酒店营销策划方案（共五篇）.doc

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1、 酒店营销策划方案（共五篇） 背景分析 优势该店处于_市_地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费力量强。经营的川菜是群众化菜系，消费者承受面广，并有试飞员等局部稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的进展特别有利。 劣势周边居住人群较少，人气缺乏。该店前任老板经营治理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流淌人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争剧烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于外乡，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 详细营销

2、策略 提前向目标消费群公布开业活动信息及详细活动内容； 关注并运用当地社会（热点），吸引消费群体。 通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）公布一些软新闻、硬（广告），同时用宣传车、DM单、横幅等进展宣传。 宣传（实施方案） 时间安排 _月_日-X月_日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 _月_日-X月_日，制定并印刷宣传资料、优待卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：_酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期（_天）X月_日-X月_日 X月_日，相关人员开头在_酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者详细开业时间及优

3、待政策，上方内容为大字：_酒店距开业还有_天，下方是优待活动小字内容如下： 方案一：狂折究竟 第一天：菜品5.8折(酒水不享受优待) 其次天：菜品6折 第三天：菜品6.8折 第四天：菜品7.8折 第五天：菜品8折 第六天：菜品8.5折 第七天：菜品8.8折 酒店营销筹划方案篇2 一、推出特价房 一号楼每天供应十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不承受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间天。 二、推出钟点房 一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，缺乏1小时按1小时计算，仅限现金消费，不承受预订，晚上8点后取消钟点房。 三、推出半天房 一

4、号楼客房从早8：00晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费供应（麻将）消遣。 四、加强会员的开发 依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方案如下： 1存1万元以下享受客房折 2存1-3万元享受客房折 3存3-5万元享受客房折 4存5-10万元享受客房折 5存10万元以上享受客房折 五、加强网络订房的开发 网络订房在饭店住房率上占有肯定比例，可从三个方面来落实： 1、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房（渠道）。 2、降低已签订协议的网络机构的订房价格。 3、保证各网络机构佣金的按月返还。 六、加强出租车的宣传 出租车市场是比拟大的一块市场份额，由于几家星级宾馆

5、的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进展拉拢策略： 1、制定出租车宣传卡，卡的形式要根据车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。 2、制定具体的宣传规划，每月不低于四次四周机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。 3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进展沟通、宣传。 4、具体纪录出租车拉客积分卡，累计肯定程度可享受饭店供应的(如自助餐、桑拿)效劳。 七、加强旅行社的开发 由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进展渗透。 八、加强广告宣传力度 以上各（措施）需要宣传的协作，宣传不到位就落实不到位，宣传工

6、作起到的作用是重要的，整体宣传规划从三个方面着手： 1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。 2、加大与当地晚报的联系，进展晚报上的宣传。 3、电视广告以多通道为主，每月十天左右，依据入住状况分为上、中、下三旬进展宣传。 以上方案为初步方案，请饭店领导审议后打算。 酒店营销筹划方案篇3 为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对节日期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措： 一、客房促销方法 1、调整现有对外销售价格： 2、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助早餐 3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时 4、新推出钟点房9：00-18：00，二小时起价60元，每超

7、过一小时加收30元(仅限豪华标间)；午夜房00：00-6：00128元/间(限豪华标间，不送早餐)；特价房房价_元/间(每天限量10间，限豪华标间，不送早餐) 5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折 6、入住套房赠送果盘 7、免费拨打市内电话 8、客房免费宽带网络 9、延迟退房时间至14：00 二、餐饮消费的营销举措 1、调整餐饮出品构造，启用新（菜谱） 2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外) 3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹_元/只蛋黄酥x元/份老面馒头1元/个 4、丰富宴席菜单，

8、增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出（春节）团聚宴菜单 5、餐厅每桌消费_元以上赠送x元免费房券壹张 三、营销部 尽快走出去对周边客户进展（访问），完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费赐予最大程度优待，预付款起点为_元。 四、全员营销提成嘉奖 对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成嘉奖，餐饮按实际结算金额的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按_%发放提成嘉奖，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。 五、大力推广酒店会员卡 酒店的。会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡(含月卡、

9、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石卡_元为办卡起点，首次充值x元送_元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为_元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8。8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特别客人经批准后赐予适当优待。酒店员工推举销售会员卡按充卡金额发放2%的提成嘉奖。 酒店营销筹划方案篇4 一、整体策略 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段-团结西路6号，周边商业气氛深厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购

10、物市场，便利酒店来宾及四周居民。 公司重金聘请星河营销筹划公司全程筹划治理，着力打造专业超值、简约安全、舒相宜人的时尚型酒店，为社会各界人士供应彰显尊贵品质与精巧生活的平台。 2、整体策略 为了带动整个工程产权房的持续热销，胜利销售是整个工程营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分开掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层全部产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建立后的美妙前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。 二、市场竞争分析与商业定位

11、1、市场竞争分析 通过前期（市场调查）分析可以发觉，新余市产权式酒店进展的特别有限，市场运作也没有胜利的案例，本工程根本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单混淆，对本工程有潜在的威逼，因此需要在商业定位上有所区分并把握时间尽快实现销售。 2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。 三、销售方案 1、方案 依据恒基地产的前期运作（阅历）和新余的市场状况，特推出二个销售方案供公司领导比拟参考。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出位置稍差、较难销售的局部，此方案的优缺点如下： 优点 1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销

12、售； 2）前期完成70-80%时可开头较好位置的销售，前期的热销可以聚拢人气，供应后期的销售价格。 缺点 1）可能会消失客户信念缺乏的状况而影响销售，有肯定的市场风险； 2）如前期市场销售状况不抱负，将极大影响整个工程的销售。 方案二： 先销售位置较好的产权房，估计可以保存局部产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1）产权房位置好，虽然单价高但市场承受程度高，能尽快销售回收资金； 2）连续产权房工程的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品尝； 3）带动后期的销售。 缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售，恒

13、基地产在确保经济利益的状况下将尽快实现销售为主要目标，以避开市场风险，快速回笼资金，聚拢人气为后期销售打下坚实的根底。因此，在正常状况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还需要依据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购状况做相应的调整。 2、售楼开放期优待活动方案-VIP贵宾卡认购方案。 售楼预售期实行VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。 四、销售策略 1、销售预备 在销售预备期，将商业中心的其他部门结合进展整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，供应长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度规划 1）预备期 a.制定销售策略和优待措施

14、b.制定具体价目表及优待尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的预备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等） e.按揭银行确实定 f.买房流程、客户来访登记治理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）引导期 a.客户预约登记 b.具体价目表调整 c.编制完成讲习资料 d.培训销售人员 e.意向客户联络与访问 f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g.内部认购活动和VIP贵宾卡认购 以上方案供领导批阅参考。但方案再好，假如没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的才智和

15、部门的努力，我们的目标就肯定能够实现。 酒店营销筹划方案篇5 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成： 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房价不同，比例不同赐予记提。 1、门市价入住：25元入住房间数天数 2、9折入住：20元入住房间数天数 3、8.5折入住：15元入住房间数天数 4、8折入住：10元入住房间数天数 入住房价低于8折，不予计提。 全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住胜利后，发放此编码提成卡的员工每次赐予5元提成嘉奖。 四、发放（方法） 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。