保险职业心得体会及感悟保险工作的心得体会(5篇).docx

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1、 保险职业心得体会及感悟保险工作的心得体会(5篇)关于保险职业心得体会及感悟一 1自我兴趣爱好： 业余爱好：读书、听音乐、旅行、做小手工、看动漫 喜爱的书刊：凄惨世界、简爱、高傲与偏见、水浒传、西游记、明朝那些事儿等 心中偶像：于丹、王立群、易中天、韩寒 2自我的优点： 有急躁，对生活布满信念，认定的事情会全力以赴去做，专心的感受生活，对新事物布满奇怪心，做事认真仔细、踏实，友善待人。 做事前有预备，有规划，有条理，擅长合理安排时间，做完事后会自身检讨，在改善中精益求精。 求知欲强，有奇怪心，动手潜力强。 3自我的缺点： 性格偏内向，交际潜力较差，固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自信念和冒险精

2、神，专心主动性不够，自制力不够强，没有压力就没有行动，社会实践潜力欠缺。 信念缺乏，不敢去尝试一些新事物，对失败和没有把握的事感到紧急和压力，对于别人对自我的异议不服输，在公众场合不敢呈现自我，有些大方。 4解决自我认知中缺点： 加强与他人的沟通沟通，专心参加各种有益的活动，熬炼自我了；在开头一份工作的时候必需要进展比拟详实的规划，并且坚持根据规划来完成定下的任务，不能放纵自我懒散。 5职业兴趣和潜力 我的职业兴趣属于常规型，敬重权威和规章制度，喜爱有秩序、平稳的职业，细心有条理，可是较少发挥想象力。透过大学学习，已经初步把握了会计就应具有的专业潜力，同时具有较强的学习潜力、文字和语言运用潜力

3、、数学运用潜力等，可是人际交往潜力欠佳。 6职业价值观 在职业生涯中最看重的是保健因素，包括工资高、福利好、保险全、职业稳定、工作环境舒适、交通便捷、生活便利等等；其次是进展因素，包括贴合兴趣爱好、时机均等、公正竞争、工作有挑战性、能发挥自身才能、工作自主性大、能带给培训时机、晋升时机多、专业对口、进展空间大、出国时机多等等；最终是声望因素，包括单位知名度、单位规模和权力大、行政级别和社会地位高等等。 1社会环境分析 目前我国经济进展飞速，人民的生活水平逐步提升，面临社会竞争越来越多，大学生就业压力大，供大于求，对求职者的素养要求越来越高。 2职业环境分析 行业分析：会计行业人才的需求量还是很

4、大的，会计工作是一项政策性、专业性很强的技术工作，会计人员的专业学问水平和业务潜力如何，直接影响会计工作的质量。 职业分析：我国现阶段，每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下一般和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素养相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和掌握系统的财务会计工作。越来越多的企业开头对其从业人员有了新的期望和要求。 目前，具有几年会计工作实践阅历，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益剧烈。面临这种现状作为当代

5、大学生更就应好好筹谋自我的前途，做好合理的规划。会计就业不择性别，女生不会像学工科的女生那样遭到很严峻的性别卑视。 1确定职业目标： 职业类型：注册会计师 典型特征：经济类高层主管 胜利标准：在企业中做财务主管，或者在会计师事务所任职。 主要职业领域：审计，税收，会计 个人职业通路设计：胜利考取注册会计师或在一家经济效益及进展前景都还不错的公司就业，不断积存阅历，拓展人际关系，最终到达自我的胜利标准。 2将来人生职业总规划： 依据可能的职业进展道路，对将来十年作初步规划，如下： 20xx-20xx年，拿到毕业文凭，会计从业资格证书，初级会计专业技术资格证，英语四六级证书，同时为注册会计师考试做

6、预备； 20xx-20xx年，进入公司熬炼，在此期间拿到中级会计师证同时积存工作阅历，透过注册会计师考试； 20xx-20xx年，进入会计师事务所，有三年工作阅历后转为正式注册会计师。 3大学在校期间总体规划： 学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到初级会计师资格证书，在大四签约相宜的公司。 共性进展方面：在最终一年尽量把自我想干的事都干了，看自我想看的书，学自我想学的东西，尽量不留下圆满。 身体素养方面：每天保证充分的睡眠，不熬夜。常常参加体育熬炼，提升自身素养。 4大三大四详细规划： 大三：英语过六级，注册会计师考试透过至少一门。 大四：签约一家相宜进展的公司。 我们四周的环境随时在变动，

