2021大学生商业计划书.docx

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1、2021大学生商业计划书2021大学生商业计划书（一）随着居民收入水平的提高, 对果品的消费需求呈增长趋势. 水果行业是发展最大的行业. 并且该行业没有什么大的销售巨头. 市场空间非常大. 并且连锁经营也是最大的热点. 一、项目简介社区水果店的建立：在社区的居民达到xx个家庭（每个家庭x人计算）的小区建立水果店. 二、市场分析中国的水果市场巨大, 与国外人均年消费水果x公斤相比, 国内人均消费才刚到其一半. 通过对大多家庭的调查, x%的x口之家每月消费水果的金额在x元以上. x%的家庭消费水果在x-x元之间. 只有x%的家庭消费水果在x元以下. 中国目前人年均果品占有量约为xkg, 与健康标

2、准要求（xkg）还有不小的差距, 与发达国家人年均消费水果（xkg）的水平相比差距更大. 若考虑到未来人口增长因素, 按照健康标准计算, 全国果品消费量将达到xx万t. 三、选择理由行业的需要：中国缺少水果的销售大户；创业者的需要：进入门坎低, 很小的投入就可以经营；全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白. 而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下；新颖的销售方式：开放式的自选；多样的服务项目：提供自动榨汁服务. 提供组合包装箱, 及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群, 引导健康消费；水果的购买状况和消费者的心理：时间忙, 没有多余的时间用来购买水果. 超市和批发市场因为是购买别的产品为主,

3、 所以不会购买很多的水果. 四、特色服务1.水果行业是发展最大的行业. 并且该行业没有什么大的销售巨头. 市场空间非常大. 并且连锁经营也是最大的热点. 也是最多的投资者首选的创业方式. 在南方, 水果连锁店以小有规模, 但都是地区性企业, 规模不是很大, 但其年销售量已经很大了. 单店的年销售额以达到xx万, 并以开始赢利. 在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上, 再增加些服务项目, 使水果连锁店更加人性化, 并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业. 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果. 因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在x户）. 在这以前, 人们购买

4、水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）. 而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下：x%是通过消费市场, x%是由连锁店, x%是水果蔬菜店, x%是周末市场等. 所以说, 连锁店是未来水果销售的重要途径. 分析购买地点, 超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的, 不太方便居民购买. 并且去以上地方的居民, 主要的购买产品都不是水果, 而是其它的日用品或蔬菜. 而水果的特性是分量重, 体积大. 对没有汽车的消费者而言, 在去了超市、农贸市场购买其它商品后, 只能在购买少量和品种单一的水果. 在社区开设水果连锁店, 可以让消费者购买更方便, 增加水果的消费量. 2.给顾

5、客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果, 除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售, 顺便购买外, 剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心. 并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地. 对于我们的水果连锁店, 采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送, 并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售, 完全可以给予顾客以上心理的满足. 3.独特的引导消费现在的顾客购买水果, 完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费, 而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群. 通过对众多的消费者的调查, 发现几乎没有一

6、个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群, 及肝病、胃病病人应该吃什么水果, 不适合吃什么水果. 这就说明大家都是在盲目的消费水果. 没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会. 作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果. 在这方面, 我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群, 和好坏等级的鉴别方法, 引导大家健康的消费. 4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼x种. 针对送礼人群的心理及包装需要, 我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（xg、xg）等包装组合, 有偿提供给消费者. 也就是说,

7、顾客可以随意组合、购买水果. 购买完后如果需要包装盒, 只需要交纳一定的包装费, 就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种）, 并可以得到贺卡一张. 这样, 既让消费者明白消费, 免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果, 又可以保证质量. 5.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加, 更多的消费者开始饮用新鲜果汁. 针对消费者的着方面的需求, 每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用. 顾客在购买完水果后, 可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机, 将水果榨成果汁. 如果顾客自带容器, 公司将不收取任何费用. 如果顾客想将果汁带到家庭、公

