卖场促销活动方案[001].docx

《卖场促销活动方案[001].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卖场促销活动方案[001].docx（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 卖场促销活动方案卖场促销活动方案1 一、 手机卖场的促销方案：表演形式+文艺汇演+购机抽奖 立刻就是一年一度的“3.15”消费者权益爱护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在马上降临的淡季进展销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，详细如下： 1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。 2：活动的地点：市区，县区的手机卖场。 3：预备工作： 1) 卖场内需预备好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。 2) 具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱; 3) 营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型

2、进展特训，以增加活动期间的销量; 4) 宣传单页(a4)，促销dm单，店面外展版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣传以及宣传词。 5) 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的预备，货源的预备等。 4：活动的内容： 1) 与卖场的老板协商，投入一局部资金进展礼品的购置：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。 2)找当地的文艺团体进展一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，外乡舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参与我们的活动，并为开场进展人员的聚集。 3) 预备一些很简洁的关于3.8/3.15的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的盼望，

3、从而调动顾客参加积极性; 4)针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有兴趣参与的顾客进展写短信竞赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的积极性。 5) 进行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参与抽奖，详细奖品待定。 6) 团购机型，比方购置宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等。 5：活动安排： 1) 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。 2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞，活动开头。 3) 由模特展现本次活动的促销机型(模特需要各个年龄

4、段都有，以此显示手机的多样性) 4) 现场的互动节目，并现场进展颁奖(奖品：手机)让消费者稳定心态。 5) 文艺的演出。 6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。 6：活动现场安排： 1) 场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2)人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场掌握人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3) 奖品确实定：待定 4) 经费预算：略 7：对活动的事前事中事后分三局部来掌握，各局部应考虑到的问题： 1) 活

5、动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度准时间点。2)活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售协作。 3) 活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如五一)。 二：乡镇手机店铺的促销方案：宣传+重奖+价格优待 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，根本就没有做过什么宣传。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样肯定不行，必需要做宣传，必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位

6、在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。 2)依据宣传的噱头录制特地的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在四周的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优待给老百姓喊出来，由于老百姓都喜爱买优待的东西，而且以此要造势，让四周的人提前知

7、道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优待。 3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。 4)店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要廉价，特别的廉价，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，处处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍

8、不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购置 5)“套餐”式销售，比方你购置我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购置几种东西，是很重要的。 6) 宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。 7) 宣传活动时的人员安排，场面的掌握，费用的预算，礼品的发放等要合理。 8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣传内容和促销的机型以及奖品确实定。 9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道

9、在促销期间，终端的”加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购置。 10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重优待。 卖场促销活动方案2 一、选择适宜的卖场。 1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等。 2、人流量大，形象好，地理位置好。 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、促销策略。 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。 2、有效炒作： a活动名要有吸引力、易于传播

10、 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢快送（颂）” 。 b赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线伞 面对消费者的促销政策要供应多种选择。 如：买1袋/包送透亮钥匙包一个。 买2袋/包送荧光笔一支。 买5包送飞镖玩具一套。 买1箱送T恤衫一件。 三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品 1、广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力。 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分。 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式。 促销POP

11、标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分。 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容。 2、赠品选择原则 尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引高形象，低价位。 如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购本钱又较抵。 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯。 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品。 某中低价便利面赠味精。 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包。 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、留意事项 1、做出长久性，在固定的节假日做促销。这样会使营业

12、额逐年上升，也要确保促销的时间，开头订下几天就几天，不能随便延长或缩短。 2、促销的传单不仅在卖场四周发放，也要发放到四周的住宅区，确保消息的广泛性。 卖场促销活动方案3 活动时间：12月24日12月25日 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞) 活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。 活动地点：门前广场 活动内容： 一、卖场圣诞气氛营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会

13、，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。 二、主持人节目促销活动 (1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在严寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也

14、越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置(可依据实际状况定夺)： 一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台 三等奖：20名，圣诞音乐CD一张 四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。 卖场促销活动方案4 一、促销目 借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提