7、自我随着生活阅历的不断累积也会变得成熟起来，因此职业生涯规划也是一向变动的，我们要做好职业目标的评估和调整，准时了解状况的变化，透过对实际状况和目标的实现程度分析，做好职业目标的考核，修改和调整，重新制定适合自身进展的职业目标，确保可行性，才能完成职业目标的实现。 1评估的资料： 职业目标评估假设我发觉我并不适合从事会计工作时，我会思索重新选取职业，并制定新的职业生涯规划；在中后期工作中，假设我发觉我并不适合从事治理工作，争取时机，进修mba课程，增加自我的治理潜力； 职业路径评估当我在公司内一向不被其看重，一向被排挤时，我会重新选取公司；当公司的治理理念与我自身的理念不相适应甚至是冲突时，我

8、会选取离开该公司，寻求新的公司； 实施策略评估假如短期内工作过于劳累或者压力偏大时，我会选取休假，到外地散心修养；假如长时间处于过度劳累或者压力过大时，我会选取其他公司； 其它因素评估假设身体消失重大疾病时，我会选取辞职，待调理好身体之后，再度就业；假设家庭发生重大变故，如需要超多资金时，我会酌情选取工资较高的工作就职，如需要长时间陪伴家庭时，我会选取辞职，陪伴家庭度过难关；假设经济状况缺乏以维持整个家庭的开支时，我会尽量缩减开支，同时查找其次份职业填补家用。 2、评估的时间： 一般状况下，我定期一年评估规划；当消失特别状况时，我会随时评估并进展相应的调整。 3、规划调整的原则： 职业规划的目

9、标务必明晰，实现目标的步骤要思索周到；因时而动，随机应变；思索生涯进展的整个历程，作全程思索；生涯规划各阶段的路线划分与安排务必详细可行；规划的设计要有明确的时间限制或标准，简单评估检查，便利自我随时把握执行状况。 这就是我的职业生涯规划。人生的规划至关重要，职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自我的一生，有了目标，就有了动力，定下规划，就要努力使之成为现实。我信任，只要肯下功夫就必需能到达我的目标！ 关于保险职业心得体会及感悟二 年度工作目标规划是对个人职业生涯规划的分解细化落实，除非你要浑浑噩噩终了此生，否则，职涯规划是人生必不行少的内容。因此，千万不要以为个人年度规划是做

10、给主管的。其实，做年度规划恰恰是一次总结过去，发觉缺乏，以备将来更好进展的一次自我端详的好契机。 尽管治理学已经深入人心，但是还是有一些人不重视诸如职业规划、人生规划、时间规划等等对自己的人生和事业起至关重要作用的一些科学手段，仍旧信奉任凭自然。所以，我们不仅要重视对目标的规划，更应当持之以恒坚持规划、持续执行规划。只要长期坚持，必能看到规划带来的好处。这里我们借用一下哈佛对于有无目标者的长期跟踪调查结果（见右上图），从图示的比照结果中你是否感受到目标的建立，对人生和事业有多么重要？ 主管关注属员的年度目标，甚至调整其目标，是由于要考虑整个团队目标的设计及达成。因此，作为属员必需先认真了解团队

11、甚至公司的年度目标，并将自己的目标与其联系起来，才称得上一个有全局观的个人规划。那些擅长将时间和精力用在一个确定目标上的人，都会获得胜利。 虽然，提升学习力、执行力、销售力、时间治理等等这些都是我们做规划的直接目的所在，但是由于这些目标往往存在相辅相成、互为因果的关系，因此，做年度目标时我们必需有所侧重。制定年度目标时，首先要花时间想清晰每个人的精力是有限的，自己在下年度必需有所选择侧重在哪一方面寻求更大的成长突破，是学习力？是销售力？还是进展一项独门销售技术？ 假如盼望自己借用上一年度业绩有了较多积存，可以调整一下时间更多提升自己的学习力，以储藏更多后续进展的能量，你的年度规划中就应当增设学

