办公室年终总结个人医院办公室年终总结个人(11篇).docx

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1、 办公室年终总结个人医院办公室年终总结个人(11篇)办公室年终总结个人 医院办公室年终总结个人篇一 一、本年工作概况 我自_月_日其参加公司，至今已经有6个月的时间了。这半年的工作经受从工作地点上来说根本上可以分为两个时间段： （1）x月x日到x月x日，这段时间我在蚌埠工程部参与阿尔卡迪亚蓝天城二期的交房及售后修理工作。 在此期间的主要工作内容为：治理工地库房，指挥工人做现场修理等。这是我第一次接触门窗方面的学问，一开头什么都不懂。在现场工长郝工和安工的安排下，我临时治理工地库房。在对库房的整理及进出材料的治理过程中，我开头对门窗的一些相关配件有了初步的熟悉，为日后的修理治理工作打下了肯定的根

2、底。随着对门窗学问的进一步了解，我的工作重点开头逐步有由库房治理向修理治理转移。 在修理过程中我学到了许多东西： 对门窗修理的专业学问有了初步了解，包括消失问题的缘由和处理的一般方法等； 遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是我方责任就要赐予业主或者甲方满足答复，比方说扇开启不敏捷问题。非我方问题则坚决不予处理，比方说一些吃口问题； 要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能任凭赐予答复，一旦给与承诺就要努力兑现； 留意掌握修理本钱。这分为人工掌握和材料掌握两个方面。人工掌握方面，对每人修理结果进展检查，不合格则不予买单，同时实行责任制，避开同

3、一问题重复买单；材料掌握方面，对业主提出的问题以修理为主、换料为辅，以避开不必要的材料铺张。同时制订领料单，对工人的修理工具、材料实行以旧换新、退一换一的原则，严格掌握工地材料和工具的出入状况，以避开材料、工具的不明丧失。 （2）x月x日到年底，这段时间我在沧州阿尔卡迪亚文承苑和新儒苑协作高工进展现场治理工作。 这一阶段的工作学习，我对门窗方面的熟悉较以前有了进一步的提高： 前期的分户验收工作让我对窗户的安装标准有了肯定的熟悉，为以后的安装治理工作供应了肯定的理论依据； 之前在_x工程部从事的主要是修理治理工作，而现阶段则更侧重于安装方面。门窗安装对于我来说是一个新的领域。所以工作的过程也是我

4、向高工和工人师傅学习的过程。作为一个施工治理人员，要熟识安装方案，但也应依据工程实际和甲方的要求有所调整，比方说吊线时，为防止主体倾斜而造成的外窗边延线与主体不平行，垂直吊线改为顺直吊线；再比方说，实际中在确定窗框安装水平位置时不能严格根据方案那样从50线统一找水平位置，由于主体的施工往往与图纸有差，同时卫生间、厨房与各室的状况还不一样； _x试验为我的日后工作供应了珍贵的工作阅历。 就目前我对淋水试验的熟悉来讲防水应留意两点： 一是，打胶肯定要严格掌握，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。假如胶打得不够认真势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明； 二是，窗扇与

5、框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。 二、工作中存在的问题 经过这一段时间的工作学习，我的专业学问有了很大提高，同时我对自己和公司也有了进一步的熟悉： （1）工作初期，由于是初次接触门窗方面的工作，对专业学问比拟生疏，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效率也比拟低； （2）做现场工作对沟通沟通力量有较高的要求，而我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强； （3）在实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不行偏信一方。比方说在新儒苑12#楼窗框安装过程中，我发觉有一趟转角窗因到场缺少转角拼管而无法安装。在向车间索要

6、时没有实际测量而是直接根据图纸报的尺寸，结果消失了5公分的偏差，造成了肯定量的损失，这些都是以后严禁发生的； （4）在施工质量的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装的垂直度局部还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的调整； （5）鉴于文承苑的淋水试验阅历，建议加大平开扇搭接量，更换防雨条，同时尽量削减拼接；另外，鉴于文承苑的修理阅历，对于50平开扇也不宜采纳原来的防雨条，不仅防水效果不好，还造成扇关不严，为以后修理造成肯定的麻烦。同时在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，若扇长宽比过大，很简单造成扇推拉不稳，后期修理较难处理。 以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和熟悉，究竟见识

