在大学做志愿者的心得体会范文大学志愿者感受心得体会(9篇).docx

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1、 在大学做志愿者的心得体会范文大学志愿者感受心得体会(9篇)最新在大学做志愿者的心得体会范文一 大家好! 今日我演讲的题目是做最好的自己。 我喜爱一首歌感恩的心，歌词写到：“我来自偶然，像一颗尘土 有谁看出我的脆弱 我来自何方我情归何处 谁在下一刻召唤我 天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱我还有多少泪 要苍天知道我不认输 感恩的心感谢有你 伴我一生让我有士气作我自己” 每每听这首歌，我就会想到我自己。十几年前，贫寒的家境条件下，好不简单能够坚持到高考的我，为了能在大学毕业后顺当安排到工作而选择了“师文”这个志愿，幸运的是，我如愿以偿了，昌师两年后，我安排到了奎文区南苑学校

2、，当了一名教师。站在讲台上，看着同样是农村孩子的我的学生们，我有一种“天将降大任于斯人也”的责任感。从那一刻起，我想让自己成为一个能为学生指明前途并帮他们实现抱负的教师。每每听这首歌，都会让我有糊涂的熟悉，我来自农村，我情系教育，学生在下一刻等着我，我要感恩四周的一切，要为自己选择的路而努力，虽然它有坎坷辛苦，但要鼓足士气做最好的自己。 时间飞逝，春华秋实，转瞬11个年头走过。我用自己的学问和爱心实现着一个人民教师的梦做最好的自己。 做最好的自己，我首先从自己的师德修养抓起。法国作家卢梭说:“典范!典范!没有典范，你永久不能胜利地教给儿童以任何东西。”法国作家罗曼，罗兰也说过：“要撒播阳光到别

3、人心中，总得自己心中有阳光。”我想，教师的师德就犹如这里的“典范”和“阳光”。俗话说，亲其师，则信其道;信其道，则循其步。喊破嗓子不如做出样子，所以说教师是旗帜，学生如影随形般地追着走;教师是路标，学生毫不迟疑地顺着标记前行。 孔子说过：“其身正，不令则行。其身不正，虽令不从。”教师若不是路标，你讲的道理再透，教育的形式再好，艺术性再强,都是无根之树、无源之水、无雨之云、无光之灯!每个教师的一举一动、一言一行、一思一想、一情一态，都清楚而精确地印在学生的视网膜里、心光屏上，都有意或无意地进展着现场的观摩表演，这就是无声路标的示范性，这种示范性将在学生的心灵深处形成一股排山倒海般的内化力。中国教

4、育报刊载过:北京十杰教师孙维刚被他的学生称为“思想和灵魂的导师，终生学习的楷模”。考入清华大学的王一在转为正式党员的汇报中谈到了中学的班主任孙维刚教师时说：“我们的心灵从他的言行中得到了净化。大家喜爱劳动，来自恩师每天早晨到教室清扫卫生;大家良好的修养，来自恩师每天上下班都和看门的老大爷亲切地打招呼;大家严格遵守纪律，来自恩师迟到了便向我们做检讨，甚至到教室外面罚站;大家艰难朴实，来自恩师一年四季仅仅两套旧外衣 。”王一汇报中还说：“虽然现在我不在孙教师身旁倾听他的教导，但他的形象常常出现在我的脑海。尤其是当我翻开录音机再次倾听我们最终一次班会录音时 ”师德无价。学子对恩师的追随，犹如云翔而影

5、从。 教师的影响力也就在这里，因此，我努力要求自己，只要是要求学生做到的，我自己先做到。工作这些年，我养成一个习惯，只要是看到校园里有食品包装袋或者是飘舞的纸屑，我都会捡起来，送到它该待的地方;不说脏话;不穿奇装异服;不随地吐痰;等等，这些看似简洁的小细节，在我的教育教学中却帮了我的大忙，那就是“此时无声胜有声”。 在当前这个社会大的气候下，学生家长为了孩子的学习，什么样的方法都想，有些方式方法污染了学校这片净土，我不敢说我自己有多高尚，但是，我坚持了自己的原则，一心一意对学生，全心全意对家长，无私奉献为教育。在我的班级里，没有座位的关系户，更没有厚此薄彼，有的是公正、公正、真诚。我始终认为，

