信贷客户经理岗位职责2023年信贷客户经理工作总结范文.docx

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1、 信贷客户经理岗位职责|2023年信贷客户经理工作总结范文 更新时间：2023-11-03 来源：企业治理 点击： 大学宿舍不允许消失的三种违禁品，学校重点抓，被发觉后很麻烦！ 关于乡镇卫生院述职报告参考样本汇编5篇2023 2023-03-23 2023年推举的创新创业心得体会参考 2023-02-28 2023推举班主任必看的班级治理心得五篇 2023-02-26 推举关于幼儿教师班级治理心得体会共享 2023-02-26 2023推举必看的安全治理学习心得体会五篇 2023-02-26 【-企业治理】 2023年我作为客户经理，主要负责*高速大路工程的贷款治理和信贷营销，回忆这已过去的一

2、年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字，像一棵小草在自己的工作岗位上悄悄无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，*高速大路工程自2022年11月份开工以来，截止今年9月底，公司在我行工程贷款余额为1700xxxx元，比年初净增900xxxx元，存款余额为181xxxx元(日均存款达487xxxx元)，实现了工程营销的初步成功，详细（工作总结）： 一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款 * 高速大路工程是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷构造、加快进展步伐;也有利

3、于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行非常重视，通过各种营销方式，积极与*公司联系，要求增加*公司贷款投入。我部在2022年取得800xxxx元贷款营销后，今年依据*工程进展状况和公司资金使用规划，准时抓住锲机，积极与*公司联系，通过不懈的努力工作，在剧烈竞争的状况下，向*公司发放工程贷款900xxxx元，既满意了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的根底。主要表现为： 1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现准时投入，行长亲自挂帅并到*公司进展公关，采纳多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚意和优质的效劳赢得*公司的理解与支持

4、。 2、客户经理全身心投入，全方位效劳。我常常深入企业，了解并把握*工程的工程进展状况、资本金到位状况及公司的资金需求状况，准时与*公司沟通，依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进展贷款投入。 3、留住存款，就是留住效益。*公司目前尚在建立期，无营运收入，公司存款主要是工程资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在*县无工行营业机构的不利状况下，常常放弃休息时间，经过很多次的同*公司协商，公司屡次从其他银行转入我行资金共计860xxxx万元。同时，为了能够稳住存款，在*公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保存我行存款。 二、积极收集资料，搞好贷

5、后治理 *高速大路工程是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后治理特别重视，并积极加强对贷款进展治理。详细为： 1、依据贷款治理要求，积极收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款安全供应了保障。 2、催促企业按借款用途专款专用，将借款资金用于*高速大路建立。目前，我部已建立*公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用状况进展登记，并同*公司协商全都，我行贷款在工行系统内封闭使用。 3、常常深入施工现场了解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按规划、按进度用在工程工程上。 4、准时做好贷后检查工

6、作，并对贷后资料准时入档治理。开工一年来，我屡次深入施工现场进展检查，并形成贷后检查材料8份，特殊检查材料2份，大户分析材料4份，各种状况调查材料7份及报表资料上报若干份等，为保证我行贷款安全和领导决策供应了依据。 三、关注招投标，开立结算户 *高速大路工程一期土建工程招投标完毕后，1xxxx标段中，仅*县就有xxxx，由于我行在*县无营业机构网点，施工单位无法在我行进展业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式治理，并将工程公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前，*工程在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。 四、搞好效劳

7、，加强联系，积极推行电子银行，促进业务全面进展 电子金融业务是工商银行进展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为*高速大路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增加电子银行效劳功能，并与湖北*高速大路经营有限公司及*高速大路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其供应高附加值的资金结算、清算和账户治理效劳，为汲取更多的结算资金奠定了较好根底。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅便利了企业，对我行业务进展也起到积极的促进作用。 五、积极做好其他工程营销和存款工作 在搞好

8、*工程工作的同时，我也积极做好其他工程的营销和存款工作。*市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入500xxxx元，每月现金流量达40xxxx万元，经过做工作，该单位将根本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销肯定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。同时，我通过朋友关系，组织储蓄存款达12xxxx元。 六、今后工作 过去的一年，各项工作虽然取得了肯定成绩，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作： 1、加大同*公司的联系和公关力度，消退前期*大事的不良影响，尽早建立更加良好的关系。由于，贷款进入时间和额度及资本金存款全都是各家银行剧烈的竞争焦点，营销手段不断变化，从工作到人情，都要做到面面俱到。 2、加强贷后治理工作，积极关注*高速大路工程进展状况、资本金到位状况和公司自己需求及资金使用状况，准时收集和反应信息，保证我行信贷资产的安全。 3、全行整体联动，加强对*公司的全方位效劳。