2020关于广告策划书.docx

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1、2020关于广告策划书2020关于广告策划书1)前言中国已经加入了wto, 使得经济不断的发展, 消费者的生活水平在提高, 而消费观念也在增强. 中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位. 而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量, 占据重要的市场地位. _年中国巧克力月产能力超过10万吨, 但实际生产量不足6万吨, 每人平均年消费能力不足5吨, 不及西方国家. 中国这一块巧克力市场正在空缺, 我们必须先抢占这个市场. 2)市场分析1、销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元, 占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%, 在30种商品中排第15位, 与1

2、998年相比上升了2位. 销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%, 但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%. 2、巧克力品牌分析监测范围内巧克力品牌总数为109个, 比1998年减少了12、8%, 平均单个品牌销售额为58、8万元, 平均值以上的品牌有12个, 占11、01%, 平均值以下的品牌有97个, 占88、99%. 进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同. 其中健达新进入500领先品牌. 进入500领先品牌占巧克力品牌总数13、7%, 占500领先品牌的2、76%, 比各品种平均值低0、57%. 其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先

3、品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴, 下降幅度最大的是莱勒克. (1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见. 但是国产的巧克力在质量上不尽如人意, 只有5%的认为国产巧克力好吃. 国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多, 但还是被挤到市场的下层, 在国产巧克力中, 只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色, 但也分别只有7%, 1%的人认为它们是最好的品牌. (2)品分析1、种类a. 黑巧克力, 乳质含量少于12%b. 手奶巧克力, 10%的可可浆及至少12%的乳质c. 白巧克力, 不含可可粉的巧克力d. 夹心巧克力, 含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2命名以较容易记的词来命名(3)包装采用中国物色的

4、设计(4)颜色以红色为主、白色为衬(5)品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫, 又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格, 更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点. (6)容量100克排块(7)价格1、零售定价12、8元2、零售进价10元3、中盘进价8元4、厂价3元3)竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢. 巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢. 1999年排在第10、下榜的是莱勒克, 由1998年第10位退居第13位. 1999年十大牌中, 排序上升的有3个, 升幅最大的雀巢;排序不变的

5、有5个, 排序下降的有2个, 降幅无为1位. 巧克力在500领先品牌的排序变化指数为5567%. 4)广告目标提高产品知名度, 打进中国市场, 要加入500领先品牌. 5)广告对象1、10-15岁, 特征;消费行为具有经常性, 习惯性甚至依赖性, 心理上有相互攀比的人顷向, 在思想、意识上尚未形成模式和概念. 2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们, 由于情人节的到来, 他们会是够买的主要群体. 6)广告地区先在广西、广东两省开始打入市场7)广告创意1、奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界, 他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来, 打算分来吃, 但一小晃动, 整盒巧克力就掉到下面的森林里. 而森林里有一个

6、食人族正围着几个昌险者, 发现一盒东西掉下来, 感到奇怪, 就打开来看, 巧克力的香味就往四周飘, 引起了其它人的兴趣, 马上围着那盒东西猛瞧, 想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下, 他们就叽叽歪歪的讲着, 昌险者们从惊讶中反应过来, 就赶快逃走了, 食人族们却未发现, 还在继续讨论, 最后决定等他们望着天空, 希望能再掉下一个奇怪的盒子, 一天一天的过去了, 他们还是执着的等着奇迹的发生. 广告语:好吃的, 永远忘不掉, 清爽巧克力. 2、偶然篇b、在一个荒岛上, 一个落迫此地的人, 正坐在沙滩上, 脸上带着苍桑与无耐已经有好久了, 都没有看到一艘船经过, 岛上能吃已经吃了, 就在这个饥

7、锇交加的时刻, 希望正向他驶来, 一只箱子从远处漂来, 他马上充满了力气, 把它从海里托到岸上, 打开看, 原来是一箱的清爽巧克力. 苦涩的生活, 而您的清爽巧克力却不是. 8)广告实施阶段:_年1月-10月9)广告媒体策略1、主要以电视及网络做宣传2、电视广告排在黄金时段播出10)广告预算电视及网络将花20万元人民币11)广告效果预测广告推出后将有50%的消费者认识本产品, 并产生购买. 2020关于广告策划书一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过, 历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场. 近年来, 随着市场经济的发展, 赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大, 但同时也面临着严峻的市场竞争形势

