大学生营销策划大赛策划书(范文五篇).docx

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1、大学生营销策划大赛策划书(范文五篇)第一篇：大学生创业项目策划书甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金x万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服

2、务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和

3、尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效

4、果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐

5、，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需x万元设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。3、货架和卖台投进约xx元。4、员工（2名）同一服装需xx元。5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

6、月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。货品本钱：30%左右，约x元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。第二篇：校园营销大赛策划书校园营销大赛

7、策划书校园杯营销大赛主办单位:太原工业社团联合会市场营销协会承办单位:太原工业学院材料工程系学生会协办单位:公关礼仪协会2012年11月一、活动背景.3二、活动目的.3三、活动时间.3四、活动地点.3五、活动构成.3六、活动流程.4七、活动所需物资及经费预算.7八、活动负责人及主要参与者.8九、活动后期.9一、活动背景市场营销协会是响应学院号召，基于学科之上而创立的。我协会成立几年来，以传授给会员理论知识为基础，培养实践能力为方向，正逐步发展，并渐渐走向成熟。21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大

8、背景下，中国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。二、活动目的本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基

9、础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、活动时间2012年11月19日2012年11月30日四、活动地点太原工业学院校园五、活动构成,赛前动员及培训,正式比赛,颁奖晚会六、活动流程,前期准备1.活动宣传1)由材料工程系宣传部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式2)在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由市场营销协会宣传组和材料工程

10、系外联部负责3)在校内各交流群里广发比赛通知，在社团联合会网页上更新信息，在协会微博上宣传此活动2.参赛选手报名1)为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、住宿证等2)参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每队3-5人3)除自由上述自由报名者外，市场营销协会另出十队人员参与比赛;并由材料工程系外联部向各系发出邀请，邀请各系外联部部员参加比赛，每系可出1-2两队参与比赛4)报名截止日期2012年11月22日下午18:00，并由市场营销协会信息组完成参赛人员信息统计3.赛前培训及动员大会1)由市场营销协会信息组负责，通知各参赛人员于2012年11月

11、23日晚举行动员大会。)由市场营销协会联系赞助商为参赛人员举办此活动23)动员大会基本内容?销售培训?比赛规则，比赛流程安排?动员参赛者4)建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务,正式比赛评委:山西翔瑞天成营销人员、市场营销协会负责人活动赞助商:山西翔瑞天成科技有限公司1.比赛安排1)展卖比赛展卖比赛，将安排于2012年11月24日和2012年11月25日各队出一名代表，参与展卖比赛，比赛成绩算在团队积分中。主办方将依据参赛团队的数目，来安排具体参与展卖方案。展卖所需桌子，凳子由市场营销协会生活组负责由市场营销协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护,注:展卖地点由材料

12、工程系外联部负责审批2)直销比赛参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行自由销售，销售方式不限。3)比赛规则?参赛队伍队长每晚向主办方汇报销售情况?比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则?比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从?若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担?由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取利益?参赛队伍在汇报销售情况时，要注明消费人姓名、消费地点、时间?比赛过程中不得

13、损害校和商家双方方利益?主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前三名作为冠军、亚军、季军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前三名，同样给予奖励?此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变?比赛截止日期2012年11月29日下午18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负4)奖励规则?主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前三名作为冠军、亚军、季军，并且从参赛人员中选出个人前三名。?团体奖励A.冠军:每人8GU盘一个+每人荣誉证书一张B.亚军:每人4GU盘一个+每人荣誉证书一张C.

14、季军:每人4G内存卡一张+每人荣誉证书一张?个人奖励A.冠军:8寸平板电脑一台+荣誉证书一张B.亚军:移动电源一个+荣誉证书一张C.季军:移动电源一个+荣誉证书一张,比赛结束，颁奖晚会颁奖晚会将于2012年11月30日晚举行，地点待定1.邀请嘉宾邀请院团委林老师、材料工程系分团委书记、社团联合会主席团、材料工程系学生会主席，以及本次活动的所有组织者2.准备节目由市场营销协会和材料工程系学生会共同完成3.大会当日流程1)会场布置及前期准备2)大会进行?由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾?由院团委林老师、赞助商上台讲话?活动负责人做感谢发言?由主持人宣布获奖者名单，获奖者上台领奖

