保险专业实习周记.docx

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1、 保险专业实习周记_专业认识实习实习报告 保险类实习周记一 早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓上升，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，“欢送保院精英“。心情更是感动。 8点半早会正常开头，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的”小苹果“。这段精彩的舞蹈迎来了大家热闹的掌声，同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们具体介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经

2、过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的把握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧急的学习，虽然很累但我学到了许多东西。接下来的几天始终都在稳固学到的学问。 20xx年8月8日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参与，虽然没有了休息的时间，但信任我们能学到许多有用的学问，为以后的工作做好充分的预备。加油! 保险类实习周记二 周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，整理完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训教师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧急

3、，但能接触到更多东西，想想也无所谓。 我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。8点半正式开头上课，始终到12：20。下午2:30开头上课到下午6:30 。紧凑的一天过得的如此充实。 在这单一的一周里，让我大长见识，牢固了许多同行的前辈，他们共享了很多珍贵的阅历，从他们那学到了许多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。 周五下午回到了XX，完毕了这一周，我感觉到我在成长，加油! 保险类实习周记三 20xx年8月25日，周一，新的一周，在这

4、一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，的收获是生活中多了一个信任你的人。 有这样一句话，依靠感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的确定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油! 虽然这一周的电话约访被拒绝了许多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开头。销售就是零存整取的嬉戏，顾客的每一次拒绝都是在

5、为你存钱。坚信下去。 这一段时间虽然没有业绩，但我学到了许多比业绩更重要的做人道理。连续加油 2023保险实习周记 一、实习内容和规划 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的根本原理、各类保险产品种类和责任等相关学问。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、访问客户等深入到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学预备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称民生人寿)和洛阳市区的居民小区进展实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与进展史。详细了解民生人寿内部的组织体系、治理体系，总公司、分公

6、司、支公司、营销部之间治理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。详细知道民生人寿在人寿保险、安康保险、意外损害保险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进展市场调查，了解人们对保险的详细需求和熟悉，保险营销现状并沟通心得。详细向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的规划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的状况、民生人寿的主流产品和业务流程。 2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和熟悉。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进展实战演练。 二、实习环节介绍 在民生人寿实习的一个多月的时间内，我

7、们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司状况 民生人寿保险股份有限公司成立于20xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监视治理委员会直接收理的七家全国性保险公司之一。截至20xx年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销效劳部，近300家区、县级营销效劳部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增加，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也制造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。 2、学习了民生人寿的产品及其责任 民生人寿的业务经营范围

8、包括人寿保险、安康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期安康保险、长期安康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。详细了解了合家欢综合意外损害保险，民生人寿吉利卡保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等学问。 3、在公司理赔效劳部了解了理赔的流程 首先，假如发生保险事故，客户应准时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或托付他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会立刻立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进展调查。第三，调查员依据要求，绽开调查。第四，理赔员对材料进展审核，确定事故是否属于

9、保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。 4、深入市场绽开调查，介绍产品并力促成交 首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进展调查，询问了他们的需求以及对保险的熟悉。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户预备规划书，进展屡次访问力推产品并成交。 三、保险实习中遇到的问题分析 通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购置力和意识的问题。 1、 保险市场混乱，监管自

10、律不到位 当前，我国保险市场非常混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内消失多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特殊是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多缘由落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。 2、治理人员诚信缺失严峻 以前始终以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特殊是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今日吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广阔投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔许多，有局部公司高管

11、们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟识，就能做保险公司高管，真是笑话。 3、条款难懂，障碍多，显失公正 在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款非常多且混乱，有的保险条款消失了重大偏差，闭门造出的条款显示公正，有的条款对消费者非常不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。 4、保费较高，险种少 通过访问，许多居民表示保费偏高，与收入不对等。广阔人民群众要保险，没有力量买，在洛阳许多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他肯定不会的，每月根本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严峻问题。同时保险险种

12、有些单调。 5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄 保险业非常不注意宣传，从而导致保险根底学问很少人懂，媒体和群众对保险误会越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险根底学问作起，而这个是广阔公司不想作的，广阔保险协会由于缺少钱，没力量作。 6、对关系营销在熟悉和实践上误入歧途 在剧烈的市场竞争中，为了增加业务量，很多保险业务员实行的最直截了当的方法是拉关系。他们千方百计地查找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过关系网争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜实行请客送礼或赐予高额回扣等方法拉拢客户，更有

