促销活动工作总结范文（12篇）.docx

《促销活动工作总结范文（12篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动工作总结范文（12篇）.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 促销活动工作总结范文（12篇）促销活开工作总结 篇1 本月xx日、xx日在xxxx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，欢乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场四周10个精巧的展销台和10位着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现

2、场大型的表演。 中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢快椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的效劳受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热闹的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。但凡喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。 促销员多数是大学生，为在校的大学

3、生供应实践的时机，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下肯定的根底。还有一局部人群来自于社会，为待业的人群供应了就业的时机。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量到达了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满足，并承诺每卖出一箱赐予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的筹划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了根底。固然，xx的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在

4、着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动完毕后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要承受我们的产品。 另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三个方面有针对性的进展教育、培育和训练。以提高促销员的综合素养。 促销活开工作总结 篇2 20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二

5、批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了20xx年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，

6、当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼准时，各分销商积极主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。 一：对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜测到较为精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售规划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇

7、渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。 三：执行不到位。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别

8、。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元228元每瓶，即使现在活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有规划的掌握发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。 促销活开

9、工作总结 篇3 20xx年xx月xx日在综合展厅进行的七夕情人周促销活动在销售参谋积极的协作与积极的邀约下，根本到达预期效果，当天共邀约到了40批次左右的高级别意向客户，虽然距离估计邀约客户量有肯定的差距，但是销售参谋邀约的客户意向高，成交高，把握高，当天共产生订单22批次，完成了本月规定目标的1/3，签单率到达了55%，当天成交量4批次，成交率为10%，本次促销活动花费共计4296元，平均每个订单195元的本钱，花费较少，虽然本次活动取得了不错的成绩，但是对于本月规定的任务还有一段距离，截止到八月十日，综合展厅共产生50批意向客户，比上月同期持平，其中H级别的意向客户为12批次，占24%，比

10、上月同期增长71.43%，成交24批次，成交率为48%，订单为69批，意向客户进店量已完成估计的13.59%，成交车辆已完本钱月规划的32%，成交率偏高，缘由有以下几点： 1、每天的留资客户不全，每天的真实进店量不够精确。 2、活动期间的客户留资表没有登记，但是活动产生的订单与成交量却算在内，这就造成了成交量高，进店量少的现象，以至影响了真正的成交率 以上，我们可以看出，本月的进店量还是太少，本月已过了1/3，但是进店量却只完成了估计的13.59%，通过七夕展厅的活动，我们已经充分的挖掘了已有的意向客户，下一阶段目标，意在拉拢意向客户进店，适时绽开一些宣传活动，充实我们手里的意向客户量，等到意

11、向客户足够，争取再做一次销售活动，提高展厅的销售量。 本次的活动有优点值得我们学习和发扬，也有缺乏需要我们改良和弥补： 优点： 1、销售参谋的积极协作与积极邀约客户，让活动现场气氛很充分。 2、展厅的布置比拟合理，让客户能够充分的体会到我们达骏展现给客户深厚的节日气氛。 3、活动的奖品比拟丰厚，鲜花起到了衬托和推动作用，抽奖和售后贵宾卡起到了主导作用。 4、各个品牌车型的优待力度较大，给客户前所未有的优待体验，对客户的签单起到了不行或缺的作用。 缺乏： 1、市场部的协调力度不够，活动前的预备工作比拟仓卒，人员的安排没有充分的落实到位。 2、市场部与销售部的沟通比拟晚，应当提前一段时间沟通，共同

12、协作。 3、展厅人员的工作安排没有很好的施行。 总体来说，此次的活动比拟胜利，优缺掺半，盼望我们能够取长补短，积存阅历，也盼望我们市场部能够更好地为销售部效劳，拓宽销售渠道，增加来店量，提高成交率，感谢大家！ 促销活开工作总结 篇4 本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期x总的两次发动大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力积极协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次促销活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部

13、销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达; 2、新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的圆满; 3、门店在本次xx促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良; 4、门店在本次xx促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴; 5、xx是专心主做的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本