8、. 环顾南京, 装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰. 南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起. 广告策划书范文. 因此, 赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地, 必须优化赛虹桥贸易区的市场环境, 增强整体竞争力, 树立具有自我特色的形象, 打出赛虹桥的品牌. 二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一, 而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要. 国家住房改革的目标是:到_年, 每个城市家庭都拥有自己的住

9、房, 人均居住面积达15-18平方米. 江苏省九五期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上, 要达到此目标必须促进住宅消费. 因此作为住宅消费的重要内容之一, 装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场. 同时, 随着经济发展和人口素质的提高, 讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚. 可以预见, 家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重. 广告策划书范文. 因此, 就整个建材市场的消费而言, 前景是非常乐观的. 2、竞争对手研究就南京及周边地区而言, 如前言所述, 赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的. 金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城, 在赛虹桥的竞争对手中具有典型性.

10、现以金盛装饰城为例, 分析竞争对手的一些具体情况. 地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上, 周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区, 交通方便, 7、18、29、39、41、82路公交车可达, 使得金盛近可覆盖河西地区, 远可辐射整个南京地区. 营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等, 目前已汇聚六万多种中高档装饰材料, 占地22万平方米, 营业面积18万平方米, 营业间出租率达100%. 可见, 金盛不仅产品品种多样齐全, 给消费者更多的选择, 而且人气旺盛, 具有极强的实力. 配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、

11、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务. 可见金盛不仅硬件实力强, 而且软件服务也是一流的, 多方为消费者着想. 整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式, 获得管理及服务质量iso9002质量认证. 室内购物环境舒适, 展厅间设有服务厅, 免费赠送精美购物指南, 另有保安维持秩序, 保洁员维持购物环境的整洁. 定期地出版内部刊物, 沟通管理者与业主, 业主与消费者. 一流的管理必将带来一流的效益. 营销宣传:凸显整体形象, 不定期在扬子晚报等报纸上做广告, 但主要以路牌、灯箱广告为主, 并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告. 业主

12、个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现. 上述方式能以集体的力量参与市场竞争, 收到更好的广告效果. 三、消费者研究1、装修新房的消费者96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元, 以户均人口3、26人计, 年均家庭收入1、7万. 按国际流行的房价收入比, 一般房价为家庭年收入的3-6倍, 则房价以5、1-10、2万为宜. 而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500, 新区3000-3500, 经济适用房为_-3000, 安居工程房1500-_. 按每平方米2500元计, 一套60平方米的住房也需15万, 超出一般家庭的承受能力. 由此可见, 购买新房后立即装修, 一般

13、居民有心无力. 2、装修已有住房的消费者资料显示, 96年南京市民储蓄余额为359亿, 户均4万元左右. 联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等, 一般居民倾向于保留储蓄. 这也是近年中国整个消费市场内需不足的原因. 此类家庭若需装修, 必以中低价位为主. 3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理, 装潢公司为获得较大利润, 必然努力降低成本, 而建材价格是其成本构成中的重要因素. 4、综述由以上分析可得, 目前及最近几年, 建材消费仍以中低价位为主. 赛虹桥要在竞争中胜出, 准确的市场定位是必要的. 为谋求长远发展, 在中低价位的同时, 产品和服务质量必须有一定的保

14、证. 四、赛虹桥研究1、优势历史传统:历史上, 赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场. 这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势. 同时由于这一历史原因, 赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度. 地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔, 附近有铁路, 货运方便. 另有19、21等公交车到达, 消费者交通方便. 赛虹桥整个地区2、2万平方公里, 有很大的开发空间. 若规模形成, 能量巨大, 可辐射整个华东地区, 甚至于全国. 政策:南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一, 雨花区委、区政府非常重视, 努力营造赛虹桥的区位优势. 这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境. 2、劣势营业概

15、况:现有大中型建材市场, 如宝林、长江等12家, 零散建材门市80余户, 经营结构有国有、联营、股份、个体经济等. 这一方面活跃了赛虹桥地区市场, 另一方面也给管理, 特别是整体形象塑造带来了极大的困难. 就经营品种而言, 有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等, 与其他装饰城雷同. 就档次而言, 没有金盛之类的竞争对手完备. 配套服务:配套服务少且差. 今年, 管委会对该地区实行统一管理、统一收费、统一宣传、统一优惠政策. 但服务对象仅为业主, 消费者受惠少. 商家各自为战, 消费者享受的服务无法与金盛同日而语. 整体管理:这是赛虹桥最薄弱的一环. 该地区特色市场由历史自然形成, 而非有计划地规模