13、甚者是所谓解决客户的后顾之忧，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的标准治理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。 保险顶岗实习周记 第一周(6.28-7.4) 实习的第一周，我们首先到太平洋大连分公司总部进展岗前培训。培训从6月28日到7月1日，为期四天。我们参与的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。这期的培训班共有二十多位学员，分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。全部的学员随机分成了四个小组，各小组选出了小组长，同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。第一节课，何教师要求我们进展团队建立，设计组

14、名、组呼。我所在的小组集思广益，最终命名为 “华宁一号”，名字比拟特殊，我们把自己的小组想象成一支承载着我们的幻想，一飞冲天的火箭。我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结全都。培训期间，各个小组将进展一系列的评比，选出优秀团队。随后，分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的几款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”，马上退市的重大疾病带分红的“金泰人生”，以及最能表达首先意义的人身意外险。公司培训与课堂学习有很大的区分。首先，全部给我们培训的讲师都有丰富的保险从业阅历，因此，

15、讲课的同时，他们常常穿插自己寻常做业务的经受，生动鲜亮，引人入胜，让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。其次，培训非常注意气氛的营造，上课有召集音乐，上课前还有特殊的问候。第三，由于是小班授课，课堂上的互动特殊多，学员可以随时提问，气氛比拟活泼。自己还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得水。培训最终一天有一个口试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。我有幸第一个上台，小试身手，虽然有所缺漏，但还是给班上的人留下了深刻的印象。经过一周新人班培训的洗礼，我们顺当的通过了结业考试，迈出了成为一个保险代理人的第一步。其次周(7.5-7.11)由于全部的保险代理人必需持证上岗，所以，新人都要参与保险代理人

16、资格证考试。考试内容包括：保险与风险治理，保险概述，保险合同，保险根本原则，保险公司业务经营环节，财产保险，人身保险，保险代理人，保险代理从业人员职业道德以及保险法等相关法规。公司为全部的学员安排了代职考培训，帮忙学员备考。不过凭自己的专业根底和对保险销售实习周记 从事保险销售的学生，实习周记应当怎么写呢？以下是小编为大家细心整理保险销售实习周记，欢送大家阅读，供您参考。更多内容请关注。 保险销售实习周记 第一周周记 20xx年7月22日，怀着幻想来到了漂亮的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟识了下环境，买了些必需品。剩下的等待25日的培训。 7曰25日上午，准时到达公司，开头培训。在

17、接下来的几天里，我们承受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了29日，培训教师下发了实战任务，每人都必需完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发觉什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热忱，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲乏不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发觉社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会究竟是被谁祸患了。同时也发觉了人们对保险学问的淡薄。 7月30日晚，培训教师照旧下发了问卷调查任务，任务量是昨

18、天的两倍，没有阅历的我们犹如小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至1617小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必需拿出舍命的精神去奋斗，去拼。随着最终一张问卷填写完毕，最终完毕了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。没错是的水管爆了这下洗快乐了。水管堵好了。看了下时间1：24，感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。经过绞尽脑汁的码字，最终完成了。看了下时间2：15心想最终可以睡觉了。谁料发觉衣服还没洗，没方法

19、连续洗去。洗完几件衣服后发觉将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避开迟到。必需得拼啊。 我没有懊悔来到这里，由于这是我选择的路，爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活，学到了许多东西，明白了许多道理。我很庆幸，最终可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油！ 其次周周记 20xx年8月1日，预示着培训期的完毕和正式工作的开头。 早上9点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓上升，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢送保院精英。心情更是感动。 9点

20、半早会正常开头，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热闹的掌声，同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们具体介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的把握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧急的学习，虽然很累但我学到了许多东西。接下来的几天始终都在稳固学到的学问。 20xx年8月9日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必需要参与，虽然没有了休息的时间，但信任

21、我们能学到许多有用的学问，为以后的工作做好充分的预备。加油！ 第三周周记 20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。 周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，整理完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训教师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧急，但能接触到更多东西，想想也无所谓。 我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师。9点半正式开头上课，始终到12：20。下午2：30开头上课到下午6：

22、30 。紧凑的一天过得的如此充实。 在这单一的一周里，让我大长见识，牢固了许多同行的前辈，他们共享了很多珍贵的阅历，从他们那学到了许多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。 周五下午回到了XX，完毕了这一周，我感觉到我在成长，加油！ 第四周周记 20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰难的一周里，尝到了打击的味道，很不好受，但想想胜利的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。 周一上午，领导公布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟识这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完

23、成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。固然我没有灰心，再其次天我又间续约访了几位客户，最终胜利了一个，是在周五下午7点半。最终令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时确实很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是味道。经过周六周日的调整。已经预备承受下一周的考验了。 加油！加油！加油！ 第五周周记 20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任

