国际贸易综合实训实验报告国际贸易实务综合实训报告(三篇).docx

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1、 国际贸易综合实训实验报告国际贸易实务综合实训报告(三篇)国际贸易综合实训试验报告 国际贸易实务综合实训报告篇一 课时：10学时 实训目的与要求：进出口实务是一门国际商务专业必修的根本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的根本步骤，要求学生通过对本门课程的学习和操作，把握国际贸易业务的根本环节、主要程序和特点，了解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。突出学生应用力量的培育，为从事国际商务或与贸易有关的工作预备必要的根底学问和技能。 实训内容： 第一节 贸易术语 一、实训目的： 1、把握并运用13种贸易术语； 2、了解相关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析

2、问题。 二、实训组织：将学生分为两组，一方为买方，另一方为卖方，供应报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的转变。 三、实训资料： （1）客户10月10日来函 please offer firm 14000 doz painting brushes shipment nov.2023.（2）报价要求 报价数量14000打； 报价价格cif新加坡每打6.58美元； 装运期2023年11月； 支付方式不行撤销即期信用证； （3）还盘要求 报价数量10000打； 报价价格改报fob价； 其他条件不变。 四、时间要求：30分钟 其次节合同的标的物及其

3、质量、数量与包装 一、训练目的： 1、要求学生把握国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的根本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装条款。 2、能进展相关案例分析。 二、实训组织： 依据教学班级学生人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下选择一个自己熟识的产品，分组进展研讨，在充分争论根底上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装，做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告。 三、实训要求： 要求选择自己熟识的产品，同时应用国际市场营销根本原理对一详细的市场进展调查，确定产品的销售市场。 四、时间要求：1课时 第三节国际货物运输 一

4、、训练目的： 1、要求学生学会填写各种运输单据。 2、把握进出口合同中装运条款的根本内容和写作方法，全面了解交货时间、交货地点、交货条件等。 二、实训资料 （1）交易双方 卖方青岛宏信进出口公司 qingdao arts crafts import ang expot corp.35 xianggang road,qingdao,china .: 0532-85901570 .: 0532-85901569 e-mail:hongxin 买方美国abc .#201 jali street,newyork,.: 001-58389000 .: 001-58289008 e-mail: abc （

5、2）合同s/c015项下一批出口货物纯棉毛巾，数量10000打，cifsingapore shipment before nov.30.货已备妥并办完商检、产地证手续； （3）新加坡港的船舶为中远公司“成功轮”，航次vh-07861； （4）船方确认货物进港及装船日期为2023年11月17日和18日 （5）提单号码为dr-0219。 三、实训要求 依据供应的资料制作提单。 四、时间要求：1课时 第四节国际货运保险 一、训练目的： 1、让学生了解办理保险的根本运作程序，要求学生学会填写保险单。 2、把握进出口合同中保险条款的根本写作方法。 3、能进展相关案例分析。 二、实训组织： 向学生演示保险

6、业务流程，学生分组模拟一笔保险业务，并填写保险单据。 三、实训资料： 同上 四、时间要求：30分钟 第五节进出口商品的价格 一、训练目的： 1、要求学生学会对外报价。 2、学会草拟进出口合同中的价格条款。 二、实训要求 了解佣金的应用，在第三节实训资料根底上，增加价格条款的谈判模拟，赐予进口商3%的佣金。 四、时间要求：30分钟 第六节国际货款的收付 一、训练目的： 1、要求学生了解货款收付的一般业务程序。 2、熟识各种票据的格式与内容，能动手开立票据和修改信用证。 3、学会草拟进出口合同中的收付条款，并能进展案例分析。 二、实训组织 连续以划分的3人小组为根底，开展单证的制作。 三、实训资料

7、 1、演示汇票的格式与内容，模拟汇票流通过程，学生动手开立汇票。 2、演示l/c的内容与要求，模拟开立和修改l/c及业务流程，学生动手开立和修改一份l/c，模拟一笔以l/c方式支付的业务。 四、时间要求：2课时 第七节货物的检验、索赔、仲裁和不行抗力 一、训练目的： 1、要求学生全面了解货物的检验、索赔、仲裁和不行抗力的业务学问和根本环节。 2、学会购销合同中检验、索赔、仲裁和不行抗力条款的根本写作方法。 3、能进展案例分析。 二、实训组织 1、了解根本业务流程。 2、用中英文撰写商检、索赔、仲裁和不行抗力条款。 3、案例分析。 四、时间要求：1课时 第八节进出口合同的商定 一、训练目的： 综