6、班主任对学生倾注博大无私的爱，是取得学生理解、信任和敬重，是管好班级的根底。班规班纪面前，人人公平，班长，学习好的学生消失问题，也受到同样的待遇，女同学也会挨批判。淘气捣蛋的学生间或头脑发热，写个说明书，也就不会有怨言了。而我对学生也保持了最大的宽容，宽容，不是宽容他们的错误，而是宽容他们是孩子，给他们时间和时机。班级治理就有秩序多了; 对待工作，我能挑起多大的担子，我自己都说不好，由于我发觉自己工作的空间很大。参与工作到现在，我教过语文，干过语文教研组长，取得过奎文区语文说课一等奖的好成绩;教思想品德课的同时，担当班主任，又竞选了级部主任。在一个一个刚刚成立的新学校，这些工作都不好做。每天我

7、都是早来晚走，想着班级的进展，级部工作的治理，尽力为学校分忧解难，责任心使然，不用扬鞭自奋蹄。 对待家长，就向对待我的家长，我敬重，理解，更有帮忙。我知道家长忙，就是不忙，也不喜爱到学校里来，因此，我走进学生的家是与家长真情沟通的好方式。我记得有一次到山后王村家访，当我去的时候，当时约好的学生家里的有我班和邻班的六七位家长在等候了，他们有的是山后王村的，有山后徐村的，也有河西村的。我真的好感动，他们这样关怀孩子，孩子确定会有长进的。 为学校教育而教学，为我宠爱的孩子们而劳碌，虽奉献的多，但得到的回报也多，不必说“奎文区优秀教师”，“学科教学能手”的称号，不必说学校赐予的外出学习的嘉奖，单是学生

8、家长在周末的一声：“葛教师，今日我家包的水饺，我知道你没空包饺子，领着虎子(我儿子)来我家吃吧”的惦记，就让我一生享用不尽。 我想，这一些都是师德的影响力。 做最好的自己，要不断学习，强根底。我深知社会进展的速度，教育改革进展快速，我，一个教师，只有不断的加强学习，才能适应学生的进展要求，满意学生的进展需要。我和我的学生一起练字;一起背诵国学文化精华论语弟子规;参与心理学、家庭教育的学习培训，师专毕业至今，1997年20xx年，在山师承受本科学历的进修，20xx年3月到20xx年4月，在山东理科大学承受了山东省政治学科骨干教师的培训;20xx年10月又参与了在职讨论生的全国统一考试，顺当被聊大

9、教育治理专业录用，现在正在进修教育硕士学位。学习永无止境，由于每一批学生都是不一样的，每两个学生都是有差异的，一个教师时刻面对不断变化的教育对象，教师也要与时俱进。 最好的自己，要与时俱进。那就是为学校创和谐教育奉献自己的力气。和谐是我国传统文化的精华，是事物存在的最正确状态，也是一切美妙事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美妙抱负和愿望。而调动一切积极因素构建和谐校园正是构建和谐社会的一个重要组成局部，也是一个永恒的主题。 和谐的校园，是社会与学校的和谐，人与环境的和谐，学生与教师的和谐，同学之间的和谐。构建和谐校园，需要我们每个人有一颗和善的心和一个积极主动的心态。 作为一名

10、教师，用自己的教学赢得学生和家长的信任和宠爱，家长感恩学校，这就是主动创立和谐;和同事搞好关系，让领导满足，大家心情舒服，这也是和谐。在工作中，我做学生的朋友，和学生沟通学习，沟通情感，成为彼此信任的朋友;和家长谈孩子的成长，谈家长的烦心事，谈学校的进展，心灵的沟通，无穷的力气，为和谐的家校关系铺设了小桥。 今日，我为自己是一名教师而骄傲，我感恩给我关怀的领导，给我帮忙的同事，更感恩给我欢乐和幸福感的我的学生们，是你们在催促我要永不停顿前进的脚步，朝着“最好的自己”这个人生目标而不断努力! 最新在大学做志愿者的心得体会范文二 大家好，其实很久前我就盼望开这个班会了!但是由于从运动会开头就始终很

11、忙，心理剧，运动会，音乐剧，五四汇报表演以及作为校大艺团合唱团男高音部长，帮助组织并参加了一些演出的后台工作，如与密歇根大学的沟通表演，王添翼演唱会，生如夏花话剧表演等等，我都是后台工作人员!我宿舍的人就很清晰，从心理剧竞赛那段时间开头，根本上每天晚上我都是十一点才能回宿舍。就连我的生日都是在大活大礼堂后台度过的，生日聚会也是推到了其次天晚上!虽然有一些些的失落，但总的来说还是过得挺好的。 说这些主要就是想跟大家解释一下，最近对班级关怀的较少，对局部同学的工作没有做到位，身为班长，我感到惭愧。在这里严肃的给大家道个歉!对不起，我失职了! 下面先总结一下我们班上个学期挂了一半的阅历教训：上个学期

12、我对大家过于信任，或许就像大家说的，大家都是大学生，知道自己啥时候该做什么，啥时候该玩，也或许是我太懒，不情愿管大家。总之上个学期的成绩出来后，我很意外。53%的挂科率，全年级第一，为此班导学导还特地被写了检查报告!由于历届以来的电信班级的成绩都是很好的!成绩问题大家心里都很清晰，我也不再多说。现在简洁说一下我们班这个学期的问题： 1、出勤率不高。特殊是高数大物课，由于是三个班一起上课，所以每次都总是有那么几个人抱着幸运心理，就算教师要点名，也提前叫人帮助答到! 2、作业问题。虽然就大物交作业的状况来看，在一起上大物课的三个班级中，我们班的作业是交得最齐的，但是我知道有存在抄作业的现象!其他科

13、目也是! 3、集体荣誉感问题。就拿上次的院篮球竞赛来说：许多人都不闻不问，只有打球的人忙死忙活的，累个半死!而女生给我的感觉就是，打篮球时男生的事儿，挨不着我们半毛钱关系，也没有人去给他们加油。而团日活动每次都有那么几个人不去，他们认为这些都是没有意义的。其实不然，每个活动，只要你仔细投入其中，就必定会有所收获! 4、时间观念问题，更精确的讲就是生活习惯问题，本学期前一段时间要出操还好一点，不出操了之后，许多人第一节课就老是迟到，甚至早上一二节没课的，第三节课也会迟到，这只能说明一个问题：就是大家的生活习惯不好。更有甚者，睡过头了，醒来一看已经快到上课时间了，来不及了，就不去上课了。这是不好的

14、。 5、是电脑嬉戏问题。不是说不让大家玩，但是大家得限制自己玩嬉戏的时间，的有自己做事的原则。特殊是现在快要考试了的这段时间，多抽点时间看看书吧。上个学期的成绩大家也都心知肚明，挂科是肯定没有好处的!还是那句老话：不要挂科! 最终我做一下这个学期我的工作总结：上个学期我自认我的工作做得不好，可能是由于刚进入大学不适应，还有就是自己的性格等多方面的缘由。这个学期我个人感觉总体比上个学期好多了，做事更有条理，头脑更糊涂了。然后这个学期以来，感觉我们班的同学总体上说比上个学期好多了，可能是由于上个学期挂科比拟多的缘由吧。总之不管怎样，有进步就是最棒的。盼望大家在最终一个月里更加刻苦努力，预祝大家在期

15、末考试中取得好成绩。 在我做班长这一年里，我知道我曾得罪过许多人，而且我这人就是眼直嘴快，口无遮拦想说什么说什么，从来不给别人留面子，有时也不考虑别人的感受，伤到了许多人。盼望大家不要跟我计较太多。呵呵!其实有些时候我正是把大家产作自己的兄弟姐妹，才有啥说啥，所以大家不要见怪。另外，我做班长，我自身存在太多太多的问题，我是个很好的工但我不是一个好的领导者，所以造成班级现在这个样子，我深感愧疚。下个学期我是再不能再做下去了，下个学期不管是谁做班长，都盼望大家能齐心协力，事事多为班级想想，共同打造一个优秀的电信班。最终，我盼望我们每一个人都下来做一下自我反思，这一年我们学到了什么，得到了什么。我们

16、大家还要在一起共同度过三年，可千万别像这第一年，像我一样，浑浑噩噩的过下去了。最终祝大家每天都有好心情。 最新在大学做志愿者的心得体会范文三 教师们、同学们： 新学期好! 教师们、同学们，春天是播种的季节，只有春天播下盼望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。今年的春天，让我们一起播种下一颗种子：做的自己! 这也是今日我开学典礼讲话的题目。 “做的自己!”是我们_小学的校训，也是我们每个人一生的使命。信任每个同学每个教师都会说这句话。但我们有没有仔细想过，怎么做才能做一个的自己呢?现在让我们一起来思索。 其实做的自己并不难，关键就在养成优秀的习惯。习惯成就优秀，优秀成就自己。你有优秀的学习习惯吗?你