7、有限，于公于私，若有不当之处还望大家批判指正。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！让我们团结一处，散发更多的光和热，为公司，为自己制造一个更加美妙的将来！ 最终，祝大家在新的一年里工作顺当，百尺竿头更进一步！ 感谢！ _x试验为我的日后工作供应了珍贵的工作阅历。 就目前我对淋水试验的熟悉来讲防水应留意两点： 一是，打胶肯定要严格掌握，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。假如胶打得不够认真势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明； 二是，窗扇与框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。 三、工作中存在

8、的问题 经过这一段时间的工作学习，我的专业学问有了很大提高，同时我对自己和公司也有了进一步的熟悉： （1）工作初期，由于是初次接触门窗方面的工作，对专业学问比拟生疏，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效率也比拟低； （2）做现场工作对沟通沟通力量有较高的要求，而我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强； （3）在实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不行偏信一方。比方说在新儒苑12#楼窗框安装过程中，我发觉有一趟转角窗因到场缺少转角拼管而无法安装。在向车间索要时没有实际测量而是直接根据图纸报的尺寸，结果消失了5公分的偏差，造成了肯定量的损失，这些都是以后严禁发生的； （4）在施工质量

9、的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装的垂直度局部还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的调整； （5）鉴于文承苑的淋水试验阅历，建议加大平开扇搭接量，更换防雨条，同时尽量削减拼接；另外，鉴于文承苑的修理阅历，对于50平开扇也不宜采纳原来的防雨条，不仅防水效果不好，还造成扇关不严，为以后修理造成肯定的麻烦。同时在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，若扇长宽比过大，很简单造成扇推拉不稳，后期修理较难处理。 以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和熟悉，究竟见识有限，于公于私，若有不当之处还望大家批判指正。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！让我们团结一处，散发更多的光和热，为公司，为自

10、己制造一个更加美妙的将来！ 最终，祝大家在新的一年里工作顺当，百尺竿头更进一步！ 感谢！ 办公室年终总结个人 医院办公室年终总结个人篇二 一向以来酒店业的工资及福利待遇相对较弱，在人才竞争上一向处于不利的地位，因此人才竞争更为关键。随着酒店业的效劳水平不断提高，酒店数量的不断增多，人才市场的供求关系发生了巨大的变化，主要是基层一般员工的缺乏非常突出，但凡从事酒店治理的都明白酒店基层员工，尤其是素养较好的人比拟难找到。因此人性化治理的在酒店人力资源治理已经到了举足轻重的地步。 因此如何觉察吸引、留住、培育、开掘员工是酒店决策层和各部门各级治理人员务必专心应对的课题。 一、转变观念，对员工既要严格

11、掌握、教育，也要进展情感化治理 酒店各级治理人员对各项治理制度和操作程序与标准的执行方式比拟僵硬，由于对实行“半军事化治理”有片面的理解，不少中基层治理人员对员工工作的问题一般是指责、批判、不满得多，而赐予理解和关心的比拟少。这常常导致上下级工作不协调甚至是紧急的关系，最终导致更多问题的消失，使部门工作脱离正轨。 没有满足的员工就没有满足的顾客”，要把员工视为能够培育成才的重要资源。 治理人员就应时刻表现出对员工工作的支持态度。员工工作消失问题或消失过失后，治理人员在指出的同时也要问员工想到解决方法并告知员工，并帮助其解决。不管是批判员工还是表扬员工都要留意方式和场合，只有充分敬重和支持员工，

12、员工才会产生工作主动性、专心性。 治理人员包括经理只有多深入一线员工工作现场，多进展观看，并利用相宜的时间参加员工的操作工作，既能够体会新的更多的问题，拓展思路，也能够对员工起带动作用，也有助于消退某些员工对从事效劳工作的“自卑”心理(个别员工的自卑心情往往会影响到其他员工)。 二、善待员工就是善待自己 中国此刻的酒店存在的一个普遍问题是人员流淌大，或跳槽、或转行、或因不满意现状工作消极而被开除。造成这种状况的因素许多，主要的一项就是酒店业门槛低，竞争剧烈，经营本钱较高，利润相对低，员工的福利待遇就相对较差。因此，应充分在酒店承受潜力之范围内改善员工待遇。 另一个缘由是人们对酒店行业的特别性的