8、合1-7章的根本学问，结合每一章的实训要求，拟订一份完整的进出口合同。 二、实训资料 见第五节。 四、时间要求：1课时 第九节 进出口合同的履行 一、训练目的： 1、让学生学会缮制全套出口运输单证 2、把握进出口业务的流程和出口单证的制作 二、实训资料 依据所给资料，以青岛宏信进出口公司业务员身份，模拟出口合同的履行。 1、完成出口合同下的备货任务（包括收购货源、办理货物检验及产地证手续）； 2、完成信用证的落实（包括审证、改证等必要工作）； 3、完成货物装运出口任务（包括办理运输、保险、通关手续、发装运通知等）； 4、整理、制作出口结汇单据，办理出口结汇手续。 四、时间要求：2。5课时 国际

9、贸易综合实训试验报告 国际贸易实务综合实训报告篇二 国际贸易综合实训实践报告 08 国贸本 班级08901学号20232650 姓名：肖园园 已经完毕了两年半的国贸本科专业学问的学习，立刻将迎来人生的一次“实习”，学校给我们开设国际贸易综合实训这门课程，供应simtrade软件给学生进展模拟实际操作，逼真的外贸实习的平台，给我们一个身临其境的操作感受，再次总结我对这36个学时的simtrade软件操作过程，教师指导，以及感受。 由于以前不曾接触过实际操作，而且也不并不知道本科学习理论学问的把握状况，所以对这次的实训抱有迫切渴望的心态也，但同时也有一些担忧。可是在见到我们的指导教师吴教师后，我们

10、就坦然了很多，由于她是位和我们年龄相仿、给人亲切感得女生，所以在我们的心底，就有这样一个想法：就算遇到问题也不怕，我们可以去向吴教师虚心请教。实训内容 在实训之前，每个来实训的班都被分成三个人一组的业务团体，来共同完成每笔业务的操作，完成过程中，除了有吴教师的指导外，我们还可以对不懂的问题进展沟通，以便在实训过程中学到学问的同时，也可以进展最高效率的外贸业务。 在我们小组的第一笔业务中，我选择的出口商的角色。由于出口商是最有挑战性，程序设计最难，业务最繁琐的一个个体，他的业务完成贯穿着整个实训流程，所以，另外一个人充当工厂和出口地银行的角色，还有一个就充当进口商和进口地银行，刚开头觉得很不公正

11、，后来才知道吴教师这样的安排是为了让我们更快地融入到角色当中，在学到学问的同时，也能够高效率的完成业务，让我们在这有限的时间内获得最大的收获，每个人都能够熟识流程操作，并能够将理论运用到实际操作中，学会外贸单证在实际业务中的填制要求与方法，留意实训过程中遇到的各种问题，并解决问题。作为出口商的我，得同时处理工厂，进口商的业务单据，另外也少不了与国内银行、海关的联系，来完成国内销售合同和国外销售合同。在整笔业务中，出口商就自然而然成为最重要的角色。出口商有浩大的业务量，其中的制单就贯穿这整个业务流程，中间一步出了过失，就影响下一步的流程，每一个单据的填制都要参考其他角色单据的数据与信息。 通过这

12、八周的时间，30多个学时的学习，我总结了这次实训的过程，应留意的问题，以及如何解决问题。也许流程是这样的:我们采纳的是l/c+cif的履约方式，这样对进口商比拟有利，运费和保险都由出口商负担。在每个人都注册了自己的信息，确定好身份后，就开头了一笔外贸业务。工厂.出口商.进口商都可以在淘金网上面看到自己所需要的信息，根据各自的业务需要，查找商机;确定合作关系后，工厂与出口商签订合同;出口商起草外销合同，添加并填写出口预算表，合同送进口商;进口商添加并填写进口预算表，算表，签字并确认外销合同，到银行领取并填写“进口付汇核销单，添加并填写开证申请书，发送开证申请。;进口地银行依据申请书填写信用证，送