12、习方面的规划。假如你萌生了进展组织的念头，就要多留意增员与留存方面力量的培育。 人类天性中具有挑战欲望，正由于如此，人类才能够从猿进化成人。此外，不管是业绩目标，还是人力进展目标，预先规划，不过是为了更加明确前进方向，让职业生涯更加科学有序。因此，在规划业绩目标时，肯定要遵循“既不盲目攀高，又要具有挑战性”原则。但是我们永久不要遗忘人性中自我膨胀的弱点，不要遗忘在社会行进过程中时不时留下的诸如“人有多大胆地有多大产”这样自我膨胀的笑柄。尽管，你的任何规划都可能要拿给你的上司看，甚至要博得他的认同乃至好感，但是，切记：打肿脸充胖子只能昙花一现。到头来，交不了差，丢的还是自己的脸。 制定规划前，要

13、先自行总结一下刚刚过去的一个规划周期里目标达成状况，特殊是客观分析那些没有达成的目标，力求从中找出自身的缺乏之处，以及需要怎样的改良。由于人类往往存在很大自我熟悉的盲区，所以，在初步规划后，可以将自己的规划拿给家人、好友，或是关系比拟“铁”的同事，也可以拿给主管或上司，请他们帮你检视自己规划的目标是否太过抱负主义？整个规划是否缺失了针对克制或改善自身缺乏或缺点的相关内容？ 目标有无挑战性，其实每个人自己心里最清晰。所谓挑战性，是说既不要高不行攀，又要有肯定实现难度。由于只有树立这种有肯定挑战性的目标，努力的过程才有价值，成长的幅度和收获也才最大。唾手可得的目标，不能算作目标，会使目标制定失色许

14、多。所以，只要自己盼望在新年度里，无论在工作上或学习上都能有所突破，就要为自己设定具有挑战性的目标。 在目标规划中，数字化和详细化行动方案的拟定，是让规划四脚着地、不流于形式的最高法则。 只有形容词的空泛目标没有任何意义，所以要把工作规划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学习规划都可以数字化，例如，你估计花费多少时间学得某类技术，或获得某项专业证照。 有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行规划，由于高度可行性规划，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更信任与支持你的规划。 个人规划，完成初稿后，肯定要打印一份先交给主管，然后与主管约一个时间和自己来一次面对面

15、的沟通，而不只是用电子邮件把工作规划传送给主管。 你也可以藉由面对面的时机，告知主管你的中长期目标，比方你盼望用两年时间达成国际龙奖ida奖项，或者盼望可以用三年时间完成团队达成50人人力目标等。然后请主管针对你的这些规划给出建立性意见。 确定规划后，向家人、朋友，以及团队事业伙伴说出自己的年度目标，对达成目标的信念和执行力有着不行估量的作用。因此，对自己经过缜密思索制定的目标规划，肯定要找时机向他人公告出来，由于，不管是疑心的目光，还是情愿为你见证的热切期盼，都将对你全力达标大有裨益。更重要的是，由于已经公布了自己的目标，更有动力去实现它。 走过必留下痕迹，时间荏苒，又到了岁末。站在新旧交替

16、的档口，我们总会忍不住回头看看逝去的一年里经受的那些故事，总结一年里的得与失。身为保险从业人员的我们，回忆行业这一整年的表现，则可谓是五味杂陈，酸甜苦辣种种余味唯恐各自也都能身临其境、感同身受。或许，对大多数从业人士来说，这一年，走得并不顺畅。 然而，正如俗语所云，道路越泥泞，留下的脚印就越深。正由于走得不顺畅，我们才更情愿也更需要回忆和省思，值得回忆的东西也更多。茶余饭后，我们不妨思考：在马上逝去的这一年里，我们的销售力量是否又在原有的根底上有了新的提升，为更多的客户送去了保障和爱心？我们是否在销售中让客户蒙受了损失而让行业备受指责，进而失去了一批原本不错的客户？每天劳碌辛苦地工作，我们的工

17、作绩效是否与往年比拟攀升到了新台阶？思索工作中的收获之余，我们也不妨思索，安康是工作的基石，我们的安康状况又维持得如何？手中的财宝是否有了更多的积存？我们又为家人做过哪些事情，是否让家庭更加和谐美满？ 关于保险职业心得体会及感悟三 将来不是只靠梦想的，美妙的人生不仅需要我们从自身和社会的需要动身，从每一个“现在”开头，而且更需要有一个慎重完备的规划。一份适合自己的规划就犹如灯塔一般，指引我们通向金色成功此岸。 一、自我分析 客观熟悉自我，精确定位，是进展职业生涯规划的根底。通过结合职业规划测评分析报告以及自我评测等分析方法，我对自己进展了全方位、多角度的分析。 1、职业兴趣 我喜爱从事银行、证

