超市开店计划书8篇.doc

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1、 超市开店计划书8篇一、超市背景 经管实训超市xx年在西区创立，经过三年的细心奋斗，同时在经管教师、经管学院的店长的运营中，阅历丰富，有着不同于其他超市的运营模式。现在，入驻东区，学院及其师生的斗志激扬，而且，经管学生的理论学问也在不断丰富，需要将理论与实践相结合。东区校区有大学生接近2万的群体还有学校教师，又由于东区在郊区，一些设施不是太完备，教学超市在校园内开业，大大增加了学生、教师购置生活用品的便利性。 二、市场时机 （一）、市场特征 通过对宿州学院市场调查和本校园的环境分析，宿州学院有着巨大的学生消费市场。首先，近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加，更扩大了该地

2、区的消费市场。再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的转变。消费，在他们生活中必不行少，所以在学校里创办教学超市很有必要。 校园超市是校园文化、校园效劳和校园经济有机结合的综合场所。它效劳于在校全部的人及周边的人，给学生和教师带来很大的便利。但超市的最终目的还是盈利，要抓住宅有时机分析市场动态参加市场竞争给超市带来最大的利润。 （二）、市场竞争 1、原有校园超市因新建寝室楼而撤除，给我们教学超市带来了很大了机遇。 2、竞争优势：近年高校大规模扩招，四周各高校学生数量大幅增长，保证了校园超市有强大的消费人群。便利快捷，相对外面商业街距离短。在急需购置商品时首选校园超市。()

3、地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面廉价的多，商品质量能够保证消费者的需求，信誉度值得信任。 三、消费者分析 按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面： （一）、学生消费群体分析： 1、学生消费观念：通过市场显示，局部学生每天都会消费，并且一半以上的学生盼望学校能有个相对大的超市。他们喜爱购置生活用品便利快捷，每当需要购置急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠。 2、学生的消费力量：现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比拟宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购置选择权，随便购置自己喜爱的学生、生活用品。 （二）、教师

4、消费群体分析： 1、教师消费观念：虽然教师的生活观念相对于学生来说是比拟成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不行少的，当需要时也要购置。对教师来说盼望便利快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购置用品时首选的肯定是校园超市。 2、教师的消费力量：教师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购置所需一切，而他们在校园时的购置地点很可能就是校园超市。 （三）、时机消费群体分析： 学院活动必用品：这是一个比拟大的市场，在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购置费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款，所以在上级安排部下购置这方面的必用

5、品时从不在价格上斤斤计较，并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格廉价就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。 四、超市战略 （一）、超市宗旨： 向学生供应优质的生活，学习，消遣物品，一切为学生效劳。 （二）、进展战略 第一阶段：超市即开业起，在东区渐渐站稳脚跟，翻开并初步占据学校的消费群体。 其次阶段：进展业务，超市里供应自行车派送，支持订货，送货上门等效劳，超市里支持VIP，会员制，并且与食堂进展合作，可以订饭。 第三阶段：改善超市，扩大超市规模，完善和建全销售网络，完善超市内部治理体制。 第四阶段：把超市向四周以及其他高校推广，提高效劳态度，吸引消费

6、者，实现产品多元化。 五：开业活动目标 超市开业当天，争取人人都有消费。 六：开业活动的胜利标准 1、要让校园全体师生都知道校园超市的开业。 2、要让校园师生都尽可能的去观看或购物。 3、要让师生们满足校园超市所供应的效劳。 4、校园超市的装修及货柜的摆放能吸引并得到认同。 5、要让学校超市成为学生津津乐道的对象。 七：风险分析 （一）、内部风险 1、超市内部的工作人员治理、经营、销售力量不够强。 2、商品的选购量与选购种类能否符合消费者的需求。 3、商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。 4、超市运营预算资金与实际话费资金可能存在较大出入。 （二）、时间风险 1、超市内部治理人员的时间偏差 2

7、、由于天气或季节缘由，送货上门效劳会大大增加，导致本钱增加 （三）、物流风险 由于送货上门可能会影响收货的可能时间及产品的损坏程度而导致的顾客不满甚至退货 八：人员安排 店长1名：主要负责处理校园综合商店的全部日常事务。 1名：负责对商场进展日常的财务结算。 收银员4名：负责收银。 理货员10名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，6名送货、2名理货保管员。 九：财务分析 （一）固定设施 招牌需符合自己特点，能有效的契合超市的经营特点，且能符合超市本身的特征，必要时为节省本钱还可以考虑由学校赞助制作。 店前的地面只要平坦，简单搞好卫生，一般会用地板砖。 墙面：为保证店堂的光度，便利店一般使

