制定销售个人计划书方案制定营销计划书(6篇).docx

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1、 制定销售个人计划书方案制定营销计划书(6篇)有关制定销售个人规划书方案(推举)一 1.切忌贪欲。每逢放假或周末，总能看到有的同学大包小包地往回带书，以为自己能学许多许多，可真正做了的，和自己预想的却差很远。人有时会过分夸张自己的力量，表达在学习上，就是常常制订不切实际的学习规划。原来自己一天能复习一章，却要规划复习两章，甚至三章。这种“贪欲”的规划对你的学习是有害的，由于它带给你的大多是挫折感和失败感。而这种心态又会让你对自己的力量产生疑心，对规划的作用产生疑心，认为自己很无能，认为做规划根本没什么用处。规划设定的目标是你盼望实现的一种抱负，是你在规定时间内预备要到达的地方。所以，在制定规划

2、之前，你必需知道你现在所处的位置，必需知道你究竟能走多快，在这一前提下，再规划你的详细行程，以及要实现的详细目标。在制定目标时，切不行好高骛远，定高不行攀的目标，这样的目标会一次次打击你的自信;也不要定不需努力就可轻松实现的目标，这样的目标会因没有挑战性而令你缺乏成就感，时间久了必会厌烦。而且，假如你执着于微乎其微的进步，你很快就会被竞争对手甩在后面。规划中的目标应当是你“跳起来能够得着的葡萄”，也就是说，你设立的目标可以稍稍超出你实际力量范围一点点，但不行走得太远，这样的目标，既具有挑战性，同时又可进一步开发你的潜力，提高你的学习力量。 2.制定规划要先难后易。人的潜意识里都有一种惰性，都喜

3、爱做简洁简单的事，对于繁琐简单的事情能躲避则尽量躲避。在学习方面也同样如此。比方，你可以花大量时间整理文具、书本，包书皮，在笔记本上贴你喜爱的贴画，假如手头有本杂志，你会特别轻易地容许自己先看杂志，而将应当完成的作业一推再推，直到不能再拖，才会仓促完成。即使是做一份习题，你也总是先做比拟简洁的选择题，而不愿做相对麻烦的大题。假如是在家里上自习，你会花大量时间看电视，玩电脑嬉戏，你会动不动就想喝水，上厕所，吃零食，或者无休止地和家人谈天，自己原来预备做的作业，早抛到九霄云外了!为什么会这样呢?莫非是你遗忘了自己的核心目标?是你不知道努力学习的重要性?是你不愿猎取学习上的进步?都不是，而是你的本能

4、，你的潜意识在作祟。它指使你避重就轻，躲避枯燥、艰辛的学习，而将留意力转移到那些无需努力而且特别好玩的事情上了。那些琐事是特别简洁的，做起来固然得心应手，而对于麻烦的学习和作业，则不然了，它是一种对自我的挑战，需要你为此付出许多努力，失去很多临时的欢乐。所以你难免对此产生剧烈的排斥心理。然而，这些事情对你的前途和命运又是至关重要的，你必需不断挑战自我，超越自我，用自己的毅力、决心和有规划的行动攻克一个个横亘在面前的障碍，你才能实现自己的核心目标，实现每一个人生幻想。你在制定规划时，可以先将某一时段内要完成的全部事情排列出来，并分为三类： a类：重要而紧急的事;b类：重要而不紧急的事;c类：不重

5、要不紧急的事。详细安排时，你肯定要先完成a类，然后是b类，最终是c类。这样先难后易地安排，一方面可以保证你精力最充足时完成最重要、最紧急的任务，提高学习效率，另一方面，在攻克较难的任务之后再完成较简洁的任务，你会觉得更自信，更轻松。 3.不要让学习充满你全部的规划。一说到学习规划，大多数学生头脑中往往只有学习这一件事,这种理解是片面的。学习是目前你生命中最为重要的事情，但并不是唯一的事情。除学习之外，你还需要吃饭、休息、消遣，这些活动无论从正面还是负面，都会给你的学习造成影响。所以要保证学习高效率进展，在你制定规划时，必需充分考虑学习时间在你一天生活中所占的位置，使学习与其它各种活动保持协调。

6、在你的学习规划中，除了吃饭、睡觉、上课、课外活动不行少外，还应当把休息、消遣也计算在内。另外，也别忘了给自己留一点与朋友和家人谈天的时间，听音乐、看电视的时间也别忘了算进去。一天活动富于变化，各有固定的时间和步骤，过一种安康、有规律的生活，这才是高效学习的根底。 4.规划要有肯定的敏捷性。人们常说，规划赶不上变化，确实，在你详细执行规划的过程中，可能会遇到一些偶然的、突发的状况，或者是由于某些缘由而导致某工程标不能按规划完成，比方：突然有亲朋访问、生病或受伤了、同学请你帮助、教师叫你有事等等，这些规划之外的事情常常会打乱你原有的安排，使原定规划不能按时完成。所以，你的规划安排一方面要有详细明确