13、误会，包括认为效劳工作是低人一等、没前途等。这要求酒店人力资源部和部门经理对员工进展科学系统的培训，多做员工的思想工作，订正他们的错误观念。 还有一个缘由就是基层员工的劳动强度比拟大，比方客房和餐饮的员工工作，这就要求对员工进展系统培训，让他们把握标准化的操作方法，以省时省力。部门经理就应设法构成一个开心的团结向上的工作气氛，让员工对工作和环境产生乐趣。 任何员工都不情愿长期从事一份非常劳累的体力工作，而从事效劳工作的大多是女性，就应将员工的劳动强度掌握在合理的范围，以有利于她们的身心安康。假如员工流失过大，会造成治理和效劳的下滑，使酒店丢失核心竞争力。 一、在日常工作中我们树立了三个理念 1

14、、顾客理念：一切为顾客为焦点，不管遇到多么刁蛮的顾客，我们都要以效劳好顾客的最终目的。 2、细节理念：细节打算成败，做好每一个工作细节，酒店的治理系统，效劳系统才会顺畅的运转。 3、文化理念：让顾客享受一种高品质的、独特的用餐体验、让员工在安康和谐的企业气氛中工作。 二、餐饮效劳时间长，争取利用时间组织培训学习。让员工懂得餐饮工作的重要性，更要使员工有敢于奉献争做先进的敬业精神。 三、坚持“良心品质、质量第一”的经营理念，抓好落实工作，使员工懂得酒店的标准，是每一位员工的工作尺子为提高员工的标准意识，我制定的岗位培训规划，组织员工进展了统一的操作标。 办公室年终总结个人 医院办公室年终总结个人

15、篇三 我是一名保洁人员，从事这个行业已经有一段时间了，回首_年，这一年来，在雇主的指导帮忙下，以到达以雇主满足为目标，为雇主供应优质效劳为宗旨，兢兢业业的努力着，经过全体员工的共同努力下，较好的完成了_的各项保洁工作任务。特殊是节假日时，人流量较大，原有的保洁员不够，公司从其他岗位调来人员，确保了每场来_的消费者都能够在一个洁净、干净、卫生、美丽的环境中度过。并得到了上级领导和雇主的认可。现将一年来的工作总结汇报如下： 1.仔细抓好保洁队的整体素养建立，加强员工的职业道德教育，让每位员工都能熟悉到“客户是上帝”、为客户供应优质的保洁效劳是我们的使命。教育员工树立“雇主至上、效劳第一”的剧烈效劳

16、意识意识。我们主动关怀员工的思想，帮忙他们解决生活和工作中的实际问题，使他们树立大局意识，克制困难，爱岗敬业，较好的稳定了员工队伍，确保了出勤率。 2.进一步建全了保洁工作的各项规章制度。先后制定了“保洁卫生标准”、“岗位职责范围”、“岗位定编制度”、“考勤制度”、日巡查表上墙、每月雇办法见表等，以规章制定来严格标准每位员工的日常工作行为。 3.狠抓节省环保。为响应国家的节能环保号召，我们在保洁工作中始终留意抓好物耗治理和节省降耗工作。首先是留意把好选购关，确保雇主和到来的消费者使用安全。其次是严格物耗定额治理，做到定额发放、合理配给，在保证需要的前提下，做到节省降耗。第三是爱惜影都的公共财物

17、。对影都内的各项设施勤检查，勤清理，发觉问题准时报修，努力保证各项设施的正常运行。四是努力为雇主着想，要求每位保洁员做到人走灯灭，不用水时要准时关闭水龙头。 4.加强安全防范。在工作中我们留意安全事故的防范与意识的教育培训。常常组织员工开会强调安全工作，留意防火防盗，组织消防安全学问的培训与考核，使每位员工对防范和杜绝事故隐患的意识有了进一步的提高。 回忆一年的工作，虽然我们完成了为雇主供应保洁效劳的工作任务，但社会进展对我们效劳行业的要求在不断提高，在工作中我们仍存在很多缺乏之处在新的一年里，肯定要留意改良。 展望新的年度，我们决心更加努力的做好保洁效劳工作，针对自己存在的缺乏，脚踏实地，苦