24、你的人。 有这样一句话，依靠感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的确定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油！ 虽然这一周的电话约访被拒绝了许多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开头。销售就是零存整取的嬉戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。 这一段时间虽然没有业绩，但我学到了许多比业绩更重要的做人道理。连续加油 第六周周记 20xx年9月1

25、号，周一，寻常的开学季，对于我们来说已经没有往日的感动。新的一周的开头，业绩还是没有触遇到，但在我的预料之内，加油。 在这一周里同样经受的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就肯定有收获，肯定会胜利，喜爱我的喜爱。加油争取下周出单。 原来这周六预约了一位客户参与国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满足。工作不到位。以后要加以改良。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。假如一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会承受你。 做保险就感觉谈恋爱一样，但

26、我对客户就像初恋一样。 第七周周记 20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。 在这一周里，有了许多感受，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比方找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。 在周六的活动现场，我的客户由于没有按要求带相应的东西，失去了参与这次活动的时机，缘由在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。客户参加度也不高， 这样既铺张了客户的时间，也铺张了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做

27、好跟进。 加油加油加油。 第八周周记 20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开头，在这一周里收获了许多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。 周一中午是个特别的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，信任这只是一个小小的起点，将来还有很多的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油！ 这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些详细细节，里面有好多学问等着我去学习，加油！ 第九周周记 20xx年9月22日，周一，又是新的一周。 在这新的一周里，收获了许多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这

28、种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。 在这一周里也经受了酸甜苦辣，经受了种种挫折，但我觉得这很正常，加油！信任将来的胜利肯定会属于我。 第十周周记 20xx年9月29日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。 有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，查找方向，忍受各种打击，时刻都在承受着生活的磨练，渐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾埋怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，由于他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，固然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事

29、，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗？ 革命尚未胜利，通知仍需努力，盼望幸福早点来敲门。 保险实习周记范文 一、实习内容和规划 通过对理论课的学习，我了解了人身保险的根本原理、各类保险产品种类和责任等相关学问。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、访问客户等深入到保险业务的每一个环节。 为此，我和20多名本班同学预备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称民生人寿)和洛阳市区的居民小区进展实习。 首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面 1、了解保险公司形成体制、公司文化与进展史。详细了解民生人寿内部的组织体系、治理体系，总公司

30、、分公司、支公司、营销部之间治理与责权利的划分。 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。详细知道民生人寿在人寿保险、安康保险、意外损害保险业务营销中的主要环节、主要险种。 3、进展市场调查，了解人们对保险的详细需求和熟悉，保险营销现状并沟通心得。详细向居民介绍民生人寿产品并力促成交。 遵照上述内容，我们的规划是： 1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的状况、民生人寿的主流产品和业务流程。 2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和熟悉。 3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进展实战演练。 二、实习环节介绍 在民生人寿实习的一个多月的时间

31、内，我们做了如下工作： 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司状况 2、学习了民生人寿的产品及其责任 民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、安康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期安康保险、长期安康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。详细了解了合家欢综合意外损害保险，民生人寿吉利卡保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等学问。 3、在公司理赔效劳部了解了理赔的流程 首先，假如发生保险事故，客户应准时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或托付他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会立刻立案，如

32、遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进展调查。第三，调查员依据要求，绽开调查。第四，理赔员对材料进展审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。 4、深入市场绽开调查，介绍产品并力促成交 首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进展调查，询问了他们的需求以及对保险的熟悉。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户预备规划书，进展屡次访问力推产品并成交。 三、保险实习中遇到的问题分析 通过实习，我了解到

33、我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购置力和意识的问题。 1、 保险市场混乱，监管自律不到位 当前，我国保险市场非常混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内消失多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特殊是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多缘由落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。 2、治理人员诚信缺失严峻 以前始终以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特殊是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今日吃开办费，

34、明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广阔投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔许多，有局部公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟识，就能做保险公司高管，真是笑话。 3、条款难懂，障碍多，显失公正 平安保险实习周记 周记用来了解学生的思想动态，学习状况，答疑解惑，并通过周记的形式而置一些跟教育主题有关的主题作文，提高学生的熟悉，以下就是小编整理的平安保险实习周记范文，一起来看看吧! 平安保险实习周记 第一周周记 8月4日8月10日 20xx年7月22日，怀着幻想来到了漂亮的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟识了下环境，买了些必需品。剩下的等待25日的培训。

