销售管理培训心得5篇.doc

《销售管理培训心得5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售管理培训心得5篇.doc（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售管理培训心得5篇销售治理培训心得1 拓展训练就是一个团队，是一个整体，为了完成目标，不分彼此。拓展训练是为了拉近了人与人的关系，让平常难得一聚人们有了更多的沟通与沟通，对彼此都有了新的了解，对团队概念都有了新的熟悉。 为了庆祝公司销量业绩的突飞猛进，增加团队分散力，增进沟通沟通和友情，公司人事部部组织全体员工、局部经销商及家人前往黄埔重点旅游风景区笑翻天乐园进展户外拓展训练活动。当天的缩小包围圈、冲出亚马逊、毕业墙等工程活动，寓教于乐，夜晚进行的烧烤晚会，喧闹无比。 “奉献的是个人，呈现的是整个团队”。在拓展训练中，精英学员们无不表现出奉献精神。发挥自身优势，学习他人之长，共同完成目标任

2、务，真实地表达了一个团队的团结与协作，沟通与协调，真诚与信任，激情与挑战，士气与信念，素养与心态，见解与共识的完善统一。在此过程中，也熬炼和提升了精英学员们制定目的、筹划方案、组织指挥、统一执行的综合力量。 通过此次的拓展训练不仅拓展了精英学员们的体能和智力,更重要的是它转变了精英学员们的某些思维模式,已沉睡的一些潜能被唤醒了.它把浅显的理论溶入一个个看似简洁的活动中,让精英学员们自己去理解,自己去提炼.当高强度的训练与汗水交错在一起时,深刻体验到了一个团队的成长要经过千百次的锤炼才能获得胜利的喜悦! 最终感谢笑翻天乐园的教官，是在教练的带着下，我们才共同面对了疲乏、压力、艰险和恐惊的挑战，共

3、同完成了一系列看似很难完成的任务，享受了历经艰辛之后的胜利喜悦，增进了沟通沟通和友情，大大增加了团队分散力、战斗力! 销售治理培训心得2 销售团队治理需要在实践过程中渐渐摸索，不同的销售模式打算不同的治理方式。但核心问题就是销售力量和团队的架构。对于销售人员力量阅历强的团队，治理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但始终刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果! 1、销售团队组建： 需要找到适宜的人，适宜的人除了在学问、社交、沟通表达等根底力量支持，更重要的是态度，教师说的好，态度打算一切。找到志同道合的人，接

4、下来的团队工作会事半功倍。找到了适宜的人，要渐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是治理者，大家都听说过带着一群羊的狮子和带着一群狮子的羊打架的故事，故事告知我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就好像这个意思。销售团队必需要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互信任的团队关系。这一点相当重要，也是打算团队以后走向哪里的基石。 2、团队目标制订： 在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要依据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要准时发觉销售团队治理工作中不断暴露出来的问题并加于订正以确保目标的实现。同样，每个公司都会依据自己的

5、实际状况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要留意这几点： （1）任务分清、目标到人。 （2）切合实际、详细量化。 （3）引导为主，勇于挑战。 3、治理过程把控： 第一环，团队标准。 没有法规无以成方圆，嬉戏没有规章，全部人都可以按主观做事，嬉戏就无法进展。团队中缺乏标准更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜想、不信任，固然订制度很简单，但是执行彻底则很困难。领导者必需有力量建立合理、有利于团队的标准，并且促使团队成员认同标准，遵从标准。 其次环，监控指导。 由于作为领头羊

6、你必需让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的.目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要依据他们目标任务的完成状况实施鼓舞和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的治理才可能促进团队的进展。固然，监控不等于事无巨细，全部事情都亲力亲为，需要清楚的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的治理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会消失抵触反感心情，又能有责任的落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。 第三环，团队执行力。 打造“团队执行铁军”首先要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第

