保险行销技巧2071.pptx

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1、保险行销技巧保险行销技巧软木塞的故事位于南美洲的亚马逊河是世界第一大河，由于地势险峻，非常适合泛舟，再加上食人鱼的出现，给这项位于南美洲的亚马逊河是世界第一大河，由于地势险峻，非常适合泛舟，再加上食人鱼的出现，给这项活动增添了许多的惊险和刺激。泛舟是由当地的一种木材所制，但有一个缺点就是遇到强烈撞击时容易活动增添了许多的惊险和刺激。泛舟是由当地的一种木材所制，但有一个缺点就是遇到强烈撞击时容易破损，所以，形成了一个软木塞的销售行业，但还是有很多人认为他们的木舟非常坚固，不会破损。破损，所以，形成了一个软木塞的销售行业，但还是有很多人认为他们的木舟非常坚固，不会破损。有一天晚上，威廉一家人正在讨

2、论星期天的休闲活动，当小儿子提议大家去泛舟时，全家人一片欢呼，有一天晚上，威廉一家人正在讨论星期天的休闲活动，当小儿子提议大家去泛舟时，全家人一片欢呼，因为他们从来没有去泛舟过。就在他们兴高采烈准备的时候，有一个推销员过来向他们推销软木塞，爸因为他们从来没有去泛舟过。就在他们兴高采烈准备的时候，有一个推销员过来向他们推销软木塞，爸爸毫不思索地说爸毫不思索地说“我们不需要，谢啦我们不需要，谢啦”，然后把门就砰的关上了。，然后把门就砰的关上了。第二天一大早，他们就起床准备出发，这时那个推销员又来了，爸爸很不耐烦地挥挥手，再次拒绝了。第二天一大早，他们就起床准备出发，这时那个推销员又来了，爸爸很不耐

3、烦地挥挥手，再次拒绝了。当他们来到亚马逊河边时，人头攒动，好不热闹！正当爸爸去租船的时候，那个推销员又出现了，他对当他们来到亚马逊河边时，人头攒动，好不热闹！正当爸爸去租船的时候，那个推销员又出现了，他对妈妈说赶紧买一个软木塞吧，妈妈被他的诚意所打动，正犹豫不决，这时，爸爸回来了，吆喝着大家赶妈妈说赶紧买一个软木塞吧，妈妈被他的诚意所打动，正犹豫不决，这时，爸爸回来了，吆喝着大家赶快上船，推销员失望地看着他们上船泛舟而去。快上船，推销员失望地看着他们上船泛舟而去。亚马逊河果然名不虚传，泛舟一小时后，经历了几处急流，大家都已经精疲力竭了，只有爸爸依然掌舵亚马逊河果然名不虚传，泛舟一小时后，经历了

4、几处急流，大家都已经精疲力竭了，只有爸爸依然掌舵之外，其他人都休息着，或观看沿途美丽的风景。之外，其他人都休息着，或观看沿途美丽的风景。突然弟弟大声尖叫突然弟弟大声尖叫“哇哇哇哇哇哇.”，原来，他在玩水的时候，一不小心被一只食人鱼给咬破了食指。由，原来，他在玩水的时候，一不小心被一只食人鱼给咬破了食指。由于血液滴落河中，大批的食人鱼群涌而至。爸爸赶紧招呼家人尽力划船，但不幸的事又发生了，姐姐突于血液滴落河中，大批的食人鱼群涌而至。爸爸赶紧招呼家人尽力划船，但不幸的事又发生了，姐姐突然发现他们的小船正在进水。全家人赶紧拼命地舀水。然发现他们的小船正在进水。全家人赶紧拼命地舀水。“有软木塞吗，爸爸

5、！有软木塞吗，爸爸！”儿子的这句话深深刺痛儿子的这句话深深刺痛了爸爸的心。此时，爸爸后悔无比，他这才发现他一时的决定竟然关系着全家人的性命安危。此时，他了爸爸的心。此时，爸爸后悔无比，他这才发现他一时的决定竟然关系着全家人的性命安危。此时，他只有拼命的舀水，但渐渐地感觉体力不支，妈妈看出爸爸的心思，也开始自责起来。只有拼命的舀水，但渐渐地感觉体力不支，妈妈看出爸爸的心思，也开始自责起来。就在这生死存亡的时刻，他们头顶上突然传来直升机的声音。原来，那位熟悉的推销员坐着直升机来了。就在这生死存亡的时刻，他们头顶上突然传来直升机的声音。原来，那位熟悉的推销员坐着直升机来了。爸爸尴尬地挥挥手，当接过软

