保险增员培训之增员资料2477.pptx

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1、增员理念增员理念你是否认真想过这些事？你是否认真想过这些事？透过人寿保险的行销透过人寿保险的行销1 1、你想得到什么？、你想得到什么？2 2、你想成为怎样的人？、你想成为怎样的人？3 3、你想做多长的时间？、你想做多长的时间？4 4、你愿付出怎样的代价？、你愿付出怎样的代价？增员就是开分店增员就是开分店n推销推销靠自己的努力，一笔一笔去挣靠自己的努力，一笔一笔去挣n增员增员让别人和你一起努力，一月一月的赚让别人和你一起努力，一月一月的赚n推销推销一日做，一日有，图的是今天一日做，一日有，图的是今天n增员增员一日做，多日有，图的是明天一日做，多日有，图的是明天真正的强者 五岁的汉克和爸爸、妈妈和

2、哥哥一起到森五岁的汉克和爸爸、妈妈和哥哥一起到森林里干活，突然间下起了大雨，他们只带了一林里干活，突然间下起了大雨，他们只带了一块雨布，爸爸把雨布给了妈妈，妈妈又给了哥块雨布，爸爸把雨布给了妈妈，妈妈又给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥给了我？爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥给了我？”爸爸回答道：爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强，妈妈比哥因为爸爸比妈妈强，妈妈比哥哥强，哥哥比你强，我们都要学会保护比较弱哥强，哥哥比你强，我们都要学会保护比较弱小的人小的人”。汉克听后，看了看，跑过去将雨披。汉克听后，看了看，跑过去将雨披

3、撑开来挡在了一棵风雨中飘摇娇弱的小花上。撑开来挡在了一棵风雨中飘摇娇弱的小花上。真正的强者不一定是多么有力，或真正的强者不一定是多么有力，或者多有钱，而是对别人多有帮助，责任可以让者多有钱，而是对别人多有帮助，责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。增增员理直气壮理直气壮增员有理增员有理增员有利增员有利增员有益增员有益一、从公司角度：一、从公司角度：1 1、为公司发展，业绩提升；、为公司发展，业绩提升；2 2、为公司吸收和培养更多、更好的人、为公司吸收和培养更多、更好的人 才，以提升公司形象；才，以提升公司形象；3 3、为了抢占市场的广度和深度

4、。、为了抢占市场的广度和深度。二、从组织角度：二、从组织角度：1 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；、增加新鲜血液，补充人力的脱落；2 2、提升团队业绩生产的能力；、提升团队业绩生产的能力；3 3、不断育成新主任，创造优良增员、不断育成新主任，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。发展的生态环境，保持组织良性运作。三、从个人的角度：三、从个人的角度：1 1、为了事业的永续经营；、为了事业的永续经营；2 2、提升个人领导、训练、缴励的能力；、提升个人领导、训练、缴励的能力；3 3、提升个人对公司、社会的成功形象。、提升个人对公司、社会的成功形象。四、从基本法的角度：四、从基本法的角度：

5、1 1、最优惠的主管津贴、最优惠的主管津贴 2 2、最大限度鼓励团队发展、最大限度鼓励团队发展在主管哪你看到什么？你想到什么？更高、更稳的收入更高、更稳的收入更多、更好的培训更多、更好的培训还有更长、更久的事业还有更长、更久的事业营销员的终生福利拜访对象拜访对象增员增员（养老金）准增员名单准增员名单（医疗、门诊费）保费收入保费收入（现金）准客户名单准客户名单（定期存折）不愿增员的原因不愿增员的原因1、对行业没信心；2、分身乏术，担心无力辅导新人；3、不了解增员的技巧和过程；4、不敢增员高素质的人；5、展业时间的耽误；6、担心缘故重叠；7、担心影响个人收入；8、没有增员来源；9、看不到增员利益；

6、走出走出“增员的误区增员的误区”眼光更高一点格局更大一点都说泰康给我一方舞台我来演绎人生精彩你的人生精彩吗？面对同样的恩赐从前，有两个饥饿的人得到一位长者的恩赐：一根鱼从前，有两个饥饿的人得到一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。其中一人要了鱼竿，一人要了鲜鱼，竿和一篓鲜鱼。其中一人要了鱼竿，一人要了鲜鱼，然后分道扬镳。得到鱼的人就地搭起篝火烤鱼吃，一然后分道扬镳。得到鱼的人就地搭起篝火烤鱼吃，一会就把鱼吃光了，不久他就饿死在空空的鱼篓旁。另会就把鱼吃光了，不久他就饿死在空空的鱼篓旁。另一人提着鱼竿，忍着饥饿，一步步的往海边走，可当一人提着鱼竿，忍着饥饿，一步步的往海边走，可当他望见蓝蓝的大海时

