企业市场战略心得体会市场营销企业认知心得体会(9篇).docx

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1、 企业市场战略心得体会市场营销企业认知心得体会(9篇)有关企业市场战略心得体会一 (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注

2、，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作规划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f ：二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的特长。 (4)去年同期的销售目标及

3、达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 肯定要为目标的到达找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售力量的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作规划就有说服力

4、，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅规划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者熟悉：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析： 统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟。 竞争态势总结： 现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对

5、手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行无视的力气。 附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场临时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威逼着康师傅的赢家领地。 三、年度规划 为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻本钱并带动总个公司的进展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下规划： 1、康

6、师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标： 定位分析：追求时尚安康、创新的理念。表达中国传统茶文化，崇尚共性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 2、营销组合

7、选择(4p) 1) product：推陈出新，扩大产品种类，适应不同的消费者口味 2) place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康 师傅的茶饮料 3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最简单让其目标消费者承受 的促销策略 4) promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一局部消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位 通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。

8、不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场! 4、市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向进展。因此，我们有必要对市场进展细分。 (1)不同年龄的消费者 目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 (2)不同收入的消费者 康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中

9、就扩大了。 (3)不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 5、重点工作 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

10、的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，效劳网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 6、节日促销详细活动依据详细状况来安排 7、促销方式与工具 促销方式： 1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动规划 有关

11、企业市场战略心得体会二 学院：治理学院 班级：应用营销xxx班 学号：30908xxxx 姓名：xxx 指导教师：xxx 实习地点：xx漓泉啤酒厂、xx橡胶机械厂、xx微笑堂商厦、xx沃尔玛超市等 实习时间：20xx年6月28日20xx年7月2日 本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节，市场营销认识实习报告。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步

12、培养学生分析与解决实际问题的能力。 本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习发动大会，指导教师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要留意的相关问题，下午两点，我们正式动身去参观xx漓泉啤酒厂。6月29日，教师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了xx微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导教师的带着下，我们统一参观了xx橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了xx沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。 6月28日，我们实习的第一站是xx漓泉啤酒厂。进公司大门时，看

13、到公司名称写着“燕京啤酒（xx漓泉）股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（xx漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身xx漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司xx本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产力量，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。 在公司接待员的带着下，我们按“接待厅展现厅生产部总控室糖化车间发酵车间灌装车间返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅

14、大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度效劳于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。 加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带着全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求治理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采纳“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的

15、生产设备和先进工艺，采纳优质原料，酿造出了新奇优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品构造，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为xx市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业出色企业；品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国著名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为xx市首家国

16、家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产奉献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。 有关企业市场战略心得体会三 依据市委政研室的统一安排以及市委常委、副市长韩松的批示，由西安市整规办牵头对我市完善市场体系、标准市场秩序状况进展调研，主要调查研就健全统一开放、竞争有序的现代市场体系，整顿和标准市场秩序，打击制假售假、商业欺诈、偷逃税款和侵害学问产权行为，建立社会信用体系，健全失信惩戒制度的有关状况。 由于建立现代市场体系、整顿和标准市场体系建立工作牵扯部门较多，任务面广，各自工作又自成体系，难以形成综合

17、性的调研报告，我们此次以市商贸局、市工商局为主，主要针对商品市场的进展现状、问题作了一些调查。通过调研，根本摸清了我市市场体系的现状，也对当前我市市场体系进展中存在的突出问题进展了分析，以及结合我市工作的实际和今后的进展目标，提出今后的一些需要进一步努力和加强的工作。 由于简单的经济和社会缘由，整治市场经济秩序混乱的问题，建立现代市场体系不行能毕其功于一役。整顿和标准市场经济秩序工作任重道远，尚需进一步努力落实各项措施。 xx期间，我市提出了以加快进展和科学进展为主题，以推动工业化和城市化为重点，以改革开放和自主创新为动力，以经济构造调整和增长方式转变为主线，以促进人的全面进展为根本目标，全面

18、提升城市效劳功能，彰显古都风貌，加快建立社会主义新农村，促进城乡协调进展，提高人民生活质量，建立学习型和创新型城市，构建和谐西安，向着建立具有历史文化特色的国际性现代化大城市目标迈进的指导思想，对如何建立现代市场体系、整顿和标准市场经济秩序也提出了新的更高的要求。 结合我市进展规划、结合我市市场体系的进展实际，我们提出了进展与标准并重，形成政府和社会各方合力的进展思路。通过大力进展商品市场，进一步扩大市场规模;加快农村市场体系建立，促进城乡经济协调进展;加快进展效劳业特殊是现代效劳业，推动现代市场产业构造调整;大力整顿和标准市场经济秩序，建立良好的市场监管体系;推动政府职能转变，优化市场环境等