13、进口商确认;进口商对比合同查看信用证，同意信用证。;进口地银行通知出口地银行;出口地银行审核信用证，填写信用证通知书，通知出口商;出口商对比合同审核信用证，承受信用证，起草国内购销合同，合同送工厂;工厂签字并确认购销合同，组织生产，放货给出口商，到国税局缴税;出口商添加并填写”货物出运托付书，指定船公司，洽订舱位，添加并填写“报检单、商业发票、装箱单，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证，添加并填写”投保单“，到保险公司投保，到外管局申领并填写”核销单“，到海关办理核销单的口岸备案添加并填写”报关单“，送货到海关，出口报关，货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知”sh

14、ipping advice“，发送装船通知，添加并填写”汇票“，向出口地银行交单押汇;出口地银行审单，发送进口地银行;出 口方到银行办理结汇，添加并填写”出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销，到国税局办理出口退税，同时进口地银行要审单，通知进口商取单;进口商到银行付款，取回提单，到船公司换提货单，添加并填写“报检单”，进口报关，缴税，提货，添加并填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销，到消费市场销货。至此，一笔业务完成，里面包含了角色扮演者的切身实践，大家都努力做好自己的业务，争取从中得到更大的利润与学到更多的学问。从上述实践过程中，我们不难发觉，没个角色扮演者都充当及其重

15、要的个体，在国际贸易中缺一不行，这就是一个团体。固然，明白这个重要性，能让同学们真正懂得整个贸易流程的每个程序和步骤。 遇到的问题 细化到详细的角色，我们组在履约的阶段遇到了许多的问题。最开头进展业务时，把握国内外市场行情，依据信息确定目标，同工厂建立业务关系，备货做预备；磋商阶段，依据本钱，税率状况精确计算本钱和报价，这是至关重要的，通过询盘.发盘.还盘.受盘四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务力量的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱.费用和利润，才能获得最正确交易条件和价格。与工厂进展选购阶段的初预备，就得在在市场上查找商机，这时进口商的信息是至关重要的，由

16、于这关系到国内销售合同的签订，国内销售合同必需依据进口商的要求进展备货，否则会发生与市场信息的脱节，造成工厂缺货或者积压，会造成很大的损失。所以一笔业务的完善完成，国外销售合同是前提，只有在其签订完开立信用证以后们才能进展工厂的备货。在工厂签订合同前，我们我们互发邮件进展磋商，但是我们却没有这么做，而是已投票制选择了一个很好计算的货物，在签订后我们进展了出口预算表的计算，此时我们不仅需要吴教师的帮忙，而且还要参照软件的在线帮忙，许多学问的遗忘，造成了我们计算预算表的进度很慢，所以我都是一步步对着计算步骤做的，在此，真的学到了许多学问。但是急于时间的有限，我还是有许多东西忽视了，这就造成了我的出

17、口预算表与实际的出入很大，而且还消耗了我三节课的时间。填制完出口预算表后，接下来的虽然没有这个繁琐，但是有大量的单据需要一个个按挨次填制。在把cif价格报给进口商以后，在经过屡次的邮件磋商，我们最终达成了合同的全都，于是，进口商就要在进口地银行进展信用证的开立，在通过银行的审证通知我以后，我们就要进展合同的正式生效阶段了。在类似单据贸易单据中，信用证是个很重要的单据，填写过程中涉及到许多银行，进出口双方的参加，还要参照许多单据的信息，才能无误。假如出了错误，就会导致出口商无法顺当结汇，此时，银行充当了一个重要的角色，以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口双方利益的顺当实现。否则，

18、出口商将钱货两空，作为具有另一付款义务的开证行，也就是代收行，必需遵循严格的制单审单程序，审核无误的信用证才能送出口商，作为出口商的我，在信用证的银行信用的保证下，才会让工厂备货，就像前面说的，这样做会避开工厂缺货或是积压。这时，我就可以订舱洽位了。在实训过程中，这一项对我来说，算是简洁的了。但是在国际货物贸易贸易中，我们是进展历时一到两个月的海上货物运输，所以不免会有来自各方面因素的带来的风险，所以，保险，是个特别重要的任务。在装船启运之前，就应当做好投保工作，使货物由于风险带来的损失降到最小，这样有利于进口方的利益的爱护。详细做法是，作为出口商的我在添加添加并填写“货物出运托付书，指定船公

