医药代表月度工作计划表.docx

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1、 医药代表月度工作计划表_月度工作计划 无论从事什么行业，为了让工作有条理进展，事先制定工作规划是关键。下面是由小编为大家整理的“医药销售工作规划表”，仅供参考，盼望对您有所帮忙! 医药销售工作规划表 一、 目前的医药市场状况 目前，全国都正在进展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院

2、的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大局部市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、工作总结 自从做业务以来负责xxx和xxx地区，

3、可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验，在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改良的。 XX年，新的开端，xxx既然把五个大的销售区域交到我的手上也可以看出下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的根底。 三、下面

4、是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的根本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作

5、才有可能不会丧失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信念。拥有安康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，讨论客户心理，共同

6、努力克制，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的奉献。 档案月度工作规划表 一、文件材料的收集治理 1、公司指定专人负责文件材料的治理。2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理批阅后归档。3、一项工作由几个部门参加办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收集。二、归档范围1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型发言、会议记录等。2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。3、本公司的各种工作规划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。5、本公司职工的

7、个人档案、劳动合同、工资、福利方面的文件材料。6、本公司的大事记及反映本公司重要活动的剪报、照片、录音、录像等。三、归档要求1、档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区分不同的价值，便于保管和利用。2、归档的文件材料种数、份数以及每份文件的页数均应齐全完整。3、在归档的文件材料中，应将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，分别立在一起，不得分开，文电应合一归档。4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的总结放在针对的最终一年立卷;跨年度的会议文件放在会议开幕年。5、档案文件材料应区分不怜悯况进展排列，密不行分的文件材料应依序排列在一

8、起，即批复在前，请示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成规律或特点，应保持文件之间的亲密联系并进展系统的排列。6、案卷封面，应逐项按规定用钢笔书写，字迹要工整、清楚。四、档案治理人员职责1、根据有关规定做好文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。2、根据归档范围、要求，将文件材料按时归档。3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整与安全。4、公文承办部门或承办人员应保证经办文件的系统完整(公文上的各种附件一律不准抽存)。5、结案后准时归档。工作变动或因故离职时应将经办的文件材料向接办人员交接清晰，不得擅自带走或销毁。五、档案的利用1、公司档案借阅。(1)公司内部人员可

9、以借阅，借阅者都要填写机密文件借阅单，报主管人员批准后，方可借阅。其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准;受控文档的借阅要由总经理签字批准。(2)外单位借阅档案时，应持有单位介绍信，经总经理批准前方可借阅，且不得带离档案室。其摘抄内容也须总经理同意且审核前方能带出。2、档案借阅的最长期限为一周;对借出档案，档案治理人员要定期催还，发觉损坏、丧失或逾期未还，应写出书面报告，报总经理处理。3、公司档案只有公司内部人员可以复制，复制者都要填写机密文件复制单，报主管人员批准后，方可复制。其中非受控文档的借阅要由部门经理签字批准;受控文档的借阅要由总经理签字批准。4、必需严格保密，不准泄露档案材料内容

10、，如发觉遗失必需准时汇报，追究当事人责任。5、不准拆卷及任意抽、换卷内文件或剪贴涂改其字句等;不得任意摘抄或复制案卷内容，如确有需要，必需经总经理批准才能摘抄或复制。6、必需爱惜档案，保持干净，不准在档案材料中写字、划线或作记号等。7、不准转借，必需专人专用。8、用毕按时归还，如需延长借阅时间，必需通知档案治理人员另行办理续借手续。六、档案销毁治理1、对已失效的档案，由档案治理员登记造册，经相关领导共同鉴定，报总经理批准后，按规定销毁。2、经批准销毁的档案，可单独存放半年，阅历证确无保存价值时，再行销毁，以免误毁。3、销毁文件必需在指定地点进展，并指派专人监销，文件销毁后，监销人应在销毁注册上

