采购工作总结(汇编15篇).docx

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1、 采购工作总结(汇编15篇)一、积极开展工作，不断提高业务力量 1、这一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于公司的工程选购件比拟零散，国外进口件的交货周期比拟长，急件选购比拟多，选购工作常常处于劳碌之中。作为选购人员，对工程的选购过程要严格治理，对选购的货物状况做到心中有数，保证生产的需要。从供给商的选择到选购规划的下发，选购价格的掌握到交货期等，我都有条不紊，较好的完成了全年的工作任务。在日常工作中积极主动地同各部门同事沟通用料状况、库存状况，同时积极了解和学习业务学问，保障公司生产顺当进展。 2、千方百计，降低选购本钱 选购工作是不断的花公司的钱，但怎样节省，以最低的价格买到最适宜

2、的产品，是我不断思索的问题和努力的方向。在选购过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的根底上才与供给商确定最终的合作。对于我们公司来说，常用物料的选购根本都是长期合作的供给商，选购价格根本都是固定的，想要降低本钱是很困难的，我通过建立物料选购明细表，仔细的核对每次选购价格，稳定了的选购本钱。对于新产品的选购，实行先询价、比价，锁定有意向的供给商，然后让技术人员同有意向的供给商技术沟通，保证产品质量肯定要符合我们要求，坚持做到货比三家，最终选购到质量合格，价格最优待的产品。 3、加强选购合同和供给商治理 选购工作中，选购合同的签订和对供给商的治理，是非常重要的一个环节。20

3、xx年我对全部的工程所需物料都签订了选购合同或订单，由于公司采纳的ERP系统在初期使用阶段，全部的订单下达仍旧采纳原来的制表格式，然后电子版或者传真给供给商，最终依据纸质订货单或者供给商合同，编号输入ERP系统。这项重复性的工作是使用ERP系统初期不行避开的。今年的供给商信息都已经编入ERP系统，便利之后查找。对数量不多，但比拟重要的物料也签订了选购合同，全年签订选购合同的供给商数量到达132家。同时，完成了20xx年度的合格供给商评审，收集了大量的供给商资料，编制了20xx年版合格供给商名单。对新进展的供给商严格考察、慎重选择，保障了选购工作的有序的开展。 4、努力做好本职工作，加强与各部门

4、的沟通协调 选购工作是一项需要与公司其他部门亲密协作的一项工作。与设计、生产、财务、仓库有着严密的联系，任何一个环节疏忽，都有可能会消失一些问题。在同公司各部门的不断接触与合作中，使我的业务学问及人际沟通、协调力量，分析与表达力量等都有了显著的提高。在选购工作过程中，与各部门的协调工作详细状况如下： 1)工程开头启动阶段，协作技术部门做好前期工程询价核本钱工作，全年共有30多个工程询价。 2)新建工程要准时通知到各部门，选购与技术沟通，制订短期工程选购规划，先选购周期长的元件，把握交货时间、交货方式、付款方式等。 3)工程正式开头阶段，依据车间生产资料治理员下的请购单，尽快合理安排选购事项，在

5、ERP系统中下选购订单，得到领导审批后，方可签订选购合同。 4)选购新的型号液压元件要事先询价，与技术勤沟通，保质保量买到最廉价的货。 5)跟踪记录工程到货状况，与库房治理员保持每天联系，督催库房治理员做好收货工作。 6)制定每周、每月付款规划，帮助财务合理安排款项，并做好了付款记录，定时核对ERP系统中里应付款明细。 7)建立物料选购明细表电子台账，记录了各个供给商的订单执行状况。准时更新到货时间，付款状况，开发票状况等，做到账面一目了然。同时将这些信息录入ERP系统，以便相关人员查看。 8)供给商售后问题，发觉问题能够准时与各部门沟通，准时解决问题。 二、选购工作中遇到的问题和需要改良的措

