修正药业22954.pptx

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1、制作人制作人 组长组长 祁雪萌祁雪萌 郝一迪郝一迪 葛圆圆葛圆圆 肖伟扬肖伟扬 王王 静静 魏敏杰魏敏杰 杨宁录杨宁录 张耀鑫张耀鑫 赵赵 蕊蕊组员组员药品分类药品分类生物医药生物医药制剂制剂化学原料药化学原料药植物药植物药2007年度我国制药企业销售排行榜年度我国制药企业销售排行榜v1哈药集团有限公司2石家庄制药集团v3上海医药集团4广州医药集团有限公司v5天津医药集团6扬子江药业集团有限v7华北制药集团8吉林修正药业集团v9中国同仁堂（集团）10北京医药集团v11西安杨森制药12东北制药集团v13太极集团14杭州华东医药集团v15拜耳先灵医药16浙江海正药业v17步长制药集团18珠海联邦制

2、药股份有限公司v19齐鲁制药有限公司20汇仁（集团）有限公司创始人简介创始人简介集团简介集团简介集团荣誉集团荣誉组织结构组织结构修正文化修正文化企业发展企业发展产品展示产品展示修正承诺修正承诺SWOT分析分析建议建议创始人简介创始人简介修涞贵，修正药业集团董事长。自修涞贵，修正药业集团董事长。自修涞贵，修正药业集团董事长。自修涞贵，修正药业集团董事长。自19951995年起带领修正人艰苦创业，使企业迅速崛起并以年起带领修正人艰苦创业，使企业迅速崛起并以年起带领修正人艰苦创业，使企业迅速崛起并以年起带领修正人艰苦创业，使企业迅速崛起并以1876%1876%的增长速度赢得中国成长企业第二强。的增长

3、速度赢得中国成长企业第二强。的增长速度赢得中国成长企业第二强。的增长速度赢得中国成长企业第二强。作为修正的领航人，他使修正药业成为全省医药行业中的领军企业，民营企业的第一纳税作为修正的领航人，他使修正药业成为全省医药行业中的领军企业，民营企业的第一纳税作为修正的领航人，他使修正药业成为全省医药行业中的领军企业，民营企业的第一纳税作为修正的领航人，他使修正药业成为全省医药行业中的领军企业，民营企业的第一纳税大户。修涞贵先后荣获了由国务院命名的全国劳动模范的称号，并在大户。修涞贵先后荣获了由国务院命名的全国劳动模范的称号，并在大户。修涞贵先后荣获了由国务院命名的全国劳动模范的称号，并在大户。修涞贵

4、先后荣获了由国务院命名的全国劳动模范的称号，并在“2007“2007年胡润百富榜年胡润百富榜年胡润百富榜年胡润百富榜”中，中，中，中，以以以以5555亿元的资产成为吉林省首富。目前修涞贵还担任着全国工商联执行委员、全国工商联医药亿元的资产成为吉林省首富。目前修涞贵还担任着全国工商联执行委员、全国工商联医药亿元的资产成为吉林省首富。目前修涞贵还担任着全国工商联执行委员、全国工商联医药亿元的资产成为吉林省首富。目前修涞贵还担任着全国工商联执行委员、全国工商联医药业商会常务副会长、中国医药质量管理协会质量会副会长、吉林省工商联副会长、吉林省医药业商会常务副会长、中国医药质量管理协会质量会副会长、吉林

5、省工商联副会长、吉林省医药业商会常务副会长、中国医药质量管理协会质量会副会长、吉林省工商联副会长、吉林省医药业商会常务副会长、中国医药质量管理协会质量会副会长、吉林省工商联副会长、吉林省医药行业管理协会首席会长，吉林省十届人大代表等职。行业管理协会首席会长，吉林省十届人大代表等职。行业管理协会首席会长，吉林省十届人大代表等职。行业管理协会首席会长，吉林省十届人大代表等职。修涞贵修涞贵修涞贵修涞贵19991999年创立年创立年创立年创立“企业修正哲学企业修正哲学企业修正哲学企业修正哲学”，20022002年始亲自倡导年始亲自倡导年始亲自倡导年始亲自倡导“企业修正型组织企业修正型组织企业修正型组织