17、能做到每节课都用心听讲，能做到每次作业都仔细完成，能做到每天坚持看课外书，能做到不懂就问，有错就改吗?你有优秀的行为习惯吗?你能做到起居有时，饮食有节，能每天坚持熬炼身体，能不乱扔垃圾，并见到垃圾主动捡起，能不说脏话，能主动向教师、同学问好，能主动帮忙有困难的人，能自觉遵守学校里规定的集会、早读、静校、路队的纪律吗?假如这些你做能做到，而且觉得很自然，就像呼吸一样的自然，那么你就拥有了优秀的习惯，你正在做一个的自己。这些习惯看似寻常，但贵在坚持不懈，持之以恒，所谓：细节打算成败，平凡成就宏大。 人的宏大，不仅在于身体，更在于有一颗宏大的心灵。因此，一个的自己还要磨练自己的心灵、胸怀，让自己拥有

18、许多优秀的品质。你有宽敞的胸怀吗?你会不会不为一点点小事和同学、家人斤斤计较，你会不会宽容、原谅别人的过错，你会不会经常看到别人的优点而真诚地夸赞他，你会不会常常和同学合作做胜利一件事呢?假如你会，那么你的心灵已经渐渐变得像海洋一样的宽容，你的胸怀已经像天空一样宽阔。你已经超越了小我，行进在大我的成长之路上。 有一个故事说，能爬到金字塔点的只有两种动物，一种是搏击长空的雄鹰，还有一种那就是渐渐爬的蜗牛。你是否感到很惊异呢?蜗牛这么慢，怎么可能到达金字塔的顶端呢?它靠的是什么?它靠的就是坚韧的意志!因此，要想做的自己，我们必需要有坚韧的意志。在学习、生活中，当你遇到困难时，你能坚持不放弃吗?你能

19、面对失败不气馁，你能像蜗牛一样咬定青山不放松，一步一步向前行吗?只要你能，胜利就在不远处等着你，做一个的自己不会太远。 固然，做的自己，最要记住的是，你做的是你自己，是的你自己，而不是其他人的其次、第三甚至第n个。你要保持你自己优秀的共性特点，要布满自信!你在世界上是独一无二的，你对于这个世界很重要，这个世界由于你而更精彩。所以，你要爱你自己，要信任你自己。即使现在的你身上还有许多的缺点，离的自己还有相当大的距离，但只要你从现在开头，下定决心做的自己，下的努力，朝清楚的目标前进，一步一个脚印，一天一个面貌，信任不久后的将来，你们每个人都会成为的自己! 最新在大学做志愿者的心得体会范文四 敬重的

20、各位领导，各位教师： 大家好!对于“美”，有许多种理解，人之美，有外貌之美，体格之美，心灵之美，那么教师的“美”是表达在哪里呢?又该如何成为这众多教师之中的“最美”教师呢?我认为想要成为一名合格的，优秀的，甚至最美的教师，需要做到以下几点： 一、具有剧烈的责任心 作为一名教师，每天面对的是一群天真得意的孩子，他们的世界纯净如白纸，没有沾染任何不良习气和恶念，作为给他们传授学问和建筑世界观的教师，在这时扮演着一个极为重要的角色。因此，我们的心中应时刻有一份责任感，而这份责任感，我认为就是作为一名人民教师最为根本的素养，并且要始终践行于实际工作中。责任心，是一种态度，只有对教学工作心怀剧烈的责任感

21、，才能以的状态完成教学任务。责任心，也是一种力量，教学有力量凹凸之分，但是只要心中有这份责任在，尽职尽责才能尽善尽美。 二、做事要细心 教师每天面对着一个有着数十人的班级，每个学生都是一个单独的个体，有着各自的问题，有学习上的也有生活中的。这时就需要教师用一颗“细心”才能发觉问题，并且解决问题，让学生能够安心学习。在批改作业和日记时，要认真的批阅，并且循循善诱，和学生之间建立肯定的心灵沟通和纽带，取得学生的信任，为学生解决困惑，启发他们的思维。这样能够到达很好的育人目的。让他们能够在心理发育上，更加健全，而这也是新时代的教师应当关注一个重要教育内容。 三、要有关爱心 学生年龄小，同时也代表着心

22、理上的不成熟，承受力量较轻。教师在教学过程中，应当要留意其身心进展的均衡。在教学中，不要对后进生感到厌烦，不要用体罚的”方式来处理问题，对学生遇到的心理问题准时关注并疏导，避开悲剧发生，让学生能够从教师身上感受到暖和和呵护，尤其是当今社会中存在大量留守儿童，由于缺少父母的关怀和教育，教师更要担负起教育引导的责任。让学生找到正确的人生方向，得到爱，懂得回报爱。 四、要有恒心 “最美”教师的胜利，贵在恒心。对待教学，要时刻预备好教学内容，以、仔细负责的态度贯穿自己的工作。特殊是在处理班级事务的时候，不要放过一件小事，要做到多和家长沟通，多和孩子沟通。特殊是在我们的教育教学中，会遇到各种不同类型、不

23、同性格的孩子，但是对于一名人民教师而言，没有坏的学生，只有不懂得教育的教师。每个学生身上都潜藏着优点和特长，作为教师，应当急躁地去发觉、去鼓舞、去关注，让孩子和家长都能感受到教师的关怀。 最终，我觉得作为“最美”教师，应当从一些小事做起，从现在做起，并且以自己的责任心，关怀，爱心，恒心来实践于教学中，自觉的做好每一件小事。 我的演讲到此完毕，感谢大家! 最新在大学做志愿者的心得体会范文五 我所选的毕业设计的题目是“_1#楼工程投标文件编制“，之所以选择这个题目，是由于我自己感觉它能够很好地将我大学三年的学问串联起来，起到一个很好的复习作用，正所谓温故而知新，这对于以后的工作有一个很好的作用。

24、开头是撰写开题报告。在指导教师的教导下，通过教师所给的模板，一步一步的将我自己毕业设计的东西填充进去。此外还通过网络、图书馆搜集相关学术论文、核心期刊、书籍等撰写一篇论文。通过两个星期的撰写，我最终完成了开题报告。 接下来，依据毕业设计任务书的安排，开头绘制图纸。依据学员教务处的要求，我一共需要绘制六张图纸。其中包括机绘四张和手绘四张。在画图开头的时候，我得将之前讲的关于画图的学问温习一遍，这样才能更好地开展工作。此外，我还依据教师供应的相关标准，找出了画图的留意点，以及如何真确的绘制建筑图。基于之前工作的到位，在开头绘图之后就进展的比拟快。一共经过了两个星期的时间我将图纸绘制完毕了。 依据任

25、务书的安排，在完成熟读图纸和绘制图纸之后，下面的工作就是工程量计算和机算。这是整个毕业设计的重点工程，由于这是我们专业学问的集中表达。这开展工作之前，必需得将工程造价这本书重新过一遍，对于里面的计价标准，以及如何正确的计算工程量有一个全面的了解。在计算的过程中，_教师常常到我们教室进展指导，对于我们消失的问题都能准时作答，为我们计算工作的开展打下根底。此外在计算钢筋的时候，需要一些计算规章，以及一些图集，_教师也是尽可能的供应给我们，让我们能顺当的将毕业设计进展下去。在机算套价的过程中，_教师给我们供应了一套_省装饰装修工程计价标准，为我们解决了不少难题。 在完毕了工程量的计算之后，下面的工作

26、就到了编制施工组织设计以及商务标和技术标工作。我的主要一些步骤是依据一些模板进展修改的。需要的一些数据就是套价生成的一些数据表格等。 最终的工作就是外文翻译以及图纸的输出了。我自己在网上找了一篇学术论文然后用翻译软件进展翻译，修改。 在上面工作都完毕之后，就是等待教师审批，自己再修改，直至到达教师的要求。这是一个不断往复的过程。 在整个毕业论文设计的过程中我学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先我明白了做学问要一丝不苟，对于消失的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有急躁和毅力，不要一遇到困难就打退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。在工作中要学会与

27、人合作的态度，仔细听取别人的意见，这样做起事情来就可以事倍功半。 论文的顺当完成，首先我要感谢我的指导教师_教师以及四周同学朋友的帮忙，感谢他们提出珍贵的意见和建议。另外，要感谢在大学期间全部传授我学问的教师，是你们的悉心教育使我有了良好的专业课学问，这也是论文得以完成的根底。 最新在大学做志愿者的心得体会范文六 尊敬的教师，亲爱的同学们：大家好! 人的一生是凡的，但有的人确做出了不平凡的事，那是美德让他们在平凡中散发光线，活出不一样的人生。美德是个历久常新的话题，不同的时代，不同的人群会给予它不同的，在我小的时候就读了“孔融让梨”的故事，“雷锋叔叔”也常常在我耳边响起。说起美德故事，我的身边