7、的要求和量化指针，以便于执行和检查验收，另一方面，也不能过于僵死呆板，没有任何的敏捷变通。在详细安排时，应当是在紧凑，不铺张时间的前提下，保持肯定的弹性和保险系数，便于应付偶然状况。比方，你可以每天晚上空出半个小时，作为机动时间，特地完成一天当中没有完成的规划;每周抽出半天时间，特地完本钱周未完成的规划。这样，既可以保证每一项中短期目标的实现，又不至因完成规划而失去生活应有的情趣。不过，虽说规划要具有敏捷性，但原则上必需实行不能变更的态度。由于要想养成习惯，就尽量不能做例外的事。假如常常例外，那是不行能养成任何良好习惯的。特殊是对于每天规定的a类、b类事情，必需按规划完成。 5.变“做”为做完

8、，提高学习效率 常常看到学生订的规划，上面写着诸如此类的内容：早操前背外语;早饭时间预习数学;晚饭时间背历史这种规划确实可以给你一种学习的方向感，让你进教室后少了一些无所适从的感觉，促使你尽快投入到学习之中。但是，它的效果并不能如你所愿。许多同学按这样的规划执行一段时间后，发觉自己并未取得预想的进步，进而对自己的规划失去了信念，只能使规划半途而废，又回复到原来的学习轨迹。为什么会这样呢?由于执行这样的规划后，你没有获得成就感。虽然你按规划做了，但你不知道自己毕竟做了多少，离目标还有多远，你的一切行动还比拟盲目，这样的结果必将遏制你的学习热忱，你还怎么能将规划进展究竟呢?对于这种状况，一个最好的

9、方法是变“做”为“做完”，也就是说，你应当做出这样的规划：今日早晨要背过多少单词;今日上午要做完几道习题;今日晚上要预习哪一节内容，到达一种什么效果;你不仅要在学习的量上有明显规定，更要在学习的质上有保证，要特殊强调“做完”多少。这样做对你学习效率的提高有特别明显的作用。由于假如只是去做，做多做少、做好做坏都是做了，但这样的“做”对你的学习是有害的。而一旦你有了“量”的标准，一方面会促使你以更高的效率而不是更长的时间来执行你的规划，另一方面当你完成一项规划时，你就会有一种成就感，这种成就感能进一步增加你的自信念，促使你以更高的热忱投入以后的学习。 6、确立合理的中短期目标 说到目标，你可能首先

10、想到的可能就是下一次考试要进入前几名。固然，这是一个主要的目标，但并不是唯一的。 由于要到达既定学习目标，会受到很多因素的影响。以胜利为目的的时间治理，就是要通盘考虑，合理规划，让你的每一天、每一小时、每一分钟，都成为你进步的阶梯，全方位保证你高效率的学习，全面提升你的学习力量。所以你制定目标时，要考虑到生活的多样性，不仅要有学习目标，还要有与学习有关的其它目标。另外，中短期目标是指你在一学年内、一学期内、半学期内、两周内、一周内、一天内、一天中某个时段要到达的目标。一般多数学校每学期都会进行两次阶段性测试，一次是期中，一次是期末，中考班和高考班还要进行月考、模拟考试、调研考试等测验，你可以把

11、这些考试当作是检验你目标是否到达的手段。中期目标以两次考试之间的时间为限;短期目标以一周、一日的时间为限。详细来说，你的中短期目标应包括以下内容：中期目标：(1)学习目标。分析自己各科成绩，并与全班成绩进展比拟。哪些科目是优势科目，哪些科目是劣势科目，对于劣势科目进一步分析其提升潜力，以此为依据确立下次考试要到达的目标。比方，某中学一位高二文科生李明在一次期中考试中，取得如下成绩：语文：92分;数学：108分;英语：72分;政治：86分;历史：56分;地理：84分。总分：498分，在班内排22名(语、数、英每科总分150分，政、史、地每科各100分，总分750分)。经过比拟分析，政治、地理是优