19、措施，来促进我市尽快建立统一、公正、开放的现代市场体系。为市委、市政府下一步有针对性地进展整顿和标准市场秩序、建立现代市场体系的治理供应参考。 完善市场体系标准市场秩序调研报告 近年来，我市以科学进展、完善功能、扩大消费为重点，进一步深化流通体制改革，扩大招商引资力度，加快市场体系建立，拓宽消费层次领域，完善城乡效劳网络，进展新型营销业态，促进消费构造优化升级，提升了市场竞争力量和持续进展力量;随着“十五”规划的完成和规划的全面绽开，改革开放和现代化建立步伐不断加快，全市市场经济体制将进一步健全和完善，市场规模和市场需求将持续扩大，工业化和城市化进程将连续加快，经济进展和城乡居民消费构造将快速

20、升级，国内市场和国际市场的联系会进一步加强，竞争也将更为剧烈。面对这样的大背景，为更好地贯彻党的xx届六中全会关于建立和谐社会的战略部署,需要我们进一步完善商品市场体系，以更好地适应时代进展的要求。 一、我市市场体系进展现状 我市经过20多年的改革开放，特殊是近年来根据“国际化、市场化、人文化、生态化”的进展理念，以“进展大商贸、建立大市场、搞活大流通”为目标，深化流通体制改革，大力进展新型业态，加大招商引资力度，加强市场体系建立，我国商品市场快速成长，市场体系框架已初步形成，在国民经济进展中发挥着重要作用。 (一)商品市场体系已根本形成并初具规模。形成了以批发市场、零售市场为主体的多层次、多

21、门类的商品市场体系;形成了多种经济成分、多种市场流通渠道、多种经营方式并存的商品市场格局和遍布城乡的流通网络和商业网点设施。目前，全市商业网点已达14.59万个，千人拥有网点数20.3个，5000平方米以上大型商场近50个，其中大型综合超市26个;零售企业中年销售过亿元的商场有15家;全市拥有各类交易市场514个，_年成交额290亿元;全市拥有餐饮业网点3.28万个，_年批发零售餐饮业实现增加值168.30亿元，同比增长12%;全市各类宾馆、饭店、款待所1500多家，三星级以上宾馆56家;大型现代化专业展览馆3个，总面积10万平方米;购物中心、百货商店、连锁超市、仓储商场、家居中心、专卖店、专

22、业店、便利店等各种新型业态蓬勃进展。 (二)对国民经济增长的奉献不断增大。“十五”期间,全市累计实现社会消费品零售总额2633.20亿元，是“九五”时期的1.7倍，年均增长12.2%。_年全年社会消费品零售总额666.48亿元，同比增长到达15.2%，进展速度进一步加快。商贸业拉动全市gdp增长由_年的1.15%提高到_年的1.49%，奉献率不断提高。五年来，社会消费品零售总额肯定值始终保持西北五省区省会城市第一位和西部省会城市第三位，商贸业已成为西安经济进展的支柱产业之一。 (三)商品市场的现代化步伐明显加快。在近5年时间里，我市市场体系的现代化进程不断加快，经营业态不断创新，连锁经营进展快

23、速。全市连锁企业已从_年的45家、850个门店，进展到_年的93家、1298个门店，涉及行业40个，销售额超过75亿元，同比增长33.92%。现代物流配送方式和相关技术日益受到重视和推广，社会化物流配送效劳的市场规模不断扩大，一批现代化、信息化的商业设施正在建立和应用，商场店铺设施、条形码的普及、自动销售治理系统的应用、仓储设施和现代物流配送设施建立都取得了较快进展。全市大中型零售企业80%不同程度的采纳了计算机治理，70%以上的连锁企业建立了自动销售治理系统，世纪金花、民生、国美等重点流通企业在逐步建立完善对外信息沟通平台的根底上，开展电子商务的有益尝试，建立了企业对企业、企业对消费者的网上

24、商品交易系统，顺应了信息化社会进展潮流，商品交易的手段进一步丰富。 (四)商品市场的对外开放取得了重要进展。几年来，通过实施工程带动战略，加大招商引资力度，共新建大型商贸设施50多个，完成投资40亿元，建筑规模超过150万平方米，为商贸业进展增加了后劲与活力。尤其是吸引国际知名企业和外埠品牌企业投资我市，国内外一些闻名的大型商业集团已纷纷进入我市市场，带来了先进的业态形式和治理技术，促进了我市市场的竞争。几年来，共引进外资约1.2亿美元，内资约30亿元。目前，沃尔玛、家乐福、麦德龙、百事可乐、易初莲花等世界500强企业均已在我市投资;外埠的家世界、人人乐、国美、苏宁等品牌企业已在我市建店，经营

