奶茶店广告主题策划书(推荐3篇).docx

《奶茶店广告主题策划书(推荐3篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奶茶店广告主题策划书(推荐3篇).docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、奶茶店广告主题策划书(推荐3篇)第一篇：22奶茶店创业策划书方案一前言如今，随着人们生活水平的提高，人们的消费方式和消费目的也发生了翻天覆地的变化针对市场经济的变化，商家生产出一种满足消费者需求的产品优乐美奶茶，为了将优乐美奶茶引入市场，本公司代表优乐美奶茶产品的全盘广告作业。二广告商品优乐美奶茶三广告目的1促进指明购买2强化商品特征3传播影响程度不知名知名了解信服行动四广告期间6月9月五广告区域全国各地区六广告对象所有居民用户七策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：A：量的变化随着人口的自然增减而变化。B：质的变化随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同

2、样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)(三)使用及购买频度的增加就优乐美奶茶而言，因系属营养品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因营养品购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致

3、力的目标。八广告策略1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作海报张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于食品店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九广告主题(一)卡片及广

4、告牌的广告内容优乐美奶茶，味好营养更好!(二)电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，边喝优乐美奶茶，边说：“爱生活，爱优乐美，味好，营养更好!”这时出来另外一个人说：“我也要”，又出来另一个人说：“我也要”最后好多人都出来一齐说：“我们都要优乐美奶茶，耶!”(三)广播台广播内容就是介绍优乐美，例如请嘉宾，做一个优乐美专访。第二篇：某奶茶店营销策划书XXXX奶茶店2011年营销策划书（简）1999年至今，六盘水奶茶市场正以突飞猛进的速度，店面饮料行业在六盘水已经达到基本饱和状态，如何在这市场将店面饮料（奶茶）突出于不同其他家？奶茶店，一个近乎于年轻人的休闲场所，又分为坐店式、

5、及买式、综合式。首先，选址地点，XXXX奶茶店选址在X高校门口，这是已很好的而长远的实施计划，学生全国最大消费市场之一，虽然是消费市场很大但是六盘水普通学生大部分都是低消费群体，所以及格定位要有所区分：一、低价位：普通奶茶（招牌）可以定位于13种，3-5块/小杯，区分于实质内容，每杯的口感质量上做文章，不能一开始就把中低端消费学生排除在外，但限于及买式，优点在于口碑，人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸。二、中价位：可以定位于35种，5-8块/小杯，区分于本店及买式，卖相、口感，更比及买时优质。（制定一款大众消费减肥茶）：功能抗饥饿效果，其卖点之一。三、高价位：可以定位于58种，8-12块/

6、小杯，不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容，让消费能力比较强的学生，体验到各种区别的不同。其次，店面装修（略）已经完成，待盈利后期投资在做详解。再次，开业活动：活动之一：办卡积分制：银卡消费一杯低、中价位奶茶即可办理优惠卡积分（当前购买可含在内），不含打折效果。金卡消费一杯高价位奶茶即可办理优惠打折卡（当前购买可含在内）。钻石卡只在节假日时可应办理（开业期间，具体时间由卖家自行定制）优惠打折效果高于金卡。（所有积分打折卡，均可参加积分换礼品活动）（该活动长期有效）活动之二：DM单上派发优惠制：完整单张DM单，每张DM单限用一次，收集即可享受半价优惠政策，（仅限于开业期间）活动之三：及卖式

7、奶茶杯，店面图标集齐策略:集齐完整干净奶茶店LOGO：5个（换取1/招牌奶茶小杯）25个（水杯一个）35个（可爱玩具公仔一个）50个（星级钻石卡一张6.5折）（限于开业暨节假日期间，节假日活动时间有商家自定制）活动之三：DM或优质纸张创意折纸秀不限DM张数或优质纸张，发挥创意联想空间，将折纸艺术折纸发挥淋漓尽致的，更加具体复杂程度，评比日星、每周、或月之星，（奖品由卖家定制）。奶茶店策划书通用奶茶店创业策划书奶茶店广告策划书开奶茶店策划书奶茶店商业策划书第三篇：奶茶营销策划书阿萨姆奶营销策划方案*:电子商务班级:电子商务一班学号:1*姓名:邢林艳目录一市场分析*奶茶市场现状3消费者分析4竞争状

8、况分析7二营销战略营销目标-8营销主题-8营销对象-9营销策略-。91一市场分析*奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求:小资情调、浪漫情怀2001年，在麒麟午后红茶初次进入*市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女*白领，且仅锁定在上海地区。直到2008年，娃哈哈呦呦奶茶、2011年阿萨姆奶茶、2012年康师傅经典奶茶等的

9、推出等迎来了瓶装奶茶的春天。预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。现在，奶茶市场主要分为:现做奶茶(奶茶铺、中西餐厅等提供)、杯装奶茶、瓶装奶茶。图1奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。瓶装奶茶采用最潮流的pet瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用pet瓶装的这些奶茶瓶身pet材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。于今年4月中旬师傅经

10、典奶茶上市。总之，奶茶市场的竞争日益激烈。消费者分析(1)购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女*消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。图2男女喜欢奶茶的比例图3喜欢奶茶的年龄分布图4喜欢奶茶的职业分布从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15-30岁的年龄阶段，主要以女*为主，尤其是年轻白领和学生。(2)购买地点从图5看出，奶茶可以在大型超市，校园超市，便利店，网吧，奶茶专卖店等地方购买，但消费者还是选择在奶茶店和一般的便利店购买。除了图中反映的内容，还存在方便法则(消费者为了图方便省事可能就近购买)。图5消费者购买

11、奶茶地点选择(3)购买决策购买奶茶考虑的前三个因素是口味、价格和品牌。从调查中我们发现，消费者购买奶茶产品考虑的前三个因素是口味占48%，价格占22%，品牌占14%。往下依次是品牌占14%，广告占9%，包装占7%。口味好，价格合适和品牌是消费者购买奶茶时考虑的前三个因素。图6影响消费者购买奶茶图7阿萨姆奶茶定位图8阿萨姆奶茶的包装(4)价格承受从表格可以看出，奶茶市场的开发具有广泛空间，具有庞大的潜在消费人群。消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。图9消费者对奶茶的接受价格竞争状况分析目前市场上主要的奶茶产品，多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶

12、更符合现在的环保和便利的需求。瓶装奶茶采用最新潮的pet瓶装，拧开瓶盖就能饮用，既减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈启力呦呦奶茶。口味竞争阿萨姆奶茶定位为:顺滑，浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香。市场上有各种奶茶，同种奶茶又有各种口味，给消费者眼花缭乱之感。阿萨姆奶茶只有原味，让消费者觉得阿萨姆奶茶味道独特，具有唯一*。产品诉求统一阿萨姆奶茶营养丰富但热量很低，它的热量是55大卡(230千焦)，在同类食物中单位热量较低，每100克统一阿萨姆奶茶的热量约占*营养学会推荐的普通成年人保持健康每天所需摄入总热量的2%。产品*价比阿萨姆奶茶5

13、00毫升，4.0元/瓶。相对于瓶装奶茶价格略高。但根据市场调查来看，目前，奶茶消费群体对于价格普遍不是很敏感。产品包装阿萨姆奶茶的包装与麒麟午后红茶的包装从*调上来说相似，都是奶茶*和蓝*，给人清爽自然的感觉。较呦呦奶茶的包装设计有优势。营销策略阿萨姆奶茶一上市，就在电视广告中隆重宣传。但相比麒麟午后红茶，在学校的宣传和康师傅经典奶茶的户外宣传，阿萨姆奶茶的整体宣传不够到位。渠道推广康师傅经典奶茶，在内地各县市营业所下是普销所，通路的流程缩短一层康师傅的产品深入乡镇底层，通路与品牌的渗透率很高。阿萨姆奶茶采取并用方式，既保留营业分公司，也保留经销商，在营业所下，是经销商，再下来才是普销所。都市

14、区走营业所，乡村走经销商，县市级走经销商，虽然良莠不齐，但始终坚持。综上，阿萨姆奶茶在营销策略上的劣势极为显著。阿萨姆奶茶想要在奶茶市场争得一席之地必须要在营销策略上加以改进。二营销战略营销目标提高品牌知名度第一阶段要首推阿萨姆奶茶的原料及口味来提高企业知名度。第二阶段，顺滑好心情是阿萨姆的标签。阿萨姆奶茶要带着顺滑好心情的标签，给消费者留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果。树立品牌形象心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情!强化阿萨姆奶茶给人带来好心情的时尚、健康形象。不管在任何推广活动中，都将心情好，感觉什么都好每一口阿萨

15、姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声作为产品标签，突出美味、时尚、健康、好心情的概念。提高市场占有率本次营销还要综合信息*、说服*和提醒*为一体，通过营销的宣传，引导和刺激消费者做出购买决策，使得消费者最终购买，提高产品的市场占有率。保*企业的长远发展品牌的树立不仅要考虑当前的利益还要保*企业的长远发展。阿萨姆奶茶作为统一旗下的一个饮料品牌，应着重强调其高贵时尚有品味的产品形象。同时把握目标消费者需求的变化，深入了解消费者的心理变化，随时调整营销策略，保*企业的长远发展。营销主题阶段一:主要传播阿萨姆奶茶所带来的味觉体验。阿萨姆茶味道浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名带有淡淡的麦芽香，玫瑰香

16、。阶段二:主要传播阿萨姆奶茶带来的精神体验。阿萨姆奶茶以每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声作为产品标签，像消费者传递着阿萨姆奶茶的美味。以心情好，感觉什么都好。，塑造了阿萨姆品牌与消费者共同的追求:健康的体魄、快乐的人生、时尚的生活等富有内涵的生活文化。阿萨姆奶茶成为高品质、有品味以及时尚健康生活必不可少的一个元素。让消费者对阿萨姆奶茶的形象难以忘记，让消费者想要聆听舌尖上万个味蕾的致谢声。阿萨姆奶茶在消费者心目中的品牌形象变得牢固，在消费者中知名度提高。营销向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知。品牌形象对消费者品牌情感发展有着重要影响，品牌形象远不止是一幅图

17、或一个标志，而是由这个图或标志在消费者大脑中激发出来的全部联想，而这些联想是品牌情感的真正价值所在。营销对象阿萨姆奶茶营销对象的特点:阿萨姆奶茶的消费者主要集中在学生，都市白领这些群体，他们具有时尚的消费观念。大多受过高等教育，对健康生活、时尚潮流较为敏感，有着积极的生活态度。按照地里、人口、心理和行为标准，将阿萨姆的消费者市场细分营销策略产品策略包装:阿萨姆奶茶在此次推广是采用新包装，突出产品本身优点。在瓶身显眼出印上:阿萨姆奶茶精选喜马拉雅山麓精品红茶，营养低热量。口味:阿萨姆奶茶口味应当多样化，给消费者提供更多选择。产品策略是指能够提供给市场，用于满足欲望和需求的各种事物，包括三个方面:

18、核心产品，形式产品，附加产品。现阶段奶茶主要集中在附加产品的竞争上，即产品夫人服务附加值、管理附加值、品牌附加值等。阿萨姆奶茶是统一公司所推出的一款适合年轻人的饮品，强调具有个*化的优质服务，突出年轻、欢乐的理念。我们要树立一个年轻的奶茶形象。价格策略此次采用心理定价法，各大超市、商场等统一定价3.9元/瓶。渠道策略选择长而宽的销售渠道。首先因为奶茶是一种不易破损且不易过期的产品，体积较小，单价也不是很高，且销售地点比较分散，所以长而宽的渠道比较适合阿萨姆奶茶。促销策略1.电视媒体在电视媒介的选择上，我们将选择收视率较大的全国*和地方*的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面。代言人我们选择蔡卓

19、妍(阿sa)，阿sa代言阿萨姆奶茶。名字相似，容易联想。而且阿sa无论是在内地还是在港台，名气很大。明星品牌效益与广告的完美呈现相得益彰，无论品牌形象还是产品形象都将有一个好的推广。阿萨姆奶茶以为背景音乐，以轻松、愉悦突出产品的概念与形象。利用现在流行的情感营销，强化阿萨姆奶茶与好心情的联系，突出有品味、有质量的生活品质。再以专门的促销、*活动告知穿*其中，从中表现阿萨姆奶茶，每一口都可以听到上万个味蕾的致谢声的产品特质。2.户外营销利用海报、路牌、车体、地铁、机场民航、豪华公寓以及大型住宅小区等宣传，更多的进行阿萨姆奶茶品牌宣传，使大部分人知道并了解其产品，增大人们生活区的覆盖面，用强化的方

20、法进行宣传。在各大城市主干道、闹市区的站牌、灯箱、地铁等进行宣传。人流量到，所以受注意度很高，所以暴露频次也会高。3.网络营销腾讯网、人人、19楼等受大学生、白领欢迎的社区、*等。我们可以在网络上开辟一些微博，贴吧呀讲述关于阿萨姆奶茶的搞笑事件、关于日常生活的小知识。同时我们也可以通过校园选秀活动自制一些关于阿萨姆奶茶的小视频。小视频不需要很*但是我们里面要有笑点。大学生普遍喜欢逛一些*，看一些大学生自制的小视频。4.售点营销根据季节的不同，统一饮品在各大超级卖场、大型超市和商店提供贴心服务，夏季设置冷饮柜，冬季设置保温柜。配合季节、节假日进行促销，营造一种欢乐的气氛，会使消费者为之一振，并自然地走进商场去逛一逛，顺便买点儿东西。利用在销售点或各大超市的精美布置和促销，对正在购买的消费者造成消费心理的改变，从不需要-感兴趣-尝试购买-喜爱的一个转变过程，这样既挖掘了潜在消费群体又进行了很好的宣传和销量的提升。5.报纸杂志各种媒体都有特定的宣传的范围和特点，在不同的市场情况下收到的效果也是不同的。为了充分发挥媒体的效用，针对各个不同的销售区域及层级，应该制定具有针对*的媒体组合策略。将阿萨姆奶茶营销投入到几个销量较大、青年读者范围广的报纸杂志上，比如、等。通过征集心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情!主题文章、照片来激发消媒