2021车展促销活动方案5篇.docx

《2021车展促销活动方案5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021车展促销活动方案5篇.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021车展促销活动方案5篇车展促销活动方案1一、活动概述自20_年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头, 20_年销量水平比20_年翻了一番, 中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长. 20_年, 受国际金融危机的影响, 中国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆, 增幅低于20_年. 而20_年以来, 汽车市场回暖, 上半年中国汽车产销量保持高位增长, 连续4个月超百万辆, 不断刷新历史纪录. 运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长. 家用轿车系列的增长幅度尤为明显. 国有品牌的整体发展势头良好连创新高, 这之中与大量的广宣推广活动密不可分, 力帆品牌作为国有自主品牌中

2、的新锐必将迎头赶上, 这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心. 目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度, 本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求, 参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商, 具有一定的规模及影响力, 借其之势我方也会得到一定的广宣效果. 二、活动目的参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用, 活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果. 三、活动时间及地点时间：20_年10月24日至20_年10月25日地点：运城

3、市南风广场(运城商业中心)四、活动内容1、现场接待介绍我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括(座套, 脚垫, 挂件等)并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购, 此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括(地贴广告, 地标广告, 各式展架等)2、现场促销活动A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品. B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交. C、届时我公司还将举行10月团购报名活动. 3、620产品推介会在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上

4、市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等4、车辆特技表演车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演. 5、车展内活动广告巡游我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度. 五、人员组织总指挥：现场指挥：车辆管理：现场人员管理：现场协调：销售人员：客户汇总专员：物料管理：后勤支援：财务支援：六、车辆安排力帆620型天窗版(国机)力帆620型舒适版(国机)力帆620型舒适版(进机)力帆320型舒适版力帆320型典藏版车展促销活动方案21、活动主题：昊普欢乐之旅, 关心

5、教师家庭2、活动对象：大学教师(主要是有购买能力、购买需求的大学教师)及其家人好友(共13人)3、预计参与人数：80人左右4、活动时间：20_年9月8日5、活动地点：昌平区催村镇南庄营(待定)6、活动流程：1)9月1日7日：公关及媒介宣传工作2)9月3日7日：报名工作3)9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来, 并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应, 将出发地点定在北京师范大学. 4)9月8日8：00昊普车队接参与教师届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场. 5)9月8日9：0012：00到达预定地点

6、进行试乘试驾69月8日12：0013：30抵达凤凰园温泉度假村, 享用农家大餐7)9月8日13：3015：30趣味娱乐活动8)9月8日15：3016：00填写调查问卷9)9月8日16：0017：00返回北京参观昊普展厅参观10)9月8日17：0017：45购车咨询活动11)9月8日17：45活动结束, 送回嘉宾12)9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1)试乘试驾活动：时间：9月8日9：0012：00形式：试乘试驾, 做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2)农家大餐时间：9月8日12：0013：30形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐3)趣味娱乐活动时间：9月8日13：3015

7、：30形式：所有嘉宾参加, 包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中, 增强整体活动的吸引力. 同时, 我们的活动设置都是有关别克汽车的信息, 能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车, 增强同别克车的亲近感, 从而促发购买欲望. (活动内容请贵公司选择开展)A、别克童星大赛：参赛者：在场的小朋友比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿, 与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问, 从中选出大家公认的最可爱车童, 作为别克童星进行奖励. B、爱车家庭装点大赛参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档)比赛方式：以上述家庭为单位, 以我们事先准备好的汽

8、车装饰品为原料, 先由各队选择喜欢的装饰品, 再用这些装饰品装点试乘试驾别克车, 最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭. C、绕车接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合, 4人为一组比赛方式：每个长方形代表一辆别克车(数量待定), 敞开车门. 游戏分组进行, 每组一号队员从依次穿过四部车的后座, 并在穿过每一部车时按响汽车喇叭, 在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员, 由他重复一次, 依此类推;当4名队员全都完成时统计用时, 用时最短的一组获胜. D、超级后备箱规划大师赛参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品, 以家庭为

