2021市场营销策划书.docx

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1、2021市场营销策划书由市场营销(更多策市商一、活12、对于酒店内部的或二、活动时间20_年4月1日至20_三、涉及的部销售四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎五、活动(方式一：与本地旅行社提前具体操具体操作如下方式三：与出租具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折(2优优惠二：凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押优优六、广告宣1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡2、在附近的旅游景点及火车站做路牌3、活动期4、酒店前的喷绘或PO七、广告费广1、代金券的制作费用控制为：234合八、此次活动方案旨在淡季从某些

2、方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相市一、公国庆期间不但是车1很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办必须的优惠。新2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促降价促销有个前提：忌在3、国庆购为了吸引这4、朋5、包牌销售即销售前就上好牌照。6、无息购节提市一、用“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的二、策划美食人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这三、数字促销为了让食客四、淡季不少餐五、体验淡季里1、老客户的维护23要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少。餐

3、厅可通过与顾客面对面交流、电话沟六、巧借文城中市为顺利进一、问冬二、环境分析1近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大2对从目3.目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道市一、目我所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。二、抢夺前的在三、抢夺略策(1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明匾、诗赋、字画、浮2、在装饰材料3、上规模、上档次的

4、单店相4(价(三)商为了使我修补区优势区优势区：(重要程度机会区维持区机会区：维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功下面针对以上理论做几例应用举例1细则：消费满_元，赠送_元的书或光碟这2、如果对方米饭收钱3、店的小吃多样化并适时添4、5、如果竞争对手就餐大厅或包间无6、如果竞争对手开餐7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创等(单单店的美誉度。另外通过提(卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模(六)建立营销队伍，多渠道开展行销策略1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销2、建立兼职营销队

5、伍。列名单、排名单AB当然建立兼职营销队渠(某(总四无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但市一、市我二、医院现状(一)我院自迁入新址后，在经(二)内部宣传资料太少，各科(三)没有维护好医院自己的顾三、市场营销(以医院总体工作思(二)具体实施1、根据“_县医院”的医疗特色，以_县各社区为2、把医疗市场的目光3、建立完善的服务体系，种种服务活动(1)医院应设立投诉接待处，(2)提高差异化服务。为了吸(3)建立“以病人为核心、以4区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡5、有针对性地做一些宣传。任何一市一、经经二、市场分析学三、目标顾客有人四、原料丰富营另外还

6、可增加顾客DIY。顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和个性。如此一来既体现了特色又五、宣传借六制订健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药店内常实行会员办卡制，在消费满一定额度或者是积分有达到规定限度便可免费办一张会员卡，会员市一、活相濡以二、活动时间_三、策划主旨1、情人2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，四、活动内容相濡以沫，还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?“我与我的爱最早的结婚照片最早的婚礼诺照片(市一、产产1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉2、可以使装盛甜品的二、价格策略价1、

7、差价不23、4、购买会5、一次性消费满_元赠送卡片一张，三、促销策略促(店内广告(POP广告)，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。在制作店内1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将2电视台蛋糕店在(在1不易过2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要34市场营销策划一、酒1(1)根据市场情况和不同时期划(2)与厨房密切配合，定期变(3)督促厨师长搞好食品卫生、(4)督促厨师长做好出品部门卫(5)与出品部主管定期分析营业成本，制定成本控制计划，2(1)制定食品(2)编写操作规程，提升服务管理人员和员工按服务标准对客(3)开展各级员工培训，提升(4)制定各级管理人员和服

8、务、工作人员(5)组织服务技能竞赛，展示(6)加强各项服务设施用具维(7)抓好员工队伍建设，掌握(8)开餐前组织各推销人员及生(9)加强餐前服务环境、服务(10)灵活安排服务人员班次，开(11)加强现场监督，强化走动(12)建立酒楼顾客意见收集制(13)定期组织召开餐厅管理人(14)建立餐厅物资管理制度，(15)检查餐厅及厨房的食品、(16)抓好餐厅卫生工作和安全二、成本控制1、制定能源费用(水、电、油、气)管理制度，维修保养制2、建立科学能耗合理准3、宣传、灌输节能观念，鼓45、根据预订当天餐饮消费信息和预6、编制原材料采购计7、组织餐厅有关人员每月最少一8、加强低值易9、食品加工综合利用边

9、角料，提1011、12、培养员工“一岗多能”，如大型酒席人手不足13、人员岗位编制要合理，要充分考虑到工作14、将控制食品成本的责任分解包干到各部门15、明确物品牌子、价格，食品原料一般包括16、凡是采购回来的物品，包括协议供货商直接送到酒店的17、酒楼所用点菜单或加菜单和散点卡财务部18、对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格19、进货渠道应多种途径，青菜可以考虑到开20、导入“六常”管三、营销方面1、受国家政策的影响，做好酒楼经营方向，要将(美2、了解餐饮市场信息及竞争对手3、对内协调各部门意见、工作，联络各大公司，团体，企4、度，并锁定目标客户群，加大对目标客户5、餐厅设计宣传手册，对餐厅风格6、建立常客联系档案，与客人建7、要提升婚宴服务8、结合一年四季不时气节饮食养生理念，推出适9、发掘烹饪原料，打出品牌菜点，提高菜10、以绿色11、不同季节利12、与本地影楼、婚庆公司合作，增加酒楼婚宴13、充分调动员工的工作积极性，切实做好全员工介绍喜庆酒席给予以相应提成