部门经理年度工作计划8篇.doc

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1、 部门经理年度工作计划8篇 一、严格治理、高效沟通，开心工作 充分发挥员工的乐观性与主动性，培育员工的多方面力量，促使员工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术沟通与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通，乐观推行公司的（企业（文化），丰富员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部门的效劳水平，从而为员工开心地工作制造良好的条件，形成团结、紧急、活泼，和谐的气氛。 二、节能降耗、掌握本钱，势在必行 基于目前我们公司的能耗状况，节能潜力较大，工程部将集中精力进展设备的节能改造，_年，公司能耗定会掌握在较为合理的水平。在修理材料及设备大修

2、的治理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类治理，避开重复购置，在公司各店设备故障顶峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格掌握修理本钱。 三、主动修理、高质高效、满足效劳，变被动修理为主动修理，变事后修理为事前检修 提高修理、运行人员的效劳水平，为公司打造品牌供应顽强的硬件保证。以一线部门满足为起点，以客人满足为终点，努力提高修理，检修质量。 在吸取_年度工程工作质量和效果的根底上，我们不断（总结）（阅历），更深刻地熟悉到对各店定期工程工作巡察检查的必要性和重要性，标准的工程治理必需要清晰地把握和了解现场的治理动态和实体质量

3、，准时发觉和解决问题，标准生产行为，对整个工程管线系统良好的治理有极大地推动作用，_我们重点做好如下工作： (1)乐观围围着安全，防火，防盗。开展工作。 (2)树立效劳意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。 (3)加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己。 (4)开展常规检查，把安全防火工作落在实处。 (5)要加强与员工的思想沟通，把握员工的心态和稳定性。 (6)改良工作效劳程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作。 (7)合理调控设备的经济运行，严格掌握跑冒滴漏的现象。 (8)加强材料，设备及配件的市场价格治理，具体各个配件，材料的价格，以便很好的掌握本钱。 (9)严格掌

4、握外委工程、水、电、修理工程必需自行解决。大型设备修理尽量掌握外委，掌握费用。 (10)修旧利废、深挖员工自身的潜力。 (11)坚决落实公司关于能源治理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用状况每月费用进展比照，并通报至各使用部门，以便使用部门的本钱掌握。 (12)搞好_店建立、搞好_建立。 部门经理年度工作规划2 在20_年的工作中，选购部连续根据销售规划和生产需要做好原材料和辅料选购工作。选购部要虚心向（其它）部门学习工作和治理阅历，借鉴好的工作（方法），努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水平，全面提升个人素养。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为

5、更好的完成_年的工作，选购部制定以下工作规划和目标： 一、治理目标 1、完成选购本钱治理体系建立，推动选购治理标准化、制度化 依托企业现有的治理制度，通过整理和标准，将整个选购流程实行制度化。本钱治理体系的建立符合公司实际状况，在不脱离实行根底的状况下，进展提升，将选购从面的治理到点的治理，增加本钱治理体系延长性和掩盖面，提高选购的性价比。 2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推动 根据选购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式标准业务员的工作和行为，降低治理本钱，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务力量和个人素养。 3、完成辅料选购手册编制工作 辅料选购手册，是辅料

6、选购的根本学问、操作规程、留意事项和成熟阅历，是标准操作的样本。选购手册能够帮忙新人快速熟识和把握辅料选购，缩短摸索过程，降低业务人员培育时间和本钱。 4、连续分解、量化部门工作 将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理安排工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的根底，将来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。 二、业务目标 (一)原料选购 1、改良信息采集方式，完善信息（渠道） 把原来以客户供应信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为根底，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以价格为中心的信息方式，向产业链下游延长，把产地信息和港口信息，国内

