销售经理工作计划书15篇.doc

《销售经理工作计划书15篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理工作计划书15篇.doc（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售经理工作计划书15篇1)建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队，销售经理工作规划。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作规划并监视完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的仆人公意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题,不断自我

2、提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个成熟业务员的档次，工作规划销售经理工作规划。 4)市场分析。 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正！ 7)客户治

3、理。 就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。 总结：依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约,使规划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张.我盼望领导能多留意这方面的工作！ 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分规划可否有用.还望领导赐予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就！ 销售经理工作规划书3 销售经理工作使命 1、准时、真实、全面调查反应酒店客户与潜在客户的消费需求和体验给酒店治理者 2、抓住酒店四周的一切协议客户，准时知道协议客户的需求。 3、通过短信

4、、电话、登门将酒店最新经营动态传递给酒店客户和潜在客户 4、熟识把握店内最新价格体系，并合理利用价格杠杆吸纳店内的潜在客户 5、保证客户的正值利益不受损害。 6、通过渠道知道同城其他连锁酒店的入住状况准时反应给酒店治理者。 销售经理工作目的 1、找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体（本地中小企业、商品批发业户、外地出差商务人员、本地中档消费者） 2、找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的有效渠道（直接渠道、间接渠道、封闭渠道、开放渠道） 3、确定与客户的沟通方式（电话、登门、短信、单页） 4、合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立亲密持续的合作关系 5、与线上中介进展沟通

5、，在淡季期间线上中介的赐予的客户应接待好（如：有价格变动应马上与线上中介取得联系） 销售经理日常工作安排 1、协议治理： A、潜在客户开发（新协议增加）协议针对目标是本地单位，通过电信黄页和当地商情信息猎取资源，通过电话传真、登门方式签订协议。协议标准与店长沟通确定。 B、旧协议续签（现有协议11年度续签，标准与新协议一样或特别状况与店长准时沟通），准时电话沟通或登门访问。开发旧协议里的有效协议，使其成为重要客户。 C、协议激活（协议客户产生房间用量视为协议激活）签订协议后一周假如没有用房量应当与协议客户电话或者登门沟通。询问缘由，引导客人激活协议。 2、客户沟通： A、日常电话沟通：每日上午

6、确保有效沟通10个，沟通电话时间35分钟，沟通内容（客户体验、酒店效劳感受、酒店最新动向、客户需求和投诉、客户其他酒店体验信息、邀请客户光临等）留意访问礼节和酒店形象，做好销售访问记录 B、登门邀请和访问商定：每天固定在下午商定与客户见面或登门（酒店四周3公里之内的协议公司。假如有距离稍远就在协议公司范围之内的2公里进展签订协议），数量不超过每天10家，其中新客户不少于一半。确保新客户有签约意向并能顺当签约（并在新协议客户里找寻有限的协议客户）。访问时携带材料全（协议样本、名片、单页、笔、记事本）做好销售访问记录 销售经理工作规划书4 总经理，您好！ 首先感谢总经理给我时机以及信任并支持我的工

7、作，通过与您的一番谈话让我深感责任的重大，我会尽快熟识公司的业务，稳定并提高销售业绩，努力促进公司的进展，在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作规划，以利于我能更好的开展工作 一，销售部经理的根本职责 1，帮助总经理制定公司营销战略，并进展市场调研，信息反应 2，制定并执行销售规划、销售指标、销售治理制度及工作流程 3，选拔、任用、培训、监视、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍 4，费用掌握及货款回笼 5，跟踪效劳（客户治理，工程治理，渠道治理） 6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度 7，做好日常工作（如例会）及紧急大事的处理，协调与公司内部横向部门的关 系 8，做好售

8、后效劳及本部门的内勤治理 二，工作思路 1，人性化治理 首先我会对公司的资源进展前期的整合，连续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。治理的核心是人，我会努力提升自己的力量和部门的分散力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到治理与敬重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为根底，加强业务学习和培训，做好跟踪效劳和客户治理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展（分散团队，形成合力，共同前进）。 3，做好预算及本钱治理 预算需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的治理，我会

9、从制度，指标，掌握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪效劳；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力；销售中加强监视和指导，做到结果治理和过程掌握有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种安康的、积极向上的工作气氛。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进展。 4，销售 销售即是把企业的产品及效劳卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和效劳来很好的满意客户的需要

10、从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 三，工作规划 1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进展充分了解。 2，协作总经理初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的规划并执行。 3，搭建销售部框架，制定根本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，到达抱负效果培训（这是初期规划，具体培训规划将依据实际状况适当调整） A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，根本销售模 式，行业状况，公司的治理制度，怎么开展业务等一些根本学问，组成为一个有 战斗力的团队 B培训内容 a产品（新老产品）原理，功