15、升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售，提高营业人员销售热忱。 二、促销时间：9月19日-9月28日 三、促销地点：学府路电信营业厅 四、活动主题：庆开业 迎国庆 十重大礼送不停 购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包 五、活动内容： 一重礼、进店礼品免费送： 凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒. 二重礼、存费送费再送礼： 存100送100，存200送200. 三重礼、免费送100元宽带提速卡 开业期间，办理宽带均可享受优待价格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有礼品相赠。 活动礼品：安装或提速至10M用户，缴纳包年费

16、用后赠送瓶中杯一个；安装或提速至20M用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。 四重礼、数码礼包免费送 交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。 交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。 交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。 交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。 五重礼、出游礼包免费领 中旅旅行社供应”双节”出游大礼包。 六重礼、幸运大奖100%中奖 活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖

17、） 奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。 七重礼、上网流量免费送 活动期间全部新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送4G流量体验（每月赠送1G流量体验） 八重礼、购机免费送贴膜 全场手机购机送贴膜 九重礼、免费下软件，加油减现金 活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0.35元/升，并加送礼品一份 十重礼、50元换购移动电源 加50元即可换购价值199元移动电源一个。 六、活动相关说明 以上活动新号、老号（前协议期已完毕）均可办理，活动均按现行“放心打”礼包规定执行， 七、活动宣传 店外放宣传音响，提前3天在交通播送台进展开业宣传，宣传单20xx

18、份，开业海报10张。 卖场促销活动方案5 一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象; 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、活动时间：*年12月2日12月27日 三、活动宣传规划： 1、 海报：依据公司总体安排。 2、 电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。 4、 卖场气氛布置：总

19、体要求：节日气氛盛大、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。) 四、活动组织规划： (1)分时间段的活动安排： (为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：12月2日6日每晚7：30开头 活动内容： “顾客是*的上帝，*

20、更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米 其次周：12月7日13日 惊喜其次重：*积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再

21、次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日11日 活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在圣诞节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日18日 奶粉文化周 活动时间：*年12月14日12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进展培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进展赠送和促销，计700份，此期间供应10个

22、奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件! 活动时间：12月23日25日 卖场促销活动方案6 一、卖场圣诞气氛营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节

23、日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。 二、主持人节目促销活动 (1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在严寒的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满12元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-1元左右)

24、，在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置(可依据实际状况定夺)： 一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台 三等奖：2名，圣诞音乐CD一张 四等奖：1名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。 操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比拟实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。 注：购物赠品

25、还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 卖场促销活动方案7 一、活动背景 为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市知名度，短期内在广阔客户中间形成肯定影响，为打造形象好、标准高、规模大终端卖场奠定根底，经公司讨论打算在全市范围内同步组织手机卖场开业活动。 二、活动目 通过开业造势宣传，快速提升移动卖场影响力。使客户形成“买手机到移动手机卖场”共识。 三、活动时间 20xx年1月12日2月10日 分批次开业： 20xx年1月12日至14日 甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。 20xx年1月19日至21日 甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心

26、厅及第一批次已经开业厅店。 20xx年1月26日至28日 全市31个引商入柜自营厅同步开展。 四、活动主题 移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！ 宣传口号：移动手机卖场开业啦 六重大礼大放送! 全城最低价 全场8折起 全面大优待 五、活动内容 （一）开业同乐 进店就有礼 活动期间，凡进店询问或办理业务客户均可免费获赠欢快家庭围裙或无纺布袋一个。（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存状况，并准时进展补给跟安排） （二）配件大放送 购机就有份 活动期间，卖场内商家提前预备肯定数量价值30元以下手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。 （三）开业抽大奖 千元手机等您中 各县区在开业卖场门前开展大型现

27、场抽奖活动，每天抽一等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。 一等奖 天迈i08手机一部 （价值1000元） 二等奖 联想TD168座机一部（价值500元） 三等奖 生物热能毯一个（价值200元） （四）开业开门红 礼上还有礼 活动期间，每天早上每天第一个购置手机成交客户可获赠价值500元MP5一个；购置手机成交第2-5名客户可获赠价值100元厨房七件套。（该活动尽在活动期间每天上午11:00前开展） （五）购机送礼包 早行动 更实惠 活动期间，每天购置手机前30名客户可获赠购机价格30%话费包；31至50名客户可获赠购机价格20%话费包。（杨儒斌负责配送话费包） （六）开业低价究竟 手机买一送一

28、 开业期间，客户购置1000元以上手机再赠送TD座机1部；另外，经销商自采手机价格要比平常销售价格低30到80元。 注：TD座机必需为新开户号码，与手机号码合户。 六、活动组织 成立活动小组 组长：高钟年 总体负责卖场开业活动协调、指挥，活动预备状况跟进。 副组长：李俊勤 包雷 曹斯颖 于新龙 负责相应县区公司卖场开业活动开展 成员：周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员 周勋负责活动方案筹划及活动宣传物料设计、制作及布置工作。 杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场柜台、手机布置、卖场内活动组织及与商家协调工作；在活动完毕后进展活动评估总结。 赵鹏负责促销人员、路演现场治理；在活动开展过程

29、中跟踪活动开展状况并准时反应给公司领导。 徐雅宁负责活动所需礼品供应、安排。 县区公司负责对自有人员及商家人员进展活动内容宣贯培训、卖场内气氛营造布置、环境保持、秩序维持。 七、活动流程安排 八、活动布置 布置主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气” 喜庆：大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。 大气：卖场内外布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进展衬托。 人气：同步开展活动卖场要保证足够现场促销人员，原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进展核实。

30、财气：礼品区布置要足够气派显示财气才能引入顾客财源。 1、手机布置 卖场机型摆放要求丰富、价位比平常有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字肯定要写大。 2、吊旗布置 吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。（吊旗悬挂示：移动手机卖场盛大开业 六重豪礼大放送！） 3、海报 每个卖场粘贴2张以上于惹眼位置。 九、相关要求 1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词； 2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街； 3、各县区提前联系领取活动涉及促销礼品及终端； 4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。 卖场促销活动方案8 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外

31、来人口为主，消费力量较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少局部人，固然*区域在该乡镇范围内；供应免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的根底上增加一年或两年时间。主要目的是提高效劳品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，假如您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！ 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费力量差 对品牌的忠实度不高 所以你的产品应当以外观和使用为主

32、 不要打品牌广告 1，国庆中秋齐贺礼 建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 2，考虑消费者的经济力量，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，嬉戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购置到。究竟大局部高中生，初中生对以及网络嬉戏很有兴趣. 3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。由于是乡镇用户，所以笔记本相对而言比拟难销。这个要看当地的状况了。 4，针

33、对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”， 另外可以举办“以旧换新 ，国产手机换名牌手机”，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，由于感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及有用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就 亏点，主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。 卖场促销活动方案9 一、元旦市场分析 元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的

34、价格及顾客不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在顾客迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的顾客，我公司特筹划了本次活动。 二、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我公司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发迟疑徘徊顾客的购置欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增加经销商操作我公司产品的信念，振作导购员的士气。 淘巧网 三、促销时间 12月25日1月10日 四、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提

35、回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 五、促销对象与范围 1、促销对象：终端顾客 淘巧好，好淘巧 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优待和赠品 1、促销机型 豆浆机：20xxB，促销价299元； 炖盅：9121，促销价366元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 其它机型8。8折优待 2、赠品形式

36、 全部购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场 演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突

37、出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅

38、、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培

39、训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我公司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客讲解） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸

40、炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分构造不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场猜测） 型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明： 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行猜测的机动费用； 2、以上本钱价为选购价，终端包装价按公司统一包装价输出； 3、赠品两地安排按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。 九、活

41、动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 十、促销点评： 1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳外来打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。 2、促销机型：考虑到

42、这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机消失。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用 3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现

43、场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作简单而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除顾客的这些念头，产生马上购置的欲望。有些顾客说自己任凭看看还没准备购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，顾客说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易承受。 卖场促销活动方案10 一、活动背景分析 7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以肯定的消暑商品。7月上旬，本卖场因构造和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促