装饰营销策划方案.docx

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1、 装饰营销策划方案_营销策划方案方案 这篇装饰公司装修营销筹划，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 问题分析 依据你的简洁介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1、面对剧烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速翻开市场，推举者和消费者一时难以承受，市场装修订单量受到局限。 2、面对剧烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速翻开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？假如有，自己的优势是什么？所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针

2、对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。由于现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长期立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，处处乱撞，碰运气，甚至会

3、陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想进展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者承受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，由于能获得他们的认同和承受

4、特别重要，只有他们承受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单连续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进展宣传。由于一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进展推广宣传，抢占市

5、场份额。 1、行业内部的推广。在行业内进展自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和承受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司熟悉的意见，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 装饰公司营销筹划书 装饰公司营销筹划书 一、条件综合 (一)企业停滞的微观条件综合: 1、人数条件:伴同着合肥市面事业的兴盛停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.简单的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的恳求新奇.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向. 2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋一

6、直看,合肥的经济是消失快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富有真心求购,要么抄房) (二)共事业的条件综合: 咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,肯定于于其余的公司我做了一度简单的SWOT条件综合供参考: 优势: 要素:没有构成定然的品牌效应,反响力没有够.资金主力精彩. 启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量. 劣势: 要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司肯定于较大.设想程度肯定于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大

7、侠传始终以人的踊跃性为治理的中心和能源，内幕决议成败，效劳贯彻跟踪。 启发:接续增加本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,实行Y实践,重视对于职工的敬重. 挟制: 要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来汲取顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的肯定于紊乱对于咱们也有定然的反响. 启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员肯定于去岁 有较大宽度的进步,但是粉饰公司肯定于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E1那样价钱的进步并没有会对于货物的出售没有多大反响.我以为依据其余的公司的挟制状况咱们能够

8、做价钱差同化的营销形式,做资料的品质价钱明细表给消耗者以诚信.另附加大市面部疏散,抢占市面拥有率,那样也能够正在脚面也加长了宣扬力度,有益于品牌的建立. 时机: 要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。 启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。 （三）公司外部宏观条件的综合： 1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议接受利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位 NHR=TB/ （式中 各个记号的意义能够上网考证一下，我淡忘了） 同声重视人员绩效的考评和鼓

9、舞机制的接受。再有小半就是留意职工的散失状况，到年终的时分能够会有职工就职的状况发作，该署人的分开过半是由于本人手上有存户希望年终的时分捞一把大的，他们的分开正在那种水平上也是由于公司实行的狩猎式营销形式（找出公馆的一两个就能够一年没有必干，没有好的就白糜费一年工夫）我集体感觉该当找一度好的阳台，预防优良人员的散失。 2、设想部：重视设想理念的新奇性，我集体以为正在那种水平上咱们公司签单失利的缘由除非报价高（我感觉是由于资料的品质没有展现给顾客，让他实在感想）此外就是设想的程度。能够想象，每个公司都能够接受保守的资料，对于于资料品质的进步时间无限，市场上最好的都摆开在这里。可是设想的施展时间很

10、大，我想设想部人员聘请的品质相等主要。 3、工事部：动土品质的优劣，作活的松紧也会反响到后续付款和屋宇托付的品质成绩之类。我想为了进步工事部动土品质的成绩，咱们能够挂亚军榜，让动土好的人马，赞扬率低的多分动土的时机，以此鼓舞每个动土部。 二、市面营销： （一）促销：由于公司刚刚刚刚成立没有久,正在资金的主力范围肯定于精彩,咱们没有得没有把资金的无效应用率摆开在主要的地位.我集体以为:1、海报投放的取舍成绩,肯定于于新闻纸的短期时效性,我想愈加该当取舍时效性较长的挪动媒体或者许新收盘小区左近安排路标(正常没有必超越一度月,和摆台的工夫差没有多即可)千万还能够用捐献咱们公司的文明衫等手腕做宣扬.2

11、、除展室那样的展销之外，我集体以为再有典范房优越，优越券，会员营销（注册会员，当前引荐顾客过去寄予处分）之类。3、价钱技巧：零数定价，相像原来估算额40000的改成39900。再有就是依据需要差异定价，局部人富有，只需设想上多花功力，价钱能够进步点。 （二）指标市面： 1、从粉饰工地的类型来看粉饰事业分成家装、工装、商装。由于家装占整个粉饰事业份额的80%之上，咱们公司的次要指标是家装。 2、从粉饰的存户消耗程度而言分成低档、中档、高档。咱们是一家范围比较大，以求建立变化相像星艺，华宁，九鼎等品牌的公司。但由于咱们公司刚刚刚刚进入某个事业，我集体感觉咱们能够先期把力点放正在高档存户，那样一来，

12、相比较一些小的公司，咱们的合作力远强他们。此外，由于合肥的消耗程度没有是很高，高档存户是消耗人潮的支流，咱们没有只能够伺机扩展市面拥有率，也能够进步品牌的冲锋陷阵力度。（这没有过是我集体的意见，公司能够本人推敲） （三）营销翻新：由于装修资料外面正常含有甲醛和一些氡气，该署次要是由于石匠板、胶合板等以及一些没有象样的石灰而形成的，这关于一度很短工夫正在家里的人来说，特殊是小孩子会形成衰弱心腹之患，我提议咱们公司能够提出绿色装修某个，强调环保熟悉，让顾客感想衰弱理念。 营销筹划方案 1. 序言 筹划本次活动的目的，是为了在天猫商城“”活动中分一杯羹的同时，为官方店积存肯定的人气，挖掘潜在的客户。

13、2.“”营销总览2.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年月南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于

14、这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One”s Day)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2 xx年光棍节特别意义由于xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参加到世纪光棍节购物活动中的积极性。2.3 “”所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于承受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠

15、的居家群体2.4“”购物节促销实际成果xx年11月11日零点，人们开头疯狂了。刚开头一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点完毕，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2023万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样制造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机

16、版当天突破1亿。“”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.5 “”宣传传播途径“”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻大事，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“”成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进展淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进展工资的结算，在11日进展促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置积极性和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进展尾货处理，回笼资金，进展会计核算以及整合规划

17、其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“”购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，猎取更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于xx年进展最为疯狂的“”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增

18、加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开头进入旺季，此时正适逢“”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到准时

19、的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远进展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这确实是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度。最终我们通过屡次的争论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货力量

20、、客服人员配备按10万来预备。由于当天是全场5折的活动，各项根底预备资源再以*2要求来计算。5.商品预备“兵马未动，粮草先行”，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品预备工作在8月中旬就开头，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进展了划分，选择有深度的商品(200件以上)进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统预备6.1物流此次

21、活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们打算在活动当天将全部售前转为售后，售前效劳通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉

22、处理、催款，并统一对他们进展活动商品的培训，同时在9月份联系效劳公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进展对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单力量进展了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进展了改造，使之能完全匹配。7.主题筹划7.1活动背景由于“”活动主会场分会场的展现位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展现位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采

23、纳一个富有创意的主题，以增加用户的情感认知和价值认知。本次是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围围着这个思路进展了筹划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的其次稿是“末日狂欢终极购物”，同时协作淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的暖和”，运用大事营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进展义卖，所得款项捐予慈善机构。7.3活动卖点1. xx年”最终一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24

24、小时能到。7天无理由退换货!(注意效劳)4. .聚划算0点开团，千团之战!5.活动期间凡保藏本店的淘宝用户送10个淘金币6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。7.同时本店还在“”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购置本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。8.活动期间购置指定产品会相应的送一些小礼物。9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。8.“”应变措施活动报名系统崩溃现象：淘宝报名系统全线崩溃，消失折上折状况，商品无尺码状况。 处理方法：1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统消失故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。2) 关注之前参加的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。3) 优先关注店铺首页产品，定时进展检查和更换。4)