18、券、保险之类金融性质的工作。 2、职业力量 职业力量是人们从事某种职业的多种力量的综合。从事银行以及证券之类的工作，除了擅长沟通，交际力量强之外，还必需娴熟把握业务的流程、股市的涨跌、证券的一些根本特征等学问。因此，在职业力量方面，我会努力集中精力在这些点上，在工作中尽心、尽职、尽责。 3、个人特质 我的共性非常随和，性格比拟外向，喜爱和别人打交道、和谐相处。我对自己感兴趣的事情很热忱。有怜悯心，和善，喜爱关怀帮忙他人，思维比拟活泼，擅长思索与创新，情愿担当责任。 4、职业价值观 职业价值观是个人对不同职业进展的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价

19、值。由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，每种职业也有各自的特性。不同的人对职业特性的评价和取向是不同的。 在银行、证券工作的工作人员应具备的职业价值观也就是我的职业价值观，应当富有热忱，将顾客的需要作为工作的重点，不仅要帮忙他们解决问题，还要急躁热忱并微笑着面对每一位顾客。 二、专业就业方向及前景分析 我现在所主修的是国际经济与贸易，同时在课余读了许多金融学专业的书籍，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有肯定综合推断和创新力量，能够在中心银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租

20、赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资资金公司及金融教育部门工作的高级特地人才。 因此，我的就业方向主要是： (一) 商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。 (二) 证券公司，含基金治理公司;上交所、深交所、期交所。 (三) 保险公司、保险经纪公司。 (四) 央行、银行业监视治理委员会、证券业监视治理委员会、保险业监视治理委员会，这是金融业监视治理机构。 (五) 国家开发银行、中国农业进展银行等政策性银行。 (六) 社保基金治理中心或社保局，通常为保险方向。 (七) 上市股份公司证券部、证券事务代表等。 目前就我国的现状来看，我认为对于金融学及相关学科的人来说

21、，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知,美国华尔街的很多大的银行在08年金融危机中极少幸免,致使很多从前高薪人士现在处于失业状态，可是大家或许忽视了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，快速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，将来几年内，仍是金融学者呈现自己，大显身手的时机。而且，只要自己有足够的学问实践储藏，把自己培育成社会需要的人才，无论处于什么样的情势下，都会有所作为。 三、职业分析 个人职业选项： (一) 商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构的柜员。 (二) 银

22、行业监视治理委员会、证券业监视治理委员会或保险业监视治理委员会委员。 (三) 上市股份公司证券部代表 选择的理由：swot分析 首先，从职业规划测评分析报告以及自我的个人因素来说，我的分析理解力量较强，擅长分析思索问题。我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察力量和严密的思维力量，这一点比拟有优势。这些专业都是和金融学(即我所学习的专业)对口性很强的专业，我通过大学或是以后讨论生阶段充分的学问与力量的培育，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。 其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素养力量要求很高，所以有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约

23、束自己，做社会的人才。 最终，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的状况下，特殊是面对参加世贸组织带来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以转变的状况下，通过金融控股公司这一组织形式，既能在肯定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务之间形成“防火墙”，从而有效地掌握风险。所以，在这个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企业要想在剧烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。

24、 四、将来的学习规划 作为一名大学生，在缺乏理论学问和社会实践的状况下，我想自己的抱负和现实差距甚远。为了能够顺当实现自己的抱负，我应当在将来的学习生活中，在努力学习好金融类学问的前提下，有目的，有针对性地看一些与银行、证券等职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和熟悉。同时，要做一个德智体美劳全面进展的大学生，不断地提高自己的综合素养。 五、完毕语 任何制定的规划当然好，但更重要的是，在于其详细实施并取得的成效。这一点我们时刻都不能被遗忘。规划，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，规划赶不上变化，定出的目标规划随时都可能转变，所以我们要求有糊涂的头脑。一个人，若要

25、获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;将来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要由于挫折而畏缩不前，不要由于失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气势;胜利最终会属于你的，每天要对自己说：“我肯定能胜利，我肯定根据目标的规划行动，坚持直到成功的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要始终走下去。在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开头。现在我要做的是，迈出困难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热忱去猎取最终的成功。 关于保险职业心得体会及感悟四 将来的路怎么走 ？这是没一个大学生必需面临