6、企业修正型组织”的研究；的研究；的研究；的研究；20042004年度，因年度，因年度，因年度，因“企业修正哲学企业修正哲学企业修正哲学企业修正哲学”和和和和“企业修正型组织企业修正型组织企业修正型组织企业修正型组织”的理论贡献和对中国企业哲学研究领域的理论贡献和对中国企业哲学研究领域的理论贡献和对中国企业哲学研究领域的理论贡献和对中国企业哲学研究领域的巨大推动，被授予的巨大推动，被授予的巨大推动，被授予的巨大推动，被授予“中国企业哲学奠基人奖中国企业哲学奠基人奖中国企业哲学奠基人奖中国企业哲学奠基人奖”及及及及“全国优秀社会主义事业建设者全国优秀社会主义事业建设者全国优秀社会主义事业建设者全国

7、优秀社会主义事业建设者”；20052005年年年年度，被国务院授予度，被国务院授予度，被国务院授予度，被国务院授予“全国劳动模范全国劳动模范全国劳动模范全国劳动模范”荣誉称号；荣誉称号；荣誉称号；荣誉称号；20062006年度，荣获吉林省年度，荣获吉林省年度，荣获吉林省年度，荣获吉林省“慈善爱心人士慈善爱心人士慈善爱心人士慈善爱心人士”；20072007年度，荣获年度，荣获年度，荣获年度，荣获“2007“2007年中华慈善事业突出贡献奖年中华慈善事业突出贡献奖年中华慈善事业突出贡献奖年中华慈善事业突出贡献奖”和和和和“全国优秀创业发明奖全国优秀创业发明奖全国优秀创业发明奖全国优秀创业发明奖”。

8、作为中国企业文化促进会中国企业文化师评定委员会委员、清华大学作为中国企业文化促进会中国企业文化师评定委员会委员、清华大学作为中国企业文化促进会中国企业文化师评定委员会委员、清华大学作为中国企业文化促进会中国企业文化师评定委员会委员、清华大学“卓越领导高级研修卓越领导高级研修卓越领导高级研修卓越领导高级研修班班班班”课程体系研发顾问，修涞贵的很多著名企业思想被传媒称为课程体系研发顾问，修涞贵的很多著名企业思想被传媒称为课程体系研发顾问，修涞贵的很多著名企业思想被传媒称为课程体系研发顾问，修涞贵的很多著名企业思想被传媒称为“中国新时期成长企业家的智中国新时期成长企业家的智中国新时期成长企业家的智中

9、国新时期成长企业家的智慧慧慧慧”，特别是，特别是，特别是，特别是“企业修正哲学企业修正哲学企业修正哲学企业修正哲学”和和和和“企业修正型组织企业修正型组织企业修正型组织企业修正型组织”的创立，其思想的深刻和光芒赢得了全的创立，其思想的深刻和光芒赢得了全的创立，其思想的深刻和光芒赢得了全的创立，其思想的深刻和光芒赢得了全国企业界、学术界和传媒的瞩目。国企业界、学术界和传媒的瞩目。国企业界、学术界和传媒的瞩目。国企业界、学术界和传媒的瞩目。集团简介集团简介修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，营销集团在北京。产业布局已从医药名城通化，延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等

10、地。总建筑面积59万平方米。集团下辖55个全资子公司，有员工60000余人，资产总额57亿元。自2000年起，连续6年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首，2004年在全国中药企业利润排序中跃升为第一名。是吉林省药业龙头和民营企业第一纳税大户。先后获“全国守合同重信用企业”、“全国诚信守法乡镇企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家火炬计划优秀高新技术企业”、“国家科技创新型星火龙头企业”、“吉林省优秀企业”、“吉林省精神文明建设先进单位”等数十项荣誉。集团可生产21种剂型800多种产品。以“斯达舒胶囊”、“益气养血口服液”、“脑心舒口服液”、“消糜栓”四个名牌为引领的，以及“肺宁”、“