7、，却筋疲力尽累死了。他望见蓝蓝的大海时，却筋疲力尽累死了。又有两个饥饿的人，同样得到长者的恩赐：一根鱼竿又有两个饥饿的人，同样得到长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。但他们没有分道扬镳，而是商定共同寻和一篓鲜鱼。但他们没有分道扬镳，而是商定共同寻找大海，他俩每次只煮一条鱼，经过长途跋涉，他们找大海，他俩每次只煮一条鱼，经过长途跋涉，他们来到了海边。从此，两人开始了捕鱼的生活。几年后，来到了海边。从此，两人开始了捕鱼的生活。几年后，他们盖起了房子，有了自己的家庭，造了自己的渔船，他们盖起了房子，有了自己的家庭，造了自己的渔船，过上了幸福的生活。过上了幸福的生活。一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂

8、的欢愉；一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把现一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把现实和理想有机的结合起来，才有可能成为成功的人。实和理想有机的结合起来，才有可能成为成功的人。增员的流程增员的流程增员的流程增员来源接触前准备接触面谈增员选才增员促成新人培训增员来源缘故市场缘故市场：朋友、亲戚、同学、邻居、朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事。准主顾、现有客户、过去同事。推荐市场推荐市场：业务员、业务主管、推荐人、业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员。业务来源中心、公司行政人员。陌生市场陌生市场：报纸广告

9、、推销行业从业人员、报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。人才市场。其他市场其他市场：信函增员；信函增员；工商、税务人员的家属；工商、税务人员的家属；村镇有影响力人物；村镇有影响力人物；娱乐业从业人员；娱乐业从业人员；教师、医生等有客户群的人；教师、医生等有客户群的人；警察、社区服务者；警察、社区服务者；俱乐部成员；俱乐部成员；房产交易员房产交易员 计划生育工作者。计划生育工作者。作业：用作业：用5 5分钟写出你身边你认为分钟写出你身边你认为 可能的增员人员的名单可能的增员人员的名单接触前准备尽量多的收集被增员者的资料工作经历家庭背景性格气质兴趣好爱学历专业增员工具的准备增员工具的准备展业资料

10、、增员手册、展业资料、增员手册、公司简介、薪资条、公司简介、薪资条、邀请函、面谈助手等邀请函、面谈助手等六、六、增员面谈增员面谈增员面谈流程图寒喧寒喧赞美赞美询问导入询问导入动摇话术动摇话术沉默沉默导入说明配合导入说明配合增员资料展示增员资料展示结束话术结束话术结束动作结束动作是是否否拒绝话术拒绝话术是否否面谈的目的1 1、激发对方产生加入寿险推销、激发对方产生加入寿险推销 事业的兴趣；事业的兴趣；2 2、得到被面谈者完整的个人履、得到被面谈者完整的个人履 历资料；历资料；3 3、获取重要的背景资料和人格、获取重要的背景资料和人格 特质；特质；4 4、发现增员点，动摇现状，刺、发现增员点，动摇

11、现状，刺 激欲求。激欲求。增员面谈的注意事项增员面谈的注意事项1、少说而多问 2、引导性提问 3、多鼓励赞美 4、要承诺协助 5、资讯要记录 6、氛围要亲切增员面谈流程（一）导入话术你毕业于哪所学校？你毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？你过去曾做过哪些工作？你现在的工作打算做到退休吗？你现在的工作打算做到退休吗？你下班后还做些什么事情？你下班后还做些什么事情？你的爱人在哪里工作？你的爱人在哪里工作？兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？你买过保险吗？为什么？你买过保险吗？为什么？你认为保险行业有前途吗？为什么？你认为保险行业有前途吗？为什么？你心目中理

12、想的收入是每月多少？你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？每天工作多少时间？如果有一个工作能发挥你的能力，如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？又能实现理想收入，你是否愿意试一试？接触要诀：接触要诀：导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多不宜过多增员面谈流程（二）动摇话术你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你觉得自己付