9、单位, 看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱. 物品包括一家人都能用到, 并能是嘉宾产生亲切感的日常用品, 如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等. 这些物品在活动中都可以当做礼品赠送. E、香车美景摄影大赛参赛者：所有参与嘉宾自愿报名准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台, 通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机. 比赛方式：请每位活动参与人员自己选择13F、小小雕塑家大赛参与者：在场的小朋友比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状, 最后选出三名优胜者进行奖励, 入

10、选作品在昊普展厅橱窗中长期展示. G、汽车知识竞赛参赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭, 知识竞赛的部分答案在宣传单上车展促销活动方案3一、活动背景:世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一, 在江城有着广泛的受众群体. 本次车展将吸引众多汽车商家前来参加, 品牌众多、车型众多, 同时将有大量的消费者前来参加车展活动, 通过车展举办, 势必刮出一股购车的新热潮. 通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度, 促进销量增长. 二、活动主题：五、一逛车展巨惠江城人三、活动目的：通过车展的举办能提高五菱品牌

11、的知名度, 同时促进销量的增长, 为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础. 四、活动时间：20_年5月1日20_年5月3日五、活动地点：吉林市世纪广场六、参与人群：五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户. 七、前期宣传：1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展. 2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动, 增加集客量. 八、活动内容：1、车模秀：车模是车展必不可少的环节, 本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀, 吸引消费者前来观看. 2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛. 3、互动环节：主持人与消费者互动, 提问五菱先关知识, 答对者获得精美的小礼品. 4、总经理签售活动(车展期间,

12、每天的10点到12点之间和14点到16点之间内, 订购五菱宏光V客户, 均可获得由总经理签售价格, 并且还赠送大礼包)5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间, 现场订购任意一款车型前五名客户, 除享受优惠价格活动外, 还可以获得500元的油卡或是1000元店内消费卡. (待定). 6、现场抽奖：现场留下联系方式的消费者, 可以参加现场抽奖, 奖品以水杯, 鼠标、耳机等为主(待定). 九、前期准备工作时间节点：1、4月15日开始前期媒体预热宣传, 选择广播媒体和网络煤体. 2、4月25日之前所有物料制作完成. 3、4月25所有礼品、奖品采购完成4、4月25日4月27日四次扫街活动(市区周边五十公里

13、范围内的主要乡镇). 5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位. 十、车展活动流程：5月2日到3日, 由于预算的问题, 将不再安排演出活动. 其他优惠活动照常进行, 因此省略流程表. 十一、活动预算十二、活动亮点1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看, 增加品牌知名度. 2、互动环节可以增加客户对车型的了解, 起到了软性宣传的效果. 3、抽奖环节放在演出节目后, 增加客户的驻留时间. 4、每场节目演出后为总经理签售时间, 以此为切入点, 增加销量. 5、每天前五名购车消费者不仅享受优惠, 而且还赠送大礼, 让消费者产生竞争的心理, 促进消费. 车展促销活动方案4一、活动背景河北省C市

14、是一座有着200万人口的中等城市, 家庭汽车消费刚刚起步. 当即经济环境居民收入汽车经销现状消费者对车型需求调查_家用轿车在当地销售状况二、活动主题“靓车美女畅享激情夏日, 试驾_轿车体验时尚生活”三、活动地点C市所属：B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县, 共计8个县市. 四、活动时间20_年78月每周六(或周日, 根据天气状况调整)全天. 五、主要内容(1)_车队巡游宣传;(上午)(2)广场车展;(下午至晚上)(3)试驾;(下午至傍晚)(4)歌舞助兴路演;(下午、晚上两场)六、活动目标(1)全面宣传、展示20_主推车型的性能、特点、价格优惠;(2)提升_轿车的品牌形象和在当地消费