8、司或在路上饮用的话, 公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等, 并帮顾客封装好）的服务, 便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用. 在卫生方面, 顾客每使用完一次榨汁机, 工作人员都会对机器进行消毒处理, 然后放进消毒柜, 保证卫生. 五、竞争对手1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式, 由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯, 所以要在短时间内改变消费者的购物观念, 让其接受这种商业形态. 2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了, 这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例, 也同时说明了市场的广阔, 这些商家也

9、很看好这块市场. 大型连锁超市的优势在于采购量较大, 采购成本较低, 客流量较大, 购物环境比较好, 产品质量和份量都有保证. 我们的优势：我们的水果连锁店的开展, 联合果汁企业的采购优势和物流优势, 在采购成本上一定会比其低. 并且我们的由于把店面开在社区, 在招聘一些下岗工人, 争取点政策支持. 并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡. 并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的. 还有就是可以和一些中型的连锁店合作, 例如好又多超市, 我们可以和其商谈, 把其水果项目承包下来, 在其超市中开个店中店, 付给其承包租金和销售利润分成.

10、对方节省了采购费用, 和经营风险, 利润却同样可以保证, 我们则增加了销售和展示的窗口. 3.农贸市场：一般是以露天的形式出现. 由于摊位租金便宜, 所以其价格可能会有点优势. 但其购物环境、产品服务都没有, 顾客也没有什么挑选余地, 并且在质量和份量上都不很牢靠. 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜, 所以在购买了大量的其它产品后, 一般不会在购买很多水果, 因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便. 而我们的水果店一般都开在社区附近, 这样方便了居民购买水果. 相信谁也不愿意走x分钟去买个西瓜在抱回家, 大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买. 4.游商小贩

11、：其特点是流动行强, 能把水果车推到社区楼下, 由于没有租金成本, 所以其价格可能会更低. 其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象. 2021大学生商业计划书（二）一、发展前景自上初中以来我便开始住校, 深知令人头疼的“吃饭”问题, 也就是食堂的饭菜问题. 由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的, 因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎. 而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”. 虽然大学生可以到校外就餐, 但大多数学生迫于经济因素, 还是愿意在校食堂就餐. 饭菜质量得不到保证, 会导致很多问题, 学生营养跟不上, 甚至有的学生经常不吃饭. 于是, 营养不良、胃病等不该出现在

12、大学生中的病症也屡见不鲜, 这为学生身心健康埋下了隐患. 因此我决定整合食堂和饭店的优缺, 开一家学生自助营养快餐店. 二、店面简介本店位于大学聚集中心地段, 主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员. 经营面积约为x平米左右. 主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等. 早餐以浙江等南方小吃为主打特色, 当然本地小吃也是少不了的. 品种多, 口味全, 营养丰, 使就餐者有更多的选择. 午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式. 而非餐点又提供各种冷饮, 如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等. 本餐厅采用自助快餐的方式, 使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间. 本餐

13、厅装饰自然, 随意, 同时负有现代气息, 墙面采用偏淡的温色调, 厨房布置合理精致, 采光性好, 整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间. 三、发展战略1.本餐厅开业之前, 要作广告宣传, 因为主要客户群是针对学生的, 而学生中信息传递的速度与广度是很大的, 所以宣传上可不用费太大的力度, 只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可. 2.本餐厅采取自助餐的方式, 免费茶水和鲜汤. 并且米饭的质量相对竞争者要好, 可采用不同的做法, 使口感与众不同, 以求有别于竞争者, 给顾客更多的优惠, 以吸引更多的客源. 此外, 本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐, 由于休闲饮食的空缺

14、, 这也将成为本店的一大特色. 3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式, 许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆, 所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离. 餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务, 根据不同情况采取相应得做法. 如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门, 单独叫外卖的需交付一定的送货费, 这样还有一个好处, 如有一人想叫外卖, 为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖, 如此也是能增加销量的. 4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘, 即节约又环保, 而废弃物也不能随便倾倒, 可以与养殖户联系, 让其免费定期收取, 如此可以互利. 据悉, 竞争者在这

