保险公司继续率与各职级营销人员收入的关系bjkg.pptx

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1、颗粒归仓颗粒归仓 金银满箱金银满箱 继续率与各职级营销人员收入的关系继续率与各职级营销人员收入的关系安阳中支保费部安阳中支保费部 前前 言言 继续率是评价一个业务员，一个团队，一个中支，乃至一家寿险公司的重要品质指标，关系着一个人或一个组织发展的荣辱兴衰。重视它使你永续经营，事业长青，忽视它终会害人害己，自取灭亡！为了引起各职级伙伴及各层级管理人员的高度重视，在基本法和各层级的考核中继续率与我们的切身利益都密切相关。以下就继续率与各层级的利益关系做一分析。目目 录录1 1继续率与业务员层级的利益关系继续率与业务员层级的利益关系4 4结束语结束语3 3继续率与管理层级的利益关系继续率与管理层级的

2、利益关系2 2继续率与主管层级的利益关系继续率与主管层级的利益关系优秀续保奖优秀续保奖当月第二年当月第二年RYCRYC奖励系数奖励系数 P P个人继续率个人继续率K K奖励系数奖励系数P P0707年年1111月后上市产品系数月后上市产品系数P P80%80%0%0%0%0%80%K85%80%K85%8%8%80%80%85%K90%85%K90%11%11%90%90%90%K95%90%K95%15%15%100%100%95%95%20%20%120%120%继续率与继续率与优质续保奖优质续保奖举例：举例：一个业务员，当月第二年续期佣金为1000元，在不同的继续率情况下获得优质续保奖的

3、差别！在继续率小于80%时：在继续率大于80%时：在继续率大于95%时：优质续保奖为：10000%=0元优质续保奖为：100080%=800元优质续保奖为：1000120%=1200元继续率与继续率与优质续保奖优质续保奖继续率越高优质续保奖金越高！个人年终奖金个人年终奖金 当年个人累当年个人累计计FYCFYC 奖励奖励系数系数 Y继续继续率系数率系数P继续率与继续率与个人年终奖金个人年终奖金举例：举例：一个业务员，当年累计佣金为36000元，在不同的继续率情况下获得年终奖的差别！在继续率小于50%时：在继续率大于50%时：在继续率大于85%时：个人年终奖金为：360007%0%=0元继续率与继

4、续率与个人年终奖金个人年终奖金个人年终奖金为：360007%105%=2646元个人年终奖金为：360007%80%=2016元继续率越高个人年终奖越高！各职级维持考核：继续率75%各职级晋升考核：继续率80%继续率与继续率与维持晋升维持晋升目目 录录1 1继续率与业务员层级的利益关系继续率与业务员层级的利益关系4 4结束语结束语3 3继续率与管理层级的利益关系继续率与管理层级的利益关系2 2继续率与主管层级的利益关系继续率与主管层级的利益关系管理津贴管理津贴 直辖组当月累计直辖组当月累计FYCFYC奖励奖励系数系数C C继续率系数继续率系数P P直辖组当月累计FYC（元）奖励系数C C400

5、04000以下以下12124000-11999.994000-11999.99131312000120001515直辖组继续率直辖组继续率继续率系数继续率系数P P80%80%以下以下85%85%80%80%84.99%84.99%100%100%85%85%89.99%89.99%105%105%90%90%以上以上110%110%继续率与继续率与管理津贴管理津贴举例：举例：一位业务主任，当月直辖组累计FYC为15000元，在不同的继续率情况下拿到管理津贴的差别！在继续率小于80%时：在继续率大于90%时：当月管理津贴为：1500015%85%=1912.5元继续率与继续率与管理津贴管理津贴

6、当月管理津贴为：1500015%110%=2475元2475元-1912.5元 =562.5元继续率相差10%，管理收入相差近600元，相反，继续率越高管理津贴越高 直辖组年终奖金直辖组年终奖金 当年直辖组累计当年直辖组累计FYC FYC 奖励系数奖励系数Y Y 继继续率系数续率系数P P 继续率与继续率与直辖组年终奖金直辖组年终奖金举例：举例：一个业务主管，当年直辖组累计FYC150000元，在不同的继续率情况下获得直辖组年终奖的差别！在继续率小于50%时：在继续率大于50%时：在继续率大于85%时：直辖组年终奖金为：1500003%0%=0元继续率与继续率与直辖组年终奖金直辖组年终奖金继续

7、率越高直辖组年终奖越高！直辖组年终奖金为：1500003%80%=3600元直辖组年终奖金为：1500003%105%=4725元 直辖部年终奖直辖部年终奖当年当年业务经理直辖部累计业务经理直辖部累计FYC FYC 奖励系数奖励系数Y Y 继续率系数继续率系数P P继续率与继续率与直辖部年终奖金直辖部年终奖金举例：举例：一个业务经理，当年直辖部累计FYC500000元，在不同的继续率情况下获得直辖部年终奖的差别！在继续率小于50%时：在继续率大于50%时：在继续率大于85%时：直辖组年终奖金为：5000001.8%0%=0元继续率与继续率与直辖部年终奖金直辖部年终奖金继续率越高直辖部年终奖越高

8、！直辖组年终奖金为：5000001.8%80%=7200元直辖组年终奖金为：5000001.8%105%=9450元目目 录录1 1继续率与业务员层级的利益关系继续率与业务员层级的利益关系4 4结束语结束语3 3继续率与管理层级的利益关系继续率与管理层级的利益关系2 2继续率与主管层级的利益关系继续率与主管层级的利益关系分类指标权重计分规则分值范围业务开拓指标银保、续期保费计银保、续期保费计划达成率划达成率100%5%得分=100*（各系列业务达成率与各系列相应的权重乘积之和）*5%营销新单标准保费计划达成率100%90%得分=100*计划达成率*90%交叉销售达成率100%5%得分=100*

