销售类实习报告范文.doc

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1、 销售类实习报告范文 一、实习的目的 实习是为了让我们能更好的去进入社会而做预备，化装品销售的实习工作，也是熬炼了我的销售力量，让我更加糊涂的熟悉到，自己和职业人士的差距在哪里，并且通过这份实习，让我更清晰自己要提升的方面有哪些，哪些的缺乏是要连续的努力，去改良，去完善的，为以后的工作去做好更加充分的预备。 二、实习的内容 这次实习，也是在柜台去做销售，开头实习的时候我是跟着同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么样去安排的，从销售的礼仪，如何和客户的沟通，介绍产品，然后吸引客户，让客户有购置的愿望，最终达成交易，看似简洁，沉着的销售工作，但是真的我尝试做起来，却是发觉困难重重，

2、我也是在不断的学习，不断的尝试之中，渐渐的把工作给做好了，对于产品的了解也是特别的重要，开头同事也是不断地给我讲解产品的学问，试用，然后让我接触产品，了解产品是怎么样的，其实只有自己真的感受了，才能更好的推举给客户，不单单是如此，销售的一些技巧也是同事跟我说了许多，我也是专心的记好，然后在实际的销售之中渐渐的去运用，通过实习，我也是把握了许多，同事也是予以了确定，而今的我也是能沉着的去推举产品给客户，虽然业绩和同事是有差距的，但是也是能在这个岗位上做好事情了。 三、实习的体会 通过实习，我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的，开头我是学习的状态，还没有什么太大的感觉，看到同事那么沉着的工作也是觉

3、得并不难，但是真的自己有了业绩的目标要求之后，才发觉，一天要去完成工作的任务，并不是那么的简单，真的工作只有去做了之后才会觉察到它的不易。同时我也是感受到我要学，要去完善的地方有挺多的，以前觉得自己在学校时候是学了许多的东西，到了岗位上也是能做好工作的，但是真的做了之后觉察到，其实我学到的理论虽然有用，但是要实际的运用，也是要我多想多去思索，并且通过实际的体会，才清晰，自己要做好的真的还有许多，而且销售工作里头的方法，技巧也是有挺多要去深究的，只有自己多把工作做细，对客户，对产品有更多的讨论，才能是更好的把业绩去完成的。 通过实习，我也是明白，自己想要更好的在岗位上立足，也是需要付出更多，固然

4、也是能收获许多，让我也是明白，自己的缺乏，也是需要时间的沉淀，去积存更多的阅历，去持续的学习，进步，来把销售工作做得更好，让自己更精彩。 销售类实习报告范文2 一、实习的目的 xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在广西健嘉养生气构进展了为期一个多月的实习。这期间公司的同事给了我许多的帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出

5、身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位:本公司位于广西南宁市民族大道82号嘉和南湖之都706室，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和安康用品的研发、生产、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行“与安康共创和谐家园”为企业宗旨。公司本着“以优质的产品，真诚的效劳，让顾客满足”的经营理念，制造“人和”的人文环境，有着“我专业我自信我工作我欢乐”的完善团队给顾客供应真诚的效劳，始终秉承“顾客至上，效劳第一”的专业精神让全部的顾客满足，为广西健嘉养生气构公司将来的进展奠定了坚实的基矗公司非常注意人才的培育及团队建立，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”

6、的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好气氛，为每一位员工供应了抱负的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是:质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 本次的实习目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步的培育自己的实践动手力量、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际的工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当的融入社会，投入到

7、自己的工作中去。 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要是培育学生的学习力量和专业技能，社会主要是专注员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会

8、的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 在刚进公司的时候，每天的工作都是打电话，邀约顾客来参与安康讲座，渐渐的学会了打电话的技巧。熟识了工作的流程之后，每天除了打电话邀约顾客来参与活动，每天必需安排时间去上访顾客，上访顾客的目的是帅选顾客，熟识顾客的背景，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝愿，销售最高的境地就是爱的传递。每次活动的开展我都是作为一名迎宾人员，也学会

9、了迎宾的根本礼仪，在活动开头前还要照看好顾客，多了解他的根本状况，让顾客觉得自己来的地方是对的，交易是在活动中，交易胜利签单之后，要准时的上门送货和收款，指导顾客服用，顾客服用一周后要打电话跟踪顾客的服用的效果，一个月后还要上访了解顾客的需要，为他解决一些生活的问题，时常关怀顾客，多为顾客着想，让他觉得你像他亲人一样关怀他和爱惜他，不能把东西销售给他了就算了，肯定要做到全程跟踪，也为以后的交易做铺垫。人都是感性的，你记得他，你他对好，把他当亲人，他也会有所回馈的，也会把你当亲人对待的，人情事故都是这样的。每个工作流程都是严密相接的，一个流程出错都难达成交易，所以每一步都是要很专心的去做，做到坚

10、持不懈。 三、实习结果 真正做到了理论和实践相结合，在实习的时候遇到许多的困难，特殊在心态这一块有很大的转变，刚开头的时候做什么都急，对工作茫然，不懂怎么去打电话，不懂怎么去跟顾客沟通，在公司领导的指导下，我也很虚心、很努力的去学，很快的我就学会了打电话的技巧，而且能很好的和顾客沟通，能把握说话的分寸，能从侧面的话题来了解顾客的相关信息。把全部的工作流程都熟识了，也可以单独一人去做客户了，学会了许多沟通的技巧。学会了从许多角度来分析顾客的需求，能很好的去抓住顾客，了解顾客的所需，很有针对性的去做顾客的效劳。效劳行业需要专心的去做，真正的做到为顾客着想，并不是为了销售而销售，而是做到销售的最高境

11、地-爱的传递。这次实习进一步的培育自己的实践动手力量、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际的工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养。 四、实习总结 实习就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的理论学问就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面。实践可为以后我找工作打根底。 虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个理论概念，详细操作并没有得到实践。在这段时间学会了许多的事情，也的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈

12、的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的一个多月的实习生活完毕了，

13、在这一个多月里我还是有不少的收获。 在实习的阶段，我怀着满腔的热忱投入到工作中去，刚进公司什么都不懂，在公司的领导下我很快的进入工作状态，并且表现精彩。在刚进公司的时候，每天的工作都是打电话，学会了打电话的技巧，针对不同的顾客需要用不同的语气去应对，在打电话的时候会遇到许多拒绝，这就考验了我心里的承受的力量，刚开头会觉得心里很受挫，渐渐的来那种承受力量变好了，就觉得很正常了。熟识了工作的流程之后，每天除了打电话邀约顾客来参与活动，每天必需安排时间去上访顾客，上访顾客的目的是帅选顾客，熟识顾客的背景，对顾客要常关怀问候，让顾客信任自己，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝愿，销售最高的境地就是爱的传递。我在实习的感受最深的是不要为了销售而销售，而是真正为了老人家的安康着想。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信:只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。 【销售类实习报告】