14、次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。 固然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏，完善自身，与xx共同进步。 家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，都历历在目，有你们的奋斗才有的今日，不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，xx与大家同在。 盼望各位家人在休息过后，调整好状态。 促销活开工作总结 篇5 20xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“得意可亲母婴店”，绽开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动

15、中，各个成员相互协作，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比拟顺当的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下： 一.领导重视，身为表率 在本次活动中，带头人不仅时刻劳碌在第一现场，还在各个地方作宣传，公布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的胜利起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时供应生活补给品，为活动的胜利开展供应了前提与保障。 二.人员协作，通力合作 在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互协作，保持良好的沟通，争论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次

16、活动的主题，与活动的内容。 三.广阔参加者的协作 本次活动的胜利，也在于广阔参加者的协作，能够在工作人员的讲解与操作步骤能够急躁的协作。 四.环保回收主题 本次回收手机，“环保”，与当前社会群众照应爱护环境相结合，爱护地球环境。 开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的群众知名度，向广阔市民宣传了我们“机友网”的环保回收，爱护地球，物尽其用的理念。 但是这次活动也依旧存在一些缺乏之处，例如： 1. 贴膜的型号不全，有局部顾客的手机无法将其进展贴膜。 2.人员密度不够大，流量缺乏 3.活动没有硬性要求：列如必需让客户关注，然后再赐予客户肯定的好处。 促销活开工作总结 篇6 每年到国庆完毕时，商场

17、都会做好。为什么商场如此重视呢?由于是对于商场在国庆节促销活动中各种收获和问题的总结，利于以后国庆促销活动的开展。 一、店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。 二、广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥

18、补地理位置所带来的先天缺乏。 三、客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 四、导购力量 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 促销活开工作总结 篇7 随着社会的进展，互联网是越来越浩大了，实体行业都到了极大地冲击，导致了不

19、少门店的生意都不好的做了，特殊是最近这几年，商场里搬走了不少的店铺，许多的人都说生意不好做。对此，商场也表示很无奈，只期望着行情能尽快好起来，好在现在的人们都开头走出家门了，让商场的人流量变多了，所以咱们商场可不能放过这个好时机，于是就筹划了这次的促销活动。 本次的促销活动，主题就是“你敢买，我就敢优待”。现在的消费者比以前可精明白不少，由于许多人都已经习惯在网上买东西了，究竟网上的东西相比商场里要廉价不少，而且大家都会货比三家，这样一来实体店就没有什么优势了，所以这也是实体店没落的缘由。商场也很清晰这个状况，因此举办一个促销活动是非常有必要的，把消费者的目光重新拉回来是我们的目标，同样我们盼

20、望借此活动来反应这些始终在支持我们的消费者。这次促销活动详细的优待是看消费的，买得越多，那么消费者所获得的优待力度就越大，商场还会赠送很多精致的小礼物，这些礼物虽然不是特殊珍贵，但是它包含了商场的一份小当心意。 在活动中开头后，可以明显的看到人流量多了不少，特殊是一些本就不错的店铺，在这次的活动中获得了不错的收益，店面都是挤满了人，而那些平日里人不是许多的店铺，在活动开展了后，也有着明显的改善。等到了活动完毕后，商场对各门面也做了一个简洁的统计，发觉在本次活动中，各店铺的销量相比之前暴涨百分之五十以上，有一些店铺更是涨幅到达了百分之两百，这真是一个让人感到兴奋成绩。虽然本次的促销活动已经完毕了

21、，但是咱们商场以后还是会举办一些有意思的活动，我信任咱们商场会越来越火爆的！ 促销活开工作总结 篇8 本店在节日期间的商品价位要在群众普遍承受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进展有效地选择，性价比比拟高的商品要保持货源的充分。 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进展大范围的广告宣传。 宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。 此宣传可以突出以下几点： 1.超低的价格。 2.丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的时机）。 3.给消费者带来的便利和好处。 4.以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进展相比拟。 促销