6、施 1、生产需要的加工件选购问题。技术常常直接发电子幅员纸给我，让按图纸选购加工件，问题是图纸没有审核人签字，常常消失图纸有误加工件报废重加工铺张的问题。改良意见：加工件图纸必需有两人签字审核后，由技术或生产这边下请购单后才能选购。 2、物料请购单问题。我公司目前没有做书面的请购单，电子版的ERP请购单常常是我这边督促后才会生成，请购单无人核对，元件型号和数量无法保证正确无误。改良意见：库房治理员依据工程填写书面请购单，由某人审核后，录入ERP系统。选购依据书面的请购单最终核对后，在ERP里直接做订单选购。3、分清晰选购员下单选购和市场物料选购问题。市场选购的物料不需要做到请购单里，由生产特地

7、人员上市场依据物流清单选购。市场选购回来的物料库房员要做书面的入库单，写清晰物料名称、数量和工程号，ERP里做成其他入库单。市场选购人员到财务报账时必需附带库房的入库单为证，财务好分费用到工程。选购员只负责请购单的选购，这样有利于工程费用的治理。 4、工作流程问题。每个人都想在自己的工作岗位上做好本职工作，明确工作流程，每个人才能各尽其责。有利于公司各部门之间的严密联系，加强工作中的合作关系。措施：治理部门出台合理的工作流程和每个岗位的工作职责。 虽然工作劳碌，自己也在渐渐的提高，但工作中也存在着很多缺乏之处。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所购置的商品了解的还不够；和供给商谈判时不

8、能做到完全主动，这是将来需要进一步提高的地方。在今后的工作中，我会糊涂看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改良，增加与各部门的沟通学习，多请示、多沟通、多动脑，在工作中学习，在学习中工作。新的一年，新的起点，新的挑战，盼望公司确定我这一年多来的工作业绩，我会连续发扬我仔细负责的态度，更好的为公司效劳！ 盼望公司20xx年业绩再创新高！ 选购工作总结3 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。在新的一年马上到来之际，依据自身工作的实际状况，我对自己的工作做出分析评定，总结阅历教训，提出改良方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改良工作方法，提高工作效率供应依据，

9、总结主要有个人成长、工作和存在的缺乏三个方面。 一、个人成长方面 1、转变心态。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗寻常心去对待。卡耐基人性的弱点一书中写道“停顿思索我们自己的成就和需要，让我们去讨论别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，赐予人由哀、恳切的欣赏。人们对你所讲的，将会重视和珍惜，终生藏之背诵即使你已把这件事忘了很久;可是他还牢牢记着你所说的话。”这是一种多么难能珍贵与人相处的心态，所以准时的转变心态会让

10、我们工作更加顺当。 2、有明确的规划，只有这样目标才够清楚，以至于在以后的工作中不会茫然。在这一年里我每天都会习惯性的整理工作日记，这其中记录着一年走来的点点滴滴，无论是XX教育园工程，还是XXX工程，每天我都要记录下自己所做的事情，然后再总结一下完成状况，不过有时候越是总结越是觉得自己所欠缺的东西太多，懂的却太少。所以也曾为之焦急，但事实似乎跟自己拧上了劲，越是急越简单出错，越是急越是感觉自己所追求的目标离自己越远!还好有这些平常不起眼的日记，它帮我清楚的记录了我的每处过失与进步，在无形中提高了我做事的效率和工作的有序程度。也转变了我刚开头工作缺乏系统和规律性的缺点。 二、工作方面 1、到处

11、留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会。初到选购部我把认真阅读以往的选购合同。在整理过程中我认真的看了一下选购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮忙，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思索自己应当怎样去做，留心别人怎么做。 2、熟悉的提高。以前我只泛泛认为选购就是买东西，简洁的金钱与物质的交易，只要价格适宜、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，选购并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，

12、也是最根本的，这个简洁的买卖关系并不简洁。保证适时适地适质适价都是选购过程中必需满意的要求。调入选购部后，我首先从思想上转变了原来不正确的观念。特殊选购是公司供给链中一个特别重要的环节，要求我们以满意市场和生产需求为准则，任何错误都有可能造成经济损失。所以说选购岗位需要的是完善的人，是有依据的。我自觉自己离要求还有很远，由于选购阅历是靠长期不断积存阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能把握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会一步步向这个方向靠近，跟上公司进展的脚步!通过自己的努力成为一名优秀的选购工。 三、存在的缺乏 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为公司多做一些奉献，但离领导及同事对工