15、方面做得并不到位, 因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的. 5.暑假期间虽然客源会骤降, 但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员, 届时可采取减少生产量, 转移服务重点等方式, 以改善暑期的经营状况. 寒假期间就考虑修业一个月, 已减少不必要的成本支出. 6.市场经济是快速发展的, 变化的, 动态的, 因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析, 制作出长期的计划, 每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结, 并做出下一步计划, 如此呈阶梯状的发展模式. 在经营稳定后, 可以考虑扩大经营, 增加其它服务项目, 并可以寻找新的市场, 做连锁经营, 并慢慢打造自己的品牌, 可以往专为

16、学生提供饮食的餐饮行业发展, 总之, 要以长远的眼光看待问题, 如此才能有企业的未来. 四、餐厅管理结构店长兼收银员x名, 厨师x名, 服务生x名. 经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀. 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品. 主要的服务特色：会员制的跟踪服务. 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境. 五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题, 大学的饮食质量不高已成为公认的问题, 仅仅是满足了学生们的温饱问题, 而质量却远远没有达到学生们的要求. 部分大学的饮食状况令人担忧, 甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件. 本企划就是根据这一点, 为了保障大

17、学生的饮食安全, 提高大学生的饮食质量, 成立大学饮食联盟, 旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品, 并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位, 帮助贫困生更好的完成学业. 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题, 也无流动小摊卫生没有保证的担忧, 并且与食堂同样方便快捷, 节约时间. 另外, 本餐厅采用自助选择方式, 应该很容易受到顾客欢迎, 并能节省部分人力资源. 同时, 餐点还提供冷饮、冰粥等, 并提供免费茶水. 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点, 学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐, 因此令人满意的服务也将是本店的一大特色. 此外, 学校食堂有明确的就

18、餐时限, 而校外很少有餐馆出售早餐, 因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额, 换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额. 劣势分析：由于刚起步, 快餐店的规模较小, 如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限. 而校区内外的竞争也是比较激烈的, 因此还存在着不小的劣势. 另一方面, 因为学校假期是固定的, 寒暑假期间的客源会骤降, 而寒假期间会比暑期更少, 这将会是一个比较难以解决的问题. 机会分析：据我们的市场调查与分析, 本店产品的市场需求是存在的, 并具有一定的竞争力. 而本人正是学生这个最大客户群中的一员, 所以更能了解顾客需要

19、什么样的产品和服务, 从这些方面来看, 是应该是很有机会挤入该餐饮市场的. 威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系, 如此则产品价格必然不会比竞争对手低, 虽然总体上价格并不会太高, 但相比之下, 客户的经济承受能力就成为一大考验了. 并且, 成本与利润也是直接挂钩的, 盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素. 再者, 各地风俗与饮食习惯的不同, 又产生了另一个问题, 即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢, 这也是需要接受考验的. 2021大学生商业计划书（三）一、前言在经济、文化和科技不断发展的今天, 人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富. 这

20、是个张扬个性的年代, 随着流行元素不断的更换, 使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新态度, 而这本身的行为就已经成为了一种潮流. 那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢? 很多人在诺大的商场很是迷茫, 为什么呢? 因为他们不能够买到称心如意的衣服鞋子等服饰, 也不能够展示自己的个性和个人魅力. 就这样, 那些大同小异的服饰以不能够满足人们的需求. 面对着这些千篇一律的服饰, 人们无从选择, 因此标新立异的衣服就变得大受欢迎, 成为人们的首选. 人们要的是个性, 是独特, 是潮流, 是独一勿二（只要唯一, 不要重复）, 那么要怎样满足人们的需求呢? 市场的空白处邮在哪里呢? 由此,

21、我们便萌生了一个不走寻常路的想法, 那就是接下来我要给大家介绍一家公司xxx. 这是一家通过手工绘画进行自我改良的服饰店, 以青少年为主要销售人群, 它在人们的需求无法得到满足时应运而生. 它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的个性, 避免了撞衫的窘境, 避免了个性无法展示的苦恼, 避免了跟随不上潮流的脚步的担忧. 二、项目概述（一）服务宗旨及商业模式服务宗旨：传播追求时尚, 个性、潮流、独一勿二的消费理念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁, 让“顾客放心消费, 商家客源多多”. 秉承“不求独一, 只求唯一；不求最好, 只求更好；质量必优, 服务必诚”的服务宗旨. 商业模式：通过建立“x