13、出与收入平衡吗？你不觉得自己也可以尝试做老板？你不觉得自己也可以尝试做老板？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得目前的收入高吗？你觉得目前的收入高吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你所你觉得实行医疗制度改革以后，你所 拥有的劳保够吗拥有的劳保够吗 动摇要诀：动摇要诀：紧扣增员点（前途性、

14、快乐性、收入性、成长性），紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。增员面谈流程（三）导入说明话术什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业能够让你一朝付出，终生

15、受益？什么行业能够让你一朝付出，终生受益？什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦想？就能实现自己梦想？什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？什么行业既有钱又有闲？什么行业既有钱

16、又有闲？导入说明要诀导入说明要诀未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。当机立断，随时说明、促成。增员面谈流程（四）说明要诀：说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作寿险工作说明的主要内容说明的主要内容1、行业、行业2、公司、公司3、营业单位、营业单位4、工作性质、工作性质5、佣金制度和特色、佣金制度和特色6、培训及福利保障制度、培训

17、及福利保障制度增员面谈流程（五）说明话术：一、这是一个什么样的行业？一、这是一个什么样的行业？一、这是一个什么样的行业？一、这是一个什么样的行业？（保险的意义功用和寿险前途）（保险的意义功用和寿险前途）寿险推销工作有十大特点寿险推销工作有十大特点 朝阳行业，前景看好朝阳行业，前景看好 产品永不过时，源源不断产品永不过时，源源不断 自主性强，自己当老板，无自主性强，自己当老板，无 经营风险和成本压力经营风险和成本压力 收入不封顶，凭能力与付出收入不封顶，凭能力与付出 时间自由，主要由自己支配时间自由，主要由自己支配 建立良好的人际关系网建立良好的人际关系网 个人综合素质不断提高个人综合素质不断提

18、高 有完善的训练计划和成长机会有完善的训练计划和成长机会 有良好、透明的升迁制度有良好、透明的升迁制度 有自我挑战的发展空间有自我挑战的发展空间二、这是一个怎么样的公司？二、这是一个怎么样的公司？二、这是一个怎么样的公司？二、这是一个怎么样的公司？公司简介公司简介公司简介公司简介 历史沿革历史沿革 企业形象企业形象 经营哲学经营哲学 公司特色与荣誉公司特色与荣誉公司特色与荣誉公司特色与荣誉 全国首家商业股份公司全国首家商业股份公司全国首家商业股份公司全国首家商业股份公司 国际权威机构钻石奖国际权威机构钻石奖国际权威机构钻石奖国际权威机构钻石奖 保险保险保险保险200200强强强强4545位位位

19、位三、这是怎么样的营业单位？三、这是怎么样的营业单位？三、这是怎么样的营业单位？三、这是怎么样的营业单位？营业单位简介：营业单位简介：营业单位简介：营业单位简介：1 1、过去赢得的荣誉、过去赢得的荣誉2 2、各级业务员成功的故事、各级业务员成功的故事3 3、营业单位经验目标、营业单位经验目标4 4、单位团队及士气群策群力精神、单位团队及士气群策群力精神5 5、营业单位协助新人成长的方法、营业单位协助新人成长的方法营业单位特点与风格营业单位特点与风格营业单位特点与风格营业单位特点与风格1 1、营业单位的经营哲学、营业单位的经营哲学2 2、营业单位的衔接教育、营业单位的衔接教育3 3、营业单位的奖

20、惩制度、营业单位的奖惩制度4 4、营业单位的辅导方法、营业单位的辅导方法四、这是什么样的工作？四、这是什么样的工作？（客户市场和工作内容）（客户市场和工作内容）熟练推销步骤熟练推销步骤 1 1、设定收入目标及工作目标、设定收入目标及工作目标 2 2、填写工作记录，参加早会、填写工作记录，参加早会 3 3、设定工作目标及计划工作、设定工作目标及计划工作 4 4、参与营业单位的衔接教育等活动、参与营业单位的衔接教育等活动 5 5、熟练掌握推销技巧、熟练掌握推销技巧 6 6、提升寻找准客户能力和销售技巧、提升寻找准客户能力和销售技巧五、你会有怎样的收入和福利五、你会有怎样的收入和福利一份耕耘一份耕耘