6、木塞时，爸爸不由自主地滴下一滴眼泪。爸爸尴尬地挥挥手，当接过软木塞时，爸爸不由自主地滴下一滴眼泪。危险过去了，威廉一家人感到这位推销员是如此英勇可爱，而那位推销员也很明白，依他的工作性质，危险过去了，威廉一家人感到这位推销员是如此英勇可爱，而那位推销员也很明白，依他的工作性质，也只有这个时候才会受到如此的欢迎，不过他仍然热爱着他的工作，他知道，这不是第一次，也不是最也只有这个时候才会受到如此的欢迎，不过他仍然热爱着他的工作，他知道，这不是第一次，也不是最后一次后一次.民政局的救助金民政局的救助金TSR:陈小姐，请容许我做个比方，加入有一天你被民政局列入救济的对象，工作人员告诉你，你可以自己决定

7、每个月领取救济金1万元还是3万元。请问你会选择1万元还是3万元呢？C：当然是3万元啊！TSR：是的，陈小姐，我了解，不过，如果你认为已经买很多了，以您现有的保障额度来看，还是无法满足您的需求，所以，让我进一步地帮您规划一下您的保障，确认一下我们的保障内容，好吗？.不需要租金的房租不需要租金的房租 TSR:陈小姐，我们这项计划，就如同你用很便宜的费用租一间大大的房子，承租15年期间你拥有这间房子的使用权；20年这后，你有权利优先续租。但你如果选择退租，房东还会将你20年来所缴的房租总额退化给你.C：天底下哪会有这么好的事啊！TSR：是啊，就是因为这么好，所以锁门这项计划才会受到大家的欢迎啊，所以

8、，陈小姐，这份帮张我们还是继续帮您保留下来，好吗？借贷合约借贷合约 TSR:陈小姐，假设今天你身上有50万元，现在我刚好急需50万元，我已借遍了所有的亲朋好友，已山穷水尽了，如果，我向您借，请问您是否愿意借给我呢？C：我们素未平生，我干嘛要借给你啊！TSR：那么，我们之间对调一下身份，你向我借钱，我愿意借给你，请问您需要不需要这笔钱？C：嗯，.当然需要！TSR：好，不过我们素未平生，借钱总是要签合约的吧？C：那当然，很合理啊!TSR:不过，我首先要说明一下合约中我们的权利和义务。我的义务只有一条，就是把这50万元借给你，而你的义务就是每天给我1块9毛钱，而且只要交1年！C：这不可能，这张合约太

9、不平等了！TSR：是的，陈小姐，很多客户都觉得不可能，但这正是我们带给客户的最具有价值的服务，我们只是想把服务做得更好，这样，陈小姐，您看，这份保障我们还是给您继续保留.神奇的十块神奇的十块 TSR：陈小姐，请问你平时会不会在乎十块钱？C：不在乎！TSR:不在乎的原因是不是因为10块钱是小钱？C:是的！TSR：我想也是，但如果你连续掉了1000次、10000次的时候你还不在乎吗？C：那肯定在乎了！TSR：所以，陈小姐，10块钱不能做什么，100块、1000块也还好，但是，当它不断积累成10年、20年，变成10万、20万的时候就大不一样了，它可以让你出国旅游、买车，甚至创业做个小生意。所以，你会

10、开始在乎这笔钱对不对？C：.嗯，对的！TSR：所以，陈小姐，我们这项吉祥如意保险理财产品，就是把您平时不在乎的10块，变成可以让你做很多大事的“神奇的10块”魔术账单魔术账单TSR:陈先生，在您的家庭理财当中，还少了一份账单，那就是“魔术账单”C：哦，什么是魔术账单呢？TSR：魔术账单就是保险单，因为平时你必须缴纳保费，所以在平时保单是你的账单，不过一旦你发生风险，她就会魔术般地由负债变成你的资产，可能是10万，也有可能是50万，甚至可能是100万，全看你当时给他多少金额，陈先生，魔术账单是专门用来支付你其他账单的账单，所以，你必须加入我们这份保险理财计划，让他成为你的魔术账单.越战猎鹿人越战