25、规模不断壮大。 (五)市场的法律体系框架已经初步形成。与商品市场的进展和市场化进程相适应，我市加快了市场体系建立的法制化进程，在仔细贯彻国家反不正值竞争法、商品市场登记治理方法、连锁店经营治理标准、零售业态分类标准意见等一系列法律法规和政府部门规章的根底上，又结合我市实际相继制订出台了西安市商业零售业态标准、西安市零售商业分级设置标准、西安市商贸业行业进展分类指导名目、西安市开设大型商业网点听证方法、西安市现代物流业进展规划、西安市连锁业进展规划、西安市商品交易市场治理方法、西安市餐饮业效劳标准、西安市农改超、集改超进展规划、关于加快进展会展经济的意见、西安餐饮业行规行约、零售业效劳标准、美容

26、美发业效劳标准、西安市商业企业价格公约等十余部行业规划、规定及标准，初步形成了依法治市、鼓舞竞争、适应市场经济运行的法律体系框架，促进了市场的标准化进展。 (六)市场监管执法工作进一步位。近几年我市担负市场监管的主要职能部门，在经济户口治理、行政审批、首办负责制、企业登记注册、市场巡查、属地监管等市场监管方面进展了一系列改革创新。在全市全面推行了商品准入制度，积极实施了流通领域商品质量全程监管制度;建立了企业信用数据库，大力推动企业信用分类监管机制的建立;加快完善行政综合执法网络建立，初步构建起了以准入效劳、信用监管、消保网络、快速执法、调度指挥、技术支撑为重点的市场监管执法体系;各职能部门加

27、强合作，统一指挥，联合行动，亲密协作，在关系社会稳定和人民群众生命安康的食品安全、虚假违法广告、商业贿赂、非法集资、安全生产等专项执法行动中，有效地打击各类经济违法行为，在整治市场秩序、维护消费者合法权益、打击假冒伪劣商品、查处违法经济案件等方面发挥了重要作用，为标准市场秩序做出了积极奉献。 二、存在的主要问题 在市场体系建立中，仍存在着一些不容无视的问题，主要是： (一)市场法规建立滞后，交易行为不标准。一是市场进展所需要的一些法律、法规方面仍存在一些空白。例如，至今标准市场运行秩序的重要法律反垄断法尚未出台，流通法律法规体系还不健全。已出台的相关法律、法规配套的实施细则仍旧缺乏，使得法律法

28、规出台后缺乏实施的可操作性，降低了法律法规的效力。二是有法不依、执法不严的问题仍旧存在。特殊是对公用企业、垄断行业的法律约束力缺乏，影响了公正、公正、有序的市场竞争环境的建立。三是缺乏严格的市场准入制度、健全的商品质量检测制度和必要的检测设备、手段，市场准入治理不到位，交易行为不标准等问题没有得到有效解决。市场中，无论是农产品、工业品还是生产资料，不合格产品、假冒伪劣等问题还较普遍存在，尤其是食品安全形势还比拟严峻，在肯定程度上损害了消费者权益，对人们的生产和生活造成了肯定的危害。 (二)市场主体规模偏小，组织化程度低，经营方式落后。单体分散经营的流通主体所占比重较高。在全市335516个流通

29、主体中，单体经营的个体商户在全部流通主体中的比重到达66.3%。以满意初级交易为主的传统经营方式与业态形式大量存在。流通现代化总体水平较低。目前新型业态进展虽快但规模过小，流通领域从设施到治理手段都比拟落后，流通现代化总体水平较低且进展缓慢。由于长期投入缺乏，目前我市流通产业的核心技术 有关企业市场战略心得体会四 伴随着经济的不断进展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严峻缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和剧烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极讨论市场营销现状，转变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断进展。 一、前言

30、 作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和进展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程渐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行渐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的进展机遇。在这种状况下，积极思索我国市场营销的现状，准时总结阅历教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的进展。 二、商业银行市场营销的现状 （一）产品缺乏技术与品牌的支撑 商业银行在加强市场营销的过程中，渐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁

31、等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍旧存在肯定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发讨论过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进展效劳的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进展上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有肯定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。 （二）落后的促销手段 促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息登载等，通