12、势科目，语文、数学根本处于上中游，英语、历史是劣势科目。劣势科目消失的缘由：历史主要是由于历史史实记忆不清晰，材料题练得较少。英语主要是由于词汇记得不扎实，课外阅读量太少。就各科提升潜力而言，最大的是历史，其次是英语，接下来是数学、政治、地理、语文。那么李明下一步的学习策略，应当是在保持优势科目稳中有升的根底上，将大量精力放在历史和英语的学习上。依据这些分析，李明对下次考试制定了如下目标：历史：下次争取打70分以上;英语：下次争取打90分;数学、政治、地理、语文争取稳中有升。班级名次争取在下次考试中向前跃进五名。(2)心态治理目标。态度打算一切，你面对学习的态度不同，你的学习效率、学习效果也不

13、一样。当你的学习成绩开头下滑或者徘徊不前时，你应当想一想，你对待学习和生活的态度是否出了问题。仍以李明为例。李明经过回忆分析，发觉这一学期以来，自己对将来的看法和高一时相比明显不同。在初中时，他的成绩突出，被各科教师视为掌上明珠，倍加呵护。但上了高中，发觉班内高手如云，教师也不如初中教师对自己好。由此对学习、对教师产生了很多看法。特殊是经受了几次考试，发觉自己的成绩总是处于中游，感觉自己和刚上高中时定的目标越来越远，对将来也觉得越来越没把握。固然，在这种心态的影响下，感到学习越来越没劲。问题找到以后，李明制定了下一阶段的心态目标，并用以下文字作为鼓励自己胜利心态的示意语：信任自己的力量，信任自

14、己将有美妙的明天。每天以昂扬的斗志投入炽热的生活，以执着的追求，坚韧的拼搏开创属于自己的将来。(3)习惯养成目标。习惯是一种强大的力气，它能左右你的思想和行为。好的习惯可以加速你的胜利，而不良习惯则会阻碍你的胜利。李明回忆自己以前的学习，的确存在很多不良的学习习惯，详细表现为：上课时留意力不集中，没有养成做笔记的习惯;自习时不能准时完成教师布置的作业;和同学聊起来就没完没了，不能掌握自己的时间;生活中表现得松松垮垮，生活节奏较慢。针对这些总是，李明确定的习惯目标是： a.养成上课做笔记的习惯; b.养成按时完成作业的习惯; c.养成珍惜时间的习惯; d.加快自己起床、吃饭、走路的速度，加快生活

15、节奏。 7、学习方法目标。学习成绩不抱负，一个很重要的缘由就是学习方法不科学。科学的学习方法遵循人的认知思维规律，可以让你事半功倍，而差的学习方法背离人的认知思维规律，只能让你徒劳无功。假如你现在成绩较差，你应当反思自己的学习方法，哪些是合理的，高效的，哪些是低效率的。对于低效率的学习方法必需转变，假如你不转变，你只能取得和以前一样的成绩。李明结合自身特点，确定的方法目标是：a.全面采纳链式记忆法，特殊是对历史和外语科。每天晚上抽半小时左右，回忆一天所学内容，并将其整理在一个综合笔记本上;其次天早上的第一时间，复习前一天所学学问;晚上整理一天所学内容之前，再一次复习。每天如此反复。周末将一周综

16、合笔记从头到尾再复习一次;下周末再将上一周笔记复习一次。这样做可以将每天学到的每个学问点，通过至少七次的记忆，到达娴熟并形成永久记忆的效果。b.启用目标治理法。以周为单位，每周末，设定下一周要到达的目标，并于下周末检查目标是否达成;每天临睡前，设定其次天的目标，并于其次天临睡前检查目标是否实现;每节课要有每节课的目标，并于课后准时检查目标是否实现;自习时，要设定自己拥有的这个时段要到达的目标，并准时检查目标是否实现。c.数学、外语把重心放在精细预习上，就数学而言，教师上课前，不仅要通读本节教材，而且要把本节练习题、作业题完成。就外语而言，教师上课前，要把本节有关的词汇、短语背过;把课文通读3次

17、以上，并弄清课文意思。另外，坚持每周至少背一篇课文和一篇对话，以培育语感。d.语文、政治、历史、地理重心放在课后准时复习上。每节课后，要准时复习教师课堂上讲过的重点、难点，准时完成有关习题。特殊是对于历史，除听教师的讲解外，自己要将学过的内容准时归类总结。在平常做题过程中，语文要加强作文训练，政、史、地要多做大题。 8、目标已经确定，接下来就是如何通过合理安排时间，实现这些目标。.规划你的时间表。就人的生命而言，从诞生到死亡，这一段时间就是一个人生存、奋斗的时间，也就是他整个的人生。从这个意义上讲，时间，的确就是组成生命的元素。以你目前的状况而言，从你现在所处的位置到高考的这一段时间，就是你实