26、的问题，脱离了高中的学习再学习，大学是让你探究自己的兴趣幷为将来从事的事业打根底，明目标的场所。我们不能再迷茫下去、颓废不堪。该好好规划自己的职业生涯规划，落实详细的行动，岁月不饶人，大学两年的时间刺眼即逝，我们没有太多的时间铺张，究竟我们已经是成年人乐。 一、 自我评价 1、我的性格： 大家都说我是一个活泼开朗的人，擅长与人沟通，人缘也比拟好，但是许多时候在一些场合总是缺乏自信，不够大胆地表现。有的时候总是考虑的太多，不能坚决的作出选择，其实我是知道自己想要的是什么，只是考虑的太多 。从小到大都比拟要强，不服输，总想比别人做的更好，不过来到大学，发觉人外有人，天外有天，所以开头懂得只要自己努

27、力了就不懊悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比拟直爽率真，简单相处， 做事踏实仔细，工作上的事情都会仔细对待。 2、我的兴趣爱好： 喜爱听歌、服装观赏与设计 ，打羽毛球等。喜爱去阅览室看一些书籍 3、我自己认为所具有的力量： 组织部干事，在这一年里，自己的各方面的力量都有所提高。比方，在工作中，增加了合作意识，并提升了统筹规划的力量，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和冲突的力量。也具有了肯定的与人沟通沟通和组织各种活动的力量。 4、我的座右铭： 不在竞争中求成，就在缄默中消灭。与其悄悄无闻的无为，不如把英勇的把自己推销出去，信任自

28、己，信任有付出才有收获。 5、我的优势和劣势： 优势： 乐观开朗，擅长与人沟通，能够调整自己的心情。有责任心 ，做事踏实。 劣势：有的时候性格太直了，有什么说什么，简单损害到别人。 二、 专业就业前景分析 目前，我国的汽车产业迅猛进展，但无论是技术还是销售都与国际不在同一起跑线上，汽车行业能否与国际接轨这就要求大量的相关专业人才以开发技术，开拓市场。从这个角度看，汽车效劳技术与营销专业就业前景一片光明。的一步步标准化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 汽车后效劳市场需要大量的从业人员，将来相当长的时间内，涉及汽车后市场的汽车企业业务治

29、理、汽车技术效劳与贸易、汽车保险与理赔等内容的企业市场行为越来越多，也急需大量相关懂得汽车专业学问的特地人才。汽车技术效劳与营销人员需求量将持续上升，人才需求将到达较大规模。同时但是目前的人员素养远远满意不了行业进展需要，由于经过系统学习的专业人员供不应求，导致大量未经任何培训的人员进入汽车效劳行业。我国从事汽车效劳行业人员中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大专及以上文化程度的则仅占10%(其中专科层次的占了大多数，而本科层次的更少)，构造比例约为4：5：1。在兴旺国家，这一比例一般为2：4：4。从业人员中的技能等级状况同样令人担忧，技师和高级技师仅占技工总数的

30、8%。由于从业人员总体素养较差，导致劳动生产效率低、治理水平不高、效劳质量不到位。最近几年由于汽车类的中职和高职专业毕业生进入市场，这一状况有所改观，但是高素养的专业人才尤其是把握多种专业学问和技能的复合型人才仍旧特别紧缺。 今年的汽车效劳企业需要的毕业生仍旧供不应求 近来，汽车行业进展快速，竞争也愈发剧烈。这也让汽车销售速，成为了厂家能否占有市场的重要环节。然而，目前我省汽车销售人员专业性不强、无资质证书的现象普遍存在，这也大大制约了我省汽车行业的进展。 如今，随着消费者消费观念的不断成熟，单纯在价格层面上的低级竞争已经不被消费者所承受。因此，汽车营销师的消失是汽车市场整个流程走向成熟的表现

31、，从培育汽车销售人才入手是要比实行价格战更为有效的市场手段。 目前，全国有二十多万人从事汽车销售工作，而承受过系统培训的汽车营销人员还不到从业人员的百分之十，特殊是经过专业化培训的优秀汽车营销人员，具备专业汽车营销力量，能够从事市场调研、营销筹划、广告促销、网络建立、产品效劳和技术培训、询问、治理的不同等级的复合型人才非常匮乏。黑龙江省汽车流通行业协会负责人分析说，将来五年我国汽车生产、销售量将近翻番，而且利润点渐渐向售后效劳转移，汽车市场的扩大，使汽车营销人员成为就业市场上的抢手货。比方如何在销售的过程中将品牌更广泛地推广、如何建立消费者对品牌的良好认知度以及如何更好地表达品牌效劳等等，不仅