11、格平”、“骨骼风痛片”等一大批荣获国家级金奖、优秀产品奖的主导产品，成为行销国内外的驰名品牌。其中，“斯达舒”被国家工商行政管理总局认定为国内胃药市场首例“中国驰名商标”，始终居于全国胃药市场领军地位。集团走中药现代化之路，追求集团化运作、规模化发展，形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台”的发展格局，保持强劲发展态势。集团建起覆盖全国的营销网络，在全国设立38个省级分公司（大省设2个分公司），466个地市级办事处，具有特点明显、业绩突出的市场竞争优势。集团荣誉集团荣誉2000年1月，企业通过GMP现场认证，从而成为全省医药行业首家整体通过该认证的企业！200

12、1年2月，修正药业集团股份有限公司被国家科技部认定为重点高新技术企业！修正药业顺利通过ISO14001环境管理体系认证现场审核！获得了ISO14001环境管理体系国际、国内认证证书！2002年10月，集团公司被评为“2002中国百强成长企业第二强”和“最佳创利奖”！2003年11月，中国保护消费者基金会授予修正药业单位最高奖保护消费者杯奖！2005年6月，“斯达舒”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”！2006年7月，“修正”被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”！2007年，修正药业集团当选2007年度“中国保护消费者权益信用单位”！修正药业被中共中央宣传部、中华人民共和国教育部、国家国防

13、教育办公室评为“全民国防教育先进单位”！由国家药监局南方医药经济研究所评选的“2006年中国制药工业百强”排行榜中，修正药业名列第八!由中国工业报社主办的“2007中国工业行业排头兵企业”评选活动中，修正药业被评为“2007中国中成药制造行业排头兵企业”!2008年1月，修正药业集团获得“爱国拥军模范单位”称号！修正药业集团荣膺吉林省医药行业“AAA级信用企业”！组织结构组织结构斯达舒事业部斯达舒事业部坤药公司坤药公司外药公司外药公司通药公司通药公司新药公司新药公司益气养血事业部益气养血事业部骨骼事业部骨骼事业部儿药事业部儿药事业部心肝胆事业部心肝胆事业部健康产业健康产业商务公司商务公司国际贸

14、易公司国际贸易公司修正文化修正文化（一）董事长经营理念（一）董事长经营理念（三）具体抓五个方面的工作（三）具体抓五个方面的工作（二）修正的人才观及文化内涵（二）修正的人才观及文化内涵董事长经营理念董事长经营理念v修涞贵的经营管理理念是做药就是做良心，做企业就是做人心，做市场就是做民心。修涞贵秉承新儒家理想和现代东方企业文化，融会科技以绿色环保的管理理念渗透到各个岗位，践行“在修正中成长，在成长中修正”，极大地提高了企业的凝聚力，增强了员工的历史使命感和社会责任感，实现了员工素质的整体提升。坚持以人为本的科学发展观，积极承担社会责任，是21世纪的医药企业和企业家必须具备的时代品格。修正力首部中医

15、理论管理学作修正力首部中医理论管理学作有着国内首部管理理论书籍美誉的修正力经北京大学出版社出版正式面世，这部根据修正药业发展历程编撰出版的本土化管理书籍，是首次运用中医理论和儒家思想，并应用到现代中国企业管理实践中，形成“东方智慧的企业修正型组织”，为中国企业冲出“短寿瓶颈”提供解决方案；为中国企业多年来面对的管理问题提供方法。修正文化内核修正文化内核1、宇宙及人类的发展进化史本身就是一部修正史，失去修正，世界就会毁灭。2、修元正本、造福苍生；修德正心，开创无限。3、在修正中成长，在成长中修正。4、企业人本主义管理的核心是员工心的管理和修正。5、“内圣正己、外王修人”是中国式企业家修炼的核心。

16、6、企业不但需要建立学习型组织，更需要建立修正型组织。修正的人才观内涵修正的人才观内涵v一、不拘一格，唯才是举一、不拘一格，唯才是举v二、尊重劳动、尊重创造二、尊重劳动、尊重创造v三、困难面前，满怀激情三、困难面前，满怀激情v四、忠于本职，高度负责四、忠于本职，高度负责v五、共同成长，修正同行五、共同成长，修正同行v六、合理划分，人才层次六、合理划分，人才层次具体抓五个方面的工作具体抓五个方面的工作v一、以能力建设为核心，通过改变思维方式，提高一、以能力建设为核心，通过改变思维方式，提高实际能力，为大力加强人才培养工作实际能力，为大力加强人才培养工作v二、科学的人才评价和使用机制二、科学的人才