18、练内功。以更好的效劳质量，努力为雇主供应一流效劳保障。 1)坚持“雇主至上，效劳第一”。要通过学习教育和严格治理，使“客户是上帝”的理念深入人心。 2)加强队伍建立。保洁员工队伍的稳定，保洁人员素养的凹凸直接关系保洁效劳工作的质量。在新的年度里我们要把队伍建立作为重中之重来抓。首先要把好招录人员关，努力把思想稳定、有敬业精神、吃苦耐劳、效劳意识强的人员选用到岗位上来。 3)进一步加强制度建立。对现有的各项规章制度进一步修订完善。建立系统的绩效考核机制，培育员工的自觉、自律意识。把各项工作标准细化、量化、标准化。使每位员工熟知自己该干什么、不该干什么。用标准标准统一员工的行为，确保保洁效劳质量让

19、雇主满足。 办公室年终总结个人 医院办公室年终总结个人篇四 今年，我作为压车间的班长，在过去的一年里，仔细履责，积极工作;带着班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各工程标任务，现对今年工作进展总结。 一、工作方面 按生产计画和工艺技术档，科学、合理地组织生产，准时解决生产中突出问题;协作职能部门开展好过程式掌握制和其他有关品质活动;加强班组治理，以班组标准化建立内容为重点，建立、健全班组各项治理制度，不断提高班组治理水准;组织员工根据车间的统一部署积极开展各种节能降耗，人人做品管的品质观念：搞好安全教育，细心维护保养设备，仔细款待劳动爱护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产;做好思想政治工作

20、，教育职工坚持四项根本原则，遵守社会公德和职业道德等。 二、市场方面 我们挤压努力适应环境和参加车间的规划，以“力制精品铝型材，打造百年_”为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工严密团结和奋斗下，以“进展依靠大家，进展为了大家，进展的成果与大家共用”为追求目标，以人本治理为突破口，切实转变思想观念，坚固树立进展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组根底治理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务;并能积极有序地开展各项工作，班组建立也得到提高。 三、反思问题 有许很多多需要我们思索的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的根本任务，需要我们首先将所预料

21、的各种环节进展标准和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数;使员工们的危机感进一步增加，进一步提高各方面学问已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必需选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。我们几个班长经过几个月的不断探究和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。 “产品品质的表达在现场”，我们车间一向注意车间形象，现在我们车间设备在明年又有增加，搞好现场治理和设备保养是新线治理工作的重要组成局部，也是产品品质得以保证的前提和根底。所以如何搞好设备修理和保养是新的一年工作的重点。班组依据实际状况制定了一套维护现场治理和设备保养的规章制度

22、来标准现场治理，设备的保养细化到个人。严格执行生产调度指令，仔细组织生产，一个企业的生产是否能够正常进展，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决听从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下根底。 四、强化治理 产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培育员工素养和提高工作效率两方面著手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进展合理安排，仔细组织生产;其次，班组为提高班组员工的综合素养，逐步将员工岗位进展轮换，让他们有时机接触和把握各岗位的操作技能，班组为他们供应岗位轮换时机，使员工们的综合素养得到进一步提高。 强化班组治理，搞好班组和谐建立，提升班组分散力。今年由于各项还需努力标准，加上

23、“订单和人员”因素的影响，没有过多的时间来搞班组的分散力活动，但我们知道班组分散力是一个团体能否发挥好整体作战力量的关键，同时作为班长也会主动去问员工挤压的相关学问瞭解了多少，这样是使大家感觉到一种自重感，和成就感，对以后的工作有很大帮忙。其次，班组从以前的治理方式逐步向人性化进展过渡，班组将许多工作让班员来完成，让班员们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。 通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互协作、相互理解，为将来的工作打下了根底。 办公室年终总结个人 医院办公室年终总结个人篇五 社区工作的开展，对整个社会的进展有着直接重大的影

24、响。作为社区工，应对的是众多的居民，接触的是居民大大小小最琐碎的事，我们的工作更有好处，也更重要。 转瞬到社区工作_年了，在这段时间，无论是在待人接物上，还是在处理紧急大事突发大事上，_社区的前辈们做出了好的典范，他们用自己的行动影响着我。随着时间的推移，我的熟悉在转变，我的感受在加深，我的工作潜力也在增加。我越来越清晰地看到社区工作的重要性，以及做好社区工作的不简单。在这_年的时间，我对社区工作有了进一步的熟悉，学到了不少学问，做到了真正静下心来踏踏实实地扎根于基层为群众服好务。那么在新时期新形式下，我们怎样做好社区工作，怎样才能给居民带来便利，让群众更满足呢。 首先，我们就应把自己的位置摆