7、信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和精确性。加强信息的加工和分析力量，经过信息的提炼，为选购供应决策依据。 2、平衡企业和客户利益，推动公正接收 公司提出进厂公正接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作过程中公开、公正、合理，坚持互惠共赢，以公正的方式降低客户本钱，既而降低选购本钱。我们坚持推动接收质量标准改革，对每项指标都进展科学核算，并检验执行效果。_年的目标是确定可持续使用根本接收指标，并对个别指标进展调整，符合公司长期使用需要。 3、采集、累积各种数据，建立数据库 我们在进展分析时，只有当年的数据，缺少以

8、往的数据，无法进展比照分析，得出的结论只能反映当年的状况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和选购决策供应依据，比方公司要根据含量进展定价和选购，就要依靠数据库供应根底数据。 4、选购公开、透亮，实施阳光选购 选购部承受内部和外部的共同的监视，防止吃、拿、卡、要现象发生，让选购过程都呈现在阳关下。选购部也加强自身防范，持续进展思想（训练），不断改良选购制度，用以约束选购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时选购部推动信息平台建立，选购使用信息平台公开报价，削减选购中人为因素的影响，原料选购做到公开、透亮。 (二)辅料选购 我们树立为公司节省每一分钱的观

9、念，坚持同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节省本钱的工作原则。为此要做好以下几项工作： 1、稳定上游供给链，拓宽供给商渠道辅料选购具有工程多，数量少，需求变化大的特点，为保证公司的生产，首先就要稳定供给商队伍，在低库存运转的状况下，确保准时供货。现有供给商经过多年的合作和供给商的资质评定，根本稳定。但是也有供给不准时，价格不合理的状况消失，连续扩大和更新供给商队伍和供给渠道，不断查找更符合公司需要的供给商，更好的满意公司生产加工需要。 2、进展库存本钱分析，保持辅料合理库存保持辅料合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的本钱。要合理利用资金，降低库存本

10、钱，就要把握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工状况和生产消耗，把握好选购数量和节奏。 三、学习的目标 1、提高专业学问和操作技能 内勤人员要学习财务学问，选购内勤人员必需取得会计从业资格证书，外勤人员要取得选购师认证资格，选购部部长三年内取得注册本钱工程师认证。提高专业学问，也要提高业务力量。选购部将结合公司培训，进展部门培训，选购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，标准自己的业务行为，进展自我提升。 2、期货学习 期货学习原来是专业学问的一局部，但是选购来说，期货具有特别的重要性。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。 3、轮岗学习 选购部员工

11、，要熟识和把握各岗位的工作，做复合性人才。在选购间歇期，选购部内部轮岗学习，到达能娴熟操作选购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向销售部、品控部、物流部学习。 选购部在20_年工作中，将以降低本钱和提高效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 部门经理年度工作规划3 许多三十多岁的职业人看到（职业规划）的字眼，往往就联想到这是二十几岁的年轻人需要的，自己已经到了这个年纪，想转变也转变不了了。其实这是个误区。职业规划在不同的阶段作用是不一样的，需要依据个人的实际状况以及当时的客观环境因素动身。 部门经理陷入的逆境 打电话过

12、来时，正是他处于事业进展不顺，焦头烂额的时候。Andy今年36岁，现在是一家集团公司设备部经理。为什么说他事业进展不顺呢?其实之前的职业进展道路走的还算是比拟顺当的，还没过而立之年，当时已经是一家工程安装公司的销售主管了，之后由于公司内部治理消失问题，自己通过朋友介绍到了目前的集团公司担当了市场部主管的职位，后来由于内部调动又先后担当过行政主管、选购主管职位，始终到四年前升职为设备部经理。看起来，进展的很不错，但是其实危机四伏。一方面，设备部经理这个职位已经坐了四年了，这样重复性的工作，自己闭着眼睛也能完成工作了，没有学到什么新东西，感觉就象混日子了。另一方面，由于这个职位油水足而技术含量低，

13、许多人都虎视眈眈，包括自己下属再积存两年阅历也完全可以胜任这个职位了，自己感到既无奈又焦虑。自己已经36岁了，没有几年时间好消磨了，现在原地不动就等于倒退，但是进不知道怎么进，真是急死了，有时候晚上想一想都睡不着觉。 独之秀职业参谋分析 陷入逆境的根源主要是对现状的不满足以及对将来进展的不确定，加上自身不清晰怎么跳出来，导致了有心无力，焦躁担心的状况。通过和的沟通，发觉他的思维灵敏，擅长分析，对事物的辨别力量强，有自己独特的看法。他个人的职业测评（报告）也指出Andy（想象力）特别丰富，对已有存在的事物具有变革精神，喜爱不拘一格，剧烈要求自主、看中个人力量、对自己的创新思想坚决不移，并受其驱使

14、去实现自己的目标。而他目前从事的按部就班的工作却是违反了自身的内在特征，加上外在对于薪资以及进展空间的不满足，所以表现出剧烈的跳槽欲望。我们建议Andy敬重自己内心的真实想法以及自身的主观愿望，转换到适合自身进展的平台上。 职业规划 语言沟通力量、社会交往力量、发觉细节力量、书写力量比拟强，但是数理力量、空间推断力量、运动协调力量一般。他适合的工作特征是能制造和开发新奇的解决方案来解决问题或改良现有系统。喜爱与责任心强，在专业学问、才智和力量方面能赢得自己鄙视的人合作以及切磋沟通。加上他本身外在的职业竞争力，包括之前的工作经受涉及到公司治理的几个重要模块，熟识了公司治理运营流程，积存了相应的治

15、理阅历;目前自身处理事务方法以及（思维方式）已经到达了一个高度。我们帮他指出了下一步适合且力量吻合转向同行业中大型规模民营企业总经理助理或者助理总经理治理职位，对内主要帮助总经理对公司进展治理，包括帮助制定战略规划、年度经营规划及各阶段工作目标分解;起草公司各阶段（工作总结）和其他正式文件;对公司运作与各职能部门进展治理、协调内部各部门关系;帮助总经理进展公司企业文化、（企业战略）进展的规划，协作治理办开展企业文化工作。对外则需要协调、处理突发大事。包括协作总经理处理外部公共关系，比方政府关系、重要客户、合作伙伴等;跟踪公司经营目标达成状况，供应分析意见及改良建议;在公司经营规划、销售策略、资

16、本运作等方面对总经理供应相关解决方案。由于Andy之前的竞争力比拟分散，所以切入这个平台后，我们建议他报读MBA课程，通过在职充电增加自身的（治理学问）和技能，熟识并能操作企业经济运作中的（财务治理）、资金筹措、投资、营销和资源有效配置，提升自己的战略眼光。另外一方面，工作中通过对外关系，留意积存自身的人脉关系，为以后更长远的进展作好铺垫。等到时机成熟了，下一步的目标，即为分公司负责人或总经理职位。 独之秀职业参谋建议 二十几岁年轻人的职业规划往往是起点方向的选择以及猎取根底学问初步提升自我的阶段;而三十几岁职业人正处于职业进展的黄金期，他们的职业规划则是重新对自我的评估以及加强加深进展的阶段

17、。到了这个阶段，假如自己放松下来，过一天算一天，职业进展长期原地踏步，那么自身的职业生涯随着年龄的增长将很可能会消失倒退状况。（职场）竞争剧烈，自己不单单要提防内部斗争，也要面对外部竞争，假如不提升自己，不进则退是必定的。的问题信任也是这个阶段大多数职业人所面临的问题，经过前期的积存，事业已经到达了一个高度，但是问题却是时间长期了，只能平面行走，怎么都突破不了，很难纵向进展，而后面又面临着新的追逐，自己处于非常为难的位置。除此之外，个人状况不同，不同的职业人在这个阶段还会面临不同的问题。比方面临方向重新选择、薪资身价不吻合、职业倦耽人际关系简单、工作强度大等问题。女性的话，面临的最大问题还是家

18、庭事业如何平衡。独之秀职业参谋张平建议，假如你已经处于这个局面，需要做的就是重新评估自己，对自己的职业期望、工作动机以及特长优势加以整理，结合自身的综合竞争力，依据市场的要求，找到自己适合连续进展的方向和平台。由于这个年龄段忌讳的就是波动大，风险性大，所以务必要精确评估自身吻合的企业平台包含的企业文化、企业规模、企业性质、人文环境和治理制度等细节因素。由于年龄打算了不能冒风险，所以只有方方面面考虑周全了，从实际动身，才能避开走出这个逆境又掉入另外一个陷阱。 部门经理年度工作规划4 20_年是一个时机年，要夯实治理根底，为酒店升级做足充分预备，进一步提高效劳品质，优化效劳流程，提升现有品牌档次，

19、打造新的品牌工程，制造效劳亮点，树立良好的餐饮品牌形象。 1、优化婚宴效劳流程，再次提升效劳品质。 将对20_年婚宴整体（筹划方案）进展流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节参加更多的流行元素(对背景音乐进展调整)，对现场喜庆气氛进展包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴效劳这块金字招牌擦的更亮。 2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台。 在现有效劳质量研讨会的根底上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人参与)，提升研讨会的深度和广度，把效劳质量研讨会建立成为中层治理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，共享治理阅历，激

20、发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的治理品牌工程。 3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况。 20_年将依据_x质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全治理、效劳质量、员工礼仪礼貌、送餐效劳、标识标准等内容进展全面监视检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进展相应的惩罚，形成“质量检查每天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量治理工作推上一个新台阶。 4、以贵宾房为平台，制造效劳亮点，树立优质效劳窗口。 将在现有效劳水准的根底上对贵宾房效劳进展创新提升，主抓效劳细节和人性化效劳，并对贵宾房的效劳人员进展构造性调整，提名贵宾房效劳人员的（入

21、职）资格，提升效劳员的薪酬待遇，把贵宾房接待效劳打造为餐饮部的效劳典范，树立餐饮部的优质效劳窗口，制造效劳亮点，在宴会效劳品牌的根底上再创新的效劳品牌。 5、帮助餐饮部经理，共同促进出品质量。 出品是餐饮治理的核心，20_年度将帮助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监视等方面做足工作，共同促进出品质量。 6、调整培训方向，创立学习型团队 20_年将对培训方向进展调整，削减培训密度，注意培训效果，供应行业学习相关信息，引导员工学习专业学问，鼓舞员工乐观参加餐饮效劳技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业学问方面的学习，在餐饮部掀起学习专业学问的热潮，对取得国家成认的各种行业资格证书的员工进展嘉奖，

22、培育学问型治理人才，为酒店升级作好优秀治理人员的储藏工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。 7、优化培训课程，提升治理水平 20_年的部门培训主要课程设置设想是：把20_年的局部课程进展调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：顾客投诉治理、餐饮人员的根本礼仪、如何由校园人转化为企业人、顾客满足经营、如何有效的治理好员工、员工心态训练、效劳人员的五项根本修炼，拟订新开设的课程为：（时间治理）、餐饮六常治理法、食品安全与养分、菜单制作、治理者情商等，其中餐饮六常治理法将作为年度主要课程进展专题培训，并将把日常治理工作与所学内容严密结合，全面推动餐饮治理。 8、协作人力资源部，培育员

23、工企业认同感，提高员工职业道德修养 乐观协作人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培育员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增加员工的分散力。 20_年度工作的顺当开展，全赖于领导的悉心指导和关心，也离不开人力资源部和行政部的帮忙，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新盼望，盼望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、乐观的协作和支持。新年新起点，盼望在来年能将餐饮治理工作推上一个新台阶，使治理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望将来，在新历开篇之际，我将连续发扬优点，改正缺乏，进一步提升治理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮效劳团队而

24、努力! 部门经理年度工作规划5 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培

25、育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的专心性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就专心搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 _三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工

26、化的重点区域。要在那里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思索产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利

27、润的合理安排原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起

28、名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息。 5、自我提高，快速成长。 为专心协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 部门经理年度工作规划6 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门