13、作的要求还存在肯定的距离。 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距;一方面，由于个人力量素养不够高;另一方面，就是时间比拟紧，工作效率不高。 二是有时工作敏感性还不是很强;对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报状况不够准时。 三是领导的参谋助手作用发挥不够明显;对全局工作状况把握不细，还不能主动、提前的谋思路、想方法，很多工作还只是充当“算盘珠”。 今后肯定要改良缺乏，拓宽思路，求真务实，全力做好领导交付的每一项任务。 准备以后从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹。依据公司领导的年度工作要求，对今后工作进展详细谋划，明确内容、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的

14、协同协作，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。 二是加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 总之，在新的一年开头肯定要以一个崭新的面貌来迎接工作中的各种挑战，无论是个人成长方面还是工作方面都要以积极的态度以求进步，从而弥补以往存在的缺点与缺乏。 选购工作总结4 今年以来，政府选购工作在各级领导的关怀支持下，依据中华人民共和国政府选购法、招投标法、和政府选购信息公告治理方法等根本法律，坚持做到“公正、公正、公开，合理、节省、效率”的阳光选购原则。严格工作程序，标准申报制度，杜绝单位躲避选购、违规操

15、作等行为，圆满完成了年初制定的目标。 20xx年工作主要做到以下几点： 一、严明办事，廉洁奉公，全心全意为民办事。 严格按法律法规办理业务。选购过程中做到廉洁自律，不要不拿，尽心尽力效劳于社会。热诚为选购单位与供给商供应平台，仔细解除供需双方发生的纠纷并仔细解答政府选购相关法律法规及选购程序。坚固树立全心全意为民效劳的思想，做到急需方之所急，经常为满意需求方的时间需要，放弃休息时间为选购单位购置物资。采买过程中坚持做到“公正、公正、公开，合理、节省、效率”的阳光选购原则。 二、严格执行政府选购制度，在选购组织程序上严格按法定程序操作。 根据中华人民共和国政府选购法及政府选购工作的要求，在政府选

16、购过程中，严格执行选购申报制度：资金是否落实必需由财政局主管科室负责人认可，管委会领导审批方为有效。一般物资选购严格根据层级审批选购方式进展，对纳入集中选购名目的工程，选购形式以集中选购为主。选购方式实行以下几种：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、单一来源、协议供货六种。但凡选购金额在20万元以上的选购工程，依据单位轻重缓急程度，一般实行公开招标选购方式进展。公开招标选购方式在时间上不能满意选购人需求的,经财政局批准后,采纳竞争性谈判方式选购,在选购过程中，邀请纪工委、检察室、选购人及相关人员全程参加，全程监视，指导政府选购工作。 三、严格程序，简化手续，完善了协议供货制度。 20xx年以

17、来，在总结往年协议供货制度的根底上，20xx年通过公开招标对局部办公自动化设备实行了协议供货，全年共完成协议供货39次。通过一次招标，屡次选购的选购方式，满意了广阔行政事业单位在选购过程中对时间上的要求，节省了大量的物力财力，更好地取得了政府选购的规模效益，缩减招标和选购本钱。协议供货方式减化了大量审批手续，及大地提高办公效率和选购工作的效劳力量，对选购工作的改革创新起到极大的推动作用。 20xx年1-12月取得的工作成绩： 20xx年1-12月份，共完成选购75次，选购预算金额28089276.00元，实际选购金额24636611.00元节省资金3452665.00元,节省率为12.29%。

18、选购金额按组织形式划分为:集中选购金额24364918.00元,部门集中选购金额55199.00元；按选购方式划分：公开招标金额20469703.00元，占选购总量的90%；竞争性谈判方式选购大幅增加，选购金额1426744.00元占总选购量的10%，；询价金额1957501.00元，占选购总量的10%。依据选购工程分类： （一）、货物类选购7198570.00元； （二），工程类选购17013740.00元； （三）、效劳类选购424301.00元。20xx年工作中存在的问题： （1）政府选购规划编制难。目前，我区还没有实行部门预算编制治理改革，选购人无政府选购预算（工程规划及资金预算），政