18、现核心目标，谱写自己命运基调的时间。在这一段时间，只要你有坚决的信念，并能为此全身心付出，任何奇迹都可能发生。在这一过程中，时间表是指导你完成学习规划最为重要的一局部，通过它，可以监视你的学习进程，约束你不利于实现目标的言行，逐步改掉种种铺张时间的不良习惯，使你的每一分钟都能发挥最大的效益。那么，该如何规划和设计自己的时间表呢?在两次考试之间，做短期的周时间表和日时间表较有意义，这样的时间表可以将你每一天、每一小时的学习目标具体地列出来，并可以规定相应的监视机制。周时间表应在前一周末排出，最好能依据学校课程表安排每天的学习内容。日时间表应在前一天晚上或者当天早上排出，可以在学校作息时间表的根底

19、上，安排自己一天内的学习进程。李明为了在下一次考试中取得好成绩，已经做的很多预备工作，他给自己做的时间表是这样的(周时间表是上周周末安排的)：一周规划：本周励志格言：时间像海绵里的水，只要你愿挤，总还是有的。本周学科目标：语文：背诵本单元要求背诵课文;熟记本单元新学实词、虚词;完本钱单元练习册上的习题;完成考试报同步练习;写两篇作文;坚持每天写日记。数学：本周要讲第一单元第一至三节。每节课前要仔细预习，在教师讲课前，将该节练习题和作业题完成。自习时间用于完成练习册、考试报及其它有关资料的习题，或用于预习下节内容。对于做过的每一道习题，要做全面分析。本周做习题总量，不得少于60道，即每天最少10

20、道题。英语：英语是弱科，学习时需特殊用功。本周要讲第一单元，共4篇课文。在每节课前要做好预习，通过预习要做到：熟记本节课将涉及的词汇;能够通顺读课文;理解课文意思，能用自己的话表述课文大意。完成练习册和英语周报习题。至少背一篇课文和一篇对话。写至少三篇英语日记 政治、历史、地理三门科，要特殊留意提高课堂效率，仔细听课，做好笔记。课后要结合课堂教师讲解，整理笔记。另外，对于各科练习册、历史与地理填充图册要准时完成，对于每科大题也不放过。充分利用好同步辅导的参考书，并将其上的习题完成。纪律目标：按时作息，上课及自习时间尽量少说废话。不得看小说、杂志。习惯目标：进一步坚持自主完成作业的好习惯。 一周

21、时间安排： 星期 时段 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 备注 早上 5：30-6：00 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 背前一天综合笔记 睡个懒睡 6：20-6：45 背英语词汇笔记 背历史 背英语课文 背政治 背英语作文 背数学公式定理 上午 8：15-8：35 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 预习上午科目 整理上周本周综合笔记 做下周规划 中午 12：10-2：10 做数学习题 做历史习题 做英语习题 做数学习题 做语文习题 做政治地理题 活动 3：40-4：30

22、机动时间 机动时间 机动时间 机动时间 机动时间 机动时间 晚上 6：30-7：40 写日记做数学 写日记做外语 写日记做语文 写日记做历史 写日记做地理 写日记做政治 9：20-10：00 整理昨天今日综合笔记 整理昨天今日综合笔记 整理昨天今日综合笔记 整理昨天今日综合笔记 整理昨天今日综合笔记 整理昨天今日综合笔记 执行评估 本周总体评价 一天学习规划(依据当日课程表制订)： 工程 起止时间 学习目标 执行评估 起床 5:30 背前一天综合笔记; 早操 6:106:20 清洁 6:206:45 记住今日要学的12个单词。读通第一课课文 第一自习 6:457:25 背上周历史所学内容 早饭

23、 7:258:35 预习数学，做完本节练习题 预备 8:358:45 第一节 8:459:25 上课 其次节 9:3510:15 上课 课间操 10:1510:40 上课间操 第三节 10:4011:20 上课 第四节 11:30-12:10 上课 午饭 12:102:10 做英语练习册及英语周报同步练习 预备 2:102:20 第五节 2:203:00 上课 第六节 3:103:50 上课 活动 3:504:30 完成历史作业 其次自习 4:305:10 预习数学下一节内容，做完练习及下节作业 第三自习 5:206:00 完成地理作业，并做完参考书同步练习 晚饭 6:007:40 写日记 复

