大学实训报告范文大学实训报告格式实训报告大学生(9篇).docx

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1、 大学实训报告范文大学实训报告格式实训报告大学生(9篇)2023年大学实训报告范文大学实训报告格式(精)一 跟单工作最根底的要求是娴熟应用、 msn、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，催促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地削减报检环节、简化报检手续，削减企业来回检验检疫部门的次数。 老

2、板通过邮件安排任务，邮件内容是与工厂签订的选购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单详细列明白该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，cif价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。fob价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中表达。详细电话联系fob货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运托付单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，伴同核销单，报关单，报关托付书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂准时发货，以便到堆场换包装。后续就是做保单（cif下），产地

3、证。收到到 b/l扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；依据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸托付书，最终一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。 刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了 3年多。我虚心向她学习。虽然我干的是本行，但究竟详细操作的少，对业务不熟识。社会与学校是两个地带，师姐可让我熬炼了不少，白跑了不少路。所以说，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要连续锤炼。 由于所做的事情许多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很简单遗忘。这就要求从点滴记起，就拿最简单的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专

4、用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简单的但是对于没有阅历的我是必需要牢记的。 制作单据需要第一是正确，要求留意集中，不行以分心。在保证数据正确填制的状况下还要留意单据格式。保持对齐、哪里空格都要标准，留意单据的美观整齐。以前，我始终认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要留意格式，这对我有很大的启发。在与国外进展贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国。 一套美观的单据，会给外国人留下好印象。所以，从今以后，我要更加仔细地制作单据。 跟单员，顾名思义要跟人要着单子走。要去商检局办理产地

5、证盖章：区国税局办理税务打表，缴费寄单：市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟很多部门不同人员打交道。此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系。沟通协调非常重要，也必需要有急躁。向工厂催货，工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话。打多少也没用！将好不简单打通了，又有货没有送的理由。那边货代又要求货必需什么什么时候到。唉，看来，一切都是有肯定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会阅历，以后学得东西还许多，还要连续努力！ 其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，慢慢地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了。公司这所大学不仅不收学费还付薪水，

6、加油干吧！ 实习体会和收获； （一）实践中检验真理。首先应当明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，假如不顾客观规律，一律蛮干乱干，那么实践就成了无源之水，无本之木。若不把理论付诸于实践，永久是沉睡的理论，发挥不了理论的价值。只有很好地把理论与实际结合起来，制造性的运用所学的学问，才能更快的进展。国贸专业更是如此，只有在详细操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。 （二）严谨、仔细。做单证，是需要特别谨严的态度的。不行以有一丁点的马虎。在详细制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、准时、完整、简洁、干净。或许有些资料错了可以改，但是

7、有些单证不容许一点过失。特殊是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时担当不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，的确没有错误才可以寄出，随后交单。 （三）勤奋，持之以恒。记得以前教师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应当先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应当积极主动。“万事开头难”任何事情开头都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随任凭便放弃决不会胜利。 （四）活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜，还要随时了解国际海运费价格。

8、贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪修养。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险更要求我们必需娴熟地把握好专业学问。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语严密联系的。书到用时方恨少啊，把公司当成其次个学校，不断深造。 （五）一寸光阴一寸金。工作不忙的时候，有许多可以供自己安排的时间，要好好规划，充分利用时间。我可以利用网络上的无限资源，查找商业时机，进展业务拓展，联系客户还可以进展后期学习。我不会由于待遇低而离开公司，工作是为了另一场学

9、习，是一种无形的积存，更是一种财宝。学校仅仅为我们供应了一些理论的学问，而公司赐予我们实战的学问和阅历，甚至是人生的舞台。我将在社会这所大学好好运用，使自己崭露头角！ 每一天都要在规定的时间内准时上下班，工作期间也要仔细准时的完成安排给自己的每一个任务，做任何事情都要有板有眼，肯定不能敷衍了事，特殊像我进展的工作与大路工程施工有关系，更是不能消失一丁点的纰漏，要不然产生的严峻后果肯定不行能是一句简洁的对不起或是一纸简洁的赔礼书能够解决的。 从学校到工作单位，对我们而言就是一次大型的环境转变，身边所接触的人和事物也都发身了巨大的转变。举个最简洁的角色转换例子，学校的教师，变成了公司的老板或是单位