25、正，我们只是为群众效劳的一名一般工作人员，所以我们对待每一位来办事的居民都就应热忱地接待，急躁地讲解，要有奉献精神，真诚、急躁地对待每一个人，每一件事。要把居民的事当成自己的事来办，他们生气了，我们不能不耐烦，要急躁、认真地向他们讲解，直到他们明白为止，满足为止。即使是一件小事也要准时地去处理，要时刻把他们放在心上。 其次，要多下小区，深入群众，关怀他们的方方面面，随时了解社区每一位居民的生活状况，准时为他们排忧解难。要多和居民沟通，正确的引导他们的思想，关怀他们的点点滴滴。 人民是国家的根本，就业和社会保障则是人民生存的根本，社会保障制度与广阔人民群众的根本利益息息相关，也是人民群众最为关注

26、的。只有人民的生活有了保障，社会才会和谐稳定的进展。就业、社会保障、和谐劳动关系事关人民群众的“三最”问题。在这方面，在报告明确提出要实现“社会就业更加充分，掩盖城乡居民的社会保障体系根本建立，人人享有根本生活保障，合理有序的收入安排格局根本构成”的目标。在加快推动以改善民生为重点的社会建立中，劳动保障系统作为政府民生工作的职能部门，任务更加艰难，职责也更为重大。而我作为直接和百姓接触，传达政府政策的最基层工也感到自己身上的职责也越来越重。 此刻我国的劳动保障体系框架根本完成，社会保险的掩盖范围不断扩大，但是，目前的劳动行业还存在许多不完善的问题，例如，许多群众会反映说我们的劳动政策宣传力度不

27、够，没有实现真正的公开，一般只有在居民办理相关业务时，我们办理人员才会告知相关的法律法规，对于许多工作的办理还是存在缺乏。为了给群众解决更多的民生问题，为政府开展的各项工作赢得更多的掌声，我觉得就应进一步完善政策法规，同时加强监视保险政策的落实状况，加大对社会劳动保障力度。 作为一名社区劳动保障工，我更要坚决政治信念，明确效劳宗旨，时时刻刻严格要求自己，听从组织的安排，重视理论学习，专心对待身边的每一件事，不断的加强自身的学习，加强自身素养，提高工作潜力和办事效率，只有这样才能更好的应对工作中的每一件事。只有不断的学习，正确贯彻党的政策和方针，时刻牢记全心全意为人民效劳的宗旨，忠实地做好本职工

28、作，才能更好地效劳于人民。我们还就应虚心向四周的同志学习，清晰地熟悉到自身的缺乏，不断完善自身。在工作上，我专心加强与办公室工作人员相互协作，虚心请教，更有利于工作的顺当完成。 我将在今后的工作中，不断地剖析自己，在实际的工作中找到自己的缺乏，透过不断地学习和积存，提高自己的工作潜力。我坚信，在将来的日子里，我将伴随着社区共同成长。 办公室年终总结个人 医院办公室年终总结个人篇六 2022年是全面深入贯彻落实党的精神的其次年，也是落实全面建立小康社会新要求、构建社会主义和谐社会的重要一年。在州委、州政府的正确领导下，省新闻出版局的指导下，全州出版治理工作坚持以中国特色社会主义理论为指导，高举中

29、国特色社会主义宏大旗帜，紧紧围绕学习宣传贯彻落实精神的工作主线，解放思想、改革创新，结合我州实际把各项工作落到实处，现将工作如下： 一、2022年主要工作 (一)抓学习 一年来，全州新闻出版人员能够仔细的开展学习，积极参与省局的相关培训，增加我州干部的综合力量，促进我州新闻出版的安康进展。参与培训共4次，培训人员10人。九是组织系统人员参与全国新闻出版系统学法用法学问大赛，提高了干部职工的法律素养和行业法制化治理水平。 (二)抓治理 1、抓好出版物经营单位年检工作。依据省新闻出版局的通知精神，我局准时转发到各县市，要求在7月份以前做好辖区内的出版物发行单位年检登记工作，共年检合格61家。 2、