15、者中的知名度, 增强潜在消费者对_车的知信度. (3)密切与县级汽车经销商的合作关系. 七、前期准备工作(1)场地协调(2)宣传物品设计、制作(明细)(3)聘请演艺公司(4S店)(4)聘请锣鼓队, 巡游引导;(各县市经销商)(5)市场相关信息搜集(6)后勤保障(明细)八、造势宣传方案(1)县市有线(数字)电视飞字广告(2)DM单(3)海报、条幅(4)短信(5)客户档案利用(一对一电话通知)九、现场布置(以首站Y市为例)广场氛围整个休闲广场周边插上彩旗, 彩旗上写着车展的主题, 每句主题字体的颜色不同. 观众席上挂上横幅, 上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日, 试驾_轿车体验时尚生活”. 两只氢

16、气球, 每只球下都挂着横幅写着主题. 夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”, 上面写上车展活动名“汽车车展”. 汽车展区演出舞台十、活动流程：上午8：00：车模到位, 锣鼓队到位, 演艺工作人员到位, 广场布置现场和舞台. 8：30：车队巡游开始, 巡游路线11：00：现场布置完毕, 安检, 音响设备调试. 12：00：展出车辆到位13：30：播放音乐, 各路工作人员就位;14：00：下午演出开始, 试驾报名开始, 车模到位;演出节目单(略)主持人主持词大纲(略)试驾互动16：30：演出结束, 试驾继续17：30：车队巡游, 不需锣鼓引导, 车模、工作人员(发放DM)跟随, 停靠站点(

17、略)19：30：播放DJ音乐暖场20：00：晚场演出开始演出节目单(略)互动游戏车模走秀当天购车者互动22：00：活动结束. 十一、活动经费预算车展促销活动方案5前言现代社会, 轿车作为时尚、效率、地位的象征, 在人们生活中越来越不可或缺. 随着国家积极财政和信贷政策的实施, 汽车市场得到了快速发展, 汽车质量不断提高, 价格越来越低, 各项新技术得到采用, 售后服务日趋完善, 营造了良好的车市氛围, 轿车消费已被许多家庭列入了生活消费计划之中. 车展, 一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”. 为满足人们对各品牌汽车的了解及需求, 促进丹东汽车消费市场的发展, 推进汽车进入普通

18、家庭, 增进我市汽车流通行业间的交流与合作, 丹东广播电视台联合_拟举办20_丹东广播电视台春季大型户外车展活动, 本次车展整合了我市主要汽车经销商, 通过汽车文化与汽车服务等活动的结合, 突出汽车经济的时代元素. 一、展会背景进入20_年第一个季度, (辽宁省购车比例继续上升, 每100辆汽车中, 就有68辆是私家车. )年初, 销售速度虽稍有下降, 但销量仍然在以两位数的态势上升. 以本市去年9月举办的某车展为例, 在为期两天的展会中, 参观人数达到3万, 100多辆车被当场卖出, 100多辆车被预定, 达成意向客户近300人, 总交易额超过20_万元. 不难看出, 汽车消费的市场仍有着巨

19、大的潜力尚待挖掘, 而本次“启程之旅”大型户外车展活动, 为消费者搭建的不仅仅是一个优惠购车的平台, 更是一个联合汽车文化、汽车服务的多渠道、多方位、一站式立体平台, 旨在为江城百姓的购车意愿, 配以的营销模式, 促进消费者与汽车产业的双向发展. 二、展会名称20_丹东广播电视台春季大型户外车展三、展会主题车展以“新生活, 新方式”为主题, 以结识优配车系, 繁荣汽车市场, 传播汽车文化, 引导汽车消费, 发展汽车经济为宗旨, 充分展示汽车文明和大气秀美新丹东的美好城市形象. 四、主办、承办及协办单位主办方：丹东广播电视台、丹东视达传媒有限公司承办方：协办方：五、展出阵容和展览内容展品主要有雪

20、弗兰、别克、北京现代、东风日产、广州丰田、一汽大众、福特、马自达、比亚迪、奔腾、长城、帝豪、展品范围：1、国内外知名汽车(各种轿车、越野车等). 2、汽车装饰美容、音响、百货精品. 3、汽车信贷及保险机构：银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司. 4、汽车相关服务业：汽车俱乐部、报纸、杂志、广播电视. 5、互联网公司、汽车及相关产业. 六、车展开幕式活动安排时间：20_年4月日4月日地点：待定表演内容：一段吸引人眼球的表演开场, 音效、视频、现场表演相结合. (中国风舞蹈)在后续的汽车品牌代表介绍、有奖参与中穿插小提琴表演、沙画表演、街舞表演、DJ表演, 汽车经销商代表歌曲联唱, 烘托活跃现场

21、气氛. 七、展会活动：1、中心广场集中布展. 4月日开始, 参加车展的单位集中在各个展示区展出各品牌的主流汽车, 省市各级领导、各新闻单位都将光临本次活动, 广大市民及汽车爱好者均可自由观看. 2、汽车购销现场服务. 车展期间组织市车管所、养路费征稽、车购税、保险公司、汽车流通协会等单位, 进行现场咨询、政策讲解、办理相关业务等“一条龙”服务. 3、汽车知识专业咨询. 为更好的调动观众积极性和吸引媒体目光, 工作小组还将协同有关部门和汽车厂商联合为市民提供专业的咨询服务, 使车展更具专业性, 让观众在观赏众多新车的同时, 了解到专业的汽车知识, 体验到浓郁的汽车时尚文化. 充分体现出本次车展以

22、人为本的全新展览服务理念, 诠释汽车文化的真正含义. 车展期间将邀请各行业部门领导及专业人士到会参观、洽谈和采购, 并在报刊、杂志、电台、电视台等多方位媒体进行立体式宣传. 力求为各汽车经销商提供一个集中展示推介、树立品牌形象、低成本、高效率的展示交易平台, 使本次车展成为南丹东市一大有品位、有收获的汽车文化盛会. 4、现场活动：八、资金预算预算内容：1、场地(场地租用). 2、会场布置(展台设计布置、展位布置、会展道具等). 3、宣传(广告媒体、宣传展板、悬挂条幅、车展资料、宣传单等). 4、人员(车模、礼仪小姐、在场工作人员等). 5、现场演出人员(模特、歌手、乐队、街舞、BBO_现场说唱

23、). 6、现场中桌椅以及互动小礼品. 中小型车展总费用估计：万元九、展会优势丹东广播电视台作为本市的主流媒体, 每一年都举办大型户外车展, 参展商达到20余家, 得到了商家与消费者的一致好评, 真正实现了商家与品牌的互赢. 1、电视：新闻频道、文明生活、影视频道、信息频道前期黄金时间同步广告宣传;丹东新闻、第一传媒、车视界等栏目跟踪报道. 2、电台：交通频率、新闻频率、都市频率、评书频率将展会的盛况行同步直播, 通过电波, 传递给江城的每一位父老乡亲. 3、利用丹东广播电视台视达传媒有限公司短信平台, 提前一周对重点人群进行短信宣传, 将活动的详细信息发送至手机. 4、利用电视台人防山洞处的户外LED大屏幕, 立体滚动呈现车展快讯, 商家信息. 通过前期的宣传, 吸引广大市民积极参与, 不少其他县市群众将会慕名赶来参观. 参观人数众多, 车辆成交量将较为可观, 提高此次展出车辆品牌的知名度. 注建议商家就目前购车市场消费现状, 结合小排量、低油耗、高安全性、高舒适性、高质量、可操控性、精美外观设计、卓越的内部空间、良好性价比、品牌号召力、优惠方式、银行贷款等方面, 推出本品牌吸引力及购买力的车型. 第 32 页 共 32 页