10、的领导；身边的同学们也变成了共事的同事，而且为人处世之道也与在学校时全然不同。 在这个略显突兀的转变中，我们或许会感到彷徨、迷茫、甚至是无奈，无法立刻适应新的环境，更甚者有的同学不能很好的处理好这样的状况而迟迟进入不了工作状态，因而导致了同事间的不满和猜疑，或许就是由于有了这些缘由，我们变得看不惯企业之间的残酷竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语，也在许多时候觉得自己没有受到领导的重视，所以安排到的活计也是无关紧要的，自己的提议或工作也不会得到老板的确定。然而真正做不出业绩的时候，又会承受来自个方的压力，而且还很简单受到老板和同事的嘲讽，这样一来，更简单让未经受过大风大浪的我们丢失自信念

11、。每当这个时候，就很思念在学校的时间，每日也只是很轻松的上上课，同学间相互聊谈天，那种感觉，的确很满意，可是人总得长大，所以不管社会再怎样残酷，我们也得咬紧牙关去适应它，而且常言道：生活总是美妙的。或许换个角度，我们就会发觉，工作，其实也是一种享受。从学校走向社会，没有力量做一番事业，有才智就有权利，有权利才能做自己想做的事，胜利的哲理只有自己渐渐的去体会，经受了才有收获，尝试了才有结果。 实际上，只要专心去努力就没有解决不了的问题，当承受上级交给你的一项任务是，首先要考虑的是如何把上级交给的任务做的让他满足，信任。谁都盼望得到别人的敬重，做任何事情都要先敬重别人。别人才会敬重你，才会更好的帮

12、忙你铺好胜利的道路，我不知不觉的就度过了这短暂的半年。体会最深的是：任何人都不是完善无缺的，谁都有做错事的时候，只要努力去做，尽力了就应当无怨无悔。 没有做不到的只有想不到的，没有人来强迫你。只有自己去争取，怎样搞好关系需要去沟通去沟通不要为了一些小事而斤斤计较。让自己心情不开心，不欢乐。 对于一个马上步入社会的人来说，需要学习的是阅历，惟有高度责任感和剧烈的精神，才能使自己做到万无一失我有信念在以后的工作中，敢说：“我能行”遇到挫折时永久不会说：“放弃。” 实践使我士气鼓足，工作学习，永不言弃，事事我能行，职场才能赢。 本次实训 , 是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进

13、出 口贸易业务中的阅历和教训 , 帮忙我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，增加感性熟悉 , 努力提高业务责任和商务运作力量 , 真正做到学以致用。 我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！信任，有了这一次实训经受，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会更加清晰，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。 不过说句实话，在大学三年里，我们学到的不

14、是更多的学问！在学校的时间是最美妙的时间，每天除了上课就没有事做了，而且花父母的钱，现在走上工作岗位，自己赚钱自己花，此时才知道赚钱真的不易，花钱也不再如从前那样如流水了，也更体会到了父母的辛苦！俗话说“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作岗位，都必需从基层做起，“有一份耕耘，就有一份收获”。通过这次实习，还意识到我们在大学里所学的理论学问的重要性，理论联系实际，我还意识到实践的重要性！“读万卷书不如行万里路”，从实践中学习，才能真正学到属于自己的东西，从而才能在以后的人生道路上，走出一片属于自己的天空！ 2023年大学实训报告范文大学实训报告格式(精)二 创业并非是一个胜利者的话语，而是