19、府选购规划编制难。在政府选购活动中，各单位零星需要、随机需要选购次数多、量小，集中选购规模小，不能有效整合，很难形成规模效益。选购人选购工程分散、选购次数多，选购人员的劳动强度大，工程的选购本钱较高。 （2）各选购单位的选购规划性不强，没有准确的年度选购预算，都是随要随买，形不成批量，致使政府选购工作屡次重复，增加选购本钱，选购方式只能以询价方式处理，这也是询价选购方式选购金额比重较大的缘由。 （3）政府选购名目标准的执行上还存在阻力。如财政性资金投资的基建工程工程、公务车辆的加油、印刷、会议接待、学校教学设备器材、医疗设备器材、行政政法部门的专项配套设备器材等还没有有效的纳入政府选购监视治理

20、，在依法实施政府选购监管执行上还存在阻力。 （4）个别选购单位由于习惯思维，缺乏新的财政支出理念，不能主动申请政府选购，存在“先斩后奏”等躲避政府集中选购行为。以致消失不经政府选购治理部门审批，自行选购；自行选购后再向选购部门补办手续；个别单位片面强调工程的特别性、时间的紧迫性，对政府选购不协作，事先不申报，想方设法不按政府选购法定方式和规定程序办理选购。 下步准备： 1、进一步做好政府选购法的宣传工作，深化依法选购意识。通过主任办公会、财政工作会等多种方式宣传和强调政府选购的重要性，努力提高各部门的政府选购意识和办理选购业务的自觉性，以赢得社会全面的理解和支持。另一方面，严厉选购纪律，对于不

21、按选购法进展选购的，赐予相应的处理惩罚。 2、完善协议供货制度，提高选购效率。为了强化集体选购，节约选购时间，简化选购程序，选购办分别对办公自动化设备、办公家具、电器、印刷等工程以竞争性谈判方式进展协议供货选购。供货协议定期一年，协议期内，各单位均根据协议单位名单对供给商进展询价，根据询价最低价再扣除协议优待折扣，作为最终结算价格。政府选购办负责对各协议供货单位执行价格的合理性进展监视，同时对各行政、事业单位印刷协议供货通知和协议供货商名单。从而提高政府选购效率和财政资金的使用效益。3、增加政府选购规划性。催促选购单位必需加强和提高政府选购预算编制的科学性和精确性，严格根据政府选购预算细化的要

22、求编制选购规划，如选购的物品、规格、性能、价格等详细内容；政府选购办必需会同国库支付中心，加强对单位政府选购预算规划的审核把关；限定政府选购规划变更、调整的时间。如，除特别状况之外，选购单位政府选购规划的调整和变更时间可否认为每个季度一次，以利于优化选购组织方式、削减政府选购次数、扩大单次选购规模、节省选购时间、降低选购本钱，提高政府选购的绩效。 3、加大工作力度，进一步拓展选购范围。政府选购由于受财力限制，在传统选购工程上规模难以再上新台阶。如在效劳类工程、汽车修理费等便利还没有完全纳入政府选购范围，为此进一步向效劳类和工程类领域拓展延长，积极着手定点款待、协议供货方面的进展，争取在工程选购

23、方面取得新进展，积极与有关部门建立工程政府选购的协作机制，在不转变工程建立治理体制和实施方式的前提下，增加财政治理手段，从编制政府选购预算、公布招标信息、报送选购合同备案、落实有关经济和社会政策、工程建立资金实行直接支付等几个一切介入工程选购治理，选购规模逐步扩大。 20xx年1-12月工作在各级领导的关怀和支持下已顺当完成，工作中存在的问题我们将与相关科室，相关部门共同努力，在明年的工作中确将一如继往，树立效劳于大局的意识，为选购工作更上新台阶而努力。 选购工作总结5 20xx年马上过去了，自从我进入选购部已近1年了，选购部和其他部门的各位领导在工作和生活中都赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，