19、司，洽订舱位，此时应通知工厂放货，出口商收到货以后，就要填写”报检单、商业发票、装箱单，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证，添加并填写“投保单”，到保险公司投保，到外管局申领并填写“核销单”，到海关办理核销单的口岸备案添加并填写“报关单”，送货到海关，出口报关，货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知“shipping advice”，发送装船通知，添加并填写“汇票”，向出口地银行交单押汇。 在这里我想说的是，在进展报关的时候，有一点与实际不同，这里的出口商要完成全部报关报检内容，在实际业务中，报关好坏关系到一个公司的名声问题。所以关于报关的问题我都仔细填制，要求的货

20、物信息，我会全部根据从前的单据一一填制，所以报关所需的单据我都确保它们在正确率为100%的根底上保证通过。因此，我在担当出口商这个角色的时候，进度无法与组员其他人地进度保持全都。此时，也消失了最令我头疼的问题，那就是团队合作问题，既然教师要求分组，那么组员在完成业务的时候就要表现得齐心协力，相互沟通，热心帮忙，由于大家都是第一次做嘛，许多信息不熟识，软件操作的生疏，组员的不协作，就会造成信息的脱节，影响业务的进度，吴教师要求我们合作，就是盼望我们要有良好的团队合作精神，这样才会适应将来社会上的工作时，给公司带来效益。可见，团队合作精神也是这次实训课我们必需学习的啊！ 在扮演出口商这个角色上，我

21、把握了如何利用利用simtrade供应的各项资源，做好交易前的预备工作。如何进展国内销售合同与国外销售合同的磋商、签订、履约。同时还有报关报检工作的进展，通过八周的实训课程，我也许学会了履约流程，重要单据的填制，和应留意的问题。 教师的指导 我们能够顺当完成一笔笔业务，是和吴教师的指导分不开的，由于在许多单据的填制上，我们总是消失无法发觉的错误，比方有些栏目没有填写，合同没有签字，但是由于位置不明显，我们就去问吴教师，她都会急躁地帮忙我们，而且还会提一些我们在实训过程中无法留意的问题。 由于是第一次操作，所以都急于求成，在最终综合实训操作得分的时候都傻了呢！全部偶读没有及格，吴教师不仅没有批判

22、我们，还语重心长地赐予我们指导，解决我们的怀疑，正如我前面提及的，我们的一切磋商都是面对面地进展口头协商的，根本没有进展正式的要 约邀请发盘、还盘、承受的过程，邮件使用地也少。 吴教师还告知我们，出口商与工厂也没有进展正式的交易磋商阶段，所以从根本上来说，参加这是在实际操作中，会带来许多的问题。在操作每一步骤的时候，都会有许多同学去问吴教师，我们的课堂很活泼，总能听到同学们问问题，吴教师的课给我们带来了很大的乐趣，加上她急躁地指导，更加激发了我们学习这门课的兴趣，每次一节课完，我们都是一一不舍地，真想留下来连续做业务，以为没完成一步，小到一个单据，我们都有很大的成就感，这是我们上大学以来最有意

23、义的一门课，同学们表现了前所未有的热忱参加到同学教师的互动中来，这才是大学生的课堂！我想说的是，感谢吴教师地急躁指导，感谢学校的这门课，感谢同学们的热忱帮忙！ 吃一堑长一智，在教师急躁指导下，我很快进展了其次笔业务的进展，由于对这门课的深厚兴趣，我一个人充当了五个角色。在制作过程中，我总结了阅历教训后，严格根据教师的要求，每个开头消失错误的地方，我都一再计算审核。在吴教师的指导和我的努力下，我最终在第八周完成了五个角色的任务。看到那一颗颗黄钻，我感觉到自己的努力有了成果。实训心得 吴教师的课程，激发了我们深厚的学习兴趣，在这门课堂上我们才感觉到真的学到了东西，由于在实训过程能帮忙我们回忆起以前

24、我们以前学的理论学问，包括单证明训课程，国际贸易实务，货代，报关实务等等，并敦促我们连续学习，来完成业务。并且我也学到了以前许多混淆的学问。使我把大三以来学到的贸易学问加以梳理，并清晰地熟悉到了许多学问没能够把握，这也激发了我要准时回忆课本上的学问。另外没通过这次实训，激发了我对外贸的兴趣，每做一笔业务，小到一个单据，我都有一种成就感，我盼望能够将我学到的学问 运用到实践中去，并不断学习，稳固旧学问，吸取新学问，把专业学问转化为工作力量和实践阅历。 国际贸易综合实训试验报告 国际贸易实务综合实训报告篇三 国际贸易综合实训报告 08国贸本 04班 20232725 姜仙进一，对实训软件的了解以及