28、时时刻刻都在发生。在我们学校，在我身边也有许多朴实而真实的小故事,下面就让我和大家一起共享一些感人的故事。 故事一：那是我上三年级的时候。我们的教室里都没有钟表，同学们每天都是没有时间概念的度过，教师问几点了，我们都不知道。在一个星期三的下午，听六年级的同学说“他们班有个同学拿了一块表，挂在教室里”，我奇怪，经过了解，他们班的同学又说“在那一天，他们班一切有了变化。刚刚走进教室，觉得有什么不一样的了，但又说不出来。后来上课的时候，他才惊然地发觉了黑板左边挂的表。心想：最终有了块表。后来中午班主任总结的时候，问大家发觉教室里有表了吗。我们都说观察了。但教师下一句话，我们都愣住了。“知道是谁带来的

29、么?” 莫非不是教师的么?心中布满疑问。“不知道。”我们齐声说。“是我们班的一名同学。她是谁呢?自己站起来吧。” 教师说完这句话，教室里的我们照旧端端正正的坐着，没有一个人站起来。 在大家的掌声中，她没有很骄傲的笑，反而大方了。他想做好事不留名，但我们还是知道了。 故事二：在假期的一天，不知那是什么 时候，下着雨。大雨哗哗地下个不停，雨点儿不住地打着大地，仿佛那里天上有个大喷头，正在给大地淋浴。我站在窗户前，看着窗外的风光，这时，大雨中隐模糊约的出来了一个人影，于是，我又认真地看了一眼，原来是一位老奶奶，她没有打雨 伞也没有穿雨衣，也没有老伴抚着，只是一个人悄悄地走着。这时，从远处跑过来一位小

30、伙子，他穿着保安的衣服，外面还披着一件黄色的雨衣，他赶快扶着老奶奶，快速地把雨衣脱了下来，披在了老奶奶的身上。这里，我看到了老奶奶从口袋里取出卫生纸，擦了擦眼角，我想她肯定是被感动了。保安扶着老奶奶进了单元，过了不一会儿，他又披着那件黄色的雨衣出来了，我想他肯定是去查找另一个没有打雨伞也没有穿雨衣，也没有人扶着的老人去了。过了一会儿，阳光透过云层，给雨丝披上了一层金黄，似乎天上的仙女把织布用的金线抛向人间。 其实，美德故事就在我们身边。生活中有许很多多美德的事例。比方：有的学生请假，别的学生主动帮忙值日;前年，有一个学生在学校的厕所捡到了100元钱，交给了教师;去年还有一个学生在操场上捡到了手

31、机，交给了教师;捡到东西交给了教师在我们班常常消失 同学们，我们应当拥有一颗爱心：当你在车上看到老人时，主动站起来让座;当你看到地上有纸屑时，主动弯下腰拣起来放进垃圾桶里;当你看到盲人过公路公路时，主动上前引路只有这样生命才有意义，只有这样人间才会布满微笑。那个时刻，你的精神家园将开满漂亮动人的花朵。并指引着你走向前方。 最新在大学做志愿者的心得体会范文七 踏着清爽的秋风，吻着醉人的菊香，在这丰收的季节，我从千里之外的辽东来到了素有天堂美誉之称的杭州，跨进了梦寐以求的浙江商业学院的大门，开头了我的大学之梦的旅程。 当我踏进这所高等学府的大门时，看到教师们热忱的手臂，暖和的笑容，听到新同学们的欢

32、歌笑语和亲如弟兄姐妹般的问候，让我周身的血液开头沸腾，心跳也开头加速。这是为什么呢?由于这里就是我人生的一个最最重要的转折点，一个让我圆梦的地方!读大学是我们每一个年轻人孜孜以求的幻想，这个梦从我的儿时就开头了。那时候虽然我还不懂得什么是抱负、什么是奉献、什么是责任，可我艳羡科学家、艳羡作家、艳羡宇航员、艳羡一切有作为的精英干将。渴望自己将来也能够像他们一样，成为他们其中的一员，为宏大祖国的建立事业做出自己的奉献。历经十二年的中小学的读书过程，让我渐渐明白了一个道理，那就是：要想胜利，一要有聪睿的头脑，优良的道德品质，二要有渊博的学问，丰富的学识。 三是要有安康的体魄，宽旷的胸怀。最终就是要有

33、上天赐予的机遇。而机遇是给有预备的人预备的，这个预备就是第一、其次和第三的内容，那么大学就是我们做这个预备的最好地方。只有做好了第一、其次和第三的预备工作，我们才能在机遇到来之时，沉着不迫地伸出我们的双手去迎接他、面对他，而被他所接纳、所包涵。我们也就能在自己胜任的舞台上，演好自己的角色。以不负家乡父老的殷殷期望，教师的辛苦栽培。 愚者错失时机，智者善抓住时机，胜利者制造时机，时机只是给预备好的人。机遇真是“奇妙”，它能给“山穷水尽疑无路”的人带来“柳暗花明又一村”的喜悦;它能让商人散尽千金“还复重来”。“机遇”说起来很奇妙，其实它常常消失在我们的身边，而智者能发觉它、利用它走向胜利。愚人往往

34、错过它却埋怨命运的不公正。其缘由就在于机遇只偏爱有预备的头脑，有预备的头脑才能辨识和把握机遇。 中国有句古话：台上一分钟，台下十年功。我们常艳羡别人的机遇好，艳羡命运对别人的青睐、艳羡别人的胜利。却没有看到誉耀和鲜花背后所付出的千辛和万苦，甚至要付出眼泪和鲜血。如：航天英雄杨利伟为什么能成为中国航天第一人?中国航天员的选拔要经过“过五关斩六将”的层层考验和选拔，杨利伟之所以能够顺当地过了一关又一关，最终赢得了飞天幻想的时机，这与他从小对自己严格求，天生是个不甘落后的人有着直接的关系。每次的训练他都是全身心地投入，他以自己严厉仔细的精神和娴熟的技术赢得了教员的赞扬，把一切做得精益求精，杨利伟优秀

35、的训练成绩和综合素养，才被荣耀地选为“神舟”五号航天飞行员。 所以我们想要胜利，想抓住机遇，就得从现在开头，像杨利伟那样脚踏实地的在大学中好好学习，仔细专研科学技术理论，努力实践，增长才能，做好预备。当机遇轻轻地叩响门扉时，我们就会镇静地应和一声，踩着它的节拍，踏上自己的舞台。千万不要眼睁睁地看着它，在悠忽之间，从你身边姗姗飘过，而你却无能为力。 没有耕耘就没有收获，有人把科学家重大发觉、创造的缘由归结为偶然的机遇，这实在是一个谬误。法国闻名微生物学家巴斯德指出：“在观看的领域里，机遇只偏爱那种有预备的头脑”。试想，假如费莱明不是一个细菌学专家，或者对葡萄菌没有经受数年的讨论，或者马虎大意，把

36、发了霉的培育液顺手倒掉了，那他还能成为青霉素的发觉者吗?试想，爱迪生假如不是通过很多次试验，证明上千种材料不能作灯丝，并始终倾心于此项讨论，又怎能发觉适合做灯丝的钨呢? 机不行失，时不再来。再如：姜子牙磐溪垂钓数十载才迎来文王的青睐，辅佐周武王攻下殷商的都城镐京，灭了荒淫无道、沉溺酒色的纣王，建立了周氏王朝;诸葛亮高卧隆中数十载，方换来刘玄德“三顾茅庐”隆中对，进而辅佐刘备三分天下。试想，姜太公成就的取得莫非仅仅是由于与文王的偶然相遇吗?孔明三分天下的胜利莫非只是由于刘备偶然听到传闻而三顾茅庐吗?非也，其实他们在机遇到来之前早已胸中韬略万千，他们的头脑早已做好把握机遇的预备。时机总是垂青有预备

37、的人。 最新在大学做志愿者的心得体会范文八 自己从20xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产

38、品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，

39、在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石

40、估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感

41、到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客

42、户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、

43、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂

44、家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂

45、根本一样，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销领域。 六、20xx年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据xx年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点

46、，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)针对榆林地区县局无权力选购的状况，规划对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停根本无用量，xx年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)为积极协作代理销售，自己规划在确

47、定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 (一)20xx年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 (三)20xx年应在状况允许的前提下对