2021关于销售工作心得体会总结【5篇】.docx

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1、2021关于销售工作心得体会总结5篇销售工作心得体会总结篇12021年, 在公司的正确领导下, 我认真负责地做好了鞋柜专卖店的售前、售中、售后服务及派车送货和各种客户投诉处理工作, 并完成了每月业务分析上报工作. 我热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓, 具备强烈的敬业精神, 超额完成了年度销售目标. 一、主要工作回顾1、加强学习, 不断提高销售能力. 我注重家具有关知识的学习, 熟悉所有家具的生产工艺、质量特点、功能、规格型号、生产周期、付货时间、库存情况;了解家具的使用方法、保养及维修知识, 了解公司的销售情况及在各地区的销售网络;认真了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基

2、本要求, 了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况, 根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析;懂得家居文化、家具流行趋势, 以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣, 有针对性介绍商品. 2、加强修养, 不断提高服务水平. 由于销售人员直接与顾客接触, 只有首先赢得顾客的信任, 才能成功地开展工作, 所以我注重培养良好的修养, 做到仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、有效运用身体语言传递信息, 从而获得顾客信任, 使顾客乐于与我交流. 3、抓住时机, 积极引导顾客消费. 在销售工作中, 我根据顾客不同的来意, 采取不同的接待方式, 对于目的性极强

3、的顾客, 接待主动、迅速, 利用对方的提问, 不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客, 耐心地为他们讲解本商品的特点, 不急于求成, 容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客, 继续与客人保持交往, 重点介绍公司的服务和其他配套商品, 以不致其产生被冷落的感觉. 同时, 认真倾听顾客的意见, 尽力为购买者提供他们中意的商品, 避免反对意见的出现. 4、加强联系, 抓好售后服务工作. 每件家具售出后, 我不仅做好送货上门, 还继续定期与顾客接触, 保持联系并为其服务. 如果顾客对产品表示满意, 我充分履行组装、维修和服务等方面的保证, 对于顾客的意见, 我能

4、愉快接受, 并及时采取改进措施. 每次接到投诉后, 我都以诚恳的向顾客表示歉意, 在最短的时间内至顾客家中了解情况后, 及时与有关部门联系协商解决问题, 并征求客户意见, 直至客户满意, 最后应对客户的投诉表示感谢. 不仅妥善处理了售后问题, 也开拓了市场、开发了群体客户, 树立了公司的良好形象. 5、认真负责, 做好了每月业务分析上报工作. 每月底与会计核对出库单, 并做好了记账工作. 每月_日暗示写好本月的业务分析上报于公司. 二、工作中存在的问题及解决方法一年来的销售工作虽然取得了较好成绩, 但还存在不足之处. 一是在售前方面, 对家具市场了解还不深入, 还需进一步加强市场调查;二是在售

5、中方面, 服务还不到位, 还需进一步加强专业知识和销售技巧的学习;三是在售后方面, 对顾客的投诉还不及时, 还需进一步增强责任心和服务意识. 三、工作安排1、进一步提高销售技巧. 根据本专卖店家具的特点, 进一步加强专业知识的学习, 熟练运用各种技巧. 熟知顾客的购买动机, 善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客, 创造成交机会, 甚至与客户成为朋友, 促进潜在客户的形成. 2、积极引导顾客消费. 以较深的专业知识对产品进行介绍, 给顾客消费提供专业水平的建议. 根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择, 告知此商品可以达到怎样的效果, 以有效促成最终的成交. 3、加强关键客户管理. 关键

6、客户是所有顾客的核心部分, 是那些在家具全部销售利润中占较大比例, 在一定社会层面中具有代表性和影响力, 在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户, 这些客户可从工作记录和客户档案中选出, 作为重点公共关系对象进行营销. 4、进一步搞好售后服务. 通过建立客户档案, 做工作记录来了解产品销售市场的变化, 为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考, 为完善售后服务提供宝贵的资料, 掌握顾客对企业的产品提出的各种意见, 切实抓好售后服务工作, 为公司的持久快速发展作出自己应有的贡献. 销售工作心得体会总结篇2销售是一个过程, 得到一个客户联系方式, 意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中, 这样就增加

7、了成功销售的可能. 卖场是收集客户信息最重要的单位, 要加强卖场信息的收集工作. 现总结如下：一、在家具专业知识方面1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间. 了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等. 3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求. 4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况, 进行不同区域市场分析.

