路演策划方案.docx

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1、一、活动背景大润发 XX 月路演筹划方案进入 20XX 年来，天津乳品市场竞争剧烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。届时，海河乳业与大润发超市的联手合作，将带动、塑造海河品牌在河西中高端 购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对海河的心理需求，拉伸海河乳业在生天津市民中的品牌地位。二、 活动目的通过路演、促销等手段，搭建消费者与海河之间的良好沟通平台，使海河的优势资源奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。同时，在天津整体连锁行业中，借大润发超市迅猛进展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，到达共赢。三、活

2、动形式店外路演与店内促销、试饮相结合四、活动主题20XX 年全年宣传主题：醇享奶源 品质选择XX 月活动宣传主题：滋养在春天，生活好品质五、活动时间店外路演活动时间安排为：XX 月 XX 日 XX 月 XX 日 XX 月 XX 日XX 月 XX 日路演活动共四天店内促销活动时间安排为：XX 月 XX 日XX 月 XX 日促销活动共 13 天六、活动地点路演活动地点：原大润发推车存放处 促销活动地点：现大润发入口 15 米长廊七、活动内容路演活动内容：歌舞表演、魔术表演、互动玩耍投飞镖、幸运大转盘，通过歌舞表演渲染会场气氛，借魔术的奇特颜色吸引消费者眼球，加大消费者对海河品牌的关注度，利用互动玩

3、耍，提高全民参与性，调动民众乐观性，针对目标消费群体增加玩耍趣味性。促销试饮活动：常规试吃，产品集中展现，通过试饮+买加诱因，增加产品购置率。路演活动和促销试饮相结合，提高产品销量，增加品牌形象建设，实现长期影响效应。八、活动特色1、充分做好路演前的场地调研预备工作和市场调查。2、结合市场现状，用路演的方式带动产品销售与宽阔消费者连接在一起。3、用乐观向上的态度，来培训促销员，全面培训产品学问，做到有效宣传。4、在演出方面提高演出质量，提升演员水平。5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性，互动性。九、玩耍活动附注安康奶源，畅享海河效果图：活动形式： 全民互动式玩耍设置奖品：分为四大类，在规

4、定的距离期间内，飞镖盘中间红心为1 等奖，小圆圈内为二等奖，中圆圈内为三等奖，大圆圈内为四等奖，脱靶则没有奖品。1 等奖礼品：黑/红牛奶 2 个2 等奖礼品：毛绒玩具/记事本 1 个3 等奖礼品：钥匙链 1 个4 等奖礼品：纸巾 2 小包玩耍说明：本活动地点设在大润发超市入口处海河路演活动地点顾客需答复正确主持提出有关海河产品学问的问题，后参与玩耍，请各位顾客予以协作支持，依据玩耍说明操作，感谢！具体流程如下：答复正确 1 个互动问题，参与 1 次飞镖玩耍答复正确 2 个互动问题，参与 2 次飞镖玩耍回到正确 3.。 以此类推。每一轮玩耍活动共涉及 3 个问题每人每轮最多 3 次投标时机,奖品

5、可累计.注明：本次活动全部礼品均不得兑换现金,不开发票,不行退换； 活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；奖品数量有限，赠完为止，请欲速参与；本活动最终解释权归天津海河乳业全部。如遇特别状况请与店内海河乳业负责人联系。其它：本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。幸运永相随，安康捧回家效果图：活动形式：全民互动式玩耍设置奖品：分为 8 大类，在转盘两边相对处分别设 1 等奖和 2 等奖，以 1 、2 等奖为临界点，转盘两侧各设 1 个 3 等奖，其中在 1、 2 等奖与三等奖之间设 4 个幸运奖。1 等奖礼品：黑/红牛奶 1 提2 等奖礼品：黑/红牛奶 6 个3 等奖礼品

6、：黑/红牛奶 2 个幸运奖品：乐扣杯 1 个/纸巾 2 小包/毛绒玩具 1 个玩耍说明：本活动地点设在大润发超市入口处海河路演活动地点消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此玩耍，玩耍原则是“先出示凭证，后参与玩耍”，请各位消费者予以协作支持，依据玩耍说明操作，感谢！具体流程如下：1、将当日购物票据交予我司工作人员，登记备录后，方可参与玩耍2、凡在本次活动规定期间内在河西大润发超市购置海河乳品依据以下条件登记、参与此玩耍：满 48 元可参与幸运大转盘玩耍 1 次满 88 元可参与幸运大转盘玩耍 2 次满 158 元可参与幸运大转盘玩耍 3 次3、玩耍完毕后，须登记方可领取奖品转盘分为 1、 2

7、 、3、幸运奖四大类注明：本次活动全部礼品均不得兑换现金,不开发票,不行退换； 活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；奖品数量有限，赠完为止，请欲速从购；活动所设限度额仅限当日单次购置本品牌累计凭购物小票登记；本活动最终解释权归天津海河乳业全部。如遇特别状况请与店内海河乳业负责人联系。其它：本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。十、促销活动附注促销产品：酸奶：海河与帕玛拉特爱壳系列 海河纸杯酸系列与桶酸系列常温：高端牛奶系列牛角包花色奶系列促销活动内容：店内，以 28 元、48 元、88 元为等级限定购置海河产品一次性累计满 28 元，赠纸巾 2 包购置海河产品一次性累

8、计满 48 元，赠乐扣杯 1 个购置海河产品一次性累计满 88 元，赠黑/红牛奶 4 个花色奶牛角包系列 6 个 十一、人员安排职位人数任务要求留意事项促销员6向消费者讲解产品特 礼仪、话术的标准，引点，引导购物导成功率驻店员2协作促销员导购，时刻驻店员在协作促销员标准陈设形象导购的语言标准等。推广3维护活动现场秩序，尤做到现场督导工作，为其在路演方面赐予更日后活动效果分析做多支持，同时起到监铺垫督，记录作用。主持人1活泼现场气氛，依据活做到见机行事，不死动流程主持会场板，维持现场秩序歌手包括乐队3活泼路演现场气氛所选曲目乐观向上魔术师1吸引民众眼球，聚人气，增加购物诱因舞蹈演员23吸引民众眼

9、球，聚人气，增加购物诱因路演及店内现场负责1人全程统筹安排活动流做好监管及秩序维护，程，以及外部协调十二、费用预算工程单价促销物料单位合计备注X 展架405 套200600*1600，包括玩耍展现内容形象画面2880 平米2240其中包括路演活动画面海报282 平米56吊板3518 12 块630双面异型围蔓2830 840堆头4504 个冷柜4 个价签15DM 单50004000整体奶源宣传提袋5001050赠品依据本钱托盘66 个36垃圾桶104 个40纸杯1 大箱POP2810 平米280试饮品幸运大转盘1 个550磁性飞镖飞镖盘 1个，飞镖 670个促销服6 套扩音器6 套总计：999

10、2 元路演活动供给物料明细合计工程单价单位备注元全频音响1200/套1 套1200MARTIAN，演出专用，全频音箱一对，24 路调音台，功放机，均衡器，无线麦克风 1 对，接收器， DVD，调音师一名地毯8/平米9 平米723*3,红色全地毯主持人400/名1 名400天津优秀主持人魔术500/名1 名500演员邀请费用，现场与客户互动气球拱门45/延米/天4 天1080铁架及红色气球吹气人工费用费用合计3252税率%179合计：3431 元总共四场路演总费用：10000 元人员费用：促销员费用：4320 元乐队人员费用: 1600 元舞蹈演员费用: 2400 元人员总费用：8320 元此次路演总费用为：28312 元十三、活动效果图