22、xx”手绘实体店, 向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的平台, 并且提供自由创作的空间, 以此吸引大学生到“xxx”来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在“xxx”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作, 也可以自己主动推荐特色产品或服务, 我们会根据情况进行采纳；当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时, 我们会及时开辟网络平台, 增大客源量. （二）发展规划第一阶段：运营初期, 由于人气信誉方面都还没有什么显著优势, 所以我们必须做好宣传工作, 让更多的人知道“xxx”手绘店的存在. 而宣传时, 我们可以采用贴海报和发名片的方式进行消息传播, 提起大家的兴趣. 第二阶段：当宣传达到

23、一定效果之后, 我么可以投入真正实施, 以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮, 提高大家的兴趣. 第三阶段：当“xxx”在xx市周边高校范围内有一定的影响力以后, 进行服务项目拓展, 吸引各类感兴趣的人群加盟, 收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成费用. 利用会员的点评数据进行分析、挖掘, 为我们进一步改善营销提供有益的指导. 第四阶段：当我们的手绘实体店在泰州市周围运营成熟以后, 有着较稳定的客户人群, 我们可以充分利用队员的专业知识, 开辟网络营销店, 扩大规模, 增加效益, 提升人气. 三、市场分析（一）宏观市场分析1.国家经济状况良好、需求旺盛. 根据20xx以及本年度前

24、x个月的调查报告显示, 面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题, 党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策, 不断加强和改善宏观调控, 国民经济运行总体良好, 社会消费品零售继续增长, 大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩大, 越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖产品. 因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘市场, 是有一定的市场发展空间的. 2.手绘艺术业属xx产业, 发展潜力巨大, 前景广阔. 经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现, 目前泰州市场上还没有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展

25、的店面. 其它地区也几乎没有, 手绘创意店面只有在网络上有一些, 并且遍布不广, 而实体店铺更是少得可怜. 然而作为21世纪的主流人物, 他们追求Fashion的心一直没有停止过, 所以对我们而言, 在泰州发展此行业的潜力非常大, 也很有前景. 3.国家、学校支持大学生创业. 为了缓减高校毕业生就业压力, 国家各级政府、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策, 比如免税政策、贷款政策等. 为培养大学生创业意识, 激发大学生创业热情, 提高大学生创业能力, 各大高校都纷纷提供名师指导, 大力支持大学生创业, 扶持大学生自主创业. （二）微观市场分析1.需求分析经过我们的调查发现, 泰州市海陵

26、区大学城在校学生人数远远超过x万, “xxx”手绘店运营初期将针对大学城内的本科院校、高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进行服务. 20xx年x月x日, 我们对xx师专xx多在校大学生进行了专项调查. 2.愿意参与手绘店创业模式的人员很多. 四、竞争分析（一）企业的优势1.低成本的运作方式低成本是手绘店的运作方式, 也是手绘店的经营特点之一, “xxx”属于个性店, 与普通店有所不同, 一般店是按批发价批发进货, 然后自定零售价, 按零售价出售, 以差价获取利润, 而我们的“xxx”的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作, T恤不再就是T恤, 而是一件有个性的手绘T恤, 我们给产品增加了附加值

27、, 以获取可观的利润. 2.独特的销售模式手绘店因为有独特的销售模式, 会更吸引人. “xxx”不仅是卖绘制好的物品, 而且可以让顾客提供他喜欢的图片, 然后我们再根据顾客的要求去绘制, 还可以提供顾客想买的物品和手绘颜料, 让她们自己绘制. 这样特别的销售方式, 无疑是更能吸引顾客的光临. 3.很少的直接对手在xx市xx区的市场上, 暂时还没有手绘实体店, 所以我们没有直接竞争对手, 这就减少了我们所面对竞争风险. 4.个性的手绘产品xxx销售的产品, 每个图案只用一次, 绝不重复, 坚持独特, 坚持个性, 每件T恤是独特的个体, 每个所属者的专属. 5.有利的品牌形象：时尚, 独特, 个性

