销售员第一季度工作总结范文5篇.doc

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1、 销售员第一季度工作总结范文5篇 年初的到来自然要有所预备才能够在房地产销售工作中更好地实现自身的价值，虽然在过去的一年中未能取得较好的销售业绩却也是没能事先做好规划所导致的恶果，至少在我看来有所预备才能够更好地把握销售工作中的契机以免由于意外状况而不知所措，所以我经过深思熟虑以后打算针对马上到来的第一季度制定房地产销售工作规划。 首先客户信息的清洗以及再次甄选对于第一季度工作的开展是很有必要的，正由于过去没能完成这项步骤导致在虚假信息以及无意向客户中铺张了太多的时间，既然这种鸡肋毫无用处还不如咬牙舍去才能够将更多的精力投入到意向客户之中，毫无魄力的话则简单在患得患失之间导致自己在销售工作中一

2、无所成，所以在第一季度的销售工作中应当将目光放在对房地产感兴趣的客户之中，即便无法在短期内获得销售业绩也能够在对方心目中留下不错的影响，通过潜在客户的挖掘以及房地产信息的宣传便能够第一季度取得比以往更加优秀的业绩。 其次我需要增加客户访问量才能够在第一季度的销售工作占得先机，虽然这个过程并不简单却也能够彰显出自己对待房地产销售工作的热忱，更何况若是访问量不达标以至于自身业绩不抱负也只能够自怨自艾了，所以在我看来第一季度的销售工作中提升自己的客户访问量是很有必要的，而且许多与售房业务有关的信息很难在电话中讲清晰，究竟有些时候上门进展访问既能表达出自己的诚意又能加深客户的影响，纵使最终无法成交订单

3、也能够使得双方的交情变得更加深厚。 最终需要加深对房地产业务的理解并在第一季度总结出属于自己的销售话术，虽然有过之前的历练却终究存在着积存不够深厚的问题，因此有些时候将目光专注于销售话术的提升并非是适合自己的好办法，更何况通过以往的积存早已让自己对销售话术的技巧不再欠缺，目前自己的主要问题是对房地产业务不够熟识以至于销售过程很难表达出自身的专业性，所以我需要慎重对待这项任务并强化关于房地产业务的学习才能够有所成就。 我信任过去在房地产销售工作中的不如意终究会随着时间消逝在自己眼前，而我需要做的就是将目光置于前方以待明年第一季度取得较好的成就，所幸的是有着这份工作规划的制定应当能够在第一季度的房

4、地产销售中获得佳绩。 销售员第一季度工作总结篇2 第一季度规划主抓六项工作: 1、销售目标 (1)区域业绩目标落实到位 (2)第一季度规划实现40万业绩(1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩) 2、客户分类 (1)依据客户关系，各地方购置力量及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户 重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学讨论院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。 一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局

5、、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。 二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所 3、业务员重新调整： 调整相关措施： (1)对业务员的综合力量进展测评：工作表现、社会关系、应变力量、销售目标、业绩达标状况 (2)对于销售业绩不达标的人员进展季度调整，或者从本单位人员进展内部聘请、社会聘请 (3)规划社会聘请2人，工作阅历及相关行业履历! 4、业务员培训 (1)针对性找出客户需求产品 (2)针对性的产品培训 (3)针对性业务技能培训 5、工作安排及目标 (1)1月份初步

6、完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓供应参考依据 (2)1、2、3月份落实市场规划销售任务，业务人员销售任务安排(广州20万、佛山10万、肇庆10万) (3)带业务员熟识客户各个部门人员 (4)重点培育有潜力的销售人员 (5)做好陪跑工作 (6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作 (7)为与客户加强沟通，增近感情，对重点客户每周访问两次;对一级客户每周访问一次;对于其它客户依据实际状况安排访问时间(但必需做到至少两周访问一次)。 (8)了解客户根本状况(附表) (9)了解客户对产品实际需求并提交具体清单 6、落实产品沟通会 针对重点客户开展产品沟通会，主

7、要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参与产品沟通会! 销售员第一季度工作总结篇3 在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。我的季度个人销售工作规划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。 下半年工作规划如下： 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总

8、之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作规划如下： 1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3，在拥有老客户的同时，对

9、开发新客户，找出潜在的客户。 4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6，把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3，对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4，客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们

10、感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5，要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6，要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8，十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9，在_年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。 五。在以后的销售工作中采纳： “重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主见三步走原则： (一)，整

11、理全部可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。 (二)，从中找出访用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种： 1，用量大的客户 2，用量小的客户。 销售员第一季度工作总结篇4 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 1.房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现

12、状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支 8.掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责

13、供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以

14、描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后

15、的目标，策略与战术确实立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标确实立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯

16、定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。房地产销售工作规划 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收

17、入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 效劳：供应全面的物业治理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 销售员第一季度工作总结篇5 第一季度马上绽开为了让工作高效，也为了能够在第一季度销售中有更好的成绩，一个有效可行

18、的工作规划明显是必需的。 在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来规划，售前工作规划，售中工作规划，售后工作规划。 一、售前工作规划 售前是起点，需要重视的地方有许多，首先就是去与客户沟通，让客户信任，得到客户的认可。为了提升效率我们打算开启新的.工作方式，在销售时，从三个方面下手，电话、微信和面谈，这三个方面重点跟进，我们每次有以往每年的销售工作阅历，可以供我们参考，同样也有需要许多客户需要开发，对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏，对待老客户，用又值得效劳，用礼貌的回应并且有优待的折扣来提升稳固走效率，提高用户粘性，想要客户消费就要放出足够好的效劳和产品。 老员工开发新客户。用为老员工有足

19、够的工作阅历，对于新客户的开发有比拟有效，对我们来说是最好的方法，而新员工我们让他们更近比拟简单的老客户，做好老客户的效劳，充分利用每一个员工的优势和特点，提升工作效率。 新客户主动用联系，假如客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力，让客户对我们有信念情愿信任我们，通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户。 对待老客户提倡的是，留住老客户，对于老客户的留言和发言之做好最根本的，不会频繁联系，避开可会产生厌烦心理，更具客户心理进展跟进工作，只要客户感兴趣就增加攻势让我们最终能够达成交易，固然这都是大致的方向规划。 二、售中工作规划 在销售过程中有最让人关注的不是客户情愿合作而是客户是

20、否已经付款，由于在过去工作总遇到过多列客户虽然情愿与我们合作却不愿一付款最终始终拖着，这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能，对我们影响特别大，不利于公司的规划进展，在今后的工作中为了避开这样的状况消失做了以下规划。 在每月月底进展催款和确定签合同有用，明确客户目的，了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的缘由，做好相关事宜的预备，保证我们的工作顺当进展，保证工作能够在规定时间完成。 当经过了屡次谈判合作最终都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整，根据规定放弃该客户，查找新客源，避开时间的铺张，也削减不必要的投入。 三、售后工作规划 现在销售的重点不在与售前售中，而在于售后，一旦售后做好到达了要求，这对我们的工作帮忙特别大，售后不断是反响问题的一个重要渠道，也是我们新客户的重要来源之一，当客户得到了很好的效劳这就给了我们再次合作的时机。 在今后的工作中重点维护售后，对于售后消失的问题准时反应到生产部门和其他相关部门避开消失一样的问题，在合作的过程中用最好的效劳去达成工作，履行对客户的商定。