2021年最标准的个人述职报告范本.docx

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1、2021年最标准的个人述职报告范本个人述职报告范本篇一寒冬已至, 年味十足, 不知不觉已来公司半载, _成为我来公司的第一个项目, 回首一路走过的这段路, 其实并不平坦, 但也有苦有乐. 一、工程概况1、工程类型：商品房公共区域精装修. 2、施工面积：约120_平方米. 3、施工特点：楼段分散, 楼层较高, 施工单位较多, 交叉施工情况严重, 现场施工环境较差. 二、施工班组可园项目刚进场时为一个施工班组, 因班组实力不够, 施工人员无法满足施工需求, 导致下列一系列问题. 1、严重降低了项目管理人员的管理力度, 使现场管理非常吃力且达不到预期的效果. 2、因施工条件特殊(材料运输场地泥腻,

2、外运输电梯拆除早而室内电梯又无法使用, 为确保施工进度, 只有安排人员提前把材料运输上楼, 然而因施工人员不足、楼段分散、交叉施工单位较多, 使材料丢失较多, 给公司造成不必要的损失且对整个施工进度产生了不良的影响. 个人建议：个人认为, 公司在进行施工发包时首先应摸清施工班组的实力, 其次, 如施工条件允许, 公司项目施工发包时可以考虑进行分项承包或者分段承包, 保证一个项目有两个或者以上的施工班组. 这样既可以使班组与班组之间相互牵制, 极大地提高了项目管理人员的管理力度, 也可以使班组与班组之间相互对比, 在无形中就提高了整个项目的施工质量. 三、项目管理当然除了施工班组存在的问题, 现

3、场项目部也存在不可推卸的责任, 总体来说这个项目管理比较松散, 没有立定一套切实可行的施工方案和进度方案以及成本控制目标, 对整个项目缺乏整体掌控. 在审图和材料下单以及材料损耗控制方面也存在着不足, 导致材料浪费严重, 给公司带来不必要的损失. 个人建议：应增强项目管理人员的责任心, 以及调动项目管理人员的积极性. 在施工管理过程中要制定切实可行的施工方案及施工进度方案, 成本控制目标, 并且在实施的过程中定时检查及纠偏, 以确保工程顺了进行. 对于材料损耗的控制特别是大批量且易损耗的材料, 比如瓷砖大理石等, 可以先做样板, 以样板的形式严格控制材料的损耗, 避免浪费现象. 四、个人总结这

4、个工程对我个人来说, 受益匪浅. 来公司前我也经历了一些项目, 但每个工程接触到的问题也各不一样, 人总是在要存在问题的时才知道自己的不足, 但也是在发现问题并且想办法解决问题中不断成长不断进度. 我会以此为契机, 在以后的工作中不断努力, 为公司创造更大的价值. 最后, 我要感谢公司的各位领导及同事的莫大支持和鼓励, 在此表示深深的感谢!个人述职报告范本篇二光阴似箭、日月如梭, 转眼难忘而又多变的201_年已经过去, 充满机遇和挑战的201_年已经到来, 回顾已经过去的201_年, 个人虽然在工作中也取得了一定的成绩, 同时也存在不少需要不断改进和提高的地方. 一、工作汇报1、项目工程完成情

5、况项目进度基本达到公司年初制定的年度目标. 基本完成年初公司制定的年度计划目标, 虽然在一定程度上存在滞后, 但总体计划基本在受控状态. 虽然上半年受金融危机影响, 特别对小户型施工影响, 总计划滞后两个月有余. 但经过下半年的赶工, 差距基本缩小在可控范围. 并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月. 形象进度：外幕墙形象的及时完成, 为项目的销售提供了一定的支撑和保障. 幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装, 准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示, 为项目的销售提供了一定的支撑和保障. 虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来, 但在需要的时候, 项目还是克服重重困难, 加大

6、管理力度及时完成了外立面形象的展示. 为尽快展示项目形象, 促进项目销售提供了保障和支撑. 办公楼的提前完成五大主体验收, 为完成公司的财务目标提供了保障. 在年初制定的年度计划时, 办公楼的验收计划安排在201_年春节后, 但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值, 要求办公楼必须在201_年12月30日前完成五大责任主体验收. 为此项目部多次召开专题会, 讨论制定落实计划, 并且项目部把该计划目标实现的第一责任主体落实在我的头上, 这对我既是一个挑战又是一个机遇. 特别在后期所有工作面全面铺开, 土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位, 施工单位数量超过十几家, 工期紧协调