17、评价和使用机制v三、建立和完善人才管理机制，促进人才合理流动三、建立和完善人才管理机制，促进人才合理流动v四、加大对人才的有效激励和保障四、加大对人才的有效激励和保障v五、建立理解、认可、信任、和谐的人才环境五、建立理解、认可、信任、和谐的人才环境企业发展企业发展（一）修正集团与吉林森工进行战略合作（一）修正集团与吉林森工进行战略合作（三）修正大学（三）修正大学（四）药品创新科技（四）药品创新科技（六）研究成果显著（六）研究成果显著（五）国家级技术中心（五）国家级技术中心（二）修正药业与环球施普乐强强联合（二）修正药业与环球施普乐强强联合加速国际化进程加速国际化进程修正集团与吉林森工进行战略合

18、作修正集团与吉林森工进行战略合作v在第五届中国吉林东北亚投资贸易博览会期间，在吉林省省委书记王珉、省长韩长赋等省政府五大班子领导的共同见证下，我集团与吉林森工集团举行战略合作签约仪式，共同出资1亿元设立合资企业，投资4.5亿元用于人参种植、研发、产品深加工、“修养堂”连锁品牌的营销推广项目，充分依托我省医药资源优势，打造我国一流的保健产品品牌，推动我省的人参资源优势向市场优势和经济效益转化。吉林森工集团是我国四大森工集团之一，我集团与森工集团的合作是优势互补、互利双，必将为集团保健品战略的实施奠定坚实基础。修正药业与环球施普乐强强联合修正药业与环球施普乐强强联合加速加速国际化进程国际化进程v曹

19、荣华帅环球施普乐入主修正药业曹荣华帅环球施普乐入主修正药业强强联姻强强联姻v环球施普乐集团提供技术，修正集团提供市场。双方优势互环球施普乐集团提供技术，修正集团提供市场。双方优势互补，相互信赖，相互支持，一定会在合作中实现补，相互信赖，相互支持，一定会在合作中实现“互惠双赢，互惠双赢，长期共荣长期共荣”。v修正药业加快布局国际市场修正药业加快布局国际市场收购有收购有方方目标明确目标明确v基于二者的双赢合作，施普乐在修正药业的扶持下，必将做得更大更强基于二者的双赢合作，施普乐在修正药业的扶持下，必将做得更大更强更实；而修正药业在这种综合产业链与国际化奠基的集中发展下，迈向更实；而修正药业在这种综

20、合产业链与国际化奠基的集中发展下，迈向世界百强的步伐亦近来咫尺世界百强的步伐亦近来咫尺。修正大学v修正大学是在当时企业快速发展，生存环境竞争日益激烈的背景下成立的。v修正大学校址：北京v办学宗旨和目的：修正大学以建“百年修正”为己任，以“企业发展、员工致富”为总目标，围绕“管理、创新、改革、协调、发展”十字方针，建立并完善员工教育与人才培养机制，使员工通过不断的培训和学习，达到全员素质整体提高的目的，为实现“百年修正”构建人才高地。v目前，修正大学有200多人的教师师资队伍，已与国内知名大学建立合作关系，并聘请兼职教授50人。在北京成立了中高级干部培训基地，为修正药业今后发展。好药来自创新科技

21、好药来自创新科技v对中药提取药液实施“膜分离”技术v对中药材实施“超声波回流”提取技术v采用“微波干燥”技术v采用“超微粉碎”技术v采用“一步制粒”技术v采用“喷雾干燥”技术v微波灭菌技术v“均质乳化”技术v“大孔树脂”提取技术修正药业集团技术中心修正药业集团技术中心v于1999年组建该技术中心，2000年3月企业整体通过GMP认证，2006年初国家科技部认定为国家级企业技术中心。v与吉林大学、长春中医学院、东北师大、朱海民彤医药研究所、天津大学、清华大学、北京理工大学等合作为企业今后发展奠定了可靠的基础。研究成果显著研究成果显著v近五年来主要承担国家、省、市科技项目33项，已完成12项，获得