28、, 潮流6.xxx在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤, 而情侣购买情侣T恤后, xxx将提供拍照服务, 为顾客记录下这幸福的一刻. （二）企业的劣势1.团队人员绘画技术缺乏, 只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股, 但这无疑是增加了我们的成本, 增加了我们公司的负担. 2.团队人员不多, 资金筹集又是一个问题, 这将是最大的劣势, 因为没有雄厚的资本, 抵御风险的能力就会很弱. 3.团队人员都是大学生, 没有足够的经验, 还不成熟, 也缺少相关的行业知识和实践知识. 以至于顾客对我们产品的质量也会有所怀疑. （三）竞争市场上的机会公司坐落在xx市xx区春晖路, 处于大学城

29、中, 最近的周围就有x师专、x职大、x师大、x职中、xx学院四所学校. 学生数量多, 购买的机率就增大了. （四）竞争市场上的威胁1.很多人在脑子里已经固定了思想, 认为颜料一定会褪色, 所以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排斥购买. 由此周围的服装店生意将会更好, 于我们不利. 2.一旦我们公司经营的好, 有了知名度, 就会有强势竞争者的进入, 增加了我们的危险系数. （五）竞争策略1.特殊的服务情侣购买情侣T恤, xxx提供拍照留念的服务. 提供顾客一个为自己关心的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的平台. 团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品. 2.卡片兑换在xxx消费五次, 就可凭每次的卡片

30、来兑换一件产品, 任意挑选. 3.给贫困地区的儿童捐献手绘T恤. 4.送给xx区xx路的清洁工手绘T恤, 无声的宣传我们的xxx, 让更多的人被手绘所吸引. 五、经营管理（一）目标市场定位创业初期我们的目标市场就是xx附近的各大高校和大学的年轻男女学生. （二）商品展示1.橱窗展示；2.印发宣传单；3.视频展示, 在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品；4.实品展示, 动员亲朋好友一起穿, 以此吸引消费者. （三）售后管理1.专门准备一本笔记本, 记录每一次顾客对我们的评价. 提合理意见者可赠送小小纪念品. 2.若服装鞋子有不足处, 可以适当提供免费维护机会. 但若是因为顾客本人保护不周造成,

31、可适当收取整改费. 六、营销管理（一）营销策略1.产品策略不断创新的潮流路线在不同的时期, 不断地改革创新不同款式的产品, 以满足消费者新颖的眼光和时尚的追求. 并且在质量优先的基础上实施创新. 2.价格策略低价位的渗透策略考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的, 所以我们在一开始会对学生会员采取优惠政策, 比如采取积分方式, 或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者. 创业初期我们还将对商家会员采用渗透定价法, 薄利多销. 为商家提供低成本的宣传途径. 3.渠道策略成本低的直接分销短渠道考虑到我们大学生刚创业, 周转资金比较少, 所以我们要选择短渠道. 这样

32、一来流转成本低, 销售速度快, 有利于我们小本生意的发展. 4.促销策略价格优惠的促销策略对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作机会. 同时节假日我店还推行产品打折优惠. （二）推广策略1.海报宣传；2.印刷“xxx”店铺的名片；3.同学朋友的口头宣传；4.实体感受, 动员亲朋好友试穿产品, 以便吸引顾客；5.通过网络宣传, 利用QQ、MSN等聊天工具加大宣传力度, 同时在网上发布我们产品的消息. 七、财务计划（一）资金来源网站的资金主要来源两个方面创业小组投入、个人借款. 1.创业小组投入由于大学生的资金有限, 刚开始由创业小组的四个成员每人投入xx元作为实体店运行的启动资

33、金. 2.个人借款借款是前期资金的重要来源. 我们可以与指导老师商量, 向他们借入一部分资金, 与此同时也可以寻找入伙人一起投资. 八、风险分析与应对（一）投资风险1.在经营成本方面, 需要承受几万甚至几十万货物的资金压力. 选择正确的城市地段是一个好的开始, 而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方, 房价、租金, 自然而来是非常高的. 再加上那价格不菲的装修费用, 这些资金对我们刚刚创业的大学生来说, 的确是个风险, 同样也是个重大的考验. 2.在经营销售方面, 需要慎重的估算出销售量, 以便能够准确的进货. 如果不能准确的估算出销售量, 这对我们小型企业来说, 这将是个重创.