8、 5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识, 方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流, 了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变, 以便更好的合作. 6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式. 二、自身销售修养方面1、工作中的心里感言. 在庞总和耿乐二位领导的带领下, 进行加强自我认识, 自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养, 和后背支持, 为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培

9、养做了个更全面的准备. 在我拿高薪的时候我肯定会想到你们, 我一定会用行动感谢你们. 都是你们给了我机遇, 给了我一个发展的平台, 正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高, 有了前期这些经验做铺垫, 相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来. 在工作过程中, 二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多, 感谢你们在工作中的帮助. 这些都是我知识财富的积累. 2、职业心态的调整. 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始, 每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来, 然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作. 如果我没有别人经验多, 那么我和别人比诚信;如果我没有别人

10、单子多, 那么我和别人比服务. 3、重点客户的开展. 我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户, 我要把B类的客户当成A类来接待, 就这样我们才比其他人多一个A类, 多一个A类就多一个机会. 拜访, 对客户做到每周至少三次的拜访. 我认为攻客户和制定目标是一样的, 首先要集中精力去做一个客户, 只有这样才能有收效, 等重点客户认可了, 我再将精力转移到第二重点客户上. 4、签单技巧的培养. “怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程, 虽然来了公司三个月了, 但很遗憾的没有签过一单. 对这样的一个流程需要加强认知. 5、自己工作中的不足.

11、业务经验不够丰富, 业务员的韧性能力和业务技巧有待突破, 希望能够尽快的提高自己的不足, 发挥自己的优势, 能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础, 提高自己的自信心和业务销售技巧. 我想在以后的工作中不断实践和总结, 并积极学习、请教老销售员业务知识, 尽快提高自己的销售技能. 销售工作心得体会总结篇3加入_家具公司也有一年时间了, 回想起来时间过得还挺快的, 从_公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大区别. 现对这一年工作总结如下：一、工作不足不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别. 来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态, 找不到方向, 但是我每天都会拿着公司的产

12、品画册去拜访陌生的客户, 拜访的客户多了总有需要我们的产品, 一开始做了不少的方案总是一次次的失败, 不过在领导的多次单独谈话和会议中, 经过相互讨论与仔细的听取讲解, 针对具体细节问题找出解决方案. 二、培训与操作通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感, 慢慢融入到了这种工作环境与工作模式, 后面的工作时间里我每天都过得很充实, 几乎每天拜访客户是陆续不断, 虽然有时附出的劳动没有得到结果, 很多次对我的打击也不小, 但我相信, 付出总会有回报的, 努力了就会有希望, 不努力就一定不会有希望, 成功是给有准备的人. 三、建立工作中的优势做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产

13、品非常熟悉了解, 了解自己产品的优点与缺点, 适合哪些行业, 客户群体是哪些, 才能更好的向客户展示自己与产品的专业性, 才能迎得客户的关注与信任. 当然对竞争对手也不要忽略. 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药, 用我们的优势战胜客户的劣势, 比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行, 这就是我们的优势所在, 在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势. 缺点方面尽量少提, 但是设备本身存在的缺点与不足, 也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚, 毕竟没有十全十美的东西. 总说自己的产品有多好, 别人也不会全信. 同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻

14、击与批判, 要引导客户去分析判断, 建议客户通过实地考察. 四、工作心得勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量, 注意语气, 语速. 在客户的角度提问题, 分别有渐进式与问候式. 想客户之所想, 急客户之所急. 取得客户信任, 要从朋友做起, 情感沟通. 关心客户, 学会感情投资. 应变能力要强, 反映要敏捷, 为了兴趣做事. 相互信任, 销售产品先要销售自己, 认同产品, 先人品后产品. 意仪表仪态, 礼貌待人, 文明用语. 心态平衡, 不要急于求成, 熟话说：心如波澜, 面如湖水. 不在客户面前诋毁同行, 揭同行的短, 学会“进退战略”. 销售工作心得体会总结篇42021年以来化妆品销售取得的