32、仅只是价格一个层面，这些都需要有相对专业的营销人才来支撑。这也是为什么有专业资质的汽车营销师抢手的关键所在。 三、销售岗位要求 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即一懂汽车把握构造、性能、性价比分析工具，二懂市场把握行业背景市场大局与市场动态，三懂营销把握和恰当地运用市场营销的精华，四懂销售把握销售流程销售话术与销售技巧，五懂效劳把握销售过程效劳与售后效劳方法，六懂客户把握客户心态消费心理与决策方式。要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：一、有规划 遵循销售规律有规划扎实推动工作，二、有技巧 遵循客户心理针对性实行攻心战术，三、有恒心 遵循胜利规律不断改良工作和提升 四、职业选择分析 1、

33、 在选择职业时遇到的最大困难和困惑：汽车保险虽然是比拟适合我的性格，但我觉得汽车销售的挑战性更大，更有魅力，而且更能熬炼人，所以我倾向于销售方面的。不过这只是我目前的”想法，由于还没真正接触到销售方面的工作，那种压力与竞争我不知道承不承受得住，但我鉴于我所学的专业汽车商务形象与营销，我更盼望专业与工作对口 。 2、 我的职业选择： 第一，汽车销售 ； 其次，汽车保险 3、我还缺失的方面：一方面，我对本专业的学问把握的还不是很稳固与深入，相关的技能还有待提高；另外，我的口才方面还不是很好，与人沟通的力量还须进一步提高 五、我的规划 短期目标规划大二 1、平常，多参与学校进行的活动，熬炼自己各方面

34、的力量，丰富课余生活。 2、多看与专业相关的学问，扩展自己专业方面的学问而不仅仅局限于学校所教授 3、在校好好表现，争取早日入党，成为一名党员 4、争取更加努力学习，拿到奖学金。 5、完成英语四级考试 、计算机一级考试 6、考取c牌驾照，这是从事汽车销售必备的 7、假期，尽量去打工，提早体验社会的工作，增加一些社会阅历，为以后找工作做预备。 关于保险职业心得体会及感悟五 一、自我认知 1.自我兴趣爱好： 业余爱好：读书、听音乐、旅行、做小手工、看动漫 喜爱的书刊：凄惨世界、简爱、高傲与偏见、水浒传、西游记、明朝那些事儿等 心中偶像：于丹、王立群、易中天、韩寒 2.自己的优点： 有急躁，对生活布

35、满信念，认定的事情会全力以赴去做，积极的感受生活，对新事物布满奇怪心，做事认真仔细、踏实，友善待人。 做事前有预备，有规划，有条理，擅长合理安排时间，做完事后会自身检讨，在改良中精益求精。 求知欲强，有奇怪心，动手力量强。 3.自己的缺点： 性格偏内向，交际力量较差，固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自信念和冒险精神，积极主动性不够，自制力不够强，没有压力就没有行动，社会实践力量欠缺。 信念缺乏，不敢去尝试一些新事物，对失败和没有把握的事感到紧急和压力，对于别人对自己的异议不服输，在公众场合不敢呈现自己，有些大方。 4.解决自我认知中缺点： 加强与他人的沟通沟通，积极参与各种有益的活动，熬炼自己

36、了;在开头一份工作的时候肯定要进展比拟详实的规划，并且坚持根据规划来完成定下的任务，不能放纵自己懒散。 5.职业兴趣和力量 我的职业兴趣属于常规型，敬重权威和规章制度，喜爱有秩序、平稳的职业，细心有条理，但是较少发挥想象力。通过大学学习，已经初步把握了会计应当具有的专业力量，同时具有较强的学习力量、文字和语言运用力量、数学运用力量等，但是人际交往力量欠佳。 6.职业价值观 在职业生涯中最看重的是保健因素，包括工资高、福利好、保险全、职业稳定、工作环境舒适、交通便捷、生活便利等等;其次是进展因素，包括符合兴趣爱好、时机均等、公正竞争、工作有挑战性、能发挥自身才能、工作自主性大、能供应培训时机、晋