22、手段二：人员促销在节日期间要安排特地的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟识，业务力量要强。 此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 节日的前两到三天的时间进展试促销活动，准时的发觉问题，准时解决，以保证节日促销的顺当进展。 促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的.培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺当开展。 节日促销活动后要总结各类信息，

23、来店人数，购置人数，购置种类，消失的问题，后期可能消失的问题和解决方案，进展综合分析，为十一期间的促销应得更大的成功做预备。 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的根底上作出合理的工作。 促销活开工作总结 篇9 公司于中秋国庆期间开展的“xxxx，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展状况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活

24、动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。 最终，总经理xxx和营销总监xxx分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。xxx说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备

25、战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，xxxx、xxxx、xxxx、xx等地照旧是xx家具公司的销售冠军。xxx、xx等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，xx、xx、xx等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺

26、术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客常常把xx的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢? 2、广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，xx的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，

27、xx专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，xx专卖店更是投下了大手笔： 一、把xx家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝xx人民国庆欢乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告; 二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开头前对多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖

28、店已经印证的道理。 3、客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购

29、员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分熟悉到这四个方面对雅宝品牌和专卖店进展的重要性并仔细践行。 促销活开工作总结 篇10 针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进展了充分的预备活动并制定了详尽的规划： 1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线。 另外，由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源， 并申请学生代表协作，且提前对全部人员进展了培训，就区域职能对每个位置进展细化分工，实行责任和任务落实

30、到个人的方式，为本次活动的顺当开展供应了保障。最终在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展，同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率； 2、宣传方面，元旦前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈设、口述宣传；厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放dm单进展宣传预热；活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚拢处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流，到达很好的宣传效果。 3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的

31、是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“td手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能到达很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售；一元购机专区以自办厅人员为主，带着手机厂家促销人员以一元购td机为重点进展针对性较强的推广；其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进展演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外，我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进展的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果

32、，较前期销量均有成倍的提升。 本次营销活动卡号销售226张；终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台，共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%；中高端办理112户；全球通家庭规划办理55户；长话风暴净价版32户；两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完善的句号。 最终，我们始终信任只要大家团结全都，敢想、敢拼、敢争先，我们就肯定能取得更大的成功！ 促销活开工作总结 篇11 除了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们寻常的不懈努力，通过我

33、们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训规划。 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样廉价! 二、欢快购物中大奖( 4月20日-5月10日) 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促

34、销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应. 奖项设置(100%中奖)： 一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆 综合治理部是今年刚组建的部门，是治理效劳并重的职能部门，他们在强化内部治理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。 四等奖： 50名 各奖精致电热水壶一只 门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只 三、超值效劳旧换新 建议招商部参加本次活动，5月29、30日，活动当天由企

35、划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参加本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展现(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。 家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购置常识询问等效劳;旧家具最高折价500元。 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 四、地板保养安

36、康送 活动期间，在家具城消费2023元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜(5月1日) 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。 本次促销活动的胜利是对整个工程最好的，也是最有利的宣传，同时也借此时机改善了外界对本工程前期不良传闻造成的影响。 母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人

37、去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统治理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 促销活开工作总结 篇12 此刻化装品市场需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。 一、心理状态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折

38、”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告知他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。 三、一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11”时开展“特别商品1儿时内1折”的短期内准时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“o限”的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之r间的变化出F阶梯性的转变。例如：新产品公布第一日按5折市

39、场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的r间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参与促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消M满100元可减10元，在这个根底上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性

40、价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100%得奖” 店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等不一样礼品，且告知他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却服从了一局部顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一起，获得化学物质上的讨论。 八、把礼品换为“任意的好运” 比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是根本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225”

41、为超巨奖。 九、塑造vip会员满足度：用r间积淀性价比高 此方案赚的是人气值与r间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近10年左右的化装品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元根本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一局部，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价 vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够依据vip会员的等，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择讨论到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成许多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55.60元的消M，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣是有盈利的。 【促销活开工作总结】