22、国家标准的有：加替沙星胶囊、温肾前列胶囊、肺宁颗粒、颈腰康胶囊、骨骼风痛片、参仙壮骨胶囊、酚咖麻敏胶囊、盐酸依托必利片等，其中“斯达舒”获得国家独立标准，从而使单粒胶囊中各种有效成分控制含量更严格，疗效更确切，保证了“斯达舒”在全国胃药品牌中的领军地位。目前，集团共拥有各项专利82项。其中，技术发明专利18项，授权2项；实用新型专利申请2项，都以授权；工业品外观设计专利申请62项，授权55项。产品产品展示展示v2005年年6月，月，“斯达舒斯达舒”被被国家工商总局认定为国家工商总局认定为“中国中国驰名商标驰名商标”！这是胃药领这是胃药领域里的首个域里的首个“中国驰名商标中国驰名商标”。v“斯达

23、舒斯达舒”是胃痛药销量第是胃痛药销量第一一“斯达舒斯达舒”畅销畅销12年年v迅速治疗胃痛。成人一次一迅速治疗胃痛。成人一次一粒，一日三次。粒，一日三次。v主要成分为：维生素主要成分为：维生素U、氢、氢氧化铝、颠茄提取物。氧化铝、颠茄提取物。（一）胶囊剂：三种胶囊剂的对比（一）胶囊剂：三种胶囊剂的对比v优质胶囊剂型产品为修正药业优质胶囊剂型产品为修正药业“阿莫西林阿莫西林”v1、装量：修正阿莫西林上限投料，辅料少。v2、工艺：修正中药产品都经过“膜分离技术”等高科技技术,对原料提纯，有效成分多，辅料少，所以疗效确切，效果明显。3、外观：胶囊倒出药粉后，无粘留、无凝固颗粒，说明防潮好，胶囊原料好，

24、无特殊刺激气味。（二）片剂：两个厂家生产的分散片（二）片剂：两个厂家生产的分散片对比对比v优质分散片产品为修正药业生产的可泰舒（布洛伪麻分散片）优质分散片产品为修正药业生产的可泰舒（布洛伪麻分散片）1、剂型：修正药业感冒药采用分散技术，崩解速度快，人体吸收好2、速度：修正“可泰舒”三分钟快速崩解，人体吸收快。3、溶解：修正“可泰舒”崩解后，溶解迅速。（三）颗粒剂：两个厂家生产的颗粒（三）颗粒剂：两个厂家生产的颗粒剂对比剂对比v优质颗粒剂型产品为修正药业生产的“复方金银花”颗粒1、颗粒：原料经过膜分离技术，颗粒大小均匀、形状规则。2、颜色：修正产品颜色黄、颜色均匀，经过膜分离技术后，有效成分纯度

25、高。3、溶解：修正产品经过膜分离提纯后，溶解后颜色澄清无任何杂质，辅料少无沉淀。修正承诺修正承诺：做良心药，做放心药：做良心药，做放心药修正是社会化的修正，修正药业靠社会取得发展，以回报社会，修正是社会化的修正，修正药业靠社会取得发展，以回报社会，奉献社会，对社会负责为己任。奉献社会，对社会负责为己任。修正药业坚持修正药业坚持“做药就是做良心做药就是做良心”的信念，坚持的信念，坚持“疗效不确切疗效不确切坚决不生产，质量不合格坚决不出厂坚决不生产，质量不合格坚决不出厂”的原则。修正药业严把质量的原则。修正药业严把质量观，原料检测多达观，原料检测多达22项，采用气相色谱检测法，确保药品不含重金项，

26、采用气相色谱检测法，确保药品不含重金属和农药残留物；生产质量标准高于国家属和农药残留物；生产质量标准高于国家GMP标准，采用标准，采用77项产品项产品现代化质量检验工序；生产车间净化级别高于国家标准；车间的空现代化质量检验工序；生产车间净化级别高于国家标准；车间的空气经过初、中、高效过滤器的三重过滤；人员每天更衣消毒多达气经过初、中、高效过滤器的三重过滤；人员每天更衣消毒多达16次。因此，修正药品保持了次。因此，修正药品保持了10年质量年质量“0”投诉。投诉。修正药业始终坚持修正药业始终坚持“修元正本，造福苍生；修德正心，开创无修元正本，造福苍生；修德正心，开创无限限”的企业宗旨；修正药业始终