29、均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有必需的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作; 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状

30、况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产带给科学的依据; 3、制定月、季、年度销售规划，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推举 5、把握重点客户，掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌： “英_”品牌建立时间较久，有必需的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和

31、受众方面要有精确的定位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道治理： 由原先的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发觉它的人，问题是我们要把时机预备好。 六、信息治理和利用： 此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济

32、资料统计、全国百强县排行等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且能够赠送的软文也没有做，铺张。另外，透过博客的推广，有些家具类报社近期有一些（文章）见报，对品牌的建立有必需的推动。网络上的传播由于近段时间一向持续的做推广，起到了较好的效果，_家具论坛有四个（广告）位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经公布，另外在搜狐的家具

33、博客扫瞄人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。固然，客户看了不必需就能转化成购置，推广的目的是让更多的人明白我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 部门经理年度工作规划7 人的一生大多时间在工作岗位度过，只有把工作做好，欢乐工作，才有欢乐人生。很快乐也很荣幸能担当好食汇汉餐餐厅经理，我将会在餐厅各位领导的督导下，负责餐厅的效劳以及日常治理工作。以下是我的工作规划及责任： 一、工作规划 1、餐厅内部治理方面： (1).参加制定合理的餐厅年度

34、营业目标，并带着餐厅全体员工乐观完成经营指标。 (2).依据市场状况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销规划，并在实施过程中收集客人反应意见加以改良。 (3).制定员工（岗位职责）和效劳标准程序，催促、检查餐厅治理人员和员工按效劳标准对客效劳，不断提高效劳质量和工作效率。 (4).抓好员工队伍建立，把握员工思想动向，通过对员工进展评估、考核，为优秀员工供应晋升和加薪时机。 (5).安排专人负责制定员工培训规划，并组织员工参加各项培训活动，不断提高员工效劳技能、技巧以及效劳质量，提高工作效率。 (6).至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支状况，解决目前存

35、在的问题;听取员工对餐厅内部治理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参加餐厅的治理工作。 (7).与厨房亲密协作，检查菜品出菜质量，并准时反应客人意见，改良菜品质量，满意客人需要。 (8).建立餐厅物资治理制度，加强餐厅食品原料、物品的治理，以及食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料本钱是否过高，确保各项本钱的转进、转出得到表达，合理利用水、电等资源，削减铺张，降低费用，增加盈利。 (9).抓好餐厅卫生工作和安全工作，定期检查餐厅清洁卫生，清洁整理餐厅各个区域，为客人供应舒适、优质的用餐环境。 2、营销方面： (1).利用各种渠道大力宣传，增加餐厅在本地的知明度，树立良好形象，打

36、造实力品牌，深入市场。 (2).征求客人意见，处理客人投诉，程度满意客人要求。 (3)、企业能否长远，在于文化的鉴赏和传承，牢牢抓住好食惠汉餐的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品，以及热忱温馨的效劳，程度的呈现我餐厅的文化主题和内涵，使餐厅具有无限的生命力。 3、经营战略： 我餐厅地理位置良好，已经有了比拟好的餐饮气氛，人流量及客户群比拟乐观，与此同时，周边的各种快餐厅，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，只有做好我餐厅各项工作质量，尤其效劳质量，才能处于优势地位。 (1).我们要在全方位经营的同时，推出自己的特色，发扬自己的特点，要集中

37、力气，把我餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力气。 (2).结合市场的休闲特点，适当增加休闲消遣设置。 (3).在保证进展和盈利的同时，我们加强奋斗，拓展规模，在不同地方开分店，实行多店经营，实现是我们努力的目标。 部门经理年度工作规划8 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。在这一年的工作中，我有必需的压力，但同时也布满了激情。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度_万元 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划;

38、 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施（措施）： 1、熟识公司新的（规章制度）和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，共性在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常持续联系。同时准时的制定目标以及规划。 4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 总的来说，以上就是对于下一阶段工作的规划，可能有些地方还不是很成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮助。