7、管理难度大. 为此增加了定期专题理会制度, 除周一下午的监理例会外, 另在每周一上午安排了安装专题协调会, 周四上午装修专题协调会, 并制定了严格的例会制度. 对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度, 为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果. 项目荣誉. 整个项目现场安全文明施工管理工作, 总包单位和监理单位加大了管理力度, 并且收到了较好的效果, 受到当地政府的多次通报表扬和观摩. 本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”, 同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”. 2、项目团队建设情况项目人员分工在年初经过一次调整, 使项目分工即更加具体明确化, 既在

8、条线方面发挥了个人专业和特长方面, 又在区域方面体现了各自的协调范围, 作到了条线清晰, 区域明确. 项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下, 项目合作精神和团队意识也有了明显的提高. 每周的项目例会制度, 项目团队每位员工都有发言机会, 既体现民主又体现了团结意识. 并且通过周例会及时传达公司精神, 通过不断加压和鼓励, 不断提高项目团队士气, 振奋精神. 通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨. 3、个人发展和心得体会回想自己到绿地已有三年时间了, 可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向. 在绿地的前两年有一种有力使不上的感觉, 曾经也有过激情时刻, 但更

9、有困惑、无奈和迷茫. 幸运的是在今年受到徐总的培训和教导, 思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃, 整个精神面貌焕然一新, 感到浑身有用不完的劲. 总之, 我今年的工作已步入了良性的状态, 为此我应感谢我们的领导, 感谢我们的团队. 特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调, 尽管这只是我工作范围的一小部分, 但该事件对我的影响确实深远的, 使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高. 由于中原油田作为国有企业, 保留着国有企业的固有的弊端, 工作效率低, 办事拖拉, 权利高度集中在高层领导身上, 具体办事人员没有决策权等现状. 就像上半年关于墙

10、体变更问题, 一直拖了半年才有最终的说法. 经历前几次双方几个回合的沟通协调, 到目前为此双方基本消除异议, 对于交房标准达成共识. 从整个实践中我可以总结以下三点经验：一)主动出击, 变被动等待为主动针对对方效率低, 办事拖拉的现状, 前期我们吃过不少苦头. 像卫生间墙体砌筑一事, 对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑, 但由于合同没有形成, 对方经办人员无法出具正式书面要求, 造成我项目部砌筑等待一个多月. 还有后来要求这里改造那里改造, 但一直没有正式书面意见. 后来在徐总的授权下, 我作为团购事件协调小组主要负责人, 就马上召集相关负责人讨论回复意见, 并做到有理有据, 主动出击,

11、 明确我方要求, 限制回复时限. 一时给对方造成一定压力, 使对方被动的跟着我们走. 特别关于装修事件的处理, 主动强势把我们的要求展示给对方, 对方为了减少将来返工拆除量, 也就只好顺着我们的意思走, 结果我们节省了工期, 也节省了成本. 主动出击不仅对外, 对内同样有效. 就关于团购事件对方提出的变更, 合约部从避免扯皮, 和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改. 但是不改又没有合理的借口, 所以作为当事人来讲, 我就需要作合约部的工作. 同样主动出击, 凡是我先向合约部沈经理请示, 向他阐述我的想法, 解释理由, 让他理解我进而一步接受我的想法和意见. 二)充分发挥团队的力量和作用在

12、具体处理或回复对方正式意见之前, 我都会在小组范围内进行沟通, 达成一致意见并请示领导后再做回复. 必要时扩大沟通范围, 特别在最后形成装修备忘率之前, 除和白总、赵林沟通外, 还得到了合约部的大力协助和参与, 整个事件的处理体现了大家的意志, 团队的力量. 三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功在整个时间的处理过程中, 如果说没有阻力是不可能的. 可是我心无杂念, 一心想把事情做好, 及时和大家沟通协调, 加上我的真诚, 赢得了所有参与者的理解和支持. 就在12月28日, 备忘录正式签字的那一天, 直到晚上七点半, 合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与, 做了大量的基础工作,

13、没有半点怨言. 是我的真诚和热情感染了他们, 而他们的热情和友善也鼓舞了我. 就这样临时搭建起来的团队, 提前并没有领导安排, 靠着我们对绿地文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情, 我们团结在了一起, 我们用心了、我们努力了, 所以我们成功了. 为此我由衷地感谢我们的团队, 感谢我们的绿地. 二、需要进步和提高之处1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来. 在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强. 这种能力的提高不仅需要项目经理提高, 同样需要每位工程管理人员共同不断提高, 只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高,

14、从而更大限度地发挥出项目部的更大作用. 2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要, 需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己, 以满足团队发展的需要和自身发展的需要. 3、学习力不强. 很惭愧的讲, 自毕业以后除了专业书之外, 关于其他方面的读物涉猎很少, 较大的限制了自己的视野和个人发展. 在20_年里通过徐总的教导和启发, 使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲. 原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外, 关于管理方面的知识可谓很是匮乏. 通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读, 更加大了我对自己不足的理解和认识, 越学越知不足. 要求自己不断增大阅读

15、量扩大阅读范围和视野, 不断学习, 在学习中提高, 在实践中提高. 4、对总包管理的全面管理作用, 没有充分的发挥出来. 除了与总包自身的管理模式和体制有关外, 项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强. 鉴于现在的项目开发模式, 必须充分发挥总承包的管理作用, 才能更好的做好项目的管理工作. 个人述职报告范本篇三尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家, 上午好!我叫_, 25岁, 大学本科学历, 党员, 20_年8月入行, 20_年8月-20_年6月在_支行工作, 现任_分理处综合柜员岗. 今天能站在这里参加此次演讲, 内心非常的激动, 在此, 我要衷心的感谢行领导提供了这次宝贵的

16、公平竞争的机会;同时我也要谢谢这两年多来所有帮助、关心我的同事, 正是有了你们的鼓励与引导, 我才能从一个刚走出校园懵懵懂懂的毕学生, 成长为一名掌握一定工作技能与本领的银行职员. 大行_, 伴我成长. 20_年7月我从_财经大学毕业, 我很幸运, 不仅找到了工作, 还找到了我一直向往的银行工作, 所以这份工作对我而言就不仅仅是解决了就业问题, 更是让我坚定了自己的职业上的追求, 成为一名真正意义上的银行人. 两年多的基层网点工作经历, 让我很好的体会了_培训学校老师教给的“沉下身子, 耐住性子, 卖好步子”这十二个字. 所以这两年多来虽然我一直在担任综合柜员的岗位, 但一直都有要求自己要本着

17、“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度, 努力工作, 认真履行的岗位职责, 毫无怨言. 两年多的基层工作, 一方面让我很好的掌握了一名柜员的基本工作内容及相关的系统操作, 另一方面, 也是很重要的一点是让我对_银行的业务及各种理财产品有了更多的了解, 工作经验也日渐丰富, 人也越来越成熟, 也具备了一定的业务素质. 今天我要竞聘的岗位是个人金融部产品经理, 百度百科对于银行产品经理的解释是：银行产品经理是各类银行尤其是商业银行加强产品全过程创新设计、生产营销、管理服务和应用实施时(特别是在针对客户的个性化需求设计产品应用解决方案时)一种较为有效的岗位. 产品经理是商业银行以客户为导向的, 具体

18、负责组织(或参与)银行某一金融产品或某一金融产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的产品专家. 对于产品经理四个字我最直观的字面理解就是专门对银行产品的生产经营和管理服务的银行工作人员;面对客户的需求, 如何从我行众多的产品中为客户推荐适合的产品, 又如何把_的产品准确及时的推荐给我们的客户, 这些都是产品经理的职责. 中国_银行是一家大型的国有上市银行, 致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行, _个基层营业机构为更好的实现这一宏伟目标打下了坚实的基础;_虽然只是全行_个一级支行中的一个, 但_甚至是_银行业的发展并不因为_地处祖国西南边陲而受到制约,

19、 相反随着近几年腾冲经济的快速发展, _银行业的竞争也日趋激烈, 先是_银行于20_年和20_年先后在_新增设两个网点, _银行也于今年进驻_. 传统银行业的主要营业收入存贷利息差在整个银行业收入中所占比重也在逐年下降, 经营转向, 大力发展银行零售业务已是全行的共识, 产品经理岗就是为了适应业务的发展而设. 我知道要成为一名合格的银行产品经理光有热情是不够的, 光靠理论也是不行的, 如果我能够走上产品经理的岗位, 我将会用最短的时间完成岗位角色的转变, 尽快进入工作状态, 成为银行和客户之间的纽带和桥梁, 客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点, 面对客户的业务特点, 我们有责任为其量身定