11、能，性能特点，质量的状况等（由技 术支持负责讲解） b生产实践（由车间负责，我来协调） c公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售 技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有煽动性为佳。） d做业务的根本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我 负责，财务帮助） e新老业务员的沟通，实战模拟（我负责） f培训考核（我负责，并向总经理汇报结果） C培训进度：根本根据上面的挨次，也可以适当穿插。 D培训时间：在一个月内完成。 E培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进展，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎么干；与新老

12、业务员沟通， 熟识并把握他们的个人状况及工作状况。 业务人员工作安排（新老业务员区分对待） A区域安排：依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集（可以通过网络）所安排区域的客户状况，并帮忙筛选确定重点。 C预备工作：进展战前发动会议（培训完毕后，工作前），为业务人员预备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等 四，需要总经理帮忙落实的事 A召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，盼望各部门协调协作，这是销售部工作全面开展的根底；二是销售部全体

13、会议，由办公室电话通知全部业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化治理。 B帮忙协调销售部所需办公地址及办公设备 C预备必要的资料，帮我全面了解客户及市场状况。 D帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课 五，中后期的工作 A在做好近期工作的根底上，下市场，了解业务落实和客户效劳的详细 状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定进展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好根底。 B制定、完善售后效劳工作和措施 销售经理工作规划书5 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更加多了一份镇静、沉着的态度。在公司

14、领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售部的工作得以顺当进展。 一、销售工作的总结 1、销售报表的汇总 销售报表是助理工作的首要任务，目前涉及的报表主要包括以下几个方面： （1） 日报：销售毛利表、广本日报、销售日报表 （2） 周报：周一工作规划、周二经营分析会表 （3） 月报：经营月报、厂家月报、总经理月报、8号报表、发车规划 （4） 年报：试乘试驾车半年报 2、DMS系统的录入 DMS系统的录入主要包括：订单的录入、已购车客户的录入以及接车、换车等系统操作。 3、新车接车、入库 （1） 随时把握发车状况，准时打印PDI单子、编号、入库。 （2） 外地调车的系统

15、换入、换出以及发票的交接 4、惠民系统资料的收集、上传和制作 这是整个工作的重中之重，从最初的资料收集到最终的资料上传，都是一个困难的过程。 5、帮助销售参谋做好借贷工作 6、FOXMAIL和FTP邮件的准时转发和领导交办的其他事情 二、消失的问题 针对以上的工作，也消失了许多问题，主要有以下几个方面： 1、有局部销售参谋的“销售合约书”填写不完整，更有甚者连车型都写错，导致助理录入系统错误；更有销售参谋在签过合同以后没有准时的把“销售合约书”放到我的桌子上，导致无法准时的录入毛利表和转订单客户 2、在做已购车登记时发觉有个别销售参谋的转资料东西缺发票或身份证甚至没有在PDI单子下面签字盖章，

16、更有部门新销售参谋遗忘写客户名字和联系方式，这些状况极大的影响了资料的录入 3、销售参谋没有在交车以后准时的把资料转给我，导致月底工作量很大 4、在惠民资料收集时，常常消失没有准时把行驶证等资料转给我的状况，导致我不能准时制作、上传资料；另外，“节能产品惠民工程”用户确认表的填写肯定要精确（日期肯定要填写发票日期，发票号码、车架号等信息务必要填写精确无误），并且在填完以后肯定要准时的把原件返给我，返给我的发票、身份证、暂住证、行驶证等资料肯定要清楚精确 5、在借款工作中，有四个问题：一，局部销售参谋在客户去银行签合同以后没有准时预备好销售合约书和首付款收据影响银行的审批工作；二，在给借款客户投

17、保险时，肯定要问清晰借款客户必保的几大险种，以免影响客户后期放款；三，在转给我资料袋时总是欠缺交强险保单或身份证、暂住证，特殊是GPS单子不知道提前让客户签字，这些问题直接影响到我预备抵押资料的进度；四，切忌借款客户肯定要把放款合同转交给客户，避开影响客户的解押手续造成投诉 三、20xx年工作规划 20xx年新的开头，我主要做了以下规划： 1、努力帮助销售经理及主管的工作 2、保证销售报表的精准性和准时性，做好后期的审核工作 3、准时录入DMS系统，20xx年是厂家重点考核KPI的年度，DMS转资料不行消失月底录入几十个的状况，必需保证每天录入平均的资料，这些都需要领导的支持 4、时刻关注DM