24、习昨天综合笔记 自由支配 7:509:20 总结今日综合笔记。 预习明天英语课内容 熄灯 9：20 今日总体评价 现在请你依据自己的实际状况，参考李明的方法，设计你自己的时间表。你可以多复印几份空表格，每周周末、每天晚上将下一周、下一日的目标填上去。这就形成一份特地适合你自己共性的时间安排表。如能保证每周、每天完成表中规定任务的70%以上，你的胜利就指日可待了。 9、执行规划的行动纲领。目标已经明确，时间表已经排好，而且通过对自己、对考试的透彻分析，已做到知己知彼。现在是万事俱备，只欠东风。这“东风”，就是你的行动。你必需马上行动起来，开头执行你的规划。不管你的目标有多么高远，你的规划有多么周

25、全，如不实行行动，你什么也干不成。但是，最困难的一步，也就是实行行动，执行规划。这需要的不仅是你的才智，更要求你有坚韧不拔的毅力，和稳若磐石的决心，否则，你的目标便是空中楼阁，你的规划也不过是一纸空文。要保证规划的执行和目标的实现，你必需坚持以下原则： (1)对实现目标坚信不移。无论你定的是什么样的目标，你必需坚信，通过自己的努力，肯定能够实现。你要做好心理预备，在向目标奋进的过程中，你必定会遇到很多障碍，这些障碍有的来自外部环境，犹如学、朋友的引诱，亲人的溺爱等，有的源于你自身，如忧虑、猜疑等消极心情和懒散、放任等不良习惯。这些障碍，会一次次地劝你放弃，让你再次回复到起点。你得在全部人都认为

26、不行能的状况下，对自己坚信不移，没有尝试，绝不要轻言放弃。要知道，人的潜能是无限的，只要努力，任何奇迹都可能发生。(2)敢于对外部干扰说“不”。我敢确定，在此之前，你肯定也制定过一些学习规划，但这些规划大多数都不会有太长的生命力。不是由于这些规划不好，主要是你缺乏对外部干扰说“不”的士气。诚然，我们都不行能生活在真空中，不行避开地要和人交往，不行避开地要接触各类媒体。但是你必需坚持一点：无论怎样，不能影响你学习规划的执行。这一点，是你取得胜利的底线，越过这条线，你很难取得自己想要的胜利。当你正聚精会神地学习时，你的朋友会软磨硬拖地拉你出去踢球;你的同学会嘲讽你：“这么狠学，是不是预备考清华呢?

27、”;你的亲人会关切地给你端茶送水，并劝慰你：“今日不早了，明天再看吧。”;另外，还有四周同学的欢乐声会让你跃跃欲试;精彩的电视节目向你频频招手;情节跌宕起伏的小说又令你心驰神往这种种诱惑你能抵抗的了吗?但是，为了目标的实现，你必需鼓起足够的士气，敢于大声说“不”，假如你中了这些干扰的“圈套”，你的规划将再一次成为一纸空文，你的目标也将变得虚无缥缈。(3)不要为懒散的退缩查找借口。奋斗只需要一个理由，而懒散与退缩却可以有千百个借口。人的天性中有一种惰性，喜爱追求安逸和享乐，不愿担当责任，不愿面对繁琐、简单的劳动。但假如一个人任由这种天性自由滋长，那么他的一生将会一事无成，他将生活在贫困与困苦之中

28、，即使他有万贯家产，也不过是一团行尸走肉，不会有丝毫作为。世界上任何成就的取得，无不是克制懒散的结果，无不是不断进取得的结果。执行规划、实现目标的过程，是一个高强度、高效率劳作的过程。在执行这一规划的过程中，你可能要比别人付出更多。当别人还在梦乡的时候，你得按规划起来学习;当别人享受开心周末的时候，你得按规划复习一周所学内容;当别人听音乐、踢球、和朋友谈天的时候，你得耐住性子执行自己规划。除非是在你规划完成的前提下，可以适当地放松一下。你不要试图给自己懒散和懈怠找任何借口，由于任何借口只要有第一次，就会有其次次、第三次以致更多，你每退缩一步，就会离目标更远一步，那个所谓的规划，也就形同虚设。(

29、4)为自己的每一次进步喝彩。无论周规划表还是日规划表，都设有“执行评估”一栏，在完成规划的过程中，每周、每天都应对全周或本日的规划执行状况进展评估，评估内容可以分为三个等级：优：保质保量百分之百地完成了规划;良：完成规划的百分之七十以上;差：未完成规划的一半。自评为差时，需找出未完成任务的缘由，然后利用机动时间补齐。自评为优时，可以适当地嘉奖自己一次，比方看会儿电视、打会儿牌、和朋友聊会儿天、出去玩一会儿等等。学习取得明显进步时，可以大奖自己一次，如允许自己美餐一顿、为自己买件心仪已久的衣服、嘉奖自己一个好的cd、去近处旅游一次等。你不要小看这种自我嘉奖，通过这种形式，你能充分感觉到自我努力的