21、 多份收获多份收获佣金佣金一年劳动，终身收入。一年劳动，终身收入。各项津贴各项津贴职级越高，津贴越高。职级越高，津贴越高。各项奖金各项奖金收入越高，奖励越多。收入越高，奖励越多。外出旅游外出旅游年年都有。年年都有。培训完善培训完善 前途坦荡前途坦荡终身培训计划终身培训计划业务经理业务经理岗前培训岗前培训快捷入门快捷入门衔接教育衔接教育转正培训转正培训代理人资代理人资格考试培训格考试培训成长训练成长训练专务培训专务培训高级专务高级专务准主任培训准主任培训主任晋升培训主任晋升培训高级主任培训高级主任培训主任研修主任研修见习经理培训见习经理培训经理晋升培训经理晋升培训经理在职研修经理在职研修拓展训练

22、拓展训练试用试用业务员业务员正式正式业务员业务员业务主任业务主任六、你会享有怎样的培训机会六、你会享有怎样的培训机会演练要求主管主管增员对象增员对象增员对象增员对象观察员观察员观察员观察员演练注意事项：以3个人为一组，分别扮演主管、增员对象。第三人为观察员，负责做好记录，并依次轮换。演练如同实战,要求学员积极“投入”地参与。时间掌控在6分钟左右。增员常见拒绝问题（一）增员常见拒绝问题（一）增员常见拒绝问题（一）增员常见拒绝问题（一）1 1。没有底薪。没有底薪2 2。没信心。没信心3 3。家人反对。家人反对4 4。没兴趣。没兴趣5 5。保险不好做。保险不好做6 6。业绩、收入不稳定。业绩、收入不

23、稳定7 7。不想改行。不想改行8 8。面子拉不下。面子拉不下9 9。没经验、没口才。没经验、没口才1010。做保险是敲门的。做保险是敲门的1111。做保险是赚亲戚朋友的钱。做保险是赚亲戚朋友的钱1212。熟人做完了，怎么办？。熟人做完了，怎么办？1313。失败的例子很多。失败的例子很多1414。考虑、考虑。考虑、考虑1515。好多熟人都买过保险了。好多熟人都买过保险了 增员常见拒绝问题（二）增员常见拒绝问题（二）增员常见拒绝问题（二）增员常见拒绝问题（二）1616。对现在的工作不愿意放弃。对现在的工作不愿意放弃1717。我不适合做保险。我不适合做保险1818。我没能力。我没能力1919。保险公

24、司会倒闭，别人不相信。保险公司会倒闭，别人不相信 怎么办？怎么办？2020。等我想干的时候，再找你。等我想干的时候，再找你2121。等我把手头的事办完再来。等我把手头的事办完再来2222。我想回去问一问，有没有人想。我想回去问一问，有没有人想 买保险，再回答你买保险，再回答你2323。保险要给客户回扣，很难做。保险要给客户回扣，很难做2424。做保险的人没地位。做保险的人没地位2525。天天要报到，我早上起不来怎么办？。天天要报到，我早上起不来怎么办？2626。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？。现在下岗的人那么多，哪有人买保险？2727。我想去中国人寿。我想去中国人寿2828。兼职能不能做？

25、。兼职能不能做？2929。做保险和做传销差不多。做保险和做传销差不多 拒绝处理的常用方法拒绝处理的常用方法一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏二、让对方一开始就说二、让对方一开始就说“是是”肯定（认同）肯定（认同）+反问反问+解释（祈使）解释（祈使）三、多问、倾听，寻找增员点三、多问、倾听，寻找增员点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱常抱“我能给他什么利益我能给他什么利益”的心态的心态五、对不同意见的冷却、沉默处理五、对不同意见的冷却

26、、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受不必急于处理问题不必急于处理问题1 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一话术一：请问你哪个行业收入高又很稳定的，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗

27、？不稳定还重要吗？话术二话术二：做保险这个月赚一千，下个月赚两做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是千，第三个月可能是 四千，一年赚三、四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月上最稳定的应该算下岗工人，每月250250元收元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。入，我想这样的稳定你是不会要的。做保险就象自己做老板，请问哪个老板有做保险就象自己做老板，请问哪个老板有 底薪？底薪？拒拒 绝绝 话话 术术 处处 理理2 2、没信心，没经验、没信心，没经验话术一话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前：请问你在做爸