34、应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先. 对每个月的销售量要准确的估算出数值, 以便保证每一件产品都能销售出去, 从而避免压货现象的困扰. （二）技术风险在技术方面存在着一些风险. 由于工作人员的失误或熟练度不够, 产品质量出现问题会导致产品难以销售. 应对措施：加强对工作人员的技术培训, 在每一次产品制作过程中减少他们的失误次数, 尽量保证零失误. （三）团队风险1.队员均来自不同专业, 意见可能有分歧；2.非专业人士, 绘画技术水平不高. 应对措施：每周开一次公司大会, 成员们进行交流意见, 以及对产品、市场等方面的见解. 每次CEO推行的策略需要大多数成员同意方可通过, 以保证大家意

35、见相同. （四）管理风险管理风险往往是出现在企业内部, 是企业管理制度缺失或不完善的一种表现. 如果不将管理制度完善, 会导致企业内部人员混乱, 工作人员工作不积极. 应对措施：合理完善公司管理制度, 制定公司规章制度, 对违反公司规章制度, 工作态度不积极的人, 严惩不怠. （五）质量风险质量是整个企业信誉的标志. 如果一旦产品质量出现问题, 这对企业信誉将是致命的打击. 应对措施：对员工制作的产品质量进行记录, 对产品质量较好的员工颁发奖金, 而产品质量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法, 以提高员工的工作效率. （六）财务风险我们都是尚未工作的大学生, 没有足够的经济来源, 资

36、金不足, 抗风险能力明显较弱. 应对措施：我们是刚刚创业的大学生, 身边拥有的周转资金很少, 这个时候就要向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手. 九、团队组合（一）团队组织xx：CEO, 负责“xxx”实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析. xx：市场总监, 负责掌握市场动态, 搜集资料、采集图片样张, 进行市场分析. xx：财务总监, 负责财务数据的收集和管理, 进行财务分析、预算. xx：创意总监, 负责网站创意产品、服务和活动的策划、宣传和实施. 网站以学生为主体运行, 我们拥有青春、活力, 更富有责任心, 团队成员对团队事务会心尽力, 我们将以x%的热情投入创业活动. 在创

37、业初期很多时候都是一人兼多职, 相互协调、分工合作、团结共进. （二）合作管理团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长, 但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力；, 有很强的经营能力和业务能力, 充满自信和永不言败的精神, 并且身体健康, 有很好的革命本钱. 在创业过程中, 团队成员将积极参与到企业的各项活动中, 相互积极合作, 致力于企业长期发展. （三）责任目标为发挥团队高效的管理效果, 明确咱们“xxx”手绘实体店的目标以及每位成员的使命、角色和责任；其次每位成员都要思考如何各司其职、按时按量地完成任务, 最后达成小组的目标. （四）会议机制沟通可使团队管理实现良好效果, 只有在一个开放、顺畅的环境下, 才能发挥团队管理的功能. 沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色, 因此团队成员每个星期召开一次例会, 讨论实体店在运营中出现的比较重要的问题, 并共同寻找应对措施. 此外, 建章立制, 为规范“追梦队”能够很好的管理“xxx”的日常运作和各种活动, 制定规章制度, 例如每个队员应该明确自己的职责, 准时完成任务；开会不允许迟到, 特殊情况需请假等. 适当时候, 还可以手绘两件T恤作为奖励. 简而言之, 我们的“xxx”实体店拥有个性化设计、创新化宣传、战略化销售、系统化管理, 我们会以热忱的服务和规范的运营, 从细处入手, 构建良好的推荐和点评环境.