8、用白色涂料作为墙面的装饰色调。 照明：使用白色的日光灯管。 音响：为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 （二）经营设备 电脑：一般每店配备收银机3台，其功能兼具前后台。 收银台：收银台兼治理人员工作台。 货架：货架只需使用一般的货架即可。 冰柜：一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备：如书报柜，糕点柜，依据经营的工程需要来进展设备的增加。 （三）经营效益 估计营业额1000元以上/日 月计营业额40000左右元 营业利润40000x10%利润率=4000元 年收益=4000/月x9月=36000/年

9、超市开店规划书3 一、工程描述 1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避开了同行业竞争又有肯定的人员流量。 2、行业类型：零售。 3、校园市场环境：校园经济市场有很广的进展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，小资金流淌快，效劳广阔教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。 二、公司组织与治理团队 1、人员制度 1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，催促员工工作，承受协作学校卫生等检查。 2)效劳员，要有敏捷的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，听从店长的指挥，并协作店长的工作。 3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时

10、承受检查，做处处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮忙效劳员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的准时处理，马上到保质期的准时提示效劳员。 4)进货员，狡猾诚恳，要求会开车，了解店内商品的流量，协作效劳员做到店内商品充分，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新奇。 2、治理团队 1)敬重效劳业人员的人格 2)相互监视，治理者监视员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改良 3)营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。 4)公正对待，一视同仁，各司其职，发挥才能。 三、竞争与合作 知

11、己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，为学生供应最大化的便利，深入比拟与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位 决不能无视学生群体的情报，肯定要把握第一手资料，虽然学生群体的消费力量普遍不是太高，但是人数上占有肯定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，准时促销赢得消费者好感，提高效劳质量，让学生买的快乐放心。 随着生活水平的不断提高，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。 四、营销手段 1、品牌策略 “校园百货超市”点名好记，点出了效劳的群体，面对

12、的是校园的教师和同学们;也点出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，简单吸人眼球。 2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大局部同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一局部消费者，固然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。 依据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比拟价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发觉。 3、促销策略 每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群

13、体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。 对于一些在保质期内，马上超期的产品，准时促销，促销不成准时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。 五、工程实施规划 以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过是顾客满足，最终到达本超市的经营理念的推广。 开店前，肯定要做好宣传工作，发放问卷，依据消费者需求，完善产品种。 推出会员卡，吸引顾客，多买多送。 六、融资规划 实行严格的 严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营工程费，水电费，员工福利等 每日收入严格清点，每日核对入账。 店内的全部物品及固定资产，不得随便破坏或带走。 每月结算后，一局部作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。 对

14、于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。 七、风险分析 1、内部治理风险 超市是一个效劳类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信任，超市的治理层根本由店主一人构成，公司内部人员构造简洁，治理比拟松懈，健全治理体制与模式，是非常必要的。(面试网) 2、原料资金风险 虽然每日的食品流量较大，但是还存在一局部商品滞销的问题，这样就产生了资金流淌不好，滞销问题严峻的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期进展。而且，在食品的选择上要有肯定专业的眼光，这样才能选购到新奇，无污染的绿色食品。 超市开店规划书4 一、企业概况 随着生活节奏的不断加快

15、，综合的大型卖场和便利快捷的便利店经营应是零售行业的将来进展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营本钱价格及便利优势，肯定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速进展，并逐步形成连锁化经营。 便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。 1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。依据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 4、企业理念： 为群众供应便利购物条件 为消费者供应优质的效劳 为消费者供应适

16、合的商品 二、创业规划的个人状况 以往的相关阅历：任创业指南课的教学教师，参与过创业设计书的培训。 教育背景，所学习的相关课程：青岛大学毕业，本科，所学专业为政治思想教育。 三、市场评估 1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站（距车站约12米），主要消费者为四周的居民、过路人群（来往于三中车站的乘客）及中学生（青岛第三中学距此店铺只有约60米）。而这样的一种内容丰富、便利快捷的便利店，将深受广阔消费者的欢送，回头客必定许多。 2、市场容量或本企业估计市场占有率：在千家汇便利店四周200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率到达40%不成问题。 3、市场容量的变化趋

17、势：将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了很多珍贵的阅历并以诚恳守信、真诚效劳、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了坚固的信任关系。信任便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。 4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。 5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。 6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：由于是临街楼的底层装修

18、成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时准时的进展再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清爽，明快，舒雅的购物环境 。 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等状况进展调查分析。 4、顾客

19、层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。 5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型； 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最正确，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供给的调查，要特殊留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。 可见度

20、。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建立进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的状况： a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火

21、车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否匀称全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查 ： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比方： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 （一）高收入消费群的消费行为

22、及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于承受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“浪费”。但是若进商场购物，他们购置的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物” 的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等

23、。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。 （二）低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经受，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“浪费”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对安康生活、养分饮食的追求

24、。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购置行为。 六、超市市场调查目的及内容： 做好市调，提升竞争力 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，把握自己的进展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新

25、型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。 七、商品分类： 1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。 2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价

26、格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。 3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。 一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。 市场调查说明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念转变消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们转变以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富

27、多彩。 八、产品与效劳： 产品方面： （一）产品分类： 1、大分类的分类原则： 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟简单治理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则： A、依商品的功能、用途划分： 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比方说在糖果饼干这个大分类中

28、，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依商品的制造方法划分： 有时某些商品的用途并非完全一样，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽一样，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分： 在经营策略中，有时候会盼望将某些商品

29、的特性加以突出，又必需特殊加以治理，因而进展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。 （二）、小分类的分类原则： 1、依功能用途分类： 此种分类与中分类原理一样，也是以功能用途来作更细分的分类。 2、依规格包装型态来分类： 分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。 (三)、以商品的成分为分类的原则： 有些商品也可以商品的成分来归类，例如100的果汁，“凡成分100的果

30、汁”就归类在这一个分类。 (四)以商品的口味做为分类的原则： 以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。 分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。 超市效劳方面： 超市效劳在市场经济条件下，显示出强大的生命力： 1、 效劳对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要供应给消费者各种各样的效劳，比方解答消费者的疑问，为消费者叙述有关商品制作，使用方法或保养学问等，这些效劳会在肯定程度上帮忙实现销售。 2、效劳能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威

31、机构对于深圳地区的消费者购置行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40的顾客是预先有购置规划的，而另外60的顾客没有预先规划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购置欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，效劳所起到的作用绝不行小视。 做销售这种经营效劳是一种长期性的效劳，关键是不能哄骗消费者，不能短斤缺两的，哄骗了消费者的生意是不会做得长期的；关键是要得到消费者的依靠。 九、员工及岗位设置： 设立两名收银员（熟识电脑相关的操作），效劳员多名，搬运工几名等等。 十、经济可行性分析： 、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10

32、万。总投资55万。 、本钱掌握（每月）： 租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1000元。 小计每月本钱约：10000元。 、营业额猜测 、盈利力量（月） 营业额本钱=营业利润 17000-10000=7000元 年利润：700012=84000元 5、 投资回收期： 投资回收期：550000/7000=78.57个月6.5年 十一、如何切入市场： 由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣传广告： 、开业前期，通过邮政广告公司发入大量

33、宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。 、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待。 3、在节假日开展优待活动，及投奖活动。 十二、企业定位： 假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简单就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清晰的定位，也很简单被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以打算最适于企业本身进展的利基点。 （一）、产业特性 ： 1、超市注意品项齐全，可以供应消费者日常所需的食品

34、、日用品，以满意其一次购足的需求。 2、超市强调合理的价格，以供应群众化、丰富性商品为主。 3、超市强调距离便利，是供应给邻近居民的良好购物场所。 4、超市强调效劳，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间缺乏的家庭主妇应用。 （二）、目标市场特性： 1、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。 2、追求新奇、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。 3、所得水准或教育水准较高，较喜爱尝试新事物或追求时髦者。 4、较注意购物环境舒适感的消费者。 5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。 超市开店规划书5 一、根本状况： 1、企业名：百货超市

35、 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地也许150平方米 选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别宽阔。 、创业者个人状况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 文化程度：大专 相关工作经受：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终盼望在

36、自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，打算要慎重从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上自己的阅历缺乏。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查（见表） 商圈范围 潜在的消费群体 消费力量 竞争状况 市场潜力 徒步商圈（200500米半径范围内） 居民区 消费力量高 四周只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式转

37、变，大多数消费观念增加，消费构造合理 居民住宅 消费力量中等 四周有一间中学 生活商圉 （5001000米半径范围内） 邻近有几个村子 消费观念增加，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比拟少 超市开店规划书6 一、根本状况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地也许150平方米。 选择该地点的理由：由于中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别宽阔。 5、创业者个人状况：张源，男，十九岁，大专。 相关工作经受：曾经在商店

38、里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终盼望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，打算要慎重从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上自己的阅历缺乏。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们

39、的宗旨。 三、市场调查 商圈范围：徒步商圈(二百米五百米半径范围内); 潜在的消费群体：居民区; 消费力量：消费力量高; 竞争状况：四周只有一间不算很大的超市; 市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式转变，大多数消费观念增加，消费构造合理; 商圈范围：居民住宅 潜在的消费群体：消费力量中等 消费力量：四周有一间中学 竞争状况：邻近有几个村子(五百米一千米半径范围内) 市场潜力：消费观念增加，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比拟少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2

40、、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等状况进展调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。 5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。 需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型;需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最正确，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求

41、和供给的调查，要特殊留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高

42、。同时还要了解有关城市建立进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的状况： a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否匀称全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者

43、购物的状况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于承受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“浪费”。但是若进商场购物，他们购置的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。 (二)低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注意价格。许多人都有过手头拮据的