30、完成印刷企业年度审核登记工作。7月份，依据省新闻出版局云新出印文件精神，快速组织，明确各印刷企业必需在规定的时间内上报相关审核资料，今年共审核登记印刷企业28家，三小印127家。 3、标准行政许可、行政执法程序。根据行政许可的程序，逐项对我们许可的事项进展对比，清理不标准程序，全部行政许可工程都在政府信息网公示，进一步提高了办事透亮度。在执法上加强了文书书写、案件办理的标准化、制度化建立，统一了执法人员的执法服装，充实现代化办公设备，提高执法效率，全州根本能保证有照相机、摄像机，目前稽查车有3辆。 4、全力做好“农家书屋”建立工程。依据中共某某省委办公厅、某某省人民政府办公厅发出“关于成立某某

31、省农家书屋工程建立工作领导小组的通知”精神及“某某省新闻出版局关于请各州市尽快成立农家书屋工作机构和明确工作职责的通知”要求，准时向州委、政府汇报，成立了“_州农家书屋工程建立工作领导小组”，组长由州委、副州长、州委宣传部部长田大余担当，副组长由州委副秘书长赵立新担当，下设办公室在_州新闻出版局，负责农家书屋建立工作;二是做好其次批农村党员书屋建立，已将其次批116个书屋名额，直接分到县市，其中潞西市25个、瑞丽市10个、陇川县21个、盈江县30个、梁河县30个;三是积极抓好农家书屋的选址、完善书屋治理等各项工作。 5、持之以恒地抓好“扫黄”、“打非”工作。一是起草并以州委、州政府“两办”名义

32、印发德办发2022年_州“扫黄”、“打非”行动方案，组织、协调各县市(区)各部门开展“扫黄”“打非”集中行动，有重点、有选择地开展专项治理行动。二是健全“扫黄”“打非”机制,完善制度措施。今年以来，各县市各部门准时调整充实了“扫黄”“打非”工作领导小组，全州上下进一步健全了党委、政府直接领导，“扫黄”“打非”工作领导小组组织协调，主管领导挂帅，分管领导上阵，各有关部门依据职能积极参加、齐抓共管的“扫黄”“打非”领导体制和工作机制，从组织上保证了“扫黄”“打非”工作的落实。 (三)抓整治 1、开展“扫黄打非”专项整治行动。依据某某省2022年“扫黄打非”行动方案的部署，开展了第一、二阶段的“扫黄

33、打非”专项行动，重点检查出版物市场、印刷行业、农贸市场、学校周边及路边游商。共出动212人次，出动车辆71辆，检查经营户909户次。查处经营非法出版物的游商摊贩3个。收缴非法出版物1740册(盘)，其中盗版音像制品1393盘，盗幅员书347本。 2、印刷企业的整治。依据第21次全国、全省“扫黄打非”电视电话会议精神，_州州委、副州长、州委宣传部部长、州“扫黄打非”领导小组组长田大余提出要杜绝政治性非法出版物在_印制、发行和在市场上消失及省“扫黄打非”领导小组办公室相继下发有关文件要求，结合我州的实际状况，根据省州部署，准时下发相关文件到各县市(区)，要求组织开展印刷复制业专项整治工作。专项整治

34、期间各部门亲密协作，各司其职，全面整顿、注意实效，圆满地完成专项整治的各项工作任务。据统计，全州出动检查人员936人次，检查印刷复制企业313家次。查处变更场地不向原批准设立的部门备案的印刷企业停业整改1家。 3、非法出版物的整治。一是开展了查处盗版教辅的专项行动，依据省局总队查处的“6.24”案件，九月份绽开了对盗版人民教育电子音像出版社出版某某省内指定发行的中小学录音教学磁带、发行盗版教学磁带的当事人在州市是否存在非法网络的检查，未发觉此类出版物;二是进行了销毁侵权盗版及非法出版物活动。7月24至26日各县市分别对查缴的非法音像制品及书籍进展销毁，出动人员44人，车辆15辆，销毁非法音像制

35、品14872盘，书刊786本;三是积极开展爱护学问产权宣传活动，在当地主要街区利用摆摊设点、悬挂布标、展现正版、盗幅员书、光盘、发放宣传单，此活动共出动38人，车辆12辆，发放宣传单6400份，悬挂布标7条。九是绽开政治性非法出版物的查处工作。对名人暗面污点名人等非法出版物进展查缴。九是坚决打击利用交通运输渠道贩运非法出版物，与各单位联发文件并明确了各部门的职责，未发觉有此类贩运;九是协作相关部门开展相关的整治。与州工商、州公安、州广电、州教委等部门联合开展“虚假违法广告”、“境外卫星电视传播秩序”、“教育收费”等专项检查。 办公室年终总结个人 医院办公室年终总结个人篇七 otc销售，我的成长

