销售个人工作报告范文.doc

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1、 销售个人工作报告范文销售工作报告范文一 一、问题提出 员工周报是公司领导、各部门经理、工程经理、客户经理了解员工工作任务完成状况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不一样，因此给公司的治理带来许多困难。为解决上述问题，与有关部门讨论，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的详细里方法。 为了统一公司周报内容的治理，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能治理人员、工程经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作规划两局部，周工作总结要参照上周工作规划，将一周内的工作总结出来，

2、并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。ERP系统供应周报审批程序，根据单一主管的原则和工程治理原则，对周报进展审批。 周工作规划填写原则 1、将下一周规划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写; 2、假如工作与公关工程、销售工程、实施工程、维护工程无关的治理工作，则不用写工程简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周规划工作状况; 3、假如工作的内容涉及到公关工程、销售工程、实施工程、维护工程，则要填写对应的工程简码，则该条信息作为工程的规划信息，工程经理或客户经理可以从工程的角度，查询工程下周规划工作状况; 周工作总结填写

3、原则 1、对比上周工作规划，将本周的实际完成工作状况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写; 2、假如工作总结内容与详细的公关工程、销售工程、实施工程无关，则不用写工程简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结状况; 3、假如工作的内容涉及到公关工程，则要填写对应的公关工程简码，并要填写公关工程的估计签单日期、胜利概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关工程周报的根底信息,自动归集到对应的公关工程中。 4、假如工作的内容涉及到工程工程，则要填写对应的实施工程简码，并填写工程进度和任务完成状况等信息，这些信息作为形成工程周报的”

4、根底信息，并自动更新工程任务的状态和工时; 5、假如工作的内容涉及到销售工程，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售工程的一条总结信息。 6、假如工作的内容涉及到维护工程，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护工程的一条总结信息。 工程经理、工程成员、客户经理、部门经理、职能部门治理人员都要遵照以上原则; 总之，就是对公司的全部员工(包括职能人员、治理人员)，假如总结或规划的工作内容与工程有关，要填写工程简码，无关则不用填写。 二、意义 1、公司全部人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周规划，相关信息自动根据部门、市场公关、工程实施、工程维护进展归集，避开了以前的不同周报利

5、用不同的程序输入和查询。 2、公司各级治理人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作状况，包括与工程有关和无关的规划或总结信息; 3、工程经理可以从工程的角度，查询工程成员的工作总结和工作规划，并可对工程成员的工作总结进展评定; 4、客户经理，可以从公关工程、销售工程的角度查询工程的工作总结和规划状况，并对工程成员的工作状况进展评价; 5、事业部经理对工程经理的工作进展评定;事业部经理对客户经理的工作进展评定;职能部门经理对本部门人员的工作进展评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进展评定; 6、评定采纳A、B、C、D四个等级，对应优良中差; 7、每月可以根据部门、公关工程、销售工程、

6、工程工程、维护工程进展人工统计，为人力本钱核算供应根底数据。 销售工作报告范文二 毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我最终知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。 离开校园之前我还有着一丝的幸运，希望自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经昂扬的头颅，我要从最底层干起了。 步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节省，步入社会我知道什么是生活。 离开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而现在是拖着疲乏的身躯回到

7、家里，抱负与现实总是有差异，这是我离开学校前能够想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的珍宝，工作中太多的麻烦事会让你很多次想到放弃，可是现实是：没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受，正如教父里面考利昂老头子说的：要学会熟悉这个世界突如其来的污辱。 做好一名销售人员我所总结的心得： 1、嘴要甜、脸要厚，不要担忧被保安赶出大门究竟他门也是在工作，第一次赶你是不熟悉，其次次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都熟悉了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事，如果你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热忱的业

8、务员是换来业主的信任。 2、把握扎实的业务学问，比方：公司进展、产 品特点和价格。只有把握了扎实的业务学问在外与客户沟通才回感究竟气十足，才会令你有十足把握做成生意。 3、态度打算一切，只有放下急躁的心情才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。 销售是一项熬炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行，一不留意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天早晨起床都会有一种辞职的冲动。 我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。是的，现在不

9、是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：微笑每一天。态度打算一切是真理，固然只是对我个人而言。 现在的我虽然已经特别的疲乏了，可是我想还是需要连续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最凄惨的了，社会主义是不养闲人的，按劳安排是最公正的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济进展就无从说起了。 以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简洁，我的业务力量临时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要连续，工作就无止境，我会努力的!