16、形成, 管理难度大. 各业主没有整体观念, 管理者也只起到服务者的作用. 大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争, 没有形成互补互动的利益共同体. 整个地区环境嘈杂, 较脏乱差, 无法给人愉悦的感觉. 营销宣传:缺乏现代整体营销观念. 大多业主仍停留在市场经济初期的水平, 营销手段单一, 以广告为主, 且投入不均, 效果不佳. 五、市场建议2020关于广告策划书第一章前言随着国内经济的发展, 广告行业也在不断完善和扩大, 我们创办广告公司的重点在于业务, 经营手法的创新, 这是接触广告公司与众不同之处. 首先, 我们的广告公司既向市场推出广告类服务, 同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学

17、生实践和操作的平台. 我们把接触广告公司投入商业运作, 但不以赢利多少为惟一创业目的, 能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求. 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司, 共同受益, 共同承担风险. 我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同. 合伙公司需要哪一方面的人才, 需要这个人具备哪一方面的技能, 以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力, 使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准. 这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成, 学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作. 接触广告公司的发展策略, 一方

18、面增强了我们的技术力量, 为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源, 它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度, 从而形成良好的互动, 促进零陵学院有关学科的发展. 我们将不断努力进取, 为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力. 第二章公司描述(一)公司名称零陵学院接触广告公司(二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司. (三)公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任, 旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道, 把客户有限的资金进行最经济的策划和设计, 让客户以

19、最低的广告成本, 达到最佳传播的效果. (四)公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象. (五)创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段, 但是我们形成一个共识, 即在起步之初积极探索发展模式和方向, 走一条有自己特色的路子, 通过有效的资本运作, 实行各种方式联合或兼并其他小公司, 在当地形成强有力的广告集团. 从最初吸引小客户做起, 以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系, 逐步扩大自己的经验和名气, 一点一点划分属于我们的势力范围. 我们将努力在每一个细节之中, 都融入一丝不苟的敬业精神, 通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势, 从研究受众及市场出发, 具

20、体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务. 只有不断进取, 不断超越自己, 这是接触广告公司发展的关键. (五)公司服务1、专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务, 包括数据调查资料, 分析结论. 从而使得客户的投资更科学、合理, 全方位与消费者沟通. 成立内部的研究机构, 逐渐开创自己的理论架构和知识体系, 建立自身文化内涵. 与媒体成为战略伙伴, 代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间, 由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖. 2、个性化的业务服务是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司. 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策

21、划, 以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门, 卡通人等宣传造势工具. 代理联系举行活动所需礼仪小姐. 3、为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑, 我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势. 能把客户所需的广告预算降到最低, 做到真正的优质价廉. 第三章市场分析(一)市场描述广告行业是中国的新兴行业, 二二年中国共有广告公司57434家, 几年来公司数量不断增加, 营业额和从业人员不断扩大, 增长速度可观, 全国广告经营额二三年突破1000亿元大关. 按照专家的预测, 二四年中国国内生产总值增长不低于7%, 将达到12.5万亿元以上, 全国

22、广告经营额大概在1100亿元左右. 中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一. 但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比, 差距极为巨大. 中国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大, 这一点在短时间内不会有大的变化. 永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心, 商品交易活跃, 商业网点密集. 全市现有各类批发市场三十多个, 商业及饮食服务网点2万多个, 从业人员4万多人. 据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中, 从业人员在一百人以上单位四百十四个, 占9.43%;一百人以下的单位三千九百七十四个, 占90.57%, 其中又以三十人以下

23、的企业为主, 占全部企业的67.37%. 可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小, 数量多, 分布广. 永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主, 永州现代广告行业起步晚, 发展快, 广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景. (二)目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场, 零陵学院周边市场, 永州芝山区市场, 远期目标市场为永州各地市场, 包括永州冷水滩区市场. 零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求, 学院三十三个学生社团活动的广告需求, 以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求. 零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,

24、尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快. 永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查, 公关活动策划, 举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告, 招牌制作, 户外广告等. (三)目标客户目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主. (四)建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间. 其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判, 建立初步的合伙人关系. 从第二个月开始, 我们将用两个月的时间, 同时从硬件与软件两方面建设公司. 到最后一个月, 在完善公司建设的同时, 将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司, 以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面, 争取与它们建立商业伙伴关系. 第 23 页 共 23 页