24、让我充分感受到了领导们博大的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有时机成为选购部的成员而惊喜万分。 在领导和同事们的关心和指导下，我通过不懈努力，今年各方面均取得肯定的进步，现将我的工作状况做如下汇报： 一：通过日常工作积存我对工作岗位的熟悉 选购部是公司运转的一个特别重要的环节，作为选购部的一个选购员，需生产部门供应满足的效劳 始终以来选购员的的任务就是以最低的选购本钱供应满足质量、数量、交货期等三大条件，作为选购员三项责任：向谁买，买多少，何时买 向谁买就是从价格、质量等几个方面考察，选择出适宜的供给商。买多少就是依据年度以及月度选购规划，编制选购预算，协调好财务的资金安排 何时买就是依

25、据公司生产力量以及各种物资的交货期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。 二：积极适应和遵守公司制度，进一步加强工作责任感。 今年以来，公司的各项规章制度得到进一步完善，本人总是积极适应这种状况，以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，准时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。 三：对将来工作的规划 在日常工作中，我将做到以下几点： 1肯定遵循精、细、准的原则，细心预备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格根据部门的各项规章制度办事。 2.准时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，

26、多汇报。 3.加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保证工作的快速性与精确性。 4.连续做好存档工作；精确准时全面的进展各类表单的记录与存档。 四：总结 我的工作岗位打算了每天的工作是琐碎、繁杂的。需要不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致的对待每项工作。我将依据实际状况进展合理分工、合理安排，仔细落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要制造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新阅历；增加工作制造性的同时，我肯定留意办事到位而不越位，供应意见而不干预决策，真正成为领导的参谋助手，成为沟通的桥梁。 选购

27、工作总结6 主要的工作： 1、通过传真、邮箱收发询价单、报价单、选购销售合同 2、准时的对选购合同、销售合同进展录入、编号、整理、存档 3、通过传真、邮箱发送汇款信息，开票信息、催款函 4、预备付款材料（选购合同） 5、催货、催款、催合同 6、邮箱监视，关注邮箱有效邮件，并传达给相应部门领导 7、替孙侠起草销售合同 8、生产图纸登记、钻孔、下发 9、选购发票的录入，并与选购合同，选购材料单相对应后签字 10、建立公司共享数据库、公司内部飞鸽通讯软件 11、接办公室内电话，并记录信息交给陈总 12、完成领导交代的其他工作 通过接任内勤工作，在陈教师的帮忙下懂得工作要细心，要随时记录。对销售选购合

28、同要做到井井有条，随时能够准确的查询到。了解选购销售合同起草时候应当留意的事项。关注选购产品的种类、名称、规格、用途及价格，对我公司主要用料及主要产品有肯定的了解。通过在工作上不短摸索，从而提高工作效率和工作质量。 在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步提高。由于内勤工作繁杂，处理事情必需快、精、准，在这方面我还有许多缺乏，选购销售数据搜寻不够完善。时有马虎大意、做事草率的状况。对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会消失一些不该消失的错误。 在将来的崭新的20xx年，在工作中积极主动的听从领导班子的安排，仔细细致准确的完成工作。在工作中做到五勤：眼

29、勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。我盼望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作规划，不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的办事力量提到一个更高的高度，为公司多做奉献。 选购工作总结7 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药选购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药选购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应当好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下将来。我将过去一年中在医药选购工作的心得体会作如下总结： 1、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，恪尽职责完本钱职岗位工作，并积极协作业务部工作需要开展工作，准时完成公司和部门领导布置的各项工作。最终不辱使

30、命，顺当完成工作。 2、与各供给商及客户建立并保持良好关系，确保药品供给顺畅。面对今年来势汹汹的xx的挑战（部份药品一周用量已经超过平常六周的用量），也没有消失大的断货现象，深表欣慰。 3、根据GSP质量标准，准时听取与反应质管此部的意见，与各供给商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。 4、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。 5、做好新品种的物价备案工作，准时做好调价工作。 6、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。 缺乏： 1、对于流行性疾病猜测力缺乏，导致对此次的甲流大事手忙脚乱一阵。 2、由于消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够准时。 20xx年