27、以的企业宗旨；修正药业始终以“做良心药，做放心药做良心药，做放心药”作为对作为对社会的承诺；修正药就是良心药，修正药就是放心药。社会的承诺；修正药就是良心药，修正药就是放心药。2007年全球药品市场再创历史新高，达到年全球药品市场再创历史新高，达到7120亿美元，市值较过去亿美元，市值较过去5年增加年增加1780亿美元；亿美元；虽然销售额逐年增长，但从虽然销售额逐年增长，但从20002007年的总体年的总体趋势看，增速却在逐年减缓，趋势看，增速却在逐年减缓，2007年降至最低年降至最低6.4%。近年全球医药市场总体发展状况近年全球药品销售量v亚、非和澳洲的药品销售量首次超过日本亚、非和澳洲的药

28、品销售量首次超过日本v北美、欧洲与日本药品销售量几乎占全球的北美、欧洲与日本药品销售量几乎占全球的86%v中国药品销售中国药品销售:171亿美元亿美元,占全球销售量的占全球销售量的2.4%国外领先的医药企业v2007年，全球有11个国家的35家生物制药企业登上了福布斯全球2000领先企业榜。其中，美国的18家制药企业仍是上榜最多的国家；日本有4家，分别是武田，第一制药，卫材和安斯泰来；英国有三家企业分别是葛兰素史克，阿斯利康和希雷；德国有2家分别是默克和阿尔塔纳；瑞士也不甘示弱，诺华和罗氏也上榜；法国，以色列，丹麦，比利时，澳大利亚和爱尔兰均有一家企也上榜。国外使用中药比例小国外使用中药比例小

29、v1999年新加坡全国用于医药服务的私人消费开支共计2038亿美元，占私人消费开支总额的6%，人均约636美元。v新加坡本土几乎没有什么中药资源，是我国的中药材及中成药传统的出口市场之一。中药产品主要是通过进口商、批发商和零售商进行销售。近五年来，我国出口到新加坡的中药类产品一直呈现逐年上升态势。出口金额从2003年的2121万美元到2007年的2871万美元，五年间增长率为35%，每年金额同比均呈增幅。中药中药v据统计，我国目前已拥有1万多种中药资源和9000余个中成药品种；中药企业已有近1500家，产业经济规模突破了千亿元；中药产品年出口总额超过10亿美元。从国家统计局公布的数字来看，“十

30、五”期间我国的中药产业也一直保持着高速增长的态势。v1.确证疗效（复方、单方和机制）v2.专利先行（市场）v3.建立标准(原料GAP、生产GMP和产品）植物药2007年全球植物药市场年全球植物药市场份额（药材、提取物和植物份额（药材、提取物和植物药制剂）在药制剂）在300亿美元左右。亿美元左右。我国出口中药产品销售我国出口中药产品销售额前几年一直徘徊在额前几年一直徘徊在4亿亿5亿美元左右，亿美元左右，2007年达到年达到10亿美元左右。亿美元左右。修正药业打造现代化中药龙头企业v1.加大中药新药研发力度，建设具有国内一流水平的中药研发基地。v2.修正建立完善了现代企业制度，从而使领导体制、管理

31、体制、人才体制、考评分配体制都形成了暂新的管理理念和模式。v3.增强中成药生产能力。v4.启动GAP示范基地项目并吸收消化国际上先进的科技成果，提供多个中成药后续品种，逐步实现从栽培-饮片-提取-制剂-研发-市场的科、工、贸一体化。2007年医药企业出口额排名年医药企业出口额排名v1浙江省医药保健品2东北制药总厂v3中化宁波进出口公司4河南新乡华星药厂v5浙江医药股份6浙江新和成股份有限公司v7哈药集团8山东新华制药v9维生药业(石家庄)10日照金穗进出口有限公司v11安徽丰原生物化学12浙江鑫富生化股份有限公司v13珠海联邦制药14阿拉宾度(大同)生物制药v15山东柠檬生化有限公司16江苏江

