2020公司广告营销策划方案.docx

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1、2020公司广告营销策划方案2020公司广告营销策划方案（一）一、前言随着我县经济的发展, 新生中小企业的适量不断增加. 对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生. 其蕴含的商机无可限量. 本次广告宣传主要从网络, 电视媒体, 实体广告, 和信息群发四方面进行, 从而到达增加公司知名度, 扩展业务等目标. 二、市场分析（一）企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力, 我们公司取得了良好的收益. 资产运营平稳. 可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够. 公司要追求进一步的发展, 就必须加大业务拓展的力度, 进一步宣传品牌, 增强企业的知名度.

2、（二）产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保. 能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强, 公司的业务在市场中占有相当大的份额. 我们更应当注重品牌的发展. 因为当产业发展进入成熟阶段, 品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素. （三）市场分析近年来, 我县的中小企业数量不断增加, （此处可加具体数据）, 并且刚起步的企业资金链是不完整的, 中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况, 所以我们存在着很大的客户群体. （四）消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务. 对中

3、小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的, 有需求必然就会有市场. 三、广告战略1、服从公司整体宣传策略, 树立产品形象, 同时注重树立公司形象. 2、长期性, 在必须时段上推出一致的广告宣传. 3、广泛性, 选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式. 4、把握时机, 灵活变通四、广告策略（一）网络宣传在企业比较集中的网站做广告. 像企业关注的信息平台, 当地的信息类网站, 门户类网站等. 另外能够启用一批网络推广员, 在企业关注的各大论坛推广. （二）电视媒体宣传在我县电视台做广告. 形式灵活多变. 在黄金时段做普通广告, 循环播放. 企业领导参加电视台里相应的节目, 宣传企业文化

4、. 邀请电视台做仪器关于本公司的访谈. 这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化. （三）纸媒宣传在我县的报纸, 商业杂志上发表文章. 请记者作专题报道. （四）实体广告宣传实体广告宣传分为两部分. 设计宣传彩页, 分发到我县的中小企业. 彩页的设计必须要体现公司的企业文化, 和业务范围. 设计新颖, 能让人过目不忘. 街道广告位宣传, 电子屏幕宣传. 四、广告费用预算（根据实际情景填写）五、广告效果预测能够不定期的以问卷, 座谈会等方式作广告效果的的定, 以随时修正广告策划方案. 2020公司广告营销策划方案（二）一、网络营销环境分析当前, 中国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段

5、, 究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识, 没有做好项目的整体前期规划, 纵观国内整个饲料添加剂行业, 饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间. 在国内很少人明白xx有限公司, 当然对它的产品也就知之甚少. 根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案, 最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用, 用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名, 并最终提高企业的销售业绩. 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场, 为产品准确定位, 突出企业形象和产品特色, 采取区别化的网

6、络营销竞争策略. 二、网络营销盈利模式（一）营销目标1、项目好处借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度, 提升网站流量, 进而提高流量转化率, 促进销售业绩的增长. 借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户. 借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料. 最终销售需要靠线下. 2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站. 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道. 辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子, 向目标群体主动传播. 3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端, 饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型

7、养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户. 4、产品定位保健促增长, 安全绿色环保. （二）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想, 且饲料添加剂的在线支付额大, 对网络的安全要求高, 消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况, 我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上. 1、业务流程网站规划建设-网站推广-目标客户获取信息-访问网站-网上或电话咨询-线下约谈-成交-售后服务-转介绍. 网络只是为客户带给初步沟通, 筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单, 并获取客户资料, 线下约谈更为重要. 2、网站资料策划网站主要由7个部分组成, 分别是：网站首页、公司概

8、况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们. 网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心. 公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）产品中心产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍. 技术中心生产设备、技术人员. 行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们. 联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址. （三）xx（由贵公司完成）xx能够提升企业形

9、象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是xx升级版, 已经成了众多企业公司必备的营销工具之一. xx要在网站建成之前申请成功. 三、网站推广策略采取针对性网络传播推广. 目标：让行业遍布公司产品信息, 一有需求立刻能想到贵公司. 主要网络推广传播策略如下：1、xxxx竞价投放、SEO优化自然排行、xx明白、xx贴吧、xx等. 2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等. 3、新闻门户在xx等门户站投放新闻, 树立品牌形象的同时抢占百度首页入口. 4、xx平台在xx等大小xx平台做推广. 5、其他辅助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广. 四、网

10、站推广效果评估网站上线运营3个月后, 初步预计能做到日IP400以上, 日咨询20人次以上. 而最终能否成交主要看线下沟通, 这目前没法测算. 但是根据我们以前项目经验来看, 日咨询20人, 那肯定至少有50%既10人留下联系方式. 也就是说在6个月后, 网站每一天能够积累10个深度意向客户, 每月就是200多个. 同时, 不管是代理批发还是采购, 成交数额都比较大, 所以最终成交相对也慢一些. 2020公司广告营销策划方案（三）一、前言由于xx从xx地区穿过, 历史上xx就是传统的木建材交易市场. 近年来, 随着市场经济的发展, xx地区的市场规模有了进一步的扩大, 但同时也面临着严峻的市场

11、竞争形势. 环顾xx, 装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx. xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起. 因此, xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地, 必须优化xx贸易区的市场环境, 增强整体竞争力, 树立具有自我特色的形象, 打出xx的品牌. 二、市场概况1、建材消费市场的一般研究. 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一, 而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要. 国家住房改革的目标是：到xx年, 每个城市家庭都拥有自己的住房, 人均居住面积达15-18平方米. xx省城镇人均居住面积目标是

12、10平方米以上, 要达到此目标必须促进住宅消费. 因此作为住宅消费的重要内容之一, 装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场. 同时, 随着经济发展和人口素质的提高, 讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚. 可以预见, 家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重. 因此, 就整个建材市场的消费而言, 前景是非常乐观的. 2、竞争对手研究. 就xx及周边地区而言, 如前言所述, xx面临的市场竞争是十分激烈的. xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城, 在xx的竞争对手中具有典型性. 现以金盛装饰城为例, 分析竞争对手的一些具体情况. 地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路x

13、x路上, 周边有xx等多个住宅小区, 交通方便, xx路公交车可达, 使得金盛近可覆盖河西地区, 远可辐射整个xx地区. 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等, 目前已汇聚六万多种中高档装饰材料, 占地22万平方米, 营业面积18万平方米, 营业间出租率达100%. 可见, xx不仅产品品种多样齐全, 给消费者更多的选择, 而且人气旺盛, 具有极强的实力. 配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务. 可见金盛不仅硬件实力强, 而且软件服务也是一流的, 多

14、方为消费者着想. 整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式, 获得管理及服务质量iso9002质量认证. 室内购物环境舒适, 展厅间设有服务厅, 免费赠送精美购物指南, 另有保安维持秩序, 保洁员维持购物环境的整洁. 定期地出版内部刊物, 沟通管理者与业主, 业主与消费者. 一流的管理必将带来一流的效益. 营销宣传：凸显整体形象, 不定期在扬子晚报等报纸上做广告, 但主要以路牌、灯箱广告为主, 并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告. 业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现. 上述方式能以集体的力量参与市场竞争, 收到更好的广告效果. 三、消费者研究1、装修新房的消费者xx年x

15、x城镇居民人均年收入为xx元, 以户均人口x人计, 年均家庭收入x万. 按国际流行的房价收入比, 一般房价为家庭年收入的3-6倍, 则房价以x万为宜. 而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x, 新区x, 经济适用房为x. 按每平方米xx元计, 一套60平方米的住房也需15万, 超出一般家庭的承受能力. 由此可见, 购买新房后立即装修, 一般居民有心无力. 2、装修已有住房的消费者资料显示, xx年xx市民储蓄余额为xx亿, 户均x万元左右. 联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等, 一般居民倾向于保留储蓄. 这也是近年中国整个消费市场内需不足的原因. 此类家庭若需装

16、修, 必以中低价位为主. 3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理, 装潢公司为获得较大利润, 必然努力降低成本, 而建材价格是其成本构成中的重要因素. 4、综述由以上分析可得, 目前及最近几年, 建材消费仍以中低价位为主. xx要在竞争中胜出, 准确的市场定位是必要的. 为谋求长远发展, 在中低价位的同时, 产品和服务质量必须有一定的保证. 四、xx研究1、优势历史传统：历史上, xx地区就是传统的木建材交易市场. 这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势. 同时由于这一历史原因, xx在南京地区早已具有一定的知名度. 地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔, 附近有铁路, 货运方便

17、. 另有x等公交车到达, 消费者交通方便. xx整个地区x万平方公里, 有很大的开发空间. 若规模形成, 能量巨大, 可辐射整个华东地区, 甚至于全国. 政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一, xx区委、区政府非常重视, 努力营造xx的区位优势. 这为xx地区的发展提供了良好的政策环境. 2、劣势营业概况：现有大中型建材市场, 如xx等12家, 零散建材门市80余户, 经营结构有国有、联营、股份、个体经济等. 这一方面活跃了xx地区市场, 另一方面也给管理, 特别是整体形象塑造带来了极大的困难. 就经营品种而言, 有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等, 与其他装饰城雷同. 就档次而言

18、, 没有金盛之类的竞争对手完备. 配套服务：配套服务少且差. 今年, 管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”. 但服务对象仅为业主, 消费者受惠少. 商家各自为战, 消费者享受的服务无法与金盛同日而语. 整体管理：这是xx最薄弱的一环. 该地区特色市场由历史自然形成, 而非有计划地规模形成, 管理难度大. 各业主没有整体观念, 管理者也只起到服务者的作用. 大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争, 没有形成互补互动的利益共同体. 整个地区环境嘈杂, 较脏乱差, 无法给人愉悦的感觉. 营销宣传：缺乏现代整体营销观念. 大多业主仍停留在市场经济初期的水平, 营销手段单一, 以广告为主, 且投入不均, 效果不佳.