15、一个追求胜利的创业者“在路上”的感言。作为当代大学生，我们在学校里学到了许多理论性的东西。我们有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信念和欲望，我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对将来布满盼望，这些都是创业者应当具备的素养，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为胜利创业的精神基矗。大学生创业的最大好处在于能提高自己的力量、增长阅历，以及学以致用，最大的迷人之处是通过胜利创业，可以实现自己的抱负、证明自己的价值。但是创业的道路是困难的。创业的胜利与否不肯定与学问的积存量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向、方式和方法。有的时候还要看

16、准时机，看准市场的潜力。 这次参与了本学期创业培训，对于创业有了深刻的熟悉。以前，我所理解的创业很简洁，就是只要能赚到钱就可以了;然而，说起来简单,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清楚的了解;渐渐转变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的熟悉。 教师的讲课严谨仔细、内容丰富、简明扼要，特别简单理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样仔细、细致而透彻，形容恰到好处，赢得了同学们的阵阵掌声，至今让我记忆犹新。学习到了创业是一种精神，一种百折不挠、坚韧拼搏的精神;创业是一种品质，一种团结协作、胸怀天下的品质

17、;创业更是一种磨练，一种挑战人生、成就幻想的历练。任何一门行业，包括还不能算是一门行业的创业，越往深里走道路就越艰辛做什么事情都不行能轻轻松松地胜利。 经过这次的学习，学到了许多书上无法学到的学问。发觉创办企业有许多因素要考虑，要是没有这次培训，我真的不会考虑到这么全面。我还了解到了创办一个企业需要担当的责任和义务，以及创办一个企业所需要经过的法律程序。我们意识到创业并非想象中那么简单，把握好各方面的力量，吸取多方的阅历才有可能让企业更好的进展。固然这也离不开一个好的合作团队。创业还需要社会阅历和处理人际关系的力量，以及良好的心里承受力量和风险意识。自主创业的大学生有胜利也有失败，并不是每一个

18、人都适合自主创业。因此，我认为，大学生实践创业也是一个不断探究的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否胜利至关重要。这样，就可以间接培育到我们的自觉性、坚强性、自制力和英勇坚决。对于我们来说，也是一件好事。 以前，我所理解的创业很简洁，就是只要能赚到钱就可以了;然而，说起来简单,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清楚的了解;渐渐转变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的熟悉。我觉得要成为一个胜利的创业者必需具备好的工程、高的个人素养，品德及修养，拥有好的

19、创业力量，在创业过程中，我们还要懂得三个流：商品流、 现金流 、信息流，所以在生活中我们要发觉有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最终利用信息给自己的企业带来更大的财宝。创业可能源于生存的动机，也可能源于抱负主义的激情。两者的区分，打算着企业的境地。你想做成的那个宏大的企业，肯定和你心灵的方向是全都的。很多创业者倒在抱负主义的血泊中，但问题不是由于抱负主义，而往往是“完善”的抱负主义。我更情愿将“完善”留给将来，在实践上寻求“更好”。“更好”的标准可以让在创业的路上始终进步，别希望一次冲刺就可以胜利。即便有那样的幸运儿，也只是将后面的责任交给了别人而已 经过了近一个月的创业培训班学习，使我对

20、创业有了更多理性的熟悉，使我学到了许多创业预备的学问，使我对创业更有激情。在没有参与这次的创业培训班之前，我有许多时候都有抱着创业的冲动和想法，经常有各种各样的想法令我一时兴奋，但是却又被现实的各种各样的条件限制了我的想法，最终只有放弃各种创业的想法。 然而经过了这次系统的创业培训学习后，我才清晰的发觉，之前的各种创业的想法，都是一时头脑发热的想出来的，假如当时我不被现实条件限制的话，真的走上创业这条路的话，估量会跌得很伤很伤，估量要走好多好多的弯路。由于之前的全部创业的想法都是自己感觉能行，可以做，然后就觉得肯定会赚钱，其实不然，真正的创业是要做好大量的预备功夫的。 在创业之前，首先是要科学

21、的衡量一下自己是否真的想创业，还有就是自己是否适合创业，自己是否具有激情、韧劲等创业所应当具备的精神等等。 只有在仔细的想好自己是否应当创业的前提下，才能够结合市场环境以及自身条件，建立一个好的企业构思。当有了一个好的企业构思之后，我们就得立刻对自己企事业的市场进展分析和评估，了解企业的顾客或潜在顾客，了解企业的竞争对手，制定行之有效的市场营销规划。 有了市场的评估后，就必需得组织企业的人员构架了。记得上课时赵教师对我们这样说过：“有德有才，重用;有德无才，留用;无德有才，慎用;无德无才，弃用。”这说明白用人要注意人的品德，然后才是人才的才能。还有一点，由于我们大学毕业生创业的根本都是微型企业

22、，降低本钱是特别关键的，所以我们在用人的时候应当尽量用临时工或雇佣兼职人员，从而大大的削减企业的本钱支出。 企业的法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份合作制企业等。然后对于我们这些刚走出社会的大学毕业生来说，个体工商户这一企业的法律形态是最适合我们的。其他的法律形态也可以依据自身的实际状况进展选择。当确立了企业的法律形态后，就得进展工商行政登记，依法纳税，与职工兼定劳动合同，敬重职工的权益等。 当一切预备就绪后，我们还必需猜测企业的启动资金，制定一年 的利润规划，推断我们的企业能否生存等等各种猜测分析。 有很多人都这样说：创业是一条不归路，当你踏上了这一条路，你就

23、必需始终往前路，没有回头路。 经过了这次系统的创业培训学习之后，我对创业从感性渐渐向理性转变，让我更清楚的熟悉到创业是需要科学而系统的组织进展。 创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了根本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。 这次的创业模拟试验很好玩和也很简单，大大考验了学生们的创业意识。此次模拟创业特别接近真实创业，教师预先设置了不同的创业环节，如公司材料的购置、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣，都加强了对学生的考验，让我们培育长远的意识、做下一部规划、讲究团队精神与协作。这次模拟中，我们组的八个成员积极听取相互的意

24、见，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互争论、以及讨论创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责，最终使我们公司的生产有盈余，企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成绩。 通过大学生创业培训的精彩试验，让我对创业有了更加深刻的熟悉，也让我们懂得创业并不是简洁的事情，他需要创业者有相应的学问，以及先进的理念思维，创新精神.只有具有了创业者相应的只是才可能创业胜利。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚决不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业胜利! 我还完成了我们公司的第一份创业规划书。通过填写自己的创业规划 书，我明显感觉到创业的困难，创业不是简洁的想，简洁的做，它需要考虑

25、到的问题还许多.创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了根本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。 体验创业、学习创业与实践创业，是我们大学生胜利创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、呈现创新思想和共性特点以及充分熟悉社会的一个大好时机。创业大学生所具有的品质、素养，完全可以胜任一般状况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者肯定可以顺当就业! 最终，我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思索清晰，思索自己的人生方向和自我定位。在学习和工作中不断充实自己、提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了珍

26、贵的阅历，无论最终胜利或是失败，都是人生的财宝。 2023年大学实训报告范文大学实训报告格式(精)三 一. 时间：xx年5月18日31日 二. 地点：商务实训中心 三.实习目的 通过本次实习，使我们娴熟把握在手工和计算机两种工作环境下进展会计核算，模拟真实的经济业务为会计主体效劳。培育我们分析经济业务，并依据经济业务进展手工和会计电算化制单、记账、本钱核算、报账的力量。通过实习，进一步提高我们的手工和电算化会计实务处理力量。通过实习，培育我们的分析经济业务并进展正确核算、本钱计算等实际会计操作力量。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、推断和操作力量。 四.实习内容 运用学校资源，有组织、有规

27、划的人为创设模拟仿真的会计电算化工作环境，围绕建账、日常业务处理两条主线，完成会计电算化从整理资料、手工账务向电算化转换、建立帐套、根底设置、日常账务处理、期末账务处理、会计报表的编制等全过程的操作训练。 五.实习步骤 (一)设计会计电算化核算体系 启动并登录系统治理 设置操作员及其权限 建立账套 输入账套信息：账套号我用的是学号009德阳阳光公司”，账套路径为默认值，启用会计期间为20xx年x月x日 输入单位信息：单位名称、简称、地址、法人代表、邮编、联系电话及传真、税号，输入完成进展核算类型设置。核算类型中 输入核算类型：有记账本位币、企业类型、行业性质等 确定根底信息建立：资料中要求客户

28、、供给商不分类，存货分类，无外币核算，单击“完成”按钮，建账建立胜利。 (二)会计核算根底信息 设置会计科目：依据资料增加一些科目和修改一些帮助科目 指定科目： 依据资料要求“银行存款”、“现金”为指定科目 明细账科目权限设置 设置凭证类别：在根本设置中翻开凭证类别设置，选中“收、付、转凭证类别”其中限制条件设为收借方必有，付贷方必有，转借贷必无。 设置结算方式：结算方式许多包括现金、支票、商业汇票、汇兑、托付收款、托收承付，其中支票包括现金支票和转账支票，商业汇票包括商业承兑汇票和银行承兑汇票，汇兑包括信汇和电汇 (三)总账帮助信息设置 设置部门档案 设置职员档案 设置工程档案 设置客户档案

29、 设置供给商档案 (四)录入期初余额 录入期初余额;试算平衡 (五)日常业务处理 以总账的身份进展填制凭证，查询，自定义结转设置 以出纳员李刚的身份进展出纳签字 以记账员刘平的身份进展记账 以账套主管自己的身份进展银对账、结账 (六)生成报表 启动ufo报表治理系统 账套初始 自定义一张报表：报表格式定义、报表公式定义、报表数据处理、生成报表 利用报表摸板生成资产负债表、利润表：调整报表摸板、生成资产负债表、利润表数据。 东方机械股份有限公司的账务处理方法也一样。 六.学习体会 (一)此次实习，我们每天必需在机房上机作账，我们要始终面对枯燥无味的数字，确定会心生厌烦。但是过会计电算化上机操作实

30、习，我们也充分的了解了电算化操作要求和会计应用步骤方法，提高了电算化会计实务处理力量，加强理论联系实际力量。同时也在实习过程中发觉了一系列这样或那样的问题，并寻求到解决的方法。 首先，会计科目，开头时依据资料增加和修改会计科目，等到填制凭证时才发觉要新增会计科目，更换操作员再进入“根底数据”，然后更改。增加的明细科目，会把总账科目的金额过渡到明细科目中。 其次，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、应收票据的会计科目的使用，则会消失该“科目系统受控不能应用”。这时我们应当调出会计科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有符合条件的凭证，凭证审核后

31、，进展出纳签字时消失了“没有符合条件的凭证”，原来是由于在定义凭证时没有设置该项内容。 第三，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过教师教导发觉，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。 最终，在生成报表时遇到的问题更多，许多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发觉的确错了后不得不进展反记账、取消审核取、消出纳签字进展修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了。 通过手工实习，让我感觉手工做账太烦琐。全部的账表都要自己编制，不像电算化报表依据公式自己出数。手工做账不能马虎，一点点错就要改好多。马上毕业的我们，再经受这次实习后，对以后实际工作又有了

32、新的熟悉。会计手工做账是一个很烦琐的工作，现在经济进展的速度很快我们可以利用计算机来做账。这也是我们最终一次在学校实习了，我们大家都很珍惜这个时机。 (二)本次实习是我们大学期间的第一次上机实习，也是我们最终一次校内实习，实习主要通过计算机录入来进展处理，提高学生的动手力量，把用友软件的理论学问和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业力量，为以后就业做好预备。通过这次实习,我不仅熟识了会计电算化制度及运用的整个流程,也能够更加了解用友财务软件,更好地进展实际操作，对整个企业的预算制度及预算过程也有了更加理性的熟悉。 做实训是为了让我们对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学根底上

33、进一步稳固已学根本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的力量。 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，通过对会计学等科目的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这

34、些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。 两周的实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开头是那样的劳碌和疲乏，甚至是不知所措，由于我们的自学力量和结合力量没有很快的结合与适应，只能依靠教师的引导和帮忙，现在的我们可以称得上是一个根本会计人员了。学校实训的目的就是要加强我们力量培育和职业道德意识的提高，实训就是我们适应社会工作的垫脚石! 在实训的过程中，我深深感觉到自身所学学问的有限

35、。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去讨论过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依旧可以解决问题，但还是铺张了很多时间，这一点是我必需在以后的学习中加以改良的地方，同时也要催促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点，也是在每次实训中必不行少的局部，就是同学之间的相互帮忙。所谓”*者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮助看了一下，发觉其实是个很小的错误。所以说，相互帮忙是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积存学问的重要性。在这当中

36、我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的争论和教师细心的一一指导，问题得到了解决。两天的实训完毕了，收获颇丰，同时也更深刻的熟悉到要做一个合格的会计工并非我以前想的那么简单，最重要的还是细致严谨。社会是不要一个一无是处的人，所以我们要更多更快从一个学生向工转变，总的来说我对这次实习还是比拟满足的，它使我学到了许多东西，为我以后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空! 2023年大学实训报告范文大学实训报告格式(精)四 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。 2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理

37、的潜力。 3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。 二、实习时间：_x 三、实习地点：_农化产品市场 四、实习单位：_农用化学品有限职责公司 五、实习主要资料： 在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。 我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空

38、间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。 在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅

39、度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。 几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧： 1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高效劳质量语言要礼貌礼貌，待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求。 2、沟通技术的应用 (1)透过客户需求调查，触及客户的购置问题。客户的问题才是客户的需求之母，需

40、求是客户自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给客户的。 (2)了解客户购置心理，透过对客户问题缘由专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生剧烈关注，最终造成客户的购置兴趣。 (3)把握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展。 (4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后查找客户提问缘由，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。 六、实习总结和收获： 在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变潜力

41、。实习中不仅仅要应对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处： 1、思想上个人主义较强，随便性较大。 2、有时候办事不够干练。 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够。 4、业务学问方面共性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作专心性和效率不高。工作公司

42、产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售猜测和较为合理的库存治理，这也造成超多的产品积压和库存本钱，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成超多的资金铺张，公司就应在库存治理方面，就应用较为明确合理的库存治理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，构成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己潜力的欠缺和学问的匮乏。实习期

43、间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。实习是我步入社会的前奏，教会我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告知我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负职责的人! 2023年大学实

44、训报告范文大学实训报告格式(精)五 一、实习目的 1、了解零售行业的促销筹划员岗位详细工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销治理理念，特殊是现代企业营销治理的进展趋势。 2、通过实习将在学校学习的理论学问同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握营销治理在企业中的运作。 3、把握营销的实际工作阅历，增加对大学期间所学营销学问的驾驭和把握的力量。 4、把握企业营销过程和营销治理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学学问进展调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的力量。 二、实习任务 在暑假实习期间，我在单位担当促销员的工作，主要负

45、责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提超群市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监视促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的根底，使我可以更好的适应将来的工作。 三、实习单位简介 _百货有限公司位于漂亮的_县_镇_街，企业法人是_先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。 _是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。_超市实行自选销售方式，其供应的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护

46、肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。四周是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽阔，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方供应的针对特定商品进展销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名选购人员、财务人员、治理人员。 _超市本着“一切从顾客需求动身”的宗旨，在业务治理模式，限度地降低商品本钱并让给消费者，因此，_超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，_超市以优质的生鲜食品著名于社区。 _超市秉承“每天低价、始终如一、保证满足、效劳社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营进展为连锁经营，将选购模式由现金选购进展为联合选购、物流配送，将外乡经营向北方区域拓展。 将来几年，_超市将坚持以“新奇、廉价、便利、舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求进展，在诚信中铸就辉煌，为将_超市进展成为华北地区零售商而奋斗! 四、实习体会与小结 一个月的实习期很快就到了，我特别珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解