31、度工作规划: 选购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署： 1、在以质量为前提的状况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则。 2、对于非现款供货单位发货遵循少量屡次的原则，充分利用供方信贷期。 3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量削减物流费用。 4、降低现款供货，查找新的供货来源。 5、稳定现有供给商，开发培育有潜力的供给商，为公司做大做强做好积极预备。 6、以遵循G

32、SP为标准，力争更好的做好质管部和供给商之间的桥梁。 7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉力量。 8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占据更多的市场份额而积极努力。 9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的预备。 10、连续做好销售内勤工作，仍旧坚信一个精彩的内勤是x个乃至更多优秀销售员的顽强后盾。 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，将来从来都是由于它的不确定性而让我们布满激情.我好像已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以制造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热忱投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉

33、煌！ 选购工作总结8 实习工作进入第四个星期，这一星期最终安排我的工作了，物料的发放，还有与售后部、品质部的联络，帮助这两个部门处理一些数据和文书方面的工作。 在没接手工作前，虽然看过别人怎么做，但是真正到自己做的时候时候就发觉许多事看起来简单做起来难。就连数东西也是一门学问，有得工厂过来拿物料会提前通知时间并且数量，向这种状况我就又足够的时间提前数好物料等待工厂过来拿，并且时间充分，可以重复数保证不会出错。但是有的工厂是送货过来然后顺便拿物料，这种状况就是本身没打招呼又急着回去，所以没有预备，时间一短就只能数一遍，一急起来就简单出错，而且由于第一次数那种东西，动作也不娴熟，没有自己的方法和技

34、巧，所以就不行避开的简单出错，工厂那边发觉数错了，假如是那种不要钱的物料还好，有的涉及财务，工厂那边就有可能找麻烦了，这也是一种阅历啊。 心得体会：看起来简单做起来难，不管做什么事情，细心很重要。 选购工作总结9 大半年的工作很快就过去了，通过在选购部工作的这半年，我学会了许多，不管是在工作上还在是在思想上都有了进一步的提高，重要的一点是懂得了在开展工作之前做好个人规划，有主次先后准时完成各项任务。 我是在今年的2月份来到*的，从4月份开头调到了选购部，成为了一名选购部文员。由于是刚开头工作所以什么都要学所以也很愿意从最根本的东西学起、做起。比方说发发传真，接接电话什么的。从最初的什么都不懂到

35、现在对选购内部选购流程了解，都是在经过一点一点的学习和请教，一步一步向前走的，本着积极上进的态度努力从最根本的学起，从最初在上司那里学到的电阻、二极管的作用，什么是UL认证、SGS报告，怎样才符合ROHS标准，固然啦也包括对其它材料的了解，知道了电器一般要通过那些认证，知道了电线上的那些标识是什么，对选购的材料渐渐的有了肯定的了解。知道自己的工作就是帮助和协作自己的上司完成工作。到现在对委外加工材料的操作流程的熟识及独立操作都是自己在工作中进步的一面。 但在工作的同时也发觉了自己很多的缺乏，工作一段时间后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在着马虎大意，比方说在每月选购总量汇总时会一而再的消失漏洞

36、，对选购单进展跟踪时也会有发觉不了的错误，自己没有准时去检查，而是等着别人检查错误后，才去更正，有时会在别人督促的后才会想起才会发觉自己原来还有这么多事没有做，没做好。做有些事会很没调理性，我也知道这些并没有完全描述出我的缺乏和缺点，这些都需要在今后的工作中进展改良，我也会在今后的工作中一步步的改良，也盼望有人会渐渐觉察，能有人对我说：“工作做得不错”我信任我会更进一步的。 关于工资问题，我信任没有人会满意于每个月仅七、八百待遇，对于在选购部工作了五个多月的我来说，也总结出了一些道理，“没有人会给一个工作力量不突出，没有看到你的表现，没有看到你成绩状况下给你涨工资，也不会有人会给一个在职务上可

37、有可无的人涨工资，虽然自己不愿成认自己所做和得到是等值的，但我成认我做确实实不够，但我会在今后的这些日子里不断学习，改善自己的工作。有人说“假如你的工作力量不强，至少要有对工作的仔细态度。”所以说我的态度至少是仔细的。这就是我在选购部半年来的工作总结。 选购工作总结10 一般的工作总结都是三局部，不管是月总结，季总结，还是年总结，都是包括1.以前工作所取得的成绩， 2.存在的问题，3.今后的进展方向，或工作目标，或者下一步的工作措施。以下内容仅供参考！祝顺！ 在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并在总部有关部门的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一

38、线的业务人员、售后效劳人员、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的生产总部、技术部、财务部、企划部、人事部等表示诚心的感谢。 回忆20xx年，我们致力于销售系统内部治理关系上挖潜增效，积极创立以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增加了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。 一、20xx年销售业绩状况 见各地报表（略）。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。 二、总部与各驻外机构沟通状况 1、市场部接待状况，详

39、见市场部年终报表。；共接待客户270批；为此市场部的三位成员克制了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的进展，作出了重要奉献。 2、售后效劳部于今年8月份正式移交到销售总部，详细统计状况尚不完整，但原来公司售后效劳体系的不标准性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有详细调试条件时，就要求总部派人去，结果白白铺张了很多人力和费用。从今年下半年开头销售总部接手此部门后已逐步开头形成一套适合市场要求的售后效劳治理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开头整理售后效劳人员手册及售后效劳人员培训资料，盼望在20xx年，让它发挥成为

40、东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占据市场，扩大市场份额供应一个坚实的根底。 3、业务部主要为各驻外机构供应售前效劳，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展供应了很大的帮忙。在此根底上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后效劳时，往往将其滞后安排，售后效劳到位不准时，严峻影响了公司声誉，今后盼望大家考虑到业务部售后效劳的特别要求，一律按第一时间安排售后效劳工作。 此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参加标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各

41、驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及精确性。 4、对销售系统内部治理关系的建立工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部治理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策供应了大量的统计数据及治理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，根本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的根底。目前这一份内部商务关系正在完善中，随公司内部机构调整完毕后，这套商务关系到时推出。 费用考核是办事处治理的健全，安康进展的

42、核心。今年就如何进展“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体治理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比方，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也始终在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度预备一下，详细内容已补充到办事处治理细则中。 5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们治理细则始终要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这始终没有做起来。从20xx年开头，

43、我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必需报到销售 总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必需详尽拟出一份离职人员的订单状况、应收款状况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、销售费用整体水平照旧较高。 我们分析造成这种状况的缘由有以下几条： A、目标客户流淌性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流淌性大，产品购置行为特征是：对于业主选购往往是一次性行为，几乎不行能形成固定的长期供货关系；对于承建方的选购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的；能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承

44、接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。 B、对于同样的目标客户，竞争日趋剧烈，一批小型企业进入；由于其经营本钱低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容无视的。 C、产品的特色性缺乏以吸引客户。大家都很清晰，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。 D、销售主管在工程投入上缺乏规划性。我们不少销售主管对工程的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的合同

45、质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们固然不行能特别精确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出打算。 E、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们很多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后效劳产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当 造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依旧很严峻。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必定认清这么一点，对于任何产品来说，售后效劳的质量将会延长公司产品的质量。 F、

46、现有产品的行业跨距小。对于如此浩大的直销队伍而言不能不说是一种铺张。也就是说，公司生产系统的供货力量，即供货品种和力量及供货速度力量，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要冲突。 G、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们盼望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些经常提及的问题。这里，我个人对销售系统提两点要求：一、对产品质量改良要有信念，就售后效劳工作中发觉的问题积极反应给公司。二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。 2、营销工作会议得不到重视，以至于工程的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为： A、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量缺乏，造成治理错位。 B、严峻缺乏工程的过程治理。有些办事处到现在还未能完成最起码的工程登录及分类。工程投入上透亮度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的冲突。我们要求各地对工程做到过程治理，无疑是给公司内部的员工制造一个公正合理的工作环境，以及避开不必要的业务流失，同时也促使业