15、，由嘉宾颁发荣誉证书和奖品?由主持人宣布表演节目?由主持人宣布活动闭幕4.安排人员清扫场地，归还设备等七、活动所需物资及经费预算1.活动前期宣传单两千份、海报三十张、宣传板材料2.比赛比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌子、凳子、展卖点审批文件3.颁奖晚会及动员大会嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等2012届太原工业学院杯营销大赛经费预算表项目单位数量预算结算备注内容/元宣传单海报横幅宣传板材料饮用水场地审批比赛用笔合计八、活动负责人及主要参与者总负责人:市场营销协会会长温彦伟各项目负责人:市场营销协会副会长孙倩市场营销协会副会长徐泽晓市场营销协会副会长原素兰材料工程

16、系学生会社团联合会公关礼仪协会主要参与者:市场营销协会会员全校学生山西翔瑞天成科技有限公司九、活动后期各负责人做思想汇报，经验总结策划人:温彦伟2012年11月15日0第三篇：大学生市场营销策划书现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：xx纯果汁2.市场挑战者：xx水果原汁3.市场追随者：xx水果园4.市场补缺者：本公司产品xx纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上

17、班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女（大多数）男（较少数）；2.收入：月收入xxx元以上；3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品；4.生活型态：注重健康、养颜、美容；5.区域：都市化程度高的地区xx市。四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、通路

18、策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略（一）广告：1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网；2.电视：三台晚上六点到九点时段；3.报纸：xx报；4.杂志：xxx；（二）促销：1.试饮；2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券；3.赠奖：集盒上剪角即送赠品；4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十；5.赞助公益活动。（三）宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道第四篇：大学生创业计划大赛活动策划一、

19、组织机构主办单位：校团委校毕业生就业指导服务中心承办单位：经济管理学院分团委赞助单位：xx市营兴水果专业合作社xx产品交易中心二、比赛时间xx年3月4月三、参赛对象全日制本、专科在校学生四、活动内容与要求（一）创业计划系列培训1、邀请xx市营兴水果合作社联合会总经理xx先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；2、邀请我校知名创业指导老师xx副教授作创业计划书撰写指导讲座；3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】（二）创业计划大赛1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平

20、台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。2、参赛团队要求（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创业计划书。（3）参赛作品必须为参赛

21、者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。3、奖项设置一等奖2个奖金500元+证书二等奖4个奖金300元+证书三等奖6个奖金200元+证书优秀奖若干证书优秀组织奖3个奖金500元+证书优秀指导老师5名奖金200元+证书【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】五、活动时间安排表（一）创业计划系列培训阶段时间安排实施进程要点前期宣传3月26日前邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理xx先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景前期培训3月26日前邀请我校知名创业指导老师xx副教授作创业计划书撰写指导讲座实地参观3月31日前组织报名参赛

22、的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观（二）创业计划大赛阶段时间安排实施进程要点报名阶段3月25日前参赛者将参赛报名表【附件1】（纸质版、电子版）提交各院（系）分团委。作品征集阶段4月7日前参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院（系）团委。初次评审阶段4月11日前由各院（系）自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。作品复审阶段4月15日前各单位将创业计划书和作品汇总表【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。决赛阶段4月18日前以创业计划陈述（PPT）、创业项目答辩进行比赛，决出各奖项。六、作品提交要求（一）经各院（系）初审后，由单位统一将

23、作品纸质版一式五份、作品汇总表一份【附件2】，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以“荔香杯”大学生创业计划大赛院系名称”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。联系人：xx邮箱：（二）各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作为优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下：化工石油环境机电信息文法理学外语经管建工体育艺术高师七、作品评审组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，评选出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反馈评审意见和建议，经修改后参与决赛答辩。八、免责声明组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。凡涉及参赛作品的内容，参赛选手自

24、行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关。各单位要高度重视，做好宣传发动工作，精心组织学生参赛，营造良好的创业氛围，推进我校大学生创业指导和实践工作。“荔香杯”大学生创业计划大赛组委会第五篇：大学生创业大赛计划书第一部分：摘要一、項目來源大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。二、项目简述据统计，中国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找

25、课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在

26、蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?三、目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。四、项目优势及特点1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教

27、授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式2、全层的个性化服务新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。3、丰富的辅导内容新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。五、利润来源盈利模式学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、