11、猎鹿人TSR:陈先生，有一部美国影片叫越战猎鹿人，说得是一名美国大兵汤姆参加越战时不幸被越共俘虏。越共告诉他，他们有一种赌博游戏，汤姆必须参加，直到死亡。C：哦，什么游戏？TSR：这种游戏叫“俄罗斯转盘”，玩法是：赌局开始时，两个人中间有一把装了一颗子弹的左轮手枪，这把手枪可以装满6颗子弹，两人轮流举枪指向自己的太阳穴开枪，每次游戏总有一人会中弹身亡。如果有幸存活下来，仍然要参加下场游戏，直到死亡为止。现在我们改变一下游戏规则，就是每500场只会有一场装有一颗子弹，死亡几率为1/6/2/500=1/6000，虽然几率不高，但不知道何时会发生在自己的身上，是不是？C：哦，是的！TSR：好，假设汤

12、姆中弹身亡，越共给他家属一笔彩金，如果你是家属，请问你的彩金会给谁？C：当然是我太太。TSR：其实陈先生，不管是你还是我，我们都是汤姆。俄罗斯转盘游戏的死亡率1/6000，其实就是我们每一天每人面临的意外死亡率。换句话说，我们每一个人、每一天、每一年都要面对意外死亡的威胁。你说，怎能不买保险呢？500个亲友个亲友TSR:陈先生，如果有一天你急需一笔100万元现金，你有没有想过要找几个亲友借钱？向5个亲友各借20万或向50个亲友各借2万？还是向500个亲友各借2000元？C：嗯.我想我可能没办法找到5个可以借我20万的亲友，也找不到500个亲友可以借我2000元.TSR：我想也是，陈先生，那你是

13、否承担得起100万的需求？或者，你还有没有别的处理方案？C：嗯.好像蛮为难的.TSR：这就对了，所以，陈先生，你现在必须加入我们的这份保障计划，我们已经帮你找好了500个亲友，而且他们都已经答应，一旦你需要这笔钱，他们立刻筹足100万给你。你现在只要每天节省2块3毛钱，就可以轻松拥有这500个亲友，所以，陈先生，这份保障我们还是为您继续保留,好吗？.爱的十字架爱的十字架TSR:陈先生，我知道您现在的负担很重，只是您有没有想过，这么重的担子，如果有一天无法承担的时候，您可有替代的人？您太太是否有能力承担？所以，您是不是应该把身上的十字架卸下来，让我们帮你负起全家财物安全的重大责任呢？C：嗯.让我

14、考虑看看.TSR：你知道吗？有人通过我们这份保障跟您一样，重达10万元的十字架变成每月轻松地300元。而那10万的责任，变成是保险公司的责任。陈先生，您平时工作已经够辛苦地了，你不应该再将那么重的十字架架在自己的肩膀上。不要再承担这样的压力了，毕竟你一个人力量有限，只要你加入我们的计划，你对家人的爱可以更轻松，你的关怀可以变得更具体.火烧戏院火烧戏院TSR:陈先生，我这里有个很值得深思的故事：有一天，林先生带着他老婆和儿女去看电影，就在入座的时候，林先生发现他儿子经常去的网吧老板、他老婆每个几天光顾的美容院老板、他女儿经常去的KTV老板也都带着家人来了，林先生为人很热心，所以一一同他们打招呼。

15、电影开始播放了，突然，大家闻到一股焦味，原来，戏院着火啦！大家都惊慌失措，林先生见义勇为，开始引导网吧老板、美容院老板以及KTV老板全家人一一逃离出去.事隔多时，他才想起他的老婆和孩子还在戏院里，完全没人理会他们。此时，火势更加凶猛，天花板开始脱落，柱子开始倒塌.林先生想冲过去，可是距离太遥远，戏院里又乱成一团，大家都自顾往外逃，林先生也被往外推挤，根本无法进入了，林先生用手指向家人，但一切都来不及了，林先生非常懊悔，非常自责.陈先生，听完这个故事，你有何感想？C：蛮傻得，这个人应该先就自己的家人才对。TSR：没错，只是我必须不客气地说，如果我们不加入这份保障计划，其实我们跟这位林先生是没有区别的。平时把钱花在KTV、网吧或美容院上，宁可先把钱拿去救济别人，也不愿意把自己和家人照顾好.所以，陈先生，这份保障我们还是为您继续保留，好吗？.谢谢大家谢谢大家!谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH