销售下半年具体工作计划5篇.doc

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1、 销售下半年具体工作计划5篇 一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的筹划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果到达化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能到达自己的预期效果。 1、列出潜在客户群体 知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必需对自身与竞争对手有一个具体了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别

2、、数量、学历、收入状况、兴趣爱好、上网习惯等，依据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 2、选择网络推广方法及策略 依据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，具体列出将使用哪些网络推广方法，如搜寻引擎推广、博客推广、邮件群发营销、群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及详细如何实施。 3、工作进度及人员安排 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作具体的规划进度表，掌握方案执行的进程，对推广活动进展具体排列，安排详细的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 二、网络营销方案内容 1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样

3、的目标，能制造多大的价值。 2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施局部由谁负责。 3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。 4、为什么要提出这样的筹划方案，为什么要这样执行等等。 5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程详细花费多长时间。 6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何准时解决处理。 7、这方案需要多少资金，多少人力?这如同打仗，要做到精打细算。 三、网络营销方案涉及的工作 总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销筹划等，其主要的工作有： 1、对企业网络营销现状进展分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 2

4、、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其缺乏，企业在实施网络营销的过程中就应当扬长避短。 4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 5、制定网络营销战略步骤、实施流程、详细操作，让网络营销实施有序。 6、对网站缺乏的地方进展优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜寻引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简

5、化用户的操作，搜寻引擎优化的目的是为了让企业在搜寻引擎中获得好的排名。 7、一个合理的网站运营才能让网站安康进展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排解等，网站运营的目标是为企业网络营销供应一个安全、稳定、便利的平台。 8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜寻引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 9、对网络营销实施进展跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，开掘新需求，指导和培训企业员工。从实际动身，对企业员工进展网络营销专业培训，以提高员

6、工的工作效率。 四、网络营销方案的作用 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业学问，可以为传统企业或网络企业供应网络工程筹划询问、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等效劳建议和方案，或代为施行以求到达预期目的人进展的一种网络商务活动的规划书。 1、网络营销方案在策略上的定位 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司怀疑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业供应全面的网络营销筹划，为企业做针对性的网络市场调查讨论，结合企业自身的进展特色做好网络规划，使企业最终走上安康的电子商务进展道路。 在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开头结合企业的实际状况和

7、传统营销的策略制定出网络营销的具体规划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从筹划到网站建立到工程整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 2、网络营销方案的连接作用 网络营销方案在很大程度上是打算了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的连接作用。 为此，我提出了效益型网络营销方案，是根据效果付费的综合参谋型网络营销解决方案，本着公正、公正的态度，以科学的方式进展网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进展讨论分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采纳国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进展跟踪监测。 五、网络营销方案的类型 网络营销目标与传统营销目标一样

8、，即确定开展网络营销后到达的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参加。 销售下半年详细工作规划2 一、美工人员 1、网站首页页面设计：8分; 2、网站栏目页面及专题页面设计;4分;网站最终页面设计：2分; 3、网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 4、易拉宝、宣传彩页设计：1-2分;(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 5、PPT制作。(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分) 6、简洁视频制作。1分。 7、网站各种logo图片的修改。(难度1：0.1分

9、;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:1分) 二、技术人员 1、网站首页设计开发：24分; 2、网站栏目页及专题设计开发：16分;网站最终页面的设计开发：8分; 3、网站页面微调、代码优化、技术支持：1-4分;(难度1：1分;难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分); 4、网站功能开发，改良：8-16分。(难度1：4分;难度2:8分;难度3:12分;难度4:16分)。 三、推广人员 1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(文章局部要求原创，不能照搬)。 2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言，每个计0.1分，每

10、天不少于5个。 3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新文章图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。 4、百度知道的提问答复，每答复别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。 5、群众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。 6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。 7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块公布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上公布至少1条相关广告信息。 8、互换网站

11、友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。 销售下半年详细工作规划3 一、网络部日常工作： (一)网络主管日常工作： 1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。 2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜寻到网站的关键字。 3、关注一下阅读网站网页比拟多的用户IP来路，提示推广人员留意。 4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟识，访问时间，及访问页面，想方法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。 5、针对搜寻引擎优化的构造调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。

12、 6、竞争对手关键词分析、客户搜寻习惯分析、搜寻量大但竞争小关键词分析。供应分析报告和出具相应说明，关键词数据库。 7、联系相关行业网站召唤友情链接，查找优质网站进展合作并购置关键词链接。 8、整理网盟推广账户，连续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进展整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。 查看关键词的排名,查看上午消费状况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。 9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的缘由，重新调整网站的构造。 (二)其他工作人员日常工作： (注：美工、技术做完自己

13、相关的工作之后，再协作推广人员完成以下工作任务) 上午： 8:30-9:30 1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些局部要求是原创。 2、免费空间上传新闻5条。 9:30-12:00 每天加2个，群的名字登记来，有最新优待要准时公布。 百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。(查看点击率) 百度知道的升级，答复别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的接受率。(查看知道积分和接受率) 每天加1个百度群，群的名字登记来。(截图查看或查看群的名字) 下午： 13:30-14:00 1、新浪，搜狐、腾讯博客维护

14、，更新文章至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。 2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。 14:00-15:00 1、群众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。 2、论坛。(天际、tom、21cn、_胡同等) 论坛发帖要找对板块，假如以作品形式发表，就可以任凭发表。每天发表不少于两篇。本地论坛以客人身份发表文章，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以静静话告知我们信息。 15:00-17:00 1、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块公布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上公布至少1条相关广告信

15、息。 2、互换网站友情链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。17:00-18:00 3、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他网站是不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个也许，对于个别有疑虑的，再详细看下。 每日学习一个学问点(SEO优化，网络推广)做一下今日的工作总结及日报表的填写，以及明天简洁的工作安排。假如还有时间就到社区互动或者共享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。 二、周工作： 每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、呈现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。 三、月工作： 每月对所做的工作进展总结，对人员进展考评，与上一个月的相关数

16、据进展比照，总结阅历，制定新的营销策略。 四、网站质量度目标规划： 1、3个月：全部网站改版完成，人员全部到位，网站访问量具有明显的提升，网站快照时间缩短到一天。 2、6个月：网站访问量不低于1000，网站的转换率不低于5%。 3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜寻引擎首页，访问量不低于20_。 4、12个月：访问量不低于3000。 销售下半年详细工作规划4 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求，最终到达销售签单的目的，能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的

17、处理 1、下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。 三、工作目标 争取下月工作成绩到达部门平均水平。 销售下半年详细工作规划5 一、与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑_工业区内的一些工程，在外勤人员出去收集资料

18、及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进展收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。 二、销售部内部治理 做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。帮助预备各项材料，稳固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。 三、对外招商方面 做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺当进展对账。 销售下半年详细工作规划