销售工作个人心得体会（3篇）.docx

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1、 销售工作个人心得体会（3篇）销售工作个人心得体会1 说说这几天卖xx的一点心得体会吧，我此刻的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反响根本是“xx是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，xx进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进展宣传，相对来说明白的人必定就要少一些。 其实我原来也不是很清晰这个品牌，原先在南京的威孚金宁公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“BOSCH”的字样，先也没太在意，之后才经过网上查到是叫做“xx”的品牌，但也没去详细

2、了解。 刚刚在威孚金宁公司工作没几个月，正好学校在办聘请会，我就抽空去了。在聘请会上，我看到了西门子公司在聘请会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“博西华（南京）有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫西门子，而叫做博西华。 自从卖了xx才明白，原先xx和西门子合并为一家，名字就叫做博西华，这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣机这一块，xx和西门子是排行第一的。我信任，只要明白了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的！ 销售工作个人心得体会2 来到公司也有两个多月了，从最开头身对四周环境的生疏、茫然再到慢慢熟识，也算是经受了一小段职场路

3、程。对于销售，更多的是看着促销员的操作，固然也有过尝试，不管结果如何，总是会在心里留下一些感受。 督导常开玩笑地说，其实促销员要做的事情也是你们要做，销售力量的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导，并非治理督导。 刚刚开头还真有点不明白督导说的，时间过了，真的感受有点深。销售是一种理念。在此总结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。 1、产品学问只有先了解产品，才能做销售。 前期时督导安排我们去学习产品的一些学问，并不定期地简洁考核。销售员不等同于工程师，不需要把握太过专业和细致的技术学问，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先

4、把握的。因此我们只有把握产品的根本信息，比方：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参加一线的销售。 2、知彼解已做个为各户解决问题的。 销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，效劳态度的好坏、是否准时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。究竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的效劳型社会中，客户会越来越看重一个公司的效劳质量。 所以，在跟进客户过程中，应当准时发觉客户的需求，并积极主动的跟进。 在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度动身，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购置这个产品是能解决目前的难题，满意他们现在的需求。 3、主动才是积极信任只有主动出击的人

5、，才会有胜利的时机。 以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。 4、以终为始给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过特别明确的目标，特殊是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践时机。 5、三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡 许多时候，特殊是商场做活动时，始终会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西究竟是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参与，而又会有一些品牌却是不怎么参与，就算参与，力度也不近一样。 做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。 6、坚决立

6、场以大不了的心态来做销售 立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特殊是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚决与否，就显得特殊重要。买卖是双方公正交易的行为，然而有些客户就是喜爱提难题。这时候，身为销售，坚决自己的立场就显得特殊重要。假如刚开头立场就摇摆不定，不仅可能丧失客户，甚至产品的实力产生疑心。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。 记得一位同事说过一句话，我们不行能做赔本生意的。诚然如此！ 7、敢于担当责任只有敢于担当责任方能做事情 在刚刚到公司实习时，始终有个误区，没有真正让自己担当肯定的责任，以致于在一些时间里走了许多弯路。 直到有

7、一天督导说，人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是，不在肯定的程度上担当责任，如何能做好？ 8、不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，在工作中，专心去学是相当重要的，多学点东西总是没错的。 最终，感谢公司给我供应这样的实习时机，感谢督导始终以来的急躁教育，感谢同事和促销员始终以来的帮忙！ 销售工作个人心得体会3 我参加XX销售团队已五年有余，五年足可以影响人的一生，很幸运我选择了正大，正大接纳了我。在正大集团这

8、个大的平台中，我渐渐找到了人生的定位，回首过去一步步的脚印，有几点心得与大家共享： 坚持就是成功。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，有了坚韧不息的精神，才能事半功倍。持续的工作难免会令人疲乏，或许小憩能给人以劝慰，然最困难之时，只需再坚持一下，盼望之曙光便呈于眼前。在销售过程中，面对客户提出各种各样的异议，假如你放弃解释的时机，那么同时客户也就流失了，若坚持说服下去，交易便可达成。胜利往往就在于多一个电话、多一次沟通。同时还要坚持不懈的学习饲料的专业相关学问，让自己过硬的专业素养，技术技能去真诚的打动客户。 学会倾听，把握时机。作为销售人员，首先应当是个好听众。通过倾听了解客户的各面信息

9、，不应当轻易以短浅的.“阅历”来推断，“一看这客户就感觉他不会跟我合作”“这个客户太刁钻，太抠门”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握购置的心理，在适当实际，一针见血点中要害，直至成交。 对工作保持长期的热忱和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工。我深信这一点，因此，自从我进入销售部的那一刻开头，我就始终保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心。无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要充分熟知它，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变为可能，使可能变为现实。点点滴滴的积存造就了我目前取得的成绩，同时维护好老客

10、户的关系，他们对我的付出都报以充分的确定，还会带来更多潜在的客户，使我的工作成绩更上一层楼。这是我在销售工作获得的最大收获和财宝，也是我最值得傲慢的地方。 保持良好的心态。每个人都有状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练过程，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃。 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，而乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，只有不断累积、脚踏实地的人才能最终赛过时机主义者。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就跳槽、抄捷径，一遇见挫折就想放弃。人生是需要积存的，“不积跬步无以至千里”有阅历的人像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，都牢固地踏在前进的道路上，反而能提前到达终点。 心在哪里收获就在哪里。只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道平坦还是坎坷。无论做什么都要坚持，销售工作带给我成长、成熟的时机；在今后的工作中，我将以最大的热忱回报它！