15、成绩都非常好, 在销售中有优秀的前辈作指导, 让我在这一年年化妆品销售中也取得了好成绩. 现在对销售工作做一个总结：一、做好客户维护在销售过程中, 我重视客户的维护, 我会把客户分为两个阶段, 一个是新客户, 对于新客户, 我主要做的就是推荐一些产品, 但是不会太过频繁, 因为新客户对于这些消息还是非常反感的, 我一直都掌握了量, 保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感. 还有就是老客户, 就是成交过的老客户, 我重心倾向在老客户方向, 因为老客户他们的复购率比新客户更多, 前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务, 让客户满意, 只要服务做得好就能够有源源不断的客户, 一个

16、老客户他们都有自己的圈子, 在销售中, 培养与客户的感情, 保证自己能够让可会满意, 客户满意了就会再次购买, 只要客户愿意就一定会有更大的购买力度, 保证客户有更多的需求, 同时客户也会给我们的产品做宣传, 能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西, 因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应, 一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利, 不必浪费时间去找新的客户资源, 因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源. 二、抓住目标客户刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体, 化妆品主要针对的是一些高端消费的女士, 对于这些女士, 我首先要做的就是要找到客户他们混

17、迹的圈子, 首先要取得联系, 第一关很重要, 我们现在化妆品是用的微信营销, 想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西, 让客户能够知道我们的价值. 找到到客户了解客户现在的选择, 清楚客户的需要把握好客户的目标. 这是工作的第一步, 也是关键一步, 如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益, 反而只会浪费时间, 浪费精力最后沟通了半天一事无成, 这样做效率非常低, 也不利于我们的工作, 找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益. 三、了解化妆品对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效, 这也只会让我们与客户沟通时处于劣势, 不专业又证明能够获得他人

18、的认可呢, 想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备, 把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去, 同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错. 化妆品是高端消费品, 这一行销售的竞争者很多, 因此需要我们努力去挖掘客户, 维护客户, 才有更好的业绩, 在明年我会继续努力创造更好的绩效. 销售工作心得体会总结篇5我于20_年_月份任职于_公司, 在任职期间, 我十分感激公司领导及各位同事的支持与帮忙. 在公司领导和各位同事的支持与帮忙下, 我很快融入了我们这个团体当中, 成为这大家庭的一员, 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变, 在任职期间, 我严格要求自我, 做好自我

19、的本职工作. 现将一年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤, 我深知岗位的重要性, 也在增强我个人的交际本事. 销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽, 把握市场购机用户资料的收集, 为销售部业务人员做好保障. 在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、销售数量等等都是一些有益的决策文件, 应对这些繁琐的日常事务, 要有头有尾, 自我增强协调工作意识, 这些基本上做到了事事有着落. 二、及时更新各类报表、台账作为销售内勤, 我负责公司各类销售报表、分类台账、费用台账的建立、更新及管理工作, 认真查对每一个数字, 确保每一张表格的正确率, 为上级领导

20、的决策和审查供给最及时有效的信息. 三、今后努力的方向入职到此刻, 本人爱岗敬业、创造性地开展工作, 虽然取得了成绩, 但也存在一些问题和不足. 主要是表此刻：第一, 用户回款额这方面有些不协调, 也许是刚刚接触这方面的业务;第二, 加强自身的学习, 拓展知识面, 努力学习工程机械专业知识, 对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三, 要做到实事求是, 上情下达、下情上达, 做好领导的好助手!四、总结(一)学习了产品知识及企业文化等相关知识. 刚来公司时, 在公司的安排下学习了产品知识及企业文化等相关知识, 使我对公司的产品及相关方面的知识得到了解和认识. (二)对二级市场客户进行管理维护. 二级市场是销售内勤重点负责的客户. 今年_月份我开始接手_客户及_客户, 在接手的过程中逐渐学习了客户报价, 合同制定, 怎样在_、_等. 以及在和客户沟通中需要注意的问题, 在不断的学习中. 逐渐总结出自己的一套工作方法. (三)项目的跟踪及管理. 在区域经理跟踪项目的过程中及时跟区域经理联系, 项目报价, 给客户提供技术支持, 售后问题解答, 返修品的处理等. 在以后的工作当中, 我会扬长避短, 做一名称职的销售内勤, 与企业共成长. 第 17 页 共 17 页