32、过播送和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使效劳品质有所提高，依据顾客的各种需求，供应上门效劳和履行承诺等。尽管这一系列的提升效劳的做法使得促销在肯定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力呈现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是特别亲密。 三、商业银行市场营销应实行的策略 （一）确立精确的市场目标 对于商业银行来讲，精确的市场目标就是将自身为之效劳的人群进展确定，并依据这局部人群的需求来进展效劳策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进

33、展精确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进展更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进展更细的划分。例如，某银行在对零售市场进展划分的过程中，将市场分为了富有、中等和群众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行依据自身的实际状况和将来进展前景来为自身选择适宜的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户供应更优秀的效劳。 （二）金融效劳的定位 当商业银行依据自身的实际状况和进展规划，为自己选择的适宜的市场目标之后，就要针对该目标开展效劳定位活动，在特定的效劳范围中将能够代表商业银行水平和形象的产

34、品和效劳供应给客户，在不断的实践中渐渐形成内部的效劳特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和将来进展现状的比照和调查，将于旅游相关的金融效劳定义为自身进展的主要效劳，在确立效劳目标之后，不断提高自身的效劳思想和水平，渐渐形成自身的效劳特色。在中国，每个商业银行都应当依据自身不同的性质制定出不同的效劳，例如，建立银行应当主要进展住房业务的效劳工作，而中国银行应当注意外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今剧烈的市场竞争环境中，依据自身特点选择有优势的效劳工程与规划经济体制下专业分工是完全不同的。 （三）重视创新，提高效劳质量 在当今社会剧烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才能够增加自身竞争力

35、，在市场当中立足。金融产品也应当重视设计与效劳的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新效劳上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在讨论和开发新产品的过程中还应当注意同市场需求相适应，才能够使开发出来的产品受到欢送，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。 有关企业市场战略心得体会五 1.生产状况 据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。20xx年，这些企业电暖

36、器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。详细数字见表一(略) 以上状况证明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。共性是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。 2.销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，20xx年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。

37、详细数字见表二(略) 以上状况证明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段，大局部商场都把电暖器作为试销商品经营，把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销电暖器获得胜利的商场数量不多，但这些胜利者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的进展前景。 3.各种品牌的竞争(略) 4.市场分析与展望(略) 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售状况的分析(略) 5.几点推举(略) 产品调查是市场调查的主要资料之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其资料一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术

38、、效劳、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍，运用数字分析、比拟、排位等方法分析，尤其是第四局部对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进展分析，并进展猜测，使文章更有力度，在此根底上所提出的对策和推举，必定显得理据充实，说服力强。 (四)市场调查报告的结尾 结尾是市场调查报告的重要组成局部，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文资料进展总括，以突出观点，强调好处;或是展望将来，以布满期望的笔调作结。视实际状况，有时也可省略这局部，以使行文更趋简炼。 (一)市场调查报告以科学的市场调查方法为根底 在市场

39、经济中，参加市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又务必以科学的市场调查方法为根底。因此，要擅长运用询问法、观看法、资料查阅法、试验法以及问卷调查等方法，适时捕获瞬息万变的市场变化状况，以猎取真实、牢靠、典型、富有说服力的商情材料。在此根底上所撰写出来的市场调查报告，就必定具有科学性和针对性。 (二)市场调查报告以真实精确的数据材料为依据 由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费状况等所进展的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要擅长运用统计数据来说明问题，以增加市场调查报告的说服力。关于这点，我们

40、从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。 (三)市场调查报告以充分有力地分析论证为杠杆 撰写市场调查报告，务必以超多的事实材料作根底，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，能够说错综简单，丰富充实，但写进市场调查报告中的资料决不是这些事实材料的简洁排列和积累，而务必运用科学的方法对其进展充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场猜测及所提出的对策与推举才会获得坚实的支撑。 有关企业市场战略心得体会六 中国微生物农药市场调研与分析报告 讨论前言 1. 报告目的 北京泛球生物科技有限公司( global biologicals co., ltd，简称gbio)依托并整合清

41、华大学等高校及中国科学院等讨论院所的综合资源优势，在国际间实现技术、工程和资本的对接和合作。gbio充分运用自身拥有的强大资源优势、广泛的渠道优势和专业的市场讨论优势，长期致力于追踪、讨论中国的生物技术产业及其行业市场的现状、动态和趋势。gbio以专业化、标准化和国际化的行业理念和市场讨论方法，在结合长期以来对中国生物技术行业的深入调研、分析和推断的根底上，为国内外生物技术领域的企业、机构及其它单位等供应行业资讯、市场分析、投资询问、经营治理和营销战略参谋等方面的效劳。 本专题讨论报告从微生物农药的技术进展、产品研发、产业趋势和市场现状等多个角度全方位地对中国微生物农药行业进展了调查和讨论，并