36、路 作为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这11个月来的心得体会和工作总结： 2月份：做一个有责任心的人 有老代表带了半天就开头自己去”扫街”了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开头急了。已经有2个同学胜利跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，好像还没有引起经理的一丝留意。 就在那时候，正好遇上了公司开一个产品公布会，我被指派了两个任务： 1、会前帮助经理助理购置会议用品; 2、会时负责宴席酒水的供给，却没有时机面对客户。 但我并没有埋怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的过失。会后其次天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并情愿与我签协议，缘

37、由是他认为我是有一个有责任心的人。 成绩：胜利”卖身”给公司 3月份：股市跌到了谷底，说明它有时机反弹了 成为员工后，被分到了公司的总部所在地佛山，负责100家终端和4家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了。那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了，呵呵)： s(优势)：无阅历说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场。由开头，因此存在着无限的可能。 w(劣势)：无工作阅历，专业是药学，无市场营销学问。 o(时机)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战阅历，我将在他那学习到最有用的销售学问;股市跌到了谷底，说明它有时机反弹了

38、，且区域位于公司总部，只要做得好就会有进展。 t(威逼)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难。 成绩：开头计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害。 4月份：喜爱你的工作才能把它做好 经过了一个多月的铺货，大局部的药店都已经开头经营我们的产品了，只剩下极少数的”顽固分子”依旧雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只有更加频繁的访问，不断地向他们陈述我们产品的优势。”皇天不负有心人”，最终在后来的一次访问中发觉其中一个”顽固分子”开头经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告知我主管，当

39、时我主管说了一句话：”你会胜利的，由于你已经把工作和情感连在了一起。” 成绩：铺货工作根本完成了，铺货率为全公司前三。由下月开头进展上量工作。 5月份：自信是通往胜利的敲门砖 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信念了。 开头要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢? 由于我们的产品在本地来说是该领域的no1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法： 1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，

40、而小的规格是消费者主动购置的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购置率; 2、我们的产品是西药，价格廉价，能与其它中成药联合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。 成绩：主打产品销量急速上升，到达指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名其次。其它产品的销量也有了不同程度的上升。 6月份：失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念准备再创顶峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的。原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至

41、现在终端这么多货。没方法，只有老狡猾实连续做店员的工作，店员教育，做陈设。但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有肯定的帮忙，但却会影响到后面的销售。 成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已。但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。 7月份：去做，而不是去争论 由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开头做重点产出，目标药店由原来的100家削减到60家。我的指标却无可避开的大幅度增长，到达以前的166。6%-200%。但是，积存了之前的阅历，再加

42、上终端的存货根本已经销出去了，我却有信念完成。 就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的.60家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了。 成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人争论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩。 8月份：otc三要素，缺一不行 在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一局部存货，幸好我从6月份已经开头留意到otc三要素(客情、陈设、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内

43、销出。然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务。而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有规划地压货，获得了和我6月份相像的成绩。 成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高。 9月份：适应一切的变化，使自己变得更强 在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的缘由辞职了。我在我主管身上学习到了许多，而且也是他始终在鼓舞着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢? 后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了。而且，只有离

44、开了他的光线，我的光线才能显露出来。那么这个月开头，就是我发挥的时候了。 成绩：主打产品根本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不准时等缘由销量普遍下滑。 10月份：noe_cuse，执行力是关键 新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。 成绩：胜利完成了

45、本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。 11月份：想得比别人更多更远 由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建立和其他产品的销售。 由于我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个时机。让公司对我感到满足，期间我运用了grow思索模式： g(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。 r(现在有什么)：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特别好，其他产品由于有otc产品但还没有otc标志，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。 o(有什么选择)： 1、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设

46、指定的两个产品。但对我的销量没什么帮忙，而且一个端架有四层，只做两个产品太铺张了。 2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有otc和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有帮忙。 w(要做什么)：经过思索，认为其次个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。 最终，我除了根据其次个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。 成绩：主打产品销量下滑，但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的全都好评。 12月份：做销售，没有不行能做到的事 又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不抱负，面临着退场的为难。这个连锁在广州，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场。我这只有一家门店。