18、S系统的发车状况，和财务部做好对接；车到达店内以后准时保证系统接车，在我休息的状况下需要其他内勤或销售参谋当天保证接车工作的进展 5、做好新车合格证的入库以及调车的发票、合格证等的交接，避开消失发票丧失等状况的发生 6、惠民资料的收集是个大工程，首先我要安排好惠民工作的各个阶段，资料的收集还需销售参谋的大力协作，保证收集回来的资料都要清楚完整、准时的，只有第一步的工作完成了才能进展其次步惠民资料的PS制作，从而才能保证惠民资料的顺当上传，还得提一句“惠民确认表”务必要填写正确 7、在20xx年的借款工作中，争取第一时间把资料传给银行或担保公司，做好中期的调查跟踪工作，在最短的时间保证借款客户的

19、审批和抵押的顺当进展 8、把全部的工作做好时间调配和主次之分 9、保持平和心态，努力做好每一件事情，坚持再坚持 销售部是学东西的地方，在20xx年我要努力的向领导学习、向销售参谋学习、向公司的每个人学习，在做好自己本职工作的同时，不断的提高自己往更高的层次进展。 销售经理工作规划书6 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理

20、，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的筹划建议、销售人员工作的安排以及帮助技术部、生产部研发新产品等等 我的工作规划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个

21、别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，帮忙他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批； 2. 拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 依据中期及年度销售规划开拓完善经销网络； 5. 依据业务进展规划合理进展人员配备； 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7. 洞察、猜测危机，准时提出改善意见报批； 8. 把握重点客户，掌握产品的销售动态； 9. 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 10.依据销售预算进展过程掌握，降

22、低销售费用； 11.参加重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作； 15.定期向直接上级述职； 16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 17.负责本部门主管级人员任用的提名； 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的精确统计； 20.依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次、催促销售人员的工作： 作为销售经理，需要催促的方面： 1. 销售部工作目标的完成； 2. 销售网络

23、建立的合理性、安康性； 3. 销售指标制定和分解的合理性； 4. 工作流程的正确执行； 5. 开发客户的数量； 6. 访问客户的数量； 7. 客户的跟进程度； 8. 独立的销售渠道； 9. 销售策略的运用； 10.销售指标的完成； 11.确保货款准时回笼； 12.预算开支的合理支配； 13.良好的市场拓展力量； 14.所辖人员的技能培训； 15.所辖人员及各项业务工作； 16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 17.销售人员的规划及总结； 18.市场调查与新市场时机的发觉； 19.潜在客户以及现有客户的治理与维护； 20.成熟工程的营销组织、协调和销售绩效治理； 第三、销售业绩的制定： 销售

24、业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。固然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应当是多少，月销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、销售规划的制定： 制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。可见，销售规划的重要性。固然销售规划也是要依据实际状况而制定的。 而销售规划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进展不同策略的跟进。现在，销售规划可

25、以分下面这几个方面进展： 1.工业自动化设备 2.外表处理涂装设备 3.电子生产设备 4.家用电器组装老化设备 5.潜在客户的开发工作 6.应收帐款的回收问题 7.问题处理意见等 第五、定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售规划相结合进展的。销售总结主要目 的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。

26、我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第六、销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一

27、个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心。 现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是确定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第七、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。 对于很好的完成销

28、售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括： 1.原本规划的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现有客户的访问数量 5.电话销售访问数量 6.月定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丧失客户数量 10.销售人员的行为纪律 11.工作规划、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作状况 第八、上下级的沟通： 销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布臵的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。 第九、销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2

29、.提升销售人员的销售水平 3.便于销售经理的监视治理 4.顺当构成定单的产生 我规划的销售人员培训包括：“电话销售培训“、“销售六大过程“、“七大销售技巧的培训“等内容掩盖面应当来说还是很广的，固然，我也会依据公司的实际状况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。 第十、大客户定单的制定： 我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的许多工作就是帮忙一些大客户制定一系列能满意其生产、有用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经受和时间。我们要让客户知道，我们现在销 销售经理工作规划书7 一、本年度工作总结 XX年马上过去，在这将近一年得时间中我通过努力得工作，也有了

30、一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己得工作做一下总结。目得在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有决心把明年得工作做得更好。下面我对一年得工作进展简要得总结。 我是今年十月份到公司工作得，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断得学习产品学问，收取同行业之间得信息和积存市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深入得熟悉和了解。可以清楚、流利得应对客户所提到得各种问题，精确得把握客户得需要，良好得与客户沟通，渐渐取得客户得信任。所以经过努力，也取得了几个胜利得客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场得熟悉也有一个比拟透亮得把握。在不断得学习产品学问和积存阅历得

31、同时，自己得力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度得提高。 虽然之前始终在从事销售得相关工作，有肯定得销售学问与阅历，但比拟优秀得胜利得销售治理人才，还是有肯定距离得。本职得工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员得位置上，对销售人员得培训，指导力度不够，影响销售部得销售业绩。 二部门工作总结 在将近三个月得时间中，经过销售部全体员工共同得努力，争论制定销售各环节话术，公司产品得核心竞争优势，公司宣传资料至客户得一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”得核心语句，使我们公司得产品知名度在市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏

32、寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来得疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体得销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做得比拟好得方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大得问题。 从销售部门销售业绩上看，我们得工作做得是不好得，可以说是销售做得非常得失败。 客观上得一些因素虽然存在，在工作中其他得一些做法也有很大得问题，主要表现在 1）销售工作最根本得客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作得，在开头工作到现在有记载得客户访问记录有210个，加上没有记录得概括为230个，一个月得时间，总体计算五个销售人员一天访

33、问得客户量2个。从上面得数字上看我们根本得访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通得过程中，不能把我们公司产品得状况非常清楚得传达给客户，了解客户得真正想法和意图；对客户提出得某项建议不能做出快速得反响。在传达产品信息时不知道客户对我们得产品有几分了解或承受得什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命得失误。 3）工作没有一个明确得目标和具体得规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划得习惯，销售工作处于放任自流得状态，从而引发销售工作没有一个统一得治理，工作时间没有合理得安排，工作局面混乱等各种不良得后果。 4）新业务得开拓不够，业务增长小，个别业务员得工作责任心和工

34、作规划性不强，业务力量还有待提高。 三市场分析 现在消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司得产品从产品质量，功能上属于上等得产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈得，我公司得消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司得核心竞争力，例如发卡资金得监管，山西省境外商户得数量与质量，以及我公司雄厚得资金实力与优质得客户资源，都是其他公司无法比较得。 在市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚得实力为平台，加以铺天盖地得宣传态势，以及员工锲而不舍得工作劲头，在明年得消费卡市场取得大比例得市场占有率已成定局，打造山西省业内得第一品牌指日可待。 市场是良好得，形势是严峻得。在消

35、费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为得一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展得时机。 四XX年工作规划 在明年得工作规划中下面得几项工作作为主要得工作来做： 1）建立一支熟识业务，而相对稳定得销售团队。 人才是企业最珍贵得资源，一切销售业绩都起源于有一个好得销售人员，建立一支具有分散力，合作精神得销售团队是企业得根本。在明年得工作中建立一个和谐，具有杀伤力得团队作为一项主要得工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年得销售人力到达xx人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2）完善销售制度，建立一套明确系统得

36、业务治理方法。 销售治理是企业得老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流得状态。完善销售治理制度得目得是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度得责任心，提高销售人员得仆人翁意识。强化销售人员得执行力，从而提高工作效率。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高得习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目得在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己得看法和建议，业务力量提高到一个新得档次。 4）建立新得销售模式与渠道。 把握好现有得保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善得规划。同时开拓新得销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间得协作。 5

37、）销售目标 今年得销售目标最根本得是做到月月都有进帐得单子。依据公司下达得销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日得销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段得销售任务。并在完成销售任务得根底上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多得考虑公司领导得看法和决策，遵守领导对各项业务得处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都得处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户得监视之下，勤奋工作，以身

38、作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新得开头，也肯定能做一名合格得治理人员。 XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好XX年公司销售开门红得任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年得进展是与整个公司得员工综合素养，公司得指导方针，团队得建立，个人得努力是分不开得。提高执行力得标准，建立一个良好得销售团队和有一个好得工作模式与工作习惯是我们工作得关键。 销售经理工作规划书8 一、指导思想： 全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑

39、市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高， 销售经理工作规划。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针（），熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊

40、杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地， 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

41、售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行

42、） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售经理工作规划书9

43、 想要了解写售经理工作规划的步骤，就必需先对这个岗位的工作内容有个全面的认知。 第一，销售专员的治理以及销售团队的建立。我们都知道，销售部是一个企业盈利最多的部门，所以岗位的重要性不言而喻，只有有一个对企业忠诚度积极向上的销售团队，才能够为企业制造更多的收益。相对的，为了保证销售专员的忠诚度，团队建立以及薪资方面的争取都是特别重要的。特殊说一下，在销售部门抢单的状况是特别常见的，如何高效的避开这种状况消失，也是销售经理必需把握的技能之一。 其次，销售目标的制定。除了年度目标之外，季度月度目标也是销售经理必需制定的，同时，在销售阶段完成的时候，还需要依据销售助理撰写的数据总结分析，制定下阶段的销售规划。 虽然不同行业企业的销售经理在岗位职责上差距较大，但是通常来说工作规划书都应当包含以下几个方面。 第一，销售培训规划。我们知道，销售产品或者效劳常常都会有变更或者升级的时候，所以销售产品只是的培训是特别重要的，这是保证销售额的一个前提。 其次，销售团队建立。详细来说，可以包含集团厂家的培训、自身团队的扩展训练，小编的建议是，每个月可以有1-2次的销售团队集体活动，通过团队活动的举办，能够让销售内部更加的融合。空降销售经理怎样治理好团队