20、做与推荐适用的农行产品. 对客户的新需求, 我们更要及时向有关部门报告, 努力探索与开发相关产品. 对现有的客户, 与之保持经常的联系是我们应尽的义务, 而对潜在的客户, 我们更要极目远眺, 积极地去开发. 以上是我的个人基本情况及工作思路、目标, 如果这次竞聘成功, 我会在新的工作岗位上继续努力工作, 不辜负领导及同事的信任, 如果没有竞聘成功, 我也决不气馁, 我将继续努力, 不断充实完善自我, 在今后的工作中进一步提升自己的能力与水平. 个人述职报告范本篇四从九月份到现在, 我调动到_营销工作已近3个月多月了, 在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历, 加上我在我_

21、的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了. 如果把我个人的工作认识分成三个阶段, 我现在已处第三个阶段. 同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己. 以下我将从市场层面, 渠道层面, 和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法. 一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道, 市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居, 乐华美兰, 东方家园, 好美家, 天津家居等子系统, 从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家, 红星美凯龙, _康家等. 而我们目前所面对的主要是以百安居

22、和东方家园为代表的建材超市. 从渠道管理上, 建材超市相对国美, 苏宁, 大中, 永乐等电器连锁, 扣点较低, 开单手续规范, 超市相关商品关联性强, 家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响, 消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高, 尚处于消费者市场成长期. 据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2, 是机会!挑战!从当前国家宏观经济发展, 尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战. 以_市场百安居_年“五一期间七天满买厨卫电器_送_”活动案例来看, 就具有相当的代表性. 分析如下：具体活动内容是, 在百安居购买

23、任何品牌的烟机、灶具、消毒柜, 满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动. 此次的活动百安居自己独自承担, 表面上看白安居, 我个人对此次活动有几点认识, 认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损, 首先我们来看一下, 此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件, 且不可兑换现金. 2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券. (不足六千元, 此券无效)3、此券有效期从5月1日5月15日. 从券的这几点要求来看我认为, 首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜, 但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点, 价格

24、也要高一点, 平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜, (因为, 购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客. 此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来, 用烟机的销售带动橱柜, 形成联动式销售, 提高了烟机于橱柜的销售. 其次, 关于返券的费用, 百安居利用它作为建材超市的整体资源优势, 用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润. 对于百安居的利润来源, 我有这么几点认识. 第一, 提高销售自然可以弥补部分的利润, 第二, 由于橱柜的返点高于电器的返点, 平均点位在25个点以上, 水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高, 水槽能达到33个点以上. 第三,

25、 也是最重要一点, 一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右, 高档的顾客消费也不过在7500左右, 达不到用券的要求, 因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次, 选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格, 进而加大了百安居的整体利润空间. 按某顾客在百安居购买一套烟机灶具, 平均最低消费在_以上, 订做刚好6000元的橱柜, (其中水槽, 拉篮, 等小配件费用_, 板材费用4000元计算)百安居整体利润为：_20%+4000_25%+_35%=2100扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做, 而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值. 纵上分析, 在该按例中, 百安居虽然损

26、失了部分利润, 但并不会出现亏损, 再加上板材, 油漆等其他商品的整体销售, 百安居依然有利润. 与此同时, 它还加大了在建材行业里的霸主地位. 借鉴百安居五一的活动, 假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场, 如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进, 销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式, 在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限, 无法像百安居做出如此大的促销规模, 但我们可以烟机做平台, 损失烟机的利润, 用灶具来弥补烟机的利润, 进而达到整体利润保障. 二, 渠道层面不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制, 用实力说话, 大鱼吃小鱼是

27、发展趋, 总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道, 建材渠道目前属于开发成长型, 而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜. 在_这段时间, 我重视良好的学习习惯, 培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义. 在_大中作为优势渠道, 和国美, 苏宁, 建材超市等渠道共同上演着“三国演义”, “车, 马, 炮各有各的着”共同瓜分市场. “螳螂吃虫, 黄鹊在后”. 另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居, 东方家园, 天津家居, 好美家和家福特, 乐华梅兰以及永乐系统等子系统!“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理,

28、要解决各种问题, 作为公司销售渠道之一, 应该要有大局观点, 要配合公司政策来制定本部门工作安排, 任务分配, 店面管理, 落实到各门店主管, 协调好本渠道的工作. 建材渠道在_市场处于非强势地位, 相对大中, 国美等渠道来说门店数量少规模不大, 销量较少, 但单店效益较好. 站在公司来说通常资源会向大中, 国美等渠道倾斜. 将有限资源合理配置, 有的放矢, 以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策, 以不同的时间段, 不同的方式结合店面情况, 争取渠道资源以确保销售任务的完成. 以_市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27. (_大

29、中, 国美, 苏宁各有店庆)家园系统(6家)满_返1000券店面承担, 特价除外(店面部门间不得使用). 家居系统全场单机8折, 特价除外(2家). 好美家系统指定小区按9.2折, 其他均不参加(2家). 百安居全场满5000返500电器指定用券(4家). 尽管都是店面承担折扣费用, 但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动, 和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内, 尽管有来自采购店面经理的压力但, 但我们必须这样对待. 合理利用系统竞争, 通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售, 减少乱价发生的可能, 同时在渠道内部有的放矢, 把没有参加活动的系统失去的销量在

30、其他门店抬起来. 从渠道来说同样它们在合并, 开店的同时也对入场品牌加紧洗牌, 只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度, 我们同样也有相应的发言权. 在实际工作中, 我将协助管理的门店按销售标准重新划分, 每周统计出单店销量第一, 门店销售增长率第一, 最落后地第一, 欧式烟机, 热水器和竞品占比等资料. 有针对性的开展门店管理, 发现问题, 找出原因, 最后解决问题(尽可能快的)对优势门店要继续保持, 对有增长潜力的店要关注. 尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要. 十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上, 挖掘其销量增长来源. 如东方家园西三旗

31、店, 来广营店, 百安居马连道店. 其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大. 针对该店实际情况, 接手前期没有完成样机处理工作, 更替驻店促销员提高促销员信心, 切实解决遗留的出样比例, 陈旧, 品种结构单一问题, 终端生动化. 改善店面关系, 重塑店面对我st形象;在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持. 在接受任务后两个星期内在大家共同努力下, 由周不到5000提高到周近2_, 月近1_0销量有了很大的增长. 另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心, 恩威相济;利情法相结合, 建立一种信任感. 总之, 水无常型, 只要对具体的卖场有所认识后, 摸清脉络

32、, 分主分次, 才能在门店管理上学到更多的知识, 提高对一线终端, 核心门店的掌控能力. 及时处理各种突发事件, 做好销售, 不断积累自己的经验. 三、财务核对建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的, 主要体现在以下几个方面：各子系统对帐, 转销售, 店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不同, 办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对, 扣除费用不明等情况. 而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品, 如果涉及到退货, 导单情况出现, 手续繁琐. 因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要. 在平时的工作中, 几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中,

33、 工作量也很大, 工作必须很细致. 在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解, 熟悉了财务结算, 核对帐务, 和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帐流程和效率, 缩短回款周期;但仅仅知道这些我觉得还远远不够, 以后随着地方市场的精耕细做, 对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的, 更加注重效益以利润为导向做市场, 做单店效益. 如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”. 通过在sk实习和工作, 从_到总部再到_, 让我体会到了两类不同市场. 如果说_市场是一杯纯正的果汁, 清醒诱人. 那么_如同是一杯上好的红酒, 值得好好回味体会. 不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度, 决定了

34、不同的市场策略. 回想在_这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会. 个人述职报告范本篇五我所负责的区域是吉林西部的白城地区和内蒙兴安盟地区, 先介绍一下白城地区的情况, 白城地区位于吉林省最西部, 十年九旱, 土壤盐碱化严重, 适合绿豆葵花等杂粮作物种植, 是中国重要的杂粮产区. 白城时下辖洮北区, 通榆县, 洮南市, 大安市和镇赉县. 洮北区境内水资源比较丰富, 主要种植水稻玉米, 部分乡镇有花生种植. 通榆耕地面积300万亩左右, 主要种植绿豆葵花蓖麻等, 玉米面积少. 洮南耕地270万亩. 主要中直绿豆葵花, 部分乡镇水稻辣椒玉米也有一定的数量. 大安镇赉耕地各100万亩左右, 主要作

35、物为玉米绿豆水稻高粱. 现在适时地引嫩入白工程, 是国家改造中低产田的重要项目. 准备在大安镇来建造灌区, 把低产量的玉米田改造成水田, 引导农民种水稻, 这会对旱田作物的面积产生影响. 现在介绍一下白城地区客户情况, 大安镇赉目前没有客户, 以前在镇赉有一个客户孙德臣. 做大安镇赉来两个市场, 现款政策之后, 对现款比较排斥, 今年就做了一吨玉希望, 目前已经停止了合作. 洮南通榆都是20_年新开发的客户, 当时我们过来时已经比较晚, 又对当地市场和客户不熟悉, 而且当地的客户对公司也是很陌生, 没见过公司产品, 不了解公司, 再加上做现款, 很难找到客户, 最后的情况是你只要答应做现款我就

36、给你发货. 所以选择的客户不合适, 今年洮南两个客户卖了不到十万. 通榆市场是乡镇客户, 今年做得不多, 但是对公司比较认同, 积极性很高, 有发展潜力. 概括一下白城的明年计划情况：大安镇赉需要开发新客户, 大安这段时间我已经有所了解：大安市区在整个大安版图的一角, 和松原, 黑龙江省的肇州接壤, 位置比较偏僻. 我的计划是在几个大的乡镇像安广, 舍力, 叉干等寻找合适的乡镇客户, 目前安广舍力已经有客户表示了合作的意愿. 镇赉市场到目前为止还不是很了解, 具体在乡镇还是在县里还不明确. 洮南市场需要调整客户, 山东植保会时洮南的客户来的不少, 我们也交流了一下, 这几个客户我们还是比较了解

37、, 基本上达成了初步的意向. 通榆客户保留, 同时考虑多找几个乡镇或在县里放另一套产品. 洮北区因为和洮南太近, 而且大客户比较多, 这些客户要的区域太大, 暂时先放一放. 下面在介绍一下兴安盟. 兴安盟位于内蒙古东部, 南临通辽, 北接呼伦贝尔, 气候也是比较干旱, 总体情况比白城要好一些. 兴安盟下辖科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市. 乌兰浩特是兴安盟盟委、盟行署所在地, 也是科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市党委和政府的所在地, 是全盟政治、经济和文化中心. 阿尔山市主要是旅游业, 是旅游胜地. 中旗在科尔沁草原的腹地, 主要作物为绿豆玉米, 有部分土豆,

38、比较偏僻, 蒙族人多, 当地经营农资的比较少, 农民也是近几年才对除草剂有所了解, 比较保守, 20_年没有找到合适客户. 扎旗突泉和前旗, 这三个旗县位于兴安盟的东部, 是兴安盟主要产粮区. 扎旗与黑龙江接壤, 主要种植玉米绿豆高粱, 有几个乡镇大豆也有一定的面积, 当地农资市场相对比较繁荣, 也有做得比较大的几家, 但是大户一般不会跟你做现款, 也有小户, 小户一般不做厂家, 从大户手里拿货. 突泉县主要种植绿豆玉米, 县里农资经销商一般在乌兰浩特取货, 直接和厂家合作的少. 前旗主要种植绿豆玉米, 也有几个乡镇有大豆种植. 因为在各旗县没有找到合适的客户, 时间也比较紧张, 所以今年就把

39、客户设在了乌兰浩特. 乌兰浩特找了两个客户, 都是小户, 一个是吴长岭, 一个是张铁民. 要的区域都是兴安盟, 但主要做扎旗前旗, 突泉做的也比较少. 今年做的还可以, 吴长岭做了三十多万, 张铁民做了二十多万. 主要是伴侣系列和烟密系列. 当地竞争产品有影响力的杂粮类的主要是老品牌闲锄, 闲农的普田拿是近几年崛起的新品牌. 玉米田的竞争产品主要是玉黄大地, 玉收等. 今年做的失败的几点：一是洮南市场客户选择不当. 二是一些产品的规划欠妥当. 具体例子就是客户吴长岭今年做了公司很多产品, 产品不少但是上量的不多, 像苗哈哈攻尖, 喜来豆豆满贯都卖, 但都卖不多. 明年兴安盟的计划是这样：吴长岭

40、处产品重新选择, 撤出一些产品, 主要作圣豆, 攻尖, 玉美旺, 久久红, 喜来豆等几个产品, 把苗哈哈豆赢豆利来拿出来, 在下面旗县放, 在扎旗, 突泉等寻找合适客户, 建另一套网络. 张铁民今年做了两个产品玉旺和豆杰, 卖的也不错, 但是经过今年运作, 我们发现这个客户不是很合适, 因为是他和他的亲戚合伙, 两个人分歧比较大, 但是张铁民做不了主, 他的亲戚年龄比较大, 继续合作的话可能前景不会很好, 考虑产品逐渐退出, 减少其销售区域, 今年年会时已经沟通好20_年把突泉划出来我们自己做, 如果明年销量不好的话, 就考虑停止合作. 中旗明年努力寻找合适的客户. 明年计划在乌兰浩特和白城开两到三个推广会, 乌兰浩特计划在吴长岭初开, 白城计划在洮南开, 其他市场根据情况再决定促销策略. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 29 页 共 29 页