11、签字。人事月度工作规划表 为了确保公司的高速进展，为公司供应强有力的人力资源及后勤保障，人事行政部20xx年度工作目标是：仔细学习，落实公司的经营的长远规划，以求真务实的态度，落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置，统一思想，加强效劳意识，做好本部门担当的工作。 第一局部：人力资源工作规划20xx年将是公司高速进展的一年，进展中最首要的保障就是人力资源保障，人力是根本。所以20xx年，人事行政部将依据公司经营策略的需要，在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作：一、人事聘请、人力资源开发以及组织构造完善。1、20xx年将依据公司职位设置及人员配置规划，确定聘请需求及人力资源开发

12、规划。2、聘请方式及渠道。、主管以上治理人员，人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作聘请，主要渠道以内部提升、网站聘请、猎头公司为主。、一般员工，由人事行政部自主聘请，主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、聘请网站公布、及张贴小广告的方式进展聘请。3、聘请政策。、内部提升优先，公司职位空缺，优先从基层员工中选择有力量胜任该职位的员工进展竞聘，选拔提升。、德才兼备者优先，在人员的选择中，注意员工的个人品德、工作力量、团队协作精神，让品德优秀、有才能、集体观念强的人才进入公司。、对公司忠诚度高的人才优先，为了保持员工的稳定性，削减不确定因素的流失，在人员选拔过程式中，对公司忠

13、诚度高的员工优先选拔及重用。4、聘请费用预算。、网络聘请费用：（无），网络聘请利用集团聘请网站及资源，由集团担当费用。、人才市场聘请费用：按全年到人才市场聘请6次左右计算，估计费用为：2280.00元左右。、猎头费用：（无），高层职位假如需要与猎头公司合作，人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。、全年总计费用：2280.00元左右。5、组织构造完善。、依据因事设人的原则，确定20xx年度公司组织构造。、依据公司进展的需求设定组织构造的原则准时调整公司组织构造。、精简臃肿的组织机构，压缩非必要的编制人员，削减治理层级，确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的准时有效。、对市场硬件设施进展

14、改善及添置，增加安全防范设备，削减人员编制，降低运营本钱，加强人员培训，精兵强将，不断提升市场治理水平及效劳水平。二、培训培训工作作为20xx年度人事行政部的重点工作开展，争取在以下几方面争取得一些长足的进展：完善培训体系、建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要动身，从提高效劳意识及技能需求动身，开展好培训工作。1、培训内容：、依据20xx年公司进展的各个阶段，对公司职员以上治理人员，将主要进展，公司制度、治理力量、专业技能学问、办公室礼仪、良好的沟通、本钱掌握、团队建立、执行力等方面的培训。、对基层员工，特殊是市场效劳部安全队员，主要以军事技能、消防技能、处理突发大事力量、公司制

15、度、有效沟通、个人力量提升等方面进展培训。2、建立完善的培训体系：、建立并完善新员工入职培训体系：了解员工的根本状况预备新员工入职培训的配套资料拟定培训规划发放新员工培训调查问卷执行培训规划培训后考核建立员工培训跟踪表新员工座谈新员工到各岗位安排跟踪新员工直接上级，对其岗位技能培训新员工试用期满转正考核。、完善岗位技能培训体系：由其直接上级对新员工进展岗位技能的系统培训。由其直接上级对各岗位员工进展反复的强化喜训，不断提高其专业工作力量，促进其工作水平。、加强晋升培训体系：要求每位晋升或马上晋升的员，都必需参与相应的治理技能、专业学问的培训，并且在考试合格后，才能担当相应的职务。、外部培训体系

16、的建立：加强与行业主管部门、行业培训机构、询问参谋公司、高等院校的沟通沟通。依据外部培训的不同科目，选派不同的人员参与外部培训，学习先进的生产、治理方法，提升公司内部的治理水平，对参与外部培训的人员必需要签订培训协议。参与外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等，必需以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部，作为个人考核的重要局部，对参与培训不能仔细对待，考核成绩差的人员，要予以惩罚，考核成绩好的人员公司要予以表扬。3、培训档案完善：、培训资料档案的建立：全部培训的教案要保存，建档。岗位职责及工作流程资料的留存。行业相关部门，政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。全部购置的以及集团下发的书籍、

17、音像资料等出版物，进展分类编号登记建档。、培训活动档案培训的考勤记录培训的考核试题、成绩的记录。员工培训跟踪表。4、培训制度完善：、新员工入职培训制度完善，只有通过培训，入职考核的才能录用。、晋升培训制度完善，只有承受专业技能培训，岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。、岗位培训制度的完善，没有完成岗位培训的员工不能转正，不能胜任本职工作的员工必需参与岗位培训，否则不得上岗。、培训活动治理制度完善，对培训的开展、记录、考核等工作做出明确规定，避开培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。5、培训费用预算：、培训资料费用：规划1500.00元左右。、外部拓展培训费用：规划5000.00元

18、左右。、政府、行业治理部门培训：规划5000.00元左右。三、绩效流程及制度完善。1、绩效考核：依据集团治理中心要求，开展绩效考核工作，人事行政部门将调动各部门积极的参加绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准，照实的反映每位参加考核的人员的工作业绩及工作效率，考核结果将作为公司奖惩的依据，也将作为绩效治理的手段，以绩效考核促进每个参加考核人员的工作力量。2、工作流程改善：、对各部门及各岗位的工作流程优化，提高工作效率，降低工作本钱。、鼓励员工在工作中，提出合理化建议，改良工作流程、组织员工对工作流程学习在工作中，恰在此时当运用各种工作手段。3、制度检讨：、依据公司20xx年度的组织构造，制定

19、相应的治理制度及岗位职责。、对不相宜的制度予以废止，修订适应公司进展的各种规章制度。、依据国家法律、法规，行业规定，制定相关制度，制度条文不得与国家的法律法规相抵触。、制度监视落实：组织员工对公司制度学习，充分了解公司的各项制度。依据制度的执行状况，制定相应的实施细则。注意检查、落实，将各项制度落实到实处。四、薪酬、福利规划。1、薪酬：、依据市场行情，制定有竞争力的各种薪酬标准。、在年度薪酬福利制度检讨的时候，完善工资构造，使基层员工的工资更趋于合理。、制定20xx年度工资总表2、福利：、按公司的规定给员工供应免费的餐饮及住宿，并依据市场物价水平适时向公司报告调整餐饮标准。、按公司的福利规划。

20、组织员工在20xx年度参与一次体检，一次联欢活动、一次旅游以及组织一些由基层员工参加的消遣活动，争取为重点工作岗位及特别工种员工买一份意外保险。、制定出20xx年度员工福利规划、适当增加员工消遣设施，提高员工的生活舒适度，增加分散力。其次局部：行政后勤保障规划行政、后勤事务治理工作是公司日常运营的重要保障,古有:“兵马未动,粮草先行”的兵家古训，为了确保公司日常运营的需要，人事行政部就20xx年度行政、后勤工作目标是：狠抓效劳意识，提高效劳水平和力量，降低本钱。建立一支高素养的后勤保障队伍，为提高市场治理水平，制造良好条件及强有力的保证，以下就详细工作规划如下：一、餐饮效劳改善：1、费用精打细

21、算：从原材料选购入手，催促食堂选购员，以最低的价格购置质的原料，确保有限的经费，限度的用到每个员工的餐饮上，在选购中，人事行政部随时抽查菜金的使用状况及原材料物价，准时调整选购策略，降低原材料选购本钱，防止各种贪污腐化的现象发生。2、供给品种把戏翻新：在食物供给方面，要制定科学合理的食谱，食谱予以公示，养分兼顾均衡、安康，口味以川、粤、湘菜为主，加强早餐的把戏翻新。3、加强食品卫生治理；在原材料选购中，严格把握好原材料的质量关，决不能选购不新奇的、变质的、腐烂的原材料，在选购文员验收的时候，对原材料进展其次次检查，对不合格的原材料准时退换，确保原材料的新奇，在操作过程中要求厨师做到生、熟分开，

22、冷、热分开，各种原材料要严格清洗并消毒。严禁将变质、变味的剩饭剩菜供应给员工食用。食堂人员要定期体检，确保安康。4、加强食堂卫生治理：加强食堂卫生治理，每周对食堂环境卫生进展检查，重点部位要随时抽查，操作中严格要求做到：“一洗、二清、三消毒”，对烹饪用的器具准时清洗、消毒，确保器具无霉变、生锈。每日对食堂地板进展清洗，做到地板无积水，桌面无油渍。无鼠患、无蟑螂、无蚊蝇等。5、做好防暑降温工作：公司市场效劳部员工工作条件较为艰难，为了表达公司的人文关心，在高温季节，重点对市场效劳队员供应防暑降温的食物，如凉茶、绿豆汤等清暑类的汤类，每周不得少于两次。6、食堂费用预算：(略)二、宿舍治理加强：1、

23、从制度上完善对宿舍的治理：对宿舍治理制度及宿舍公约进展检讨，对不适合的局部准时修订，对一些个别的现象，详细要求，让每一位入住公司宿舍的员工遵守公司的宿舍治理制度，肯定制止各种黄、赌、毒的现象发生。2、加强根底设施建立：在经过公司批准后，对公司宿舍的硬件设施进展改善，增加一些必要的设施,确保员工住得舒心、开心。3、提倡节省节省是中华民族的传统美德提倡节省的风气，教育员工节省使用水、电、气，削减铺张铺张。三、加强资产治理：1、对固定资产治理：人事行政部将积极协作好财务部资产治理员做好固定资产治理、转移、调拨、报废等工作。2、办公用品治理：办公用品要严格要求交旧领新制度，掌握选购量，对在使用中不慎丧

24、失的办公文具，自行负责购置，全部耗材使用要得当，合理，消耗有特别时，人事行政部要查明缘由，并实行相应措施。3、其它物资治理：电工物资、以及其它物资，依据市场进展的及修理状况，有规划的适时选购供给各种材料。四、选购策略改良：1、选购制度的完善：（1）、各部门在设备、材料等物资选购时，首先要编制选购规划，必需以严厉的态度，高度的责任感，本焦急需、有用、节省的原则申购。（2）、在选购工作中，要依据选购规划，有组织，有目的的进展选购工作要坚持产品质量第一、价格优待的原则，争取做到“少花钱、多办事、办好事”（3）、500元以上的大宗选购一律由集团选购部安排选购，选购文员应准时跟进选购部选购物资的价格、质

25、量等，假如不能做到优质优价，要准时与集团选购部协商解决方法。（4）、物资选购到位后，各种验收、质保手续完善，经仓库治理员验收后，选购员要准时报销，冲抵借支。2、选购方法的改良：（1）、招标选购：对定点选购供给商、大宗选购供给商必需有三家以上的报价，依据实际需求，对供给商在质量、效劳、信用等方面进展综合评估从性价比的供给商处选购的一种方式。（2）、询价选购：一般物资的选购，在询问三家以上的供给商，而且不需要采纳招标方式的状况下，只要供给商报出最低的价格，就即行选购的方式。（3）竞争性谈判：在大型设备选购过程中，必需有三家以上的报价，必需招标，必需通过技术谈判、商务谈判的方式，遵循有用、低本钱的原

26、则，从性价比的供给商处选购的一种选购方式。（4）、定向选购：对长期供给我公司文具、电工材料、食品等供给商，在同行业中质量牢靠，信誉较好的，随时抽查证明性价比的供给商，可与供给商签订战略合作协议，长期合作定向选购。五、建立良好的外部合作关系：定期与医院、人才市场、工商税务、治保会、派出所、村委、规划生育治理办公室等政府机关、协作单位沟通、沟通，建立良好的公共合作关系。六、完善行政治理体系，协作好公司的经营战略目标的实现：1、效劳体系的建立：（1）、加强员工的效劳理念培训，增加员工的效劳至上的思想意识。（2）、加强效劳质量建立，完善客户投诉，跟踪处理的准时有效。（3）、做好员工效劳技能的考核，定期

27、对公司各部门的效劳技能及水平检讨，奖优罚劣，不断提高公司整体的效劳质量及水平。2、安全治理体系的完善：（1）、对公司员工开展安全教育，让员工了解安全经营的重要性，始终把安全工作放在第一位，严防各种事故的发生，树立安全就是效益的观念。（2）、催促市场效劳部对市场消防安全进展检查，严查消防隐患，做好消防预案，杜绝各种火灾大事的发生。（3）、了解周边治安形势，对市场治安形势进展评估，催促市场效劳部做好市场治安大事处置预案。3、企业文化体系的完善：（1）、从细节入手，改善员工的生活、工作条件，为员工提一个良好的工作、生活环境。（2）、树立仆人翁精神，教育员工以公司为家，不断提升员工对公司的忠诚度。（3

28、）、健全公司的各种规章制度，建立良好的公司治理气氛，保证制度执行的公正、公正。树立以制度标准管人，以制度标准做事的良好风气。（4）、加强公司上下级之间的沟通沟通，建立融洽的上下级关系，（5）、组织员工参与公司的各种文体活动，增加企业的分散力。七、协作集团内部，做好集团相关后勤事务处理：积极协作好集团内部各公司相关部门，做好宿舍治理，车辆治理、餐饮效劳，以及其它各项行政后勤事务。以上是人事行政部20xx年度工作规划，请各级领导批判指正，20xx年将是公司进展中更加辉煌的一年，人事行政部在公司各级领导的正确指导下，通过人事行政部全体员工的共同努力，在公司各部门的大力协作下，人事行政工作将迎来一个新

29、的起点，也将在2023年中取得非凡的业绩工作月度规划表 一、数据分析： 1、 季度任务进度； 2、 未按规划的客户网点列表；3、 特别工程进度； 二、1月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地访问客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特别工程销售分解； 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的方法；3、销售环节的问题，及解决建议； 四、销售月工作规划中将一月配套工作工程规划及地区、网点、日程安排列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新工程拓展地区网点类表及

30、日程 六、改良： 1、对公司流程、制度的改良建议； 2、政策措施、资源调配的改良建议。 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以

31、备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择

32、客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时

33、跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 德育月度工作规划表

34、一、指导思想 围绕德育工作思路和要点，加大德育创新力度，深化教育改革，全面推动素养教育。进一步加强学生的政治思想教育、道德教育、纪律教育、法制教育，增加学生的爱国主义、集体主义和社会主义的思想。稳固校园文化建立成果，强化学生良好品德行为习惯的养成，探究学生良好心理素养形成的规律与方法，完善美育和劳动教育，促进学生全面进展和安康成长。以科研带队伍，突出特色，务求实效，探究培育具有创新精神和实践力量的新型人才培育模式。二、工作目标:(一)加强学生日常行为标准教育，保持学生良好的行为习惯;(二)加强法制教育，加强安全教育，确保学期内无责任事故发生;(三)深化团队活动，从活动中培育和提高学生的素养。组

35、织开展综合实践活动，不断提高学生综合素养;(四)坚持“三个加强”即：加强常规治理，加强队伍建立，加强德育科研。三、工作要点(一)充分发挥学校德育的主体作用。连续完善德育制度治理机制，以严格的制度进展常规治理和教育。在全校范围内创设“全员育人”的气氛，树立“人人都是德育工”的意识，促进和推动学校德育工作不断深入进展。(二)不断优化和整合德育资源，建立学校、家庭相互协作的社会德育教育网络，积极构建德育活动社会化模式，努力做到“三求”即：常规工作求实，主题教育求活，安全工作求全的工作思路，(三)努力形成以师德带生德、以生德促师德，形成“双德互育、和谐进展”的良好局面。(四)结合本学期学校工作重点，进