42、对业内的相关企业、用户和经销商进展了实地考察和走访讨论，以期全面、深入地了解和把握中国微生物农药行业的产业环境、市场现状和进展趋势等。同时，本讨论报告也将有助于国内外企业洞察中国微生物农药的产业格局、市场态势和竞争环境，有助于他们把握市场机遇、做出正确的进展战略和市场策略。 2. 讨论范围 北京泛球生物科技有限公司致力于技术转移的实践与理论讨论，并努力成为国内外企业间技术合作与技术转移的桥梁和纽带。gbio不仅为国外企业的产品和技术进入中国，以及其在中国的外乡化问题供应全方位的效劳，而且为国内企业的国际化供应强大的支持，以期帮忙国内企业将其产品推向国际市场。gbio的讨论范围涵盖基因工程产品、

43、发酵工程产品、生化根底原料、生物活性物质、化工原材料、自然植物药物、有机食品、生物农药、生物肥料、保健品、化装品、生物饲料以及生物材料等行业领域及其产品市场。在讨论范围领域中，gbio将始终本着科学、严谨、务实、求真的态度，始终对各子行业、细分市场、区域市场、营销网络、销售渠道、政策法规、技术现状和产品研发等方面进展深度讨论，同时还囊括了对传统生物技术产品和新兴产品的追踪与讨论，以期帮忙合作伙伴或客户客观、全面、实时地了解和把握行业的全景和格局。 3. 讨论区域 在本专题的讨论中，北京泛球生物科技有限公司将以整个中国微生物农药市场作为讨论对象。在讨论中，重点选择了经济兴旺、生物农药生产集中且市

44、场较为活泼的地域作为考察对象，这些地域包括上海、北京、浙江、江苏和山东，并以此为切入点对中国的微生物农药市场作一个整体考察、分析和推断，对其产业进展和技术市场进展整体追踪和讨论，以期帮忙客户全面把握整个中国微生物农药市场的全景和脉搏，全面精确地了解整个市场现状和进展趋势。 4. 数据来源 北京泛球生物科技有限公司在政府界、企业界、产业界、学术界和媒体界等具有夯实的优势资源，能有效地猎取中国微生物农药产业及其市场方面的相关信息、数据和资料。在此根底上，再结合gbio公司自身对中国农药行业特殊是生物农药行业多年来的追踪与讨论成果，经综合统计和分析，从而得出中国微生物农药市场的讨论报告。 北京泛球生

45、物科技有限公司的主要信息、数据和资料渠道有以下几大类： (1)政府渠道 北京泛球生物科技有限公司作为高校和科研院所实施技术转移和工程运做的经营性实体，能充分依托清华大学与政府界的渠道和关系，从中国国家进展和改革委员会、中国农业部和中国农科院等政府部门猎取产业与市场方面的信息和统计数据。 (2)行业信息渠道 北京泛球生物科技有限公司作为中国国内重要的技术转移基地之一，是国际技术资源与产业界实现双向对接的重要桥梁，gbio与国家和地方政府保持着良好的合作关系，并与国内农药行业的相关企业、高校、科研院所及其它研发机构有着广泛的合作网络和联系渠道。 (3)市场信息渠道 北京泛球生物科技有限公司拥有中国

46、国内信息最为全面、内容最为丰富、功能最为齐全的生物技术转移平台。该平台旨在加强国内外生物技术研发界、产业界与应用界之间联系，促进供需双方的沟通与沟通。因此，作为生物技术产业中的微生物农药，gbio同样能够较为简单地从中猎取市场的动态需求信息和数据资源。 (4)区域市场信息渠道 为了讨论和分析中国的微生物农药市场，gbio的市场调研触角普及全国全部的重点市场区域。针对本专题的讨论，gbio特地设立了特地的市场调查人员，对各个区域市场进展市场调查和数据采集工作。gbio的专业调查人员与当地大型生物农药企业和经销商以及生物农药消费大户保持着严密的联系，并从当地猎取第一手数据与资料。 (5)行业协会、专业机构及专家渠道 gbio与农药行业的相关协会、专业机构以及生物农药领域的专家均有着良好的合作关系。对于本专题的讨论，他们均能定期、准时地供应最为牢靠和新奇的信息数据，其中的知名专家和学者还能在市场总体讨论方面供应指导和帮忙。 (6)企业与经销商调研渠道 gbio与国内外众多闻名的生物技术公司和经销商建立了广泛亲密的联系。基于gbio与政府界、产业界和商业界的良好关系，gbio能较为简单地与生物农药企业和农药经销商建立联系和合作关