35、7曰25日上午，准时到达公司，开头培训。在接下来的几天里，我们承受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日，培训教师下发了实战任务，每人都必需完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发觉什么叫做出师不利。整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热忱，更加的投入，果真有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲乏不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发觉社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会究竟是被谁祸患了同时也发觉了人们对保险学问的淡薄。7月30日晚，培训

36、教师照旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有阅历的我们犹如小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至1617小伙子，一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必需拿出舍命的精神去奋斗，去拼。随着最终一张问卷填写完毕，最终完毕了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时没错是的水管爆了。这下洗快乐了水管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。经过绞尽脑汁的码字，最终完成了。看了下时间2:15心想最终可以

37、睡觉了。谁料发觉衣服还没洗，没方法连续洗去洗完几件衣服后发觉将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避开迟到。必需得拼啊 我没有懊悔来到这里，由于这是我选择的路，爬也要爬完它。经过这几天充实的生活，学到了许多东西，明白了许多道理。我很庆幸，最终可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油! 其次周周记 8月11日8月17日 20xx年8月四日，预示着培训期的完毕和正式工作的开头。 早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓上升，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就

38、看到墙纸上写着，欢送保院精英。心情更是感动。8点半早会正常开头，而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热闹的掌声，同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们具体介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的把握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。经过一天紧急的学习，虽然很累但我学到了许多东西。接下来的几天始终都在稳固学到的学问。 20xx年8月8日周五，预示这一周的完毕。进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动

39、，而我们必需要参与，虽然没有了休息的时间，但信任我们能学到许多有用的学问，为以后的工作做好充分的预备。加油! 第三周周记 8月18日8月24日 20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。 周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭，整理完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议，培训教师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧急，但能接触到更多东西，想想也无所谓。 我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是生疏的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨，见到了第一个讲师

40、。8点半正式开头上课，始终到12：20。下午2:30开头上课到下午6:30。紧凑的一天过得的如此充实。 在这单一的一周里，让我大长见识，牢固了许多同行的前辈，他们共享了很多珍贵的阅历，从他们那学到了许多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。 周五下午回到了XX，完毕了这一周，我感觉到我在成长，加油! 第四周周记 8月25日8月31日 20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰难的一周里，尝到了打击的味道，很不好受，但想想胜利的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。 周一上午，领导公布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。

41、接下来的几天里每个人都在熟识这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。固然我没有灰心，再其次天我又间续约访了几位客户，最终胜利了一个，是在周五下午7点半。最终令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周日也没时间。当时确实很郁闷。都到人家楼下了，人家不让进家门。感觉很不是味道。经过周六周日的调整。已经预备承受下一周的考验了。 加油!加油!加油! 第五周周记 9月1日9月7日 20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，

42、深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。 有这样一句话，依靠感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做销售的确定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在这一周里，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油! 虽然这一周的电话约访被拒绝了许多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的，拒绝时成交的开头。销售就是零存整取的嬉戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去

43、。 这一段时间虽然没有业绩，但我学到了许多比业绩更重要的做人道理。连续加油 第六周周记 9月8日9月14日 20xx年9月1号，周一，寻常的开学季，对于我们来说已经没有往日的感动。新的一周的开头，业绩还是没有触遇到，但在我的预料之内，加油。 在这一周里同样经受的不少的挫折与辛酸，放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。就肯定有收获，肯定会胜利，喜爱我的喜爱。加油争取下周出单。 原来这周六预约了一位客户参与国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满足。工作不到位。以后要加以改良。客户说了一句话：做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。假如一个人对保险没有

44、认可。你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会承受你。 做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。 第七周周记 9月15日9月21日 20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。 在这一周里，有了许多感受，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比方找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。 在周六的活动现场，我的客户由于没有按要求带相应的东西，失去了参与这次活动的时机，缘由在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好

45、，跟进工作不到位。客户参加度也不高，这样既铺张了客户的时间，也铺张了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。在以后的工作中做好跟进。 加油加油加油。 第八周周记 9月22日9月28日 20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开头，在这一周里收获了许多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持，坚持，坚持。 周一中午是个特别的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，信任这只是一个小小的起点，将来还有很多的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油! 这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些详细细节，里面有好多学问等着我去学习，加油! 第九周周记 9月29日10月5日 20xx年9月22日，周一，又是新的一周。 在这新的一周里，收获了许多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。 在这一周里也经受了酸甜苦辣，经受了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!信任将来的胜利肯定会属于我。 第十周周记 10月6日10月11日 20xx年10月6日，第10周。不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。 有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，查找方向