7、一时间解决问题，必定会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题严峻到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。执行就是全心全意马上行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同-引导-要求-监视，决心是基石。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。 4、总结和鼓励： 总结是一种力量，需要在过程中不断的提升，要渐渐形成过滤的功能，在接触面的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的规律思维力量和分析力量。鼓励，鼓励是销售治理的重要一环。治理者首先要调控自己的心情，在同事面前长久的保持住一种有自信、热忱的积极态度。要想鼓励同事，必需先鼓励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需

8、求。假如你能在恰当的时候满意你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。作为一名有进取心的同事，他们需要：适宜的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感、和认同感以及成长发挥空间等需要。假如你能把鼓励很好的结合，那肯定可以嘴大限度的鼓励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以渐渐训练成为能征惯战的猛狮。 一支优秀的团队需要倾注心血去浇灌，我们在治理的时候除了在销售，技巧，业绩等方面影响团队，更要注意内在的品质，治理者要渐渐沉淀出属于自己的核心领导力。才能把团队打造成一支有共同的愿望，目标;和谐，信任的有战斗力的团队。 销售治理培训心得3 依旧记得初来明阳天下拓展训练基地的那

9、个下午，好像在凛冽的寒风中萧条充满了整个世界，面对着颇有些艰难的条件，每个人的心情都有种惊奇的感觉：军营式的上下两层床铺，薄薄的木板却要承托起100多斤的重量；冰凉的水管喷洒出带着泥土味道的黄色液体，连刷牙都难以坚持；刺骨的寒风也趁着夜色的掩饰透过厚厚窗户间的缝隙侵袭着每个人的身体，空调的作用更多的已经不再是保暖而是心里劝慰当那声哨音急促的响起，当那响亮的宣誓声贯穿大地，一切的困难都被掩饰在了兴奋与激情之中。 信任背摔让人体会最深的是人与人之间的信任和真诚。站在两米多高的背摔台上，毫无顾虑的躺下去，需要的不仅是士气，还有对台下队员的充分信任。只有充分信任你的同伴，信任你的集体，他们才会在你需要

10、帮忙时给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴，信任你的集体，我们在集体中才会有归属感和责任感，而台下的队员同样要有团结协作的精神，要有承接住上面队员的士气、信念和责任。其实在工作中，我们要做的是主动坦诚待人，这样不仅会让我们更快、更好、更有效率的完成工作，还会让我们体会到工作带给我们的欢乐。 通过过电网和绝壁求生，充分表达了团队的作用。电网和逃命墙，是团队完成任务的催化剂，激发了团队激扬的斗志、增加了大家的分散力。大家集思广益，为了一个共同的目标，出谋划策，最终顺当完成了任务。大家从中真正体会到了什么叫相互帮助，什么叫为人付出，什么叫一份责任，什么叫做感动。 短短三天时间，好像并没有太多的

11、言语，然而感谢两个字充满了整个训练营中。感谢队友的鼓舞、感谢队友的帮忙、感谢教练的指导、感谢公司的关心，几乎每个人的发言都带着感谢，好像每个人都有着说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。不能遗忘自己站在七米高中无法迈步时队友的鼓舞，那加油声会永久响彻在内心底处；不能遗忘攀天梯、钻电网队友们的帮忙，那建议声让自己学会了协作；不能遗忘教练的指导，是他们用才智让我们获得了胜利，自信将在内心永久不倒；不能遗忘公司的关心，是公司给了我们释放激情、学会团结、树立自信、体验感动的时机。 销售治理培训心得4 今年二月底到三月初，我们xx学院进展了团干骨干培训，很快乐我有幸参与

12、了这次培训活动，活动当中，领导教师的精彩演讲，学生干部的细心安排，让这次培训活动有条不紊的进展着，也让身为学生干部的我获益良深。让我们意识到作为班干部，必需要有效劳意识，有奉献精神，工作上具有高度的责任感，正确处理学习与工作的关系，处理任何事情要树立全面观念，严于律己，起榜样带头作用，并且在工作后学会总结，提高自己的工作效率。 短短的几天训练时间完毕了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中出现这几天的一幕一幕。、在这几天当中给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。原来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起，年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，