28、爸（妈妈）之前 有经验吗？现在不也做得很好吗？一有经验吗？现在不也做得很好吗？一 件事如果你做过，或者看别人做过，件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？你会不会有经验呢？会不会有信心呢？话术二话术二：你过去的经历，就是做保险最：你过去的经历，就是做保险最 重要的经验，你是个医生，你可以与重要的经验，你是个医生，你可以与 卫生战线上的人谈保险、你也可以和卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。可以从重以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起，大疾病谈起，事实上做保险很简单，并不需要高事实上做保险很简单，并不需要高 超的推销经验，因为客户接受的是超

29、的推销经验，因为客户接受的是 你的为人。你的为人。促成要诀促成要诀促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功。即是增员第一步成功。增员面谈流程（六）促成话术：1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业 及我们公司具体情况以及你要付出什么、又及我们公司具体情况以及你要付出什么、又 能得到什么的说明会。明天下午能得到什么的说明会。明天下午1：30我到你我到你 家接你家接你-2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用 害怕，我

30、们从这周一起会有为期一周的岗前害怕，我们从这周一起会有为期一周的岗前 培训班。星期一早上我会帮你安排的，你带培训班。星期一早上我会帮你安排的，你带 上你的学历证明，好吗？上你的学历证明，好吗？3、培训课上完后，最主要的是要上市场去总结、培训课上完后，最主要的是要上市场去总结 经验，吸取教训，你就回象我一样慢慢长大，经验，吸取教训，你就回象我一样慢慢长大，遇到问题不用害怕解决不了。你的主管和推遇到问题不用害怕解决不了。你的主管和推 荐人会陪你去荐人会陪你去，这在行业里叫，这在行业里叫“陪同陪同”，是，是 公司对新人的一种独特辅导方式。公司对新人的一种独特辅导方式。演练要求主管主管增员对象增员对象

31、增员对象增员对象观察员观察员观察员观察员演练注意事项：以3 个人为一组，分别扮演主管、增员对象。第三人为观察员，负责做好记录，并依次轮换。演练如同实战,要求学员积极“投入”地参与。时间掌控在6分钟左右。增员选才选材标准分析成功业务员特征成功业务员特征：一、客观条件：一、客观条件：1、年龄、年龄（2545为好）为好）2、学历、学历 （初中以上就行）（初中以上就行）3、经历、经历（阅历相对丰富）（阅历相对丰富）4、性别、性别 （男女不限）（男女不限）5、婚姻状况（已婚者为佳）、婚姻状况（已婚者为佳）6、社会背景（有无都可）、社会背景（有无都可）7、形象（衣着要整洁）、形象（衣着要整洁）二、主观条件

32、（人格特质）二、主观条件（人格特质）乐观乐观它会将所有的问题看成是一项机会，而它会将所有的问题看成是一项机会，而 不是一种障碍。不是一种障碍。热情热情有热情的人，比较容易受到团队精神的有热情的人，比较容易受到团队精神的 鼓舞。鼓舞。主动主动对于知识及其他在生命、大自然中所有对于知识及其他在生命、大自然中所有 真、善、美的事物，会不停地追求。真、善、美的事物，会不停地追求。耐力耐力面临一时的失败或挫折，可以很快就恢面临一时的失败或挫折，可以很快就恢 复弹性，并且不会把事情个人化。复弹性，并且不会把事情个人化。恒心恒心即使在看似极为悲观的环境下，仍能始即使在看似极为悲观的环境下，仍能始 终保持正面

33、的态度。终保持正面的态度。自律自律习惯上愿意长期固定做一些困难的事。习惯上愿意长期固定做一些困难的事。品行品行决定要实践自己曾立下的承诺，即使遇决定要实践自己曾立下的承诺，即使遇 到任到任 何障碍。何障碍。正直正直有做事端正的直觉和行为。有做事端正的直觉和行为。专注专注不管外界环境为何，总有继续一直做下不管外界环境为何，总有继续一直做下 去的能力。去的能力。增增员人人选8大大类型型&情绪稳定型&积极进取型&主动创意型&意志坚强型&组织纪律型&社交敏感型&深具自信型&责任道义型 成功的五不要成功的五不要不一定要太高的学历，初中以上学历即可；不一定要太高的学历，初中以上学历即可；不一定需要太好的口

34、才，因为保险是用心来做的；不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的；不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障；保障；不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品；我们所设计的产品；不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人；你的为人；结论：结论：增员活动如同每日的吃饭、增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的睡觉一样，是必不可少的活动习惯。活动习惯。先学会为习惯而工作，先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。然后习惯就会为你而工作。谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH