2021汽车销售月度工作计划.docx

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1、2021汽车销售月度工作安排2021汽车销售月度工作安排一2021年, 在总经理的领导下, 在销售工作方面, 我坚持：重点维持现有市场, 抓住机遇, 开发潜在客户, 注重销售细节, 强化服务, 逐步增加市场份额, 并积极争取成功完成销售任务. 一、销售目标至2021年X月X日, 销售部实现在地区的销售任务X万元, 销售目标万元；二、客户分类根据20_年销售额度进行市场细分, 将现有客户进行划分, 分成VIP客户, 一级客户, 二级客户和其他四个主要类别的客户, 对客户进行全面的分析. 三、各项措施的落实1、技术交流：（1）今年的技术部门要针对VIP客户, 开展售后服务的技术研讨会；（2）参加两

2、次有关的贸易展会, 其中包括一个大型网络联谊座谈会；2、客户回访：要巩固和扩大市场, 一定要加强与客户的沟通, 协调与客户, 用户之间的直接关系. 必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作. 3、网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势, 通过信息检索, 及时掌握分析实现销售信息. 4、售后协调：目前的情况下, 我公司仍然以贸易为主, 贯彻卖产品不如卖服务的理念, 在下一步工作当中, 我们要增强责任感, 继续加强优化我们的销售服务. 2021年, 在总经理的领导下, 在销售工作方面, 我坚持：重点维持现有市场, 抓住机遇, 开发潜在客户, 注重销售细节, 强化服务, 逐步增加市场份额

3、, 并积极争取成功完成销售任务. 2021汽车销售月度工作安排二在2021年X月的工作中, 预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调, 保证产品的正常发货, 并及时向领导反映过程情况. 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理, 如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息, 为公司的发展壮大提供信息支持. 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付, 包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等. 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效

4、沟通. 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控. 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪. 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细, 并和财务对帐. 7、向国外客户催要应付款项, 包括在WEBEDI生成ASN和发票, 制作纸质收汇单据等, 及时回款, 对未达帐项积极负责. 8、参加生产经营例会, 进行会议记录, 并履行会议的决议情况. 9、随时完成上级领导交给的临时任务等. 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件, 按照质量体系文件规定完成各项质量活动, 并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定. 11、增强自己的综合业务分析能力, 学习和掌握产品技术知识, 熟练掌握生

5、产流程的相关知识, 更好的应用于实际工作过程中. 12、本部门员工将一如既往的团结协作, 协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题, 积极协助领导处理紧急事件和重大事件. 在公司各个部门的积极配合下, 预计在2021年要达成发货量吨以上, 销售额万美元以上的目标. 在2021年X月的工作中, 本部门保证按时完成各项工作任务, 本着“公司荣我荣”的精神, 提高客户满意度, 为公司多寻求利润, 为公司的长期发展多做贡献, 为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力. 2021汽车销售月度工作安排三时光飞逝, 虽然说加入公司才不长时间, 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉, 但

6、这对于我做销售的热情丝毫没有减半. 以下是我对2021年销售工作的一个安排. 一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户, 也没有这方面的人脉, 这不得不让我把开发客户作为重中之重, 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的. 而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访. 针对需求厂家进行电话沟通, 争取了解到客户需要用到的背光源需求量. 再者, 争取预约上门拜访, 使销售工作进一步进行, 这样可以减少时间和成本. 坚持每天不定时电话拜访, 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源. 2、陌生拜访. 每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布, 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地

7、毯式陌拜. 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家, 先进行电话拜访, 然后争取预约上门拜访. 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料. 二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏, 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力. 刚加入公司不久, 对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解, 还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势. 这方面是迫切需要加强的部分, 所以接下来新的一年, 我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解, 让自己更有信心去销售. （与其他工作同时进行贯穿整年）三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段, 手头

8、上会有新、老客户这方面的资源. 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情. 而新老客户之间的维护又有很大的区别. 相对于新客户而言, 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心, 还有诚信度方面的问题, 所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通.例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通, 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划. 而对于老客户而言, 在维护时困难度较小, 相对来说较容易, 但也不容忽略. 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入, 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划. 四、工作时间的安排根据每月销售进展情况制定出详细

9、的工作安排, 做好月初计划月末总结的一系列工作, 制定销售业绩完成计划, 给自己适当的增加压力, 保持每个月都有大的进展和突破. 五、对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户, 还要有到58个潜在客户. 2、一周一小结, 每月一大结, 看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯. 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求. 拜访后和老板汇报拜访大体情况. 4、对客户不能有隐瞒和欺骗, 这样不会有忠诚的客户. 5、要不断加强业务方面的学习, 多看书, 上网查阅相关资料. 6、对所有客户的工作态度都要一样, 但不能太低三下气. 给客户一好印象, 为公司树立更好的形象. 7、客户遇到问题,

10、不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决. 要先做人再做生意, 让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务. 8、自信是非常重要的. 要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的. 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9、和公司其他同事要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能. 10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况. 2021汽车销售月度工作安排四随着X月份的结束, 也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 汽车销售每月工作安排. 回顾这一个月的工作, 非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 使我掌握相关业务知识. 基于本人是第一次接触汽车销售行业

11、, 面临困难和压力较大, 针对行业特点、现状. 现在特对X月分工作制定以下销售工作安排. 1、X月份销售部共实现销售X台, 其中1台、1台. 远远没有完成公司制定的销售任务. 2、进行了多次市场走访工作, 尤其针对2021市内进行了不间断的市场走访工作, 收到的效果良好. 经过不间断的走访成交了X1台. 3、本月实施了多次2021市内的小型车展活动, 在广场、X美食广场等多个地点进行了小型车展活动. 特别是在X的美食节车展上成交了X1台. 取得了明显的效果. 4、本月由于汽博会的举行, 公司的客户进店数量又出现了下降, 导致汽车的销量不断下滑. 不过由于高速铁路开工建设, 本月的卡车咨询数量明

12、显提高, 但是等地的一级经销商互相争抢客户, 价格都让到低价, 基本没有什么利润可言, 使公司的解放销量也遇到明显阻力. 5、分析销量低迷的主要原因, 我认为还是出在北大店面的形象问题上. 很多客户还是不知道我公司经营汽车品牌, 我们已经上报的公司外部形象的设计样稿, 希望公司领导如果觉得可行, 请尽快批复. 如此进行下去, 时间不等人, 我们会损失很多客户的. 6、本月公司商品车资源等资源严重不足, 始终没有到货, 尤其是车型, 时间跨度太长. 迟迟不到车, 会严重影响销量. 另外公司的调车流程混乱, 库存控制力下降也影响着销量. 7、公司目前的活动太少, 屈指算来, 跟去年同期相比, 公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有, 客户来电数量又不断下降, 分解的销售部缺乏团结和向心力, 这些都是目前急需解决的问题. 长此以往, 势必使公司受到损失.