30、成果，增加自信念，增加对自我的把控力量，在鼓励中熟悉自我，进展自我。而且会自觉地提出下一步更高难度的挑战，在一次次微小的胜利中，你正不知不觉地实现着自己的目标。(5)常常回忆自己的目标和时间表 你应当将你的人生大目标、中短期目标、周目标、周时间规划表和日时间规划表等这些工具放在你常常看的地方，比方列在你日记本的扉页上、放在你的文具盒里、张贴在洗手间或卧房的墙壁上等顺手可及的地方，尽量每天对这些工具回忆一次。通过这种视觉示意，你期望实现的目标将变成一种剧烈的欲望，为满意这种欲望，你会不断提示自己严格按规划学习，保证自己的每一点努力都是不断向目标靠近，尽量削减时间和精力的铺张。 以上五项执行纲领，

31、在你完成规划的过程中将起到非常关键的作用，坚持这些纲领的要求，可以将你对将来美妙的愿望转化为持续、高效的行动，一步步拉近现实和目标之间的距离。五项纲领，是你实现目标、走向胜利的保障。切记，莫忘! 有关制定销售个人规划书方案(推举)二 第一章 总 则 第一条 为明确公司与员工双方的权利与义务，促进公司各项经营活动正常、安康、有序的开展，本着公司与员工之间互惠互利、公平协商的原则，依据中华人民共和国劳动法(简称劳动法)和公司实际状况制定本手册。 其次条 本手册所称员工系与公司建立劳动关系的全部员工。 第三条 一般规定 一、公司经营治理者有权依照公司各项现行治理规定，指派或安排员工工作; 二、员工对

32、于公司指派或安排的各项工作，均有义务履行，不得无故拒绝; 三、凡员工行为违反本员工手册的规定，公司可视该行为情节轻重及对公司利益造成损害的程度赐予相应惩罚; 四、本员工手册载明的有关规定适用于公司全体员工。 其次章 员工聘用 第四条 公司依据进展需要聘用员工，由人力资源部依据实际需求状况编制定岗定编报告和人员聘用方案，呈总经理批准后，负责执行内部调配工作或实施公开聘请。 第五条 员工的聘用分首次进公司的聘请和续聘等情形。 第六条 公司实行逐层聘用的方式聘用员工，即部门负责人以上员工由总经理打算聘用;部门员工由部门负责人打算聘用。 第七条 凡应聘人员有以下情形之一者，公司不予录用或续聘： 一、劳

33、动法规定不得雇佣者(含未成年人); 二、有违法、违纪行为者; 三、曾在本公司及相关企业工作，后被开除或未经批准而擅自离职者; 四、经审查认定学历和工作履历有有意哄骗行为者; 五、不符合公司规定的其他有关条件者。 第八条 首次进公司的聘请可实行公司自行聘请或托付中介方聘请等方式。自行聘请时公司须组织实施笔试和面试等考核录用程序;托付中介方聘请时，相关择录标准和程序等事项按双方商定执行。 第九条 公司对首次签订劳动合同的人员，均实行叁个月的试用期。试用期计入劳动合同年限。试用期间，公司将指定人员帮忙新员工尽快了解公司概括，熟识将从事的业务工作，详细内容主要以本员工手册为准。 第十条 员工试用期间，

34、假如感到公司实际状况、进展时机与预期有较大差距，或由于其它缘由而打算离开，可提出辞职，并按双方签订的劳动合同书办理解除劳动合同手续;相应的，假如员工无法到达公司要求，公司将按有关规定解除或终止劳动合同。 第十一条 员工试用期满，人力资源部将与试用部门负责人一起对员工进展考核(部门负责人以上人员由总经理考核)，经有关程序考核合格者，于期满次日起转为正式员工;经考核不合格者，则依法解除劳动合同。 第十二条 员工的续聘工作按本员工手册和公司相关规章制度的规定执行。 第十三条 公司有权依工作需要安排员工的岗位、岗位等级、考核、奖惩、辞退等事项，公司员工应积极赐予协作。 第三章 劳动合同治理 第十四条