25、自己的实训总结 一 对实训软件的了解 1.角色扮演 2.完整的环节 3.评级制度 4.模板 5.帮忙 6.淘金网 虽然实际的外贸业务需要我们从实际动身，见机行事，不能刻板的遵循某些条条框框，但是我们现在还是处于学习和仿照阶段，我们需要实训软件来引导，培训我们，因此，可以说这款软件（simtrade）在帮忙我们提前熟识外贸流程方面起了不小的作用。通过将近两个月的摸索，我对这款软件有了全方位的熟悉，首先，软件的界面设计华美，高度仿真，不说别的，我们先看角色这一块，有进口商及其进口地银行，出口商及其出口地银行，工厂这些主要的角色，另外还有海关，保险公司，国税局，外汇治理局，船公司等帮助角色，做的时候

26、我们是以进口商，出口商，工厂及银行为主线，然后把其他的角色串联起来，这样就特别地符合实际，让我们知道了外贸所涉及到的范围有多广，多宽。其次，这款软件包括了全部的实训环节，细细数来一共有四十多步，比方说进口商所要做的包括推销，询盘，发盘，签订合同，领核销单，申请开立信用证，开立信用证，通知信用证，承受信用证，选定船公司，订舱，申请检验，取得检验证明，申请产地证，签发产地证，办理保险，取得保险，申领核销单，核销备案，货物送到指定地点，报关，办理出口通关手续，装船出运，取回b/l，发送装运通知，备齐相关单据办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，核销，出口退税，议付后交单，拨付货款，通知赎单，付款，给付

27、单据，到货通知，交提单换取提货单，申请检验，获得检验证明，报关，缴税，办理进口通关手续，提货，付汇核销。这些几乎包括了全部的的实际环节。再次，我觉得这款软件的一大亮点是他有一套完备的信用评级体系，做得越好给的星就越多，我记得，我们为了得到更多的星都拼了命似的，由于我们都在衡量，谁做的最好，谁做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星颗数就一切都明白了，我们每做完一个单据就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被点亮了。这无形中就鼓励了我们。另外，这款软件有完善的面板，我们做的时候可以比拟学习，遇到不会的就可以从上面得到灵感，他就像是一架梯子我们可以不断的沿着它往上攀登。常见的疑难问题都有解答

28、，这就是帮忙系统，从上面我们能清晰地看到令我们苦苦追索的答案。最终，这款软件特别的接近现实生活，为什么这么说呢？软件上有一项为哪一项淘金网，我们能够看到许多外贸行情方面的信息，比方说运费，只要我们输入什么港口，哪段到哪段，费率等各方面的信息就出来了。税率在上面我们也是能够查询得到的，再就是公布广告，猎取供求信息它也是一个很好的平台哦！ 二自己的实训 虽然我扮演的是工厂但是出口商的事情全部都是我替另外一个女孩子做的，所以做第一笔单的时候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脉络也许是这样的：备货催证，审证和更改出口托运制单结汇，用五个字来概括就是货，证，船，单，款。简洁的看似乎只有四

29、个步骤，但是细分下来多得很。包括：备货，催证，审证，改证，报检，租船订舱，投保，报关，装运，制单结汇，核销和退税等环节。 备货，出口合同履行的第一个环节。备货，是指在订立合同之后，出口方为了保证按时，按质，按量完成合同或信用证规定的交货义务，依据合同或信用证规定的品质，包装，数量和交货时间的要求，进展预备货物的工作。货物是履行合同的物质根底，必需仔细对待，为此必需重视以下几点。一货物的品质规格应与合同规定全都。二货物的数量应完全符合销售合同的规定。三货物的包装必需符合合同的规定和运输的要求。四备货时间应考虑信用证规定的交货期。出境货物报检，报检是指申请人根据法律，法规或规章的规定向检验检疫机构

30、报请检验检疫工作的手续。检验检疫机构承受申请人报检是检验检疫工作的开头。信用证，信用证是依据买卖合同开出的，信用证的内容应与买卖合同条款全都。但是在实践中，由于工作的疏忽，电文传递的错误，贸易习惯的不同，市场行情的变化和进口商有意利用开证行的主动权加列对其有利的条款等缘由，出口方收到的信用证内容与买卖合同规定不符的状况是常常发生的。为确保收汇安全和买卖合同的顺当执行，防止造成不应有的经济和政治损失，必需依据买卖合同并参照ucp600的规定对国外来证进展仔细审核。 出口托运，订舱业务的一般程序如下，国际货运代理人编制出口船期表供出口企业订舱时参考；出口企业在备妥货物和收到信用证后，即可办理托付订