37、升时机多、专业对口、进展空间大、出国时机多等等;最终是声望因素，包括单位知名度、单位规模和权力大、行政级别和社会地位高等等。 二、社会环境和职业环境分析 1.社会环境分析 目前我国经济进展飞速，人民生活水平逐步提高，面临的社会竞争越来越多，大学生就业压力大，供大于求，对求职者的素养要求越来越高。 2.职业环境分析 行业分析：会计行业人才的需求量还是很大的，会计工作是一项政策性、专业性很强的技术工作，会计人员的专业学问水平和业务力量如何，直接影响会计工作的质量。 职业分析：我国现阶段，每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下一般和初级财务人员也明显供大于

38、求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素养相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和掌握系统的财务会计工作。越来越多的企业开头对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践阅历，并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益剧烈。面临这种现状作为当代大学生更应当好好筹谋自己的前途，做好合理的规划。会计就业不择性别，女生不会像学工科的女生那样遭到很严峻的性别卑视。 三、职业定位 1.确定职业目标： 职业类型：注册会计师 典型特征：经济类高层主管 胜利标准：在企业中做财务主管，或者在会计师事务所任职

39、。 主要职业领域：审计，税收，会计 个人职业通路设计：胜利考取注册会计师或在一家经济效益及进展前景都还不错的公司就业，不断积存阅历，拓展人际关系，最终到达自己的胜利标准。 2.将来人生职业总规划： 依据可能的职业进展道路，对将来十年作初步规划，如下： 20xx-20xx年，拿到毕业文凭，会计从业资格证书，初级会计专业技术资格证，英语四六级证书，同时为注册会计师考试做预备; 20xx-20xx年，进入公司熬炼，在此期间拿到中级会计师证同时积存工作阅历，通过注册会计师考试; 20xx-20xx年，进入会计师事务所，有三年工作阅历后转为正式注册会计师。 3.大学在校期间总体规划： 学业方面：以优异成

40、绩完成大学学业，拿到初级会计师资格证书，在大四签约适宜的公司。 共性进展方面：在最终一年尽量把自己想干的事都干了，看自己想看的书，学自己想学的东西，尽量不留下圆满。 身体素养方面：每天保证充分的睡眠，不熬夜。常常参与体育熬炼，提高自身素养。 4.大三大四详细规划： 大三：英语过六级，注册会计师考试通过至少一门。 大四：签约一家适宜进展的公司。 四、评估调整 我们四周的环境随时在变动，自己随着生活阅历的不断累积也会变得成熟起来，因此职业生涯规划也是始终变动的，我们要做好职业目标的评估和调整，准时了解状况的变化，通过对实际状况和目标的实现程度分析，做好职业目标的考核，修改和调整，重新制定适合自身进

41、展的职业目标，确保可行性，才能完成职业目标的实现。 1.评估的内容： 职业目标评估假设我发觉我并不适合从事会计工作时，我会考虑重新选择职业，并制定新的职业生涯规划;在中后期工作中，假设我发觉我并不适合从事治理工作，争取时机，进修mba的课程，增加自己的治理力量; 职业路径评估当我在公司内始终不被其看重，始终被排挤时，我会重新选择公司;当公司的治理理念与我自身的理念不相适应甚至是冲突时，我会选择离开该公司，寻求新的公司; 实施策略评估假如短期内工作过于劳累或者压力偏大时，我会选择休假，到外地散心修养;假如长时间处于过度劳累或者压力过大时，我会选择其他公司; 其它因素评估假设身体消失重大疾病时，我

42、会选择辞职，待调理好身体之后，再度就业;假设家庭发生重大变故，如需要大量资金时，我会酌情选择工资较高的工作就职，如需要长时间陪伴家庭时，我会选择辞职，陪伴家庭度过难关;假设经济状况缺乏以维持整个家庭的开支时，我会尽量缩减开支，同时查找其次份职业填补家用。 2、评估的时间： 一般状况下，我定期一年评估规划;当消失特别状况时，我会随时评估并进展相应的调整。 3、规划调整的原则： 职业规划的目标必需明晰，实现目标的步骤要考虑周到;因时而动，随机应变;考虑生涯进展的整个历程，作全程考虑;生涯规划各阶段的路线划分与安排必需详细可行;规划的设计要有明确的时间限制或标准，简单评估检查，便利自己随时把握执行状况。 五、完毕语 这就是我的职业生涯规划。人生的规划至关重要，职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，有了目标，就有了动力，定下规划，就要努力使之成为现实。我信任，只要肯下功夫就肯定能到达我的目标!