13、成长，熬炼自己是我们应当做的事，虽然很累很疲乏，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个特别有意义的国庆节。 下面我给大家共享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开头。如何做到有效沟通-主动出击! 安全是我们煤矿工作的重中之重。没有安全，就无从谈起生产。安全是广阔职工的最大福利，只有确保了安全生产，我们职工的辛勤劳动才能切切实实、真真正正的对其自身生活产生较为积极的意义。无论事情如何，我们都要把握好一切，在进展中，肯定要先安全，后生产的原则。安全是人生重要的一课，安全是职业的底线;在安全和效益面前，重要的是先安全，再考虑效益，我信任事故都可预防;我更坚信全部事故都可以在治理上找到缘由

14、。 我参与工作以来，让我牢记的就是：安全治理上的一个核心就是责任，需要我们听从他人的治理，也要加强自我治理，才能确保安全生产，顺当完成好任务，最终实现事故不再发生。 人与人的沟通很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，生疏的队友们从四周八方走到一起，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不行能来适应你!把自己的共性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适

15、者淘汰! 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感受。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，信任自己能行，你就肯定行!假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢? 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的时机，不要把自己局限在肯定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发觉，你不比别人差!你也很优秀! 5、重新熟悉销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮忙你成长最快的方式。 销售是将来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销-自己，售-价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们

16、的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用适宜的应对方式。 6、要学会换位思索。这是“首领风采”模拟给我的感受，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要担当的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应当相互理解，作为员工应当站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标; 我们要把个人的抱负上升到公司的抱负; 我们要把个人的价值上升到公司的价值; 我们要把个人的意义上升到公司的意义! “团结、务实、创新、超越”是公司

17、提倡的企业精神，我想这也是一个企业的灵魂和推动其不断进展的不竭动力所在。XX年是公司制造品牌的年，公司是每一位加盟公司的员工组成的利益共体，大家坐 7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是由于目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要详细，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思索”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比拟强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的凹凸。所以我们还要高效执行。

18、 结果提前，自我退后;结果第一，理由其次; 速度第一，完善其次;仔细第一，聪慧其次; 打算第一，成败其次;锁定目标，专注意复。 9、八小时之内求生存，八小时之外求进展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平凡，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒散了。所以肯定要珍惜时间，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。 10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为熬炼自己的好时机。假如我们每个人都能这样想，全部的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧， 往

19、直前!要这样对待困难： 教师是个神圣的职位，但是同时教师本身也充实自己和提高自己的教学水平，这样才能更好地教育学生。因此各个学校也绽开了教师培训。 在上级领导的指导下，通过全体工作人员的共同努力，本年度第一批共完成xxx培训101名，xxx培训461名;本年度其次批完成x类xxx培训325名，x类xxx培训625名，共1512名，较好地完成了中标任务。每期培训后进展教学反应，从学员的反应调查统计看来，总体满足率高达98%，受到企业领导和员工的充分确定。 挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。 这 一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是特别重要

20、的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我 们也知道付出就肯定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，信任自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信念让客户知道自己销售的信誉和产品是 如何如何的好。 总之，这次培训让我学到了许多，感悟到了许多，成长了许多。盼望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提示自己，鼓励自己!不断前进! 销售治理培训心得5 1、销售人员要有专业的学问。 固然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应当努力的学习，培训。当我们有了肯定的专业学问时再来销售才可得到客户的熟悉，才能在销售领域定位。这是一个心、脑

21、、手并用的智力型工作，必需要用我们所具备的大脑去尝试思索。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸学问（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的学问，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们

22、多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲乏的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。肯定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思索、观看、打算、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素养也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，阅历在行动中积存。 4、自信、勤奋，擅长自我鼓励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是特别重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就肯定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，信任自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信念让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。