35、公司逐步实施全员劳动合同制治理方式。 第十五条 签定劳动合同的根本原则 一、坚持合法的原则。劳动合同的内容、条款、签订的程序，必需符合劳动法和有关法律、法规和政策的规定。 二、坚持公平自愿，协商全都的原则。公司与员工双方必需本着公平自愿，协商全都的原则签订劳动合同。 三、坚持权利与义务相结合的原则。经过公平自愿，协商全都签订的劳动合同，公司与员工既享有合同规定的权利，又担当相应的义务。 第十六条 劳动合同分为无固定期限劳动合同和有固定期限劳动合同，有固定期限劳动合同一般为壹年(含试用期三个月)。 第十七条 连续效劳期的要求 对经公司出资培训后的员工，除经公司同意其离职外，必需遵守经培训后连续为

36、公司效劳的期限要求： 一、参与境内学习培训在6个月以内的，连续效劳期为1年;在6个月以上12个月以内的，连续效劳期为3年。 二、参与境外学习培训在6个月以内的，连续效劳期为3年;在6个月以上的，双方另行商定。 三、公司为其出资攻读大学本科的，连续效劳期为4年;攻读讨论生的，连续效劳期为5年。 四、如双方签有协议的，按协议规定确定连续效劳期。 第十八条 劳动合同的签订 一、在公平自愿、协商全都的前提下，由公司法定代表人或其授权代表，依法与员工以书面形式签订劳动合同书。 二、签订劳动合同时，员工在公司内的岗位等级，由公司总经理打算。 三、签定劳动合同后，可办理劳动合同鉴定手续。 第十九条 劳动合同

37、的变更 在劳动合同的有效期内，公司、员工可以根据公平自愿、协商全都的原则，依法变更劳动合同的局部条款。劳动合同变更后，未变更的局部仍旧有效。经协商未能就变更达成全都意见的，原劳动合同连续有效。 其次十条 劳动合同的终止 符合以下条件之一者，劳动合同即行终止： 一、有固定期限劳动合同期满，一方或双方不同意续订劳动合同的; 二、签订劳动合同的双方有一方消逝; 三、经仲裁和判决而终止; 四、由于不行抗力而使劳动合同无法履行; 五、员工经批准离开公司; 六、无固定期限劳动合同的终止条件消失。 其次十一条 无固定期限劳动合同的终止条件 符合以下条件之一，无固定期限劳动合同即行终止： 一、其次十条二、三、

38、四、五款所列条件之一消失时; 二、员工个人要求终止劳动合同的; 三、公司与员工另有商定的条件消失。 其次十二条 劳动合同的续订 劳动合同期满，经双方协商同意，可续订劳动合同，并按本员工手册的相关规定执行。 一、公司、员工应在劳动合同期满时，准时协商是否续订的有关事宜; 二、凡所签订的劳动合同期满，在此之前员工与公司签订劳动合同的期限已不连续地到达十年，或距员工法定退休年龄十年以内，公司与员工双方同意续订劳动合同的，如员工要求签订无固定期限劳动合同的，应签订无固定期限劳动合同; 三、对把握公司重要商业隐秘，或担当某项重点工作的员工，公司应在劳动合同期满前30天，与其协商是否续订劳动合同。双方同意

39、续订的，可续订劳动合同。如员工不同意续订，公司可将其调离原岗位，办理工作交接，公司认为必要时，可进展离任审计。 四、劳动合同的续订手续。公司应以书面形式通知员工是否同意续订。在得到公司的通知后，员工应在十日内做出书面答复。如员工未能按期予以书面答复，即视其为不同意续订，公司可按相关规定与其办理终止劳动合同手续。 其次十三条 劳动合同的解除 依据有关法规和本员工手册的规定，公司与员工双方均可解除劳动合同。 一、员工解除劳动合同的条件： (一)有以下状况之一的，员工可以随时通知公司，解除劳动合同： 1、在试用期间; 2、公司以暴力、威逼或者非法限制人身自由的手段强迫员工劳动的; 3、公司未根据劳动

40、合同的商定支付劳动酬劳或供应劳动条件的; (二)有以下状况之一的，员工解除劳动合同，应提前30天通知公司： 1、劳动合同期限内，在公司从事信托或固有业务、计算机、财务、机要保密、劳开工资等项工作，把握公司重要商业隐秘的; 2、担当某项重点工作，工作未完毕的; 3、与公司另有商定的; 二、公司解除劳动合同的条件： (一)员工有以下情形之一的，公司可以解除劳动合同： 1、在试用期间被证明不符合录用条件的; 2、严峻违反劳动纪律或公司规章制度的; (1)常常迟到、早退，一个月内累计迟到、早退达10次的; (2)连续旷工7天以上，或一年内累计旷工达15天以上的; (3)因员工本人的缘由，给公司声誉造成