32、山制药有限公司v17中化江苏进出口公司18福建省福抗药业股份有限v19浙江华海药业股份20江苏联化科技有限公司v21河北维尔康制药22湖北广济药业股份有限公司v23宁夏启元药业有限公司24辉瑞制药有限公司v25石药集团河北中润26潍坊英轩实业有限公司v27浙江天新药业有限公司28浙江横店进出口有限公司v29安徽省华安进出口30浙江省化工进出口有限公司SWOT分析分析vS-优势分析优势分析v1.修正集团雄厚的经济实力和良好的品牌基础，质量优势修正集团雄厚的经济实力和良好的品牌基础，质量优势v2.有序稳定的经营管理机构和理性的企业领导人有序稳定的经营管理机构和理性的企业领导人,优势互补优势互补,竞

33、争力强竞争力强v3.涵盖范围广的销售网络涵盖范围广的销售网络vW-劣势分析劣势分析v1.药品成本高药品成本高,难以满足底层消费者的需求难以满足底层消费者的需求,竞争激烈竞争激烈v2.药品淡旺季销售相差大药品淡旺季销售相差大,要求营销人员有更高的战略战术及心理承要求营销人员有更高的战略战术及心理承受能力受能力v3.国际市场不成熟国际市场不成熟vO-机遇分析机遇分析v1.现代人们的品牌倾向性现代人们的品牌倾向性,而选择名牌药品而选择名牌药品v2.市场的广泛性市场的广泛性,进军国际市场进军国际市场v3.中西结合符合现代市场中西结合符合现代市场vT-威胁分析威胁分析v1.各大药业的竞争，品牌基础较薄弱

34、各大药业的竞争，品牌基础较薄弱v2.新兴种类的发展有许多潜在的竞争者新兴种类的发展有许多潜在的竞争者v3.生产成本上涨生产成本上涨医药企面临生存压力医药企面临生存压力建议建议1.提供以市场为中心的专业服务（包括售后服务）2.创建稳定的创新的核心团队3.在保证质量的前提下降低生产成本4.加强对营销人员的道德与专业素质培训5.加大淡季促销力度6.对各类慈善机构予以药品支持用药常识v药品分为处方药和非处方药（OTC）v处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；处方药英语称Prescription Drug，Ethical Drug。v非处方药英语在国外又称之为“可在柜台上

35、买到的药物”（Over The Counter），简称OTC。OTC是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。v服药与饮水v服药片、胶囊剂、丸剂或粉剂，要用足量的水送服、以免药物附着于粘膜引起损伤，服药后不要立即平卧，以便药片顺利通过食管。v一般使用温开水，忌用茶水、饮料、酒类等服药。v服用磺胺类药物应多饮水，以免药物浓缩而有损肾脏。v按时服药v服药时间是由药物性质、病情等多方面因素决定的。因此必须遵守医嘱要求，不得随意更改。v对胃肠刺激性较强的药物，应在饭后服用v泻药、驱虫药等，则应空腹服用。v饭前服，指饭前30分钟服用；饭后服，一般指饭后1530分钟服用。v合理掌握

36、剂量v不管以哪一种方式给药，药物进入血液后必须达到一定浓度（“有效血药”浓度），才有治疗作用。v但药物的毒副作用也随着血药浓度的升高而逐渐加大。v要掌握给药剂量，不可多服，也不可少服。用量不足，不仅治不好病，还会使机体产生抗药性。用量过大，则会增加药物毒副作用的危险，也不利于治病。v忌服过期药品v药品过期失效后毒性增加、轻者引起不良反应，重者危及病人的生命。v如维生素C片过期失效后，药效将减少50，而且分解为能产生糖尿病与肾结石的多种化学物质。v要注意药品的有效期，不服用过期失效的药品。v避免多种药物联用v同时服用两种或多种药物时，药物之间往往互相影响，致使原来的作用发生改变，甚至可引起不良反

37、应。联合的药物越多，产生不良反应的可能性越大。花落的声音风知道花落的声音风知道,思念的感觉心知道思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道变冷的温度冬知道,我们的祝福你知道，我们的祝福你知道，没有华丽的词语，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为只想在渐冷的冬天为你们送上暖暖的祝福！你们送上暖暖的祝福！谢谢！谢谢！谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH