大学生电器卖场实习报告.docx

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1、 大学生电器卖场实习报告_大学生的实习报告 我的实习是从xxx开头的。当时我和我的同学们一起去了xxx，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查许多许多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满足工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xxx回来。 回来之后，我就进了xxx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开头上班了。之前的工作地点是星力百货中山店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了贵阳国贸百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要承受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我快乐的是，我

2、在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参与培训，我的心里好快乐啊。国贸还给我了一个培训三等奖嘉奖的小包。 我在国贸百货5f xxx电器专柜上班，我们卖的是一款xxx姐姐代言的智能吸尘扫地机，xxx地宝，固然还有一些卧式吸尘器。 这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己讨论生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来清扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。固然，还不只这些，假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得洁净多了。 在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资

3、也从最初1000多块钱到的2900多。拿到了我出来上班的的工资，感觉很有成就感。固然这一切和自己的努力是分不开的。 首先，我觉得不管做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以刚开头的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的缘由有许多，比方知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结阅历，让更多的客户承受我们的机器。国贸这边治理很严，我也被开了许多罚单。但是我信任我的销售力量，我对我的对班说：不就是罚单么?我卖一个的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的法规，但是我也在很

4、卖力的卖机器。 其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多朋友，固然还有主管，国贸百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多朋友，比方你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多朋友，所以当淡季降临的时候我也不怕郁闷。 最终，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是许多公司的事情我也会帮助去做，比方送货到顾客家啊，还有售后的一些效劳啊。总结了一下，不管做什么事情肯定要专心。而且只有付出，才会有收获。固然，我也是这样做的，xxx电器有

5、限公司在贵阳的销售数量我始终都是第一，我想这也是我努力的结果。 苏宁电器卖场实习报告 实习时间：- 实习内容：卖场促销 现场治理 实习地点：苏宁电器连锁 大润发超市 通过第一阶段卖场促销岗位的实习，我了解了我们的产品，接触到了许多顾客，对顾客的消费心理，顾客的购置过程有了肯定的理解和熟悉。这个月的实习过程中，我主要负责了苏宁电器和大润发超市这两个客户。前期，主要是苏宁电器连锁的老店新开的比拟多，我主要帮助业务做沟通和前期预备方面的工作，主要包括和卖场的沟通、和广告公司的沟通，还有就是十一期间的临时促销。后期（十月七号至今）主要负责大润发超市的现场治理和门店沟通工作。 一、苏宁电器连锁实习总结

6、苏宁电器连锁是目前上海治理中心所操作的唯一一个电器专业连锁，目前已经进店15家，主要集中在上海市区及周边，治理中心也特别重视着一个业态，由于从长远进展来看，连锁是我们做大做强必需要做好的业态，同时这个业态的胜利操作对提升产品在市场上的影响力和竞争力有很大的战略作用，同时面对剧烈的市场竞争，我们对连锁业态也更加重视。 面对剧烈的市场竞争，苏宁电器在上海发动“金秋十月大惠战”以及“笑拼十一，狂欢盛典”的主题促销活动。同时，为了提升苏宁的整体形象和竞争力，对一些老店进展重新装修开业，这就在肯定程度上增加了我们的工作量。此时，我就很荣幸做为业务助理，参与了开业筹备，以及十一促销的筹划和筹备工作。在这些

7、活动中，我是带着公司的要求，和门店的柜组长、广告公司的执行人员、卖场人员进展沟通、协调。在这些活动中，我熬炼最大的就是沟通力量。在这段筹备工作中，我尝试着用职业的心态去对待一些问题，尝试着用职业的思维去考虑一些问题，而不是单纯的象读书期间那样简洁的去对待。通过这些事情让我有一些感受和思索： 第一，沉下去是做好每一件事情的前提。惟有仔细的做好每一件事情，才能作好自己的工作，工作中的每一个环节都需要我们专心对待。这又让我想起来，师兄说过的要把自己大学生的大字去掉，虚心的向前辈学习，从小事做起，为自己以后的工作打好根底。这些看起来是小事情，却是我们销售胜利的要素。 其次，专心做好每一件事情。每一件事

8、情都有它的来龙去脉，把这些弄清晰才能真正的理解问题的实质。同时，也只有这样才能找到解决这些问题的方法。因此，我们就要在业余时间更多的学习理论学问，用理论指导我们的行动。从实践中总结阅历，从而让自己少走弯路，提高工作的效率。 二、大润发超市实习心得 大润发超市是一个全国性的连锁超市，整个华东地区的业务都是有上海治理中心在操作。在此期间，我主要在负责上海地区八个门店的现场治理，包括门店出样状况统计，出样跟进和跟踪、促销员治理、销量统计分析、门店现场维护等工作。 在大润发超市实习近两周的时间，在这段时间是在我截止目前的实习过程中，最有针对性和成就感的一段经受。这段时间，我是带着发觉问题，分析问题进而

9、解决问题的思路去实行的。同时，大润发也是我的一块试验田，我很热忱的投入工作，积极的思索问题，尝试着去解决问题，看到自己的努力所带来的改观时，心里有一种成就感。在这段时间里，我白天的工作主要就是跑门店，看门店的出样，样机的摆放，机贴是否符合标准，竞争品牌的信息收集，和促销沟通了解门点的根本状况，了解门店的销售状况，晚上统计卖场销量，和促销电话沟通，了解门店存在的问题及销售中遇到的问题。通过这段时间的实习，我对销售有有一些新的熟悉。 首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去

10、打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。 电器卖场专柜实习报告1500字 我的实习是从xxx开头的。当时我和我的同学们一起去了xxx，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查许多许多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满足工厂里面的环境和待遇，于是我们又从xxx回来。 回来之后，我就进了xxx电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开头上班了。之前的工作地点是星力百货中山店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了贵阳国贸百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要承受国贸公司4天的培训，那四天真的很

11、累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我快乐的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参与培训，我的心里好快乐啊。国贸还给我了一个培训三等奖嘉奖的小包。 我在国贸百货5f xxx电器专柜上班，我们卖的是一款xxx姐姐代言的智能吸尘扫地机，xxx地宝，固然还有一些卧式吸尘器。 这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己讨论生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来清扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。固然，还不只这些，假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得洁净多了。 在这里上班的三个月里我

12、们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到的2900多。拿到了我出来上班的的工资，感觉很有成就感。固然这一切和自己的努力是分不开的。 首先，我觉得不管做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以刚开头的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的缘由有许多，比方知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结阅历，让更多的客户承受我们的机器。国贸这边治理很严，我也被开了许多罚单。但是我信任我的销售力量，我对我的对班说：不就是罚单么?我卖一个的机器，提成都够他

13、们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的法规，但是我也在很卖力的卖机器。 其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多朋友，固然还有主管，国贸百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多朋友，比方你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多朋友，所以当淡季降临的时候我也不怕郁闷。 最终，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是许多公司的事情我也会帮助去做，比方送货到顾客家啊，还有售后的一些效劳啊。总结了一下，不管做什么事情肯定要专心。而且

14、只有付出，才会有收获。固然，我也是这样做的，xxx电器有限公司在贵阳的销售数量我始终都是第一，我想这也是我努力的结果。 2023年苏宁电器卖场实习报告 这篇关于20xx年苏宁电器卖场实习报告，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 实习时间：- 实习内容：卖场促销 现场治理 实习地点：苏宁电器连锁 大润发超市 通过第一阶段卖场促销岗位的实习，我了解了我们的产品，接触到了许多顾客，对顾客的消费心理，顾客的购置过程有了肯定的理解和熟悉。这个月的实习过程中，我主要负责了苏宁电器和大润发超市这两个客户。前期，主要是苏宁电器连锁的老店新开的比拟多，我主要帮助业务做沟通和前期预备方面的工作，主要包括

15、和卖场的沟通、和广告公司的沟通，还有就是十一期间的临时促销。后期（十月七号至今）主要负责大润发超市的现场治理和门店沟通工作。 一、苏宁电器连锁实习总结 苏宁电器连锁是目前上海治理中心所操作的一个电器专业连锁，目前已经进店15家，主要集中在上海市区及周边，治理中心也特别重视着一个业态，由于从长远进展来看，连锁是我们做大做强必需要做好的业态，同时这个业态的胜利操作对提升产品在市场上的影响力和竞争力有很大的战略作用，同时面对剧烈的市场竞争，我们对连锁业态也更加重视。 面对剧烈的市场竞争，苏宁电器在上海发动“金秋十月大惠战”以及“笑拼十一，狂欢盛典”的主题促销活动。同时，为了提升苏宁的整体形象和竞争力

16、，对一些老店进展重新装修开业，这就在肯定程度上增加了我们的工作量。此时，我就很荣幸做为业务助理，参与了开业筹备，以及十一促销的筹划和筹备工作。在这些活动中，我是带着公司的要求，和门店的柜组长、广告公司的执行人员、卖场人员进展沟通、协调。在这些活动中，我熬炼的就是沟通力量。在这段筹备工作中，我尝试着用职业的心态去对待一些问题，尝试着用职业的思维去考虑一些问题，而不是单纯的象读书期间那样简洁的去对待。通过这些事情让我有一些感受和思索： 第一，沉下去是做好每一件事情的前提。惟有仔细的做好每一件事情，才能作好自己的工作，工作中的每一个环节都需要我们专心对待。这又让我想起来，师兄说过的要把自己大学生的大

17、字去掉，虚心的向前辈学习，从小事做起，为自己以后的工作打好根底。这些看起来是小事情，却是我们销售胜利的要素。 其次，专心做好每一件事情。每一件事情都有它的来龙去脉，把这些弄清晰才能真正的理解问题的实质。同时，也只有这样才能找到解决这些问题的方法。因此，我们就要在业余时间更多的学习理论学问，用理论指导我们的行动。从实践中总结阅历，从而让自己少走弯路，提高工作的效率。 二、大润发超市实习心得 大润发超市是一个全国性的连锁超市，整个华东地区的业务都是有上海治理中心在操作。在此期间，我主要在负责上海地区八个门店的现场治理，包括门店出样状况统计，出样跟进和跟踪、促销员治理、销量统计分析、门店现场维护等工

18、作。 在大润发超市实习近两周的时间，在这段时间是在我截止目前的实习过程中，最有针对性和成就感的一段经受。这段时间，我是带着发觉问题，分析问题进而解决问题的思路去实行的。同时，大润发也是我的一块试验田，我很热忱的投入工作，积极的思索问题，尝试着去解决问题，看到自己的努力所带来的改观时，心里有一种成就感。在这段时间里，我白天的工作主要就是跑门店，看门店的出样，样机的摆放，机贴是否符合标准，竞争品牌的信息收集，和促销沟通了解门点的根本状况，了解门店的销售状况，晚上统计卖场销量，和促销电话沟通，了解门店存在的问题及销售中遇到的问题。通过这段时间的实习，我对销售有有一些新的熟悉。 首先，营销的本质是人的

19、营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。大学生电器促销实习报告 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充分的时间进展实践活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得

20、我们在进展社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比方不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游规划等

21、等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天根本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感受： 促销通过,我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一

22、个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人沟通的力量 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,自己层次糊涂的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应

23、保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓舞，准时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实践总结： 不管做什么事，态度打算一切。 做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳态度

24、是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个效劳于他人的态度，你就会得到他人的确定及帮忙，用自己的热忱去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。 我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要循序渐进的提高自己的力量，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会效劳。 要擅长沟通：遇到那些做生意比拟坏的人和那些比拟固执的农夫，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不

25、明白的问题，每当看到他们最终都想通的时候，我心里真的很有成就 固然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要常常和老板沟通沟通，并准时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。 要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐 他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的根本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告知他们卖稻谷的根本流程，这样我们也可以省许多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。 要勤劳：有时候一些微小的东西可以让老板更赏识你，也比拟简单受提拔，比方我很空闲的时候就清扫清扫办公室，整理整理文件，帮

26、帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。 固然有总结就说明同时我也意识到了自己许多的缺点和缺乏，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会阅历比拟缺乏，常常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开头也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比拟辛酸的历史，不过这些也都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。 短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的

27、变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。 社会实践让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再铺张钱了。 短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的提高，到达了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。 2023年苏宁电

28、器卖场实习报告范文 这篇关于关于20xx年苏宁电器卖场实习报告范文,是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 实习时间：- 实习内容：卖场促销 现场治理 实习地点：苏宁电器连锁 大润发超市 通过第一阶段卖场促销岗位的实习，我了解了我们的产品，接触到了许多顾客，对顾客的消费心理，顾客的购置过程有了肯定的理解和熟悉。这个月的实习过程中，我主要负责了苏宁电器和大润发超市这两个客户。前期，主要是苏宁电器连锁的老店新开的比拟多，我主要帮助业务做沟通和前期预备方面的工作，主要包括和卖场的沟通、和广告公司的沟通，还有就是十一期间的临时促销。后期（十月七号至今）主要负责大润发超市的现场治理和门店沟通工作。

29、 一、苏宁电器连锁实习总结 苏宁电器连锁是目前上海治理中心所操作的一个电器专业连锁，目前已经进店15家，主要集中在上海市区及周边，治理中心也特别重视着一个业态，由于从长远进展来看，连锁是我们做大做强必需要做好的业态，同时这个业态的胜利操作对提升产品在市场上的影响力和竞争力有很大的战略作用，同时面对剧烈的市场竞争，我们对连锁业态也更加重视。 面对剧烈的市场竞争，苏宁电器在上海发动“金秋十月大惠战”以及“笑拼十一，狂欢盛典”的主题促销活动。同时，为了提升苏宁的整体形象和竞争力，对一些老店进展重新装修开业，这就在肯定程度上增加了我们的工作量。此时，我就很荣幸做为业务助理，参与了开业筹备，以及十一促销

30、的筹划和筹备工作。在这些活动中，我是带着公司的要求，和门店的柜组长、广告公司的执行人员、卖场人员进展沟通、协调。在这些活动中，我熬炼的就是沟通力量。在这段筹备工作中，我尝试着用职业的心态去对待一些问题，尝试着用职业的思维去考虑一些问题，而不是单纯的象读书期间那样简洁的去对待。通过这些事情让我有一些感受和思索： 第一，沉下去是做好每一件事情的前提。惟有仔细的做好每一件事情，才能作好自己的工作，工作中的每一个环节都需要我们专心对待。这又让我想起来，师兄说过的要把自己大学生的大字去掉，虚心的向前辈学习，从小事做起，为自己以后的工作打好根底。这些看起来是小事情，却是我们销售胜利的要素。 其次，专心做好

31、每一件事情。每一件事情都有它的来龙去脉，把这些弄清晰才能真正的理解问题的实质。同时，也只有这样才能找到解决这些问题的方法。因此，我们就要在业余时间更多的学习理论学问，用理论指导我们的行动。从实践中总结阅历，从而让自己少走弯路，提高工作的效率。 二、大润发超市实习心得 大润发超市是一个全国性的连锁超市，整个华东地区的业务都是有上海治理中心在操作。在此期间，我主要在负责上海地区八个门店的现场治理，包括门店出样状况统计，出样跟进和跟踪、促销员治理、销量统计分析、门店现场维护等工作。 在大润发超市实习近两周的时间，在这段时间是在我截止目前的实习过程中，最有针对性和成就感的一段经受。这段时间，我是带着发

32、觉问题，分析问题进而解决问题的思路去实行的。同时，大润发也是我的一块试验田，我很热忱的投入工作，积极的思索问题，尝试着去解决问题，看到自己的努力所带来的改观时，心里有一种成就感。在这段时间里，我白天的工作主要就是跑门店，看门店的出样，样机的摆放，机贴是否符合标准，竞争品牌的信息收集，和促销沟通了解门点的根本状况，了解门店的销售状况，晚上统计卖场销量，和促销电话沟通，了解门店存在的问题及销售中遇到的问题。通过这段时间的实习，我对销售有有一些新的熟悉。首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依

33、靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。 电器卖场专柜社会实践报告 电器卖场专柜社会实践报告 我的实习是从青岛开头的。当时我和我的同学们一起去了青岛，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查许多许多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满足工厂里面的环境和待遇，于是我们又从青岛回来。 回来之后，我就进了科沃斯电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开头上班了。之前的工作地点是星力百货中山店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了贵阳国贸百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要承受

34、国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我快乐的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参与培训，我的心里好快乐啊。国贸还给我了一个培训三等奖嘉奖的小包。 我在国贸百货5F 科沃斯电器专柜上班，我们卖的是一款徐静蕾姐姐代言的智能吸尘扫地机，科沃斯地宝，固然还有一些卧式吸尘器。 这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己讨论生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来清扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。固然，还不只这些，假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得洁

35、净多了。 在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。固然这一切和自己的努力是分不开的。 首先，我觉得不管做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以刚开头的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的缘由有许多，比方知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己阅历，让更多的客户承受我们的机器。国贸这边治理很严，我也被开了许多罚单。但是我信任我的销售力量，我对我的对班说：不就

36、是罚单么?我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的法规，但是我也在很卖力的卖机器。 其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多朋友，固然还有主管，国贸百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多朋友，比方你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多朋友，所以当淡季降临的时候我也不怕郁闷。 最终，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是许多公司的事情我也会帮助去做，比方送货到顾客家啊，还有售后的一些效劳啊

37、。总结了一下，不管做什么事情肯定要专心。而且只有付出，才会有收获。固然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在贵阳的销售数量我始终都是第一，我想这也是我努力的结果。 大学生汽车电器实习报告 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，他使大学生在实践中了解社会，下面是小编为大家整理的“大学生汽车电器实习报告”，欢送阅读。 大学生汽车电器实习报告 一、实习的目的 在为期两周的实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括启动系、充电系、点火系、雨刮系、灯火系等。本次实习的目的主要是使我们对汽

38、车元件及整机装配工艺有肯定的感性和理性熟悉；对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的素养人才，为以后的顺当就业作好预备。 二、试验室实习 在试验室实习，主要是对汽车几个系统进展检测和故障排解。 1.启动系统 起动系统常见故障主要有：起动机不转、起动机运转无力及其它故障几种。 1、现象：将点火开关旋到起动位置，起动机不运转。 该故障可以归纳为三类，即电源及线路局部、起动继电器、起动机三类故障。 1）电源及线路局部的故障有： 蓄电池严峻亏电； 蓄电池正、负

39、极柱上的电缆接头松动或接触不良； 掌握线路断路。 2）起动继电器的故障有： 继电器线圈绕组烧毁可断路； 3）起动机的故障有： 起动机电磁开关触点严峻烧蚀或两触点高度调整不当而导致触点外表不在同一平面内，使触盘不能将两个触点接通； 换向器严峻烧蚀而导致电刷与换向器接触不良； 电刷弹簧压力过小或电刷卡死在电刷架中； 电刷与励磁绕组断路或正电刷搭铁； 磁场绕组或电枢绕组有断路、短路或搭铁故障； 电枢轴的铜衬套磨损过多，使电枢轴偏心或电枢轴弯曲，导致电枢铁心“扫膛”（即电枢铁心与磁极发生摩擦或碰撞）。 4）故障诊断与排解方法 依据故障排解从易到难的一般原则，首先应检查蓄电池储电状况和蓄电池搭铁线、火线

40、的连接是否有松动，然后再做进一步的检查。故障诊断与排解程序如下： 1）翻开前照灯开关或按下喇叭按钮，若灯光较亮或喇叭声音宏亮，说明蓄电池存电较足，故障不在蓄电池；若灯光很暗或喇叭声音很小，说明蓄电池容量严峻缺乏；若灯不亮或喇叭不响，说明蓄电池或电源线路有故障，应检查蓄电池火线及搭铁电缆的连接有无松动以及蓄电池储电是否充分。继电器触点严峻烧蚀或触点不能闭合。 2）若灯亮或喇叭响，说明故障发生在起动机、电磁开关或掌握电路。可用螺丝刀将电磁开关的30#接柱与c接柱接通。若起动机不转，则起动机有故障；若起动机空转正常，说明电磁开关或掌握电路有故障。 3）诊断起动机故障时，可用螺丝刀短接30#接柱与c接

41、柱时产生火花的强弱来区分。若短接时无火花，说明磁场绕组、电枢绕组或电刷引线等有断路故障；若短接时有剧烈火花而起动机不转，说明起动机内部有短路或搭铁故障，须拆下起动机进一步检修。 4）诊断电磁开关或掌握电路故障时，可用导线将蓄电池正极与电磁开关50#接柱接通（时间不超过35s），如接通时起动机不转，说明电磁开关故障，应拆下检修或更换电磁开关；如接通时起动机转动，说明开关回路或掌握回路有断路故障。 5）排解是开关回路还是掌握回路故障时，可以依据是否有起动继电器吸合的响声来推断。若有继电器吸合的响声，说明是开关回路有断路故障；若无继电器吸合的响声，说明是掌握回路有断路故障。 6）排解线路的断路故障，

42、可用万用表或试灯逐段检查排解。 2、现象：将点火开关旋至起动档时，起动机能运转，但功率明显缺乏，时转时停。 a、故障缘由： 1）蓄电池储电缺乏或有短路故障致使供电力量降低； 2）起动机主回路接触电阻增大使起动机工作电流减小，接触电阻增大的缘由包括：蓄电池正、负极柱上的电缆紧固不良；超动机电磁开关触点与导电盘烧蚀；电刷与换向器接触不良或换向器烧蚀等； 3）起动机磁场绕组或电枢绕组匝间短路使起动机输出功率降低； 4）起动机装配过紧或有“扫膛”现象； 5）发动机转动阻力矩过大。 b、故障诊断与排解方法： 1）检查蓄电池容量（用高率放电计检查），若容量缺乏，可用容量充分的蓄电池帮助供电的方法加以排解；

43、 2）检查蓄电池桩头接柱及起动电磁开关主触头接柱的松动状况，若松动，加以紧固。 3）若疑心是起动机内部故障，可用同型号无故障的起动机替换加以排解。确认是起动机内部故障时，应进一步拆检起动机。 三、实习感想 本次实习的对我们很重要，是我们自动化学生实践中的重要环节。在以前我们学的都是一些理论学问，就是有几个实习我们也大都注意观看的方面，比拟注意理论性，而较少注意我们的动手熬炼。而这一次的实习正如教师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的

44、想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。由于时间安排及考证、放假的原因，这次试验的时间比拟紧。 应当成认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。 电器厂大学生顶岗实习报告 小编为大家整理了电器厂大学生顶岗实习报告，供大家学习参考。 1、实习介绍： 顶岗实习是机械工程系各专业教学规划中一个重要组成局部，是各专业学生理论联系实际、工学结合的一个重要实践性教学环节。对于培育学生勤奋好学，吃苦耐劳的良

45、好品德和增加感性熟悉等都有极其重要的意义，也是学生理论联系实际，“做中学，练技能”的重要形式，通过顶岗实习，深化学生对根底理论的熟悉和理解，获得电气、电子技术人员的根本学问和根本技能。同时，也使学生了解社会、接触生产实际，增加社会主义的事业心，责任感，培育学生独立工作力量，获得本专业初步的生产技术和治理学问，为以后的工作打下坚实的根底。 2、实习的内容： 1.在工厂技术人员、工人师傅的指导下，进入岗位参与技术劳动，并完成规定的劳动量。 2.了解工厂的概况，包括厂史、生产产品、生产概况和治理模式。 3.把握家用电器生产流程，了解不同种类的家用生产工艺流程。 4.了解电器自动掌握系统及掌握设备状况

46、，留意考察新型设备，了解其构造和性能。 5.了解由pLC掌握的机械手、电器包装设备、生产设备等的工作原理。 6.了解家用电器产品的市场需求好进展趋势。 7.把握变压器产品在电气设备、电子设备中的应用。 3、实习要求： 1、充分熟悉顶岗实习的重要性。顶岗实习是高职工业电气自动化专业教学规划中一个重要组成局部，是本专业学生理论联系实际、工学结合的一个重要实践性教学环节。在实习期间应多向相关人员请教，多学习和了解相关的学问和技能。 2、要做到踏实、虚心、仔细、勤奋。实习中要主动、独立、热忱地完成实习任务，注意理论与实际的严密结合，利用所学学问为社会，为企业制造财宝。 3、实习期间要表达出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关怀集体，爱惜公物，不得做有损学校、系部和个人荣誉的事。 4、实习期间要有吃苦在前，享受在后的革命精神，吃苦耐劳，勇挑重担，保质保量精彩地完成生产任务。 5、在实习期间必需敬重实习单位的领导和员工，主动搞好关系