9、计划达成率*5%专业管理指标个险总人力计划达成率100%奖扣分低于目标值时，每低于一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10月均2000P实动率30%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10营业组合格率90%低于目标值，达成率80-90%扣3分，70-80%扣5分，70%以下扣10分；达到目标值，达成率90-100%加3分，100-110%加5分，110%以上加10分-10，103万以上营业组数量计划达成率100%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，1013个月留存率40%低于目标值时，每低于0.5个百分点扣1分。比目标

10、值每增加0.5个百分点，加1分；-10，1013个月继续率个月继续率85%低于目标值时，每低于低于目标值时，每低于0.5个百分点扣个百分点扣1分。分。比目标值每增加比目标值每增加0.5个百分点，加个百分点，加1分；分；-10，10综合管控指标县域网点计划开设率100%、合格率90%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10长险首两年出险率0.13%低于目标值时，每低于0.01%加1分；超出目标值，0.13%-0.16%扣5分，低于0.16%扣10分，期末此项指标排名后30名且低于0.16%的机构扣15分;-15，10个险首期转帐率95%低于目标值时，每减少一个百分

11、点扣1分，每超过一个百分点加1分-5，5风险管控根据本业务线监管处罚和内部稽核情况加扣分，详见附件-20，0否决项否决项 13个月继续率个月继续率 低于低于80%时时KPI归零归零继续率与继续率与支公司（营销服务部）经理支公司（营销服务部）经理KPI考核指标考核指标 继续率与继续率与中支营销总（总监）中支营销总（总监）KPI考核指标考核指标分类指标权重计分规则分值范围业务开拓指标营销新单标准保费计划达成率100%90%得分=100*计划达成率*90%交叉销售100%10%得分=100*计划达成率*10%专业管理指标个险总人力计划达成率100%奖扣分低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一

12、个百分点加1分-10，10月均2000P实动率30%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10新人三个月转正率40%低于目标值时，每低1个百分点，扣0.5分；每超过1个百分点，加0.5分-5，5营业部合格率90%低于目标值，达成率80-90%扣3分，70-80%扣5分，70%以下扣10分；达到目标值，达成率90-100%加3分，100-110%加5分，110%以上加10分-10，1010万以上营业部数量计划达成率100%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，1013个月留存率40%低于目标值时，每低于0.5个百分点扣1分。比目标值每增

13、加0.5个百分点，加1分；-5，513个月继续率个月继续率85%低于目标值时，每低于低于目标值时，每低于0.5个百分点扣个百分点扣1分。比目标值每增加分。比目标值每增加0.5个百分点，加个百分点，加1分；各机构目标值见附件分；各机构目标值见附件-10，10综合管控指标县域网点计划开设率100%、合格率90%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10个险首期转帐率95%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-5，5年度预算执行率100%高于目标值扣10分，且年度评优、晋级一票否决-10，0风险管控根据本业务线监管处罚和内部稽核情况加扣分，详见附

14、件一2-20，0否决项否决项13个月继续率个月继续率低于低于80%时时KPI归零归零分类指标权重计分规则分值范围业务开拓指标银、员、续规模保费银、员、续规模保费计划达成率计划达成率100%10%得分=100*（各系列业务达成率与各系列相应的权重乘积之和）*10%大个险业务计划达成率100%90%得分=100*计划达成率*90%企业年金奖分单个业务规模超过规定标准的，每个加2分（受托1000万以上，帐管1000个以上，投管5000万以上）0，10专业管理指标个险总人力计划达成率100%奖扣低于目标值时，每低于一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10月均2000P实动率30%低于目标值

15、时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10营业部合格率90%低于目标值，达成率80-90%扣3分，70-80%扣5分，70%以下扣10分；达到目标值，达成率90-100%加3分，100-110%加5分，110%以上加10分-10，1010万以上营业部数量计划达成率100%低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10个人营销13个月继续率85%低于目标值时，每低于低于目标值时，每低于0.5个百分点扣个百分点扣1分。分。比目标值每增加比目标值每增加0.5个百分点，加个百分点，加1分；分；-10，10银保期缴13月继续率（含FIC)90%低于目标值时，

16、每低于0.5个百分点扣1分。比目标值每增加0.5个百分点，加1分；-5，5综合管控指标县域网点计划开设率100%、合格率90%低于目标值时，每低于一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-10，10长险首两年出险率0.13%低于目标值时，每低于0.01%加1分，每超过0.01%扣1分;-15，10综合转帐率95%低于目标值时，每低于一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分-5，5年度预算执行率100%高于目标值扣10分，且年度评优、晋级一票否决-10，0风险管控根据监管处罚和内部稽核情况加扣分，详见附件-20，0否决项13个月继续率个月继续率一票一票否决否决低于低于80%，KPI得分归零得分归零继续率与继续率与中支总经理中支总经理KPI考核指标考核指标目目 录录1 1继续率与业务员层级的利益关系继续率与业务员层级的利益关系4 4结束语结束语3 3继续率与管理层级的利益关系继续率与管理层级的利益关系2 2继续率与主管层级的利益关系继续率与主管层级的利益关系结束语结束语 各位伙伴，颗粒归仓，金银满箱，捍卫我们的品质，就是捍卫我们的财富，这是我们的义务，也是我们的责任和使命！客户的保障，公司的品牌，我们的收入。只有继续率好，才能你好，他好，我好，大家好！让我们一起努力！