36、一步加强班主任队伍建立，培育一支素养优良、精干实效、开拓进取的班主任工作队伍。详细设想如下：1、连续做好班主任、团支部的培训工作，加强跟踪指导，开展优秀班主任、党员班主任的带头、辐射和指导作用，通过班主任例会的学习、阅历沟通、班队会的参观等形式，促进班主任治理班级的工作水平和力量的提高。2、开展“选、评、树”优秀班主任三个一活动。即要求班主任有一篇阅历论文，做一次阅历沟通，有一套创新班级治理模式。通过三个一活动的开展，把“选、评、树”活动推向深入，评比、树立一批典型的班主任代表，为教师节表彰优秀班主任打根底。(五)抓好德育根底教育，培育学生良好行为习惯。1、连续把学生行为习惯养成教育作为学校德

37、育工作长期坚持的重点。严格根据各项规章制度进展强化训练，其一：抓活动、促养成;其二：抓典型、树典范(给学生以良好的示范，比方英雄人物事迹，教师的以身示范、文明学生的评比，礼仪标准等);其三：抓重点、求突破(主要是标准语言，要求学生正确使用文明用语，不说脏话、粗话，标准学生日常活动，不在走廊跑跳、不打架，积极参与少年宫活动。队列、间操、各种集会做到快、静、齐);其四：抓检查、求深化(开展文明班级、文明学生评比活动，学校加强对学生养成教育专项检查评价，每周一评，每月一小结)。2、连续加强对学生的法制教育，交通安全学问教育，毒品学问教育的主题活动，通过图片展览、观看教育片、召开主题班队会等形式，把这

38、些学问灌输到孩子们心中，培育他们遵纪守法的良好习惯。3、开展主题活动，组织学生参与教育局举办的各类竞赛。4、开展丰富多采的团队活动。连续以“弘扬和培育民族精神、文明行为习惯养成教育”为重点。四、十一月份安排主题：班主任阅历沟通(宣传栏装贴) 三好学生评比(宣传栏装贴) 作文竞赛黑板报主题：学习方法介绍 十一月份班级工作讲评it部门月度工作规划表 一、年度大大事 1、 海辰传播机构信息化建立，海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息平台支撑公司的制度执行;2、 ERS系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作;3、

39、MOSS系统解决方案的定制，并依据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，规划将OA个别功能集成开发至MOSS中;4、 协作公司的种子规划供应技术支持;5、 海辰机房高温预警解决方案;6、 保障总部、分支机构网络安全运维，突发大事的准时响应恢复;7、 上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;8、 企业域名续费及备案工作;9、 部门人员流淌，做好人员准时补充，避开工作连接疏漏可能造成的工作停滞;10、帮助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。二、开发组工作(一)ERS系统开发工作:1. 公布开发商修改的ERS程序并进展测试，将错误整理成文档，提交给开发商连续修

40、改，循序渐进地进展这些工作。2. 不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作状况。3. 分析ERS数据库和Mp数据库，并整理数据库中各个数据表的构造表。4. 开发程序迁移的程序，并不断完善和改良程序。5. 分析ERS数据库和Mp数据库中各个表之间的关系，根据ERS数据库的构造，将Mp数据库中的数据统一整理出来，时间截止到20xx年5月31日。(二)遇到的问题：1. 在测试的过程中发觉新系统中局部功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改意见。2. 整理出的错误数据，在修订后仍旧还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。3. 因旧系统中数据量浩大，尤其是新闻、广告的数据有上百万条

41、，整理出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发觉存在许多问题，有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据根据每个Excel中放10000条数据整理出来，通过程序调试找出错误，提交驿若公司重新修订，再导入到新数据库中。(三)阅历积存:1. 对数据迁移的方法有了肯定熟悉，总结出在数据量比拟大的时候，肯定要严格根据新数据的构造整理数据。2. 整理出来的数据，必需制定修订的标准，并对修订数据的人员进展培训。地产月度工作规划表 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市

42、场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。二、在开发公司的日常工作我进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大

43、提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。月底开头李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售规划。2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参与李培庄

44、拆迁工作及合同的治理。5、进展社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。1、销售掌握表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有盼望b、有盼望c、一般d、盼望渺茫，以便日后有重点

45、地追踪询访。3、销售登记治理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房治理在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料治理登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析，从而限度提高对客户的效劳。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合

46、同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1)传播媒体报纸电视2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络