41、较坏影响的; (4)拒不听从公司安排，不听从领导，严峻影响公司经营治理秩序的; (5)实行不正值手段，索取虚假病假证明哄骗公司，经查证属实的; (6)利用病、事假或在规定的医疗期内，为他人或本人从事各种经营活动，猎取经济收入的; 3、严峻失职或违法违纪、营私舞弊，给公司利益造成重大损害的： (1)玩忽职守，给公司造成较大经济损失; (2)弄虚作假，为个人或小集团骗取经济利益和荣誉，情节恶劣并查证属实的; (3)行贿、受贿、贪污、挪用公款，不够刑事处分的; (4)违反中华人民共和国治安惩罚条例，赌博、吸毒、卖淫、嫖娼、盗窃等，不够刑事处分的; 4、泄露公司商业隐秘或以把握的公司内部资料为他人做证

42、，造成公司经营损失的; 5、被依法追究刑事责任的; 以上除第1项外，均属于过错解除劳动合同。 (二)员工有以下状况之一的，公司可以解除劳动合同，但应提前30天以书面形式通知员工： 1、员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由公司另行安排的其他工作的; 2、员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作的; 3、劳动合同签订时所依据的客观状况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的; 以上属非过错性解除劳动合同。 (三)员工有以下情形之一的，公司不得依据非过错性解除劳动合同的规定，解除劳动合同： 1、因工负伤被确定丢失或局部丢失

43、劳动力量的; 2、患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的; 3、女员工在孕期、产期、哺乳期内的; 4、在公司连续工作十年及以上，且距法定退休年龄五年以内的; 5、法律、行政法规规定的其他状况; 员工在医疗期、孕期、产期、哺乳期内，劳动合同期满，不属于过错性解除劳动合同范围的，劳动合同期限应自动连续至医疗期、孕期、产期、哺乳期满为止。对因工负伤被确定丢失或局部丢失劳动力量的员工，按国家相关政策规定处理。 其次十四条 终止、解除劳动合同的程序手续 一、由员工提出解除劳动合同的，经与公司协商同意，员工应在30天内按规定办理有关手续; 二、员工引用本员工手册其次十三条第一款第一项的条件，随时通知公司解除

44、劳动合同的，公司应准时按规定办理有关解除手续; 三、公司提出终止和解除劳动合同的，公司应当向员工出 出具书面通知，并在出具书面通知后准时为员工办理有关手续。 其次十五条 违反劳动合同的责任 公司、员工违反劳动法规定或劳动合同的商定解除劳动合同，给对方造成经济损失的，应当担当赔偿责任，并依照国家法律、法规、规章的规定予以赔偿。详细按劳动部违反(劳动法)有关劳动合同规定的赔偿方法、湖北省劳动合同治理试行方法办理。 其次十六条 违反连续效劳期的费用赔偿 在公司规定和双方商定的连续效劳期内，因员工要求解除劳动合同的，须归还公司供应的培训费用。其赔偿计算公式为： f=(a-b)/a*c 其中f为违约赔偿

45、额，其中a为连续效劳期限，b为连续效劳期内的实际工作时间，c为培训费用之和。 培训费是指培训期间公司为员工支付的根本薪酬和福利、交通费、住宿费、教育培训费、培训考察费等。参与屡次培训的，本款所提c为屡次培训费用之和。 其次十七条 经济补偿 公司依据国家有关规定解除劳动合同，或公司濒临破产进展法定整顿期间，或经营状况发生严峻困难，必需裁减人员的，应当支付员工经济补偿金。详细按劳动部违反和解除劳动合同的经济补偿方法办理。 其次十八条 员工的经济补偿金，由公司按规定标准一次性发放给员工，有以下状况的公司依法不予支付经济补偿金： 一、员工在试用期内被证明不符合录用条件被解除劳动合同的; 二、员工在合同

46、期内单方面解除劳动合同的; 三、员工因本员工手册规定的过错缘由而被解除劳动合同的。 其次十九条 劳动合同争议的处理 因履行劳动合同而发生的劳动争议，其争议的处理按湖北省劳动合同治理试行方法办理。 第三十条 人力资源部应做好劳动合同的日常治理工作。 一、建立健全劳动合同的签定、续订、变更、终止、解除治理制度，标准劳动合同档案制度，按规定准时为员工办理各项手续。 二、根据本员工手册和劳动合同的相关规定，需拟定书面通知的，应按规定准时通知对方。 三、劳动合同终止、解除后，公司应下达终止劳动合同通知书或解除劳动合同通知书，并抄送失业保险等机构，按规定转移员工的社会保险手续。 第三十一条 有关合同期间发生的劳动纠纷或争议，由人力资源部负责调解并妥当解决。 第四章 员工培训