31、舱手续；依据实际状况安排舱位；发给订舱人装货单；货物装船后，即由船长或大副签发收货单。报关，是指出口货物的发货人后期代理人在货物装船前向海关申报，交齐规定的单据和单证，恳求办理出口货物海关放行手续的行为。 制单结汇，制单工作必需做到正确，完整，准时，简明和干净。审单，是指在制单之后，出口企业依据信用证和销售合同对各种单证进展审核，以确保4个全都。结汇，在货物装运及单据备妥并经审核无误后，便可向银行办理结汇，收取货款。目前，我国出口结汇的方法有3种，即收妥结汇，定期结汇和议付结汇。 二，教师的指导 1.入门指导 2.预算表的制作 3.单据的时间挨次 4.信用证的制作 5.汇票的填写 刚开头的时候

32、什么都不会，幸亏教师的指导，您给了我很多实质性的指导，我才完成了整个流程的操作，在此感谢您！现在回忆起来，你给我的指导也许包括一下五个方面，每次我都是到讲台去问你的，所以我记得特殊清楚。 操作前入门指导：注册的时候，很多栏目填错了，该留意的没留意，比方说单位代码，性别选择等。后来我才意识到，真是太傻了，太马虎了，真不敢想象。建立合同的时候，交易对象的代码一栏，原来是我们那一组进口商的学号的，但我们都纠结了半天，听你一讲，我们才恍然大悟。另外一项常被我们忽视的问题就是关于单据列表中某个单据打不开的缘由，其实这个缘由很简洁，就是ie扫瞄器菜单栏中工具选项防止弹出窗口前的勾没去掉。所以走了许多弯路。

33、 预算表的制作：我记得关于预算表我就做了三个星期，真是郁闷啊！你还劝慰我们叫我们把这个环节做好，由于它关系到以后的每一步。第一次做的时候，经过预算我们的利润是小于零的，也就是赔本，后经过屡次修改我们才把利润变为正数，但是盈利并不多，由于好几项 不能修改。海运费是最难的，什么计算货物的体积，重量啊，集装箱的选择以及订几个集装箱啊。转来转去都把我自己转晕了。做预算表时我们遇到的另一个问题就是cif和fob怎么换算，cif的计算，这局部涉及到贸易实务中学的公式，可是我们早就忘光了，问了你，我们才学会了计算。 单据的时间挨次：我们的付款方式是l/c，所以各个单据的时间是以信用证为准的，刚开头我们都不太

34、懂，许多时间都搞混了，穿插了，导致许多单据都通过不了。后经你的指导，这才理清了头绪，什么时间段该做哪些事，哪些手续先办理，哪些搁在后面，原来都是有讲究的。这才学到了许多学问。 信用证的制作：信用证对于我们来说是一个比拟难做的单据，我们花了不少时间，不知道怎么的当我们自己检查的时候感觉没有明显的错误啊，但是当用程序检查的时候正确率是99%，显示什么付款方式不正确，后来我们反复检查就是发觉不了错误，不知道哪儿出了错误，后来我们干脆就让它通过了，幸好没有影响到后来的付款。所以在这一点上我们还需要连续钻研。 汇票的填写：当填写汇票的时候，我们真是遇到了不少麻烦，先是出票人和付款人应分别填在哪个地方，通

35、过问你我们才最终得到了我们想要的答案，接下来就是大小写的问题，汇票上有两栏金额栏，分别怎么填写，填写的格式等，我们也是绕了一大圈儿。后来才弄明白。真的很感谢你，帮了我们这一组许多的忙。 三，心得体会 时间荏茬，岁月如梭，不知不觉半个学期已经静静地溜走了，回首这半个学期，真是悲喜交加，一方面为自己在国际贸易实训的过程中因不会操作而尝到的为难，遇到的困难，受到的挫折而感到畏惧，另一方面为在这次实践中获到的感悟，得到的启发，学到的学问而暗暗欣喜。说实话，在整个实训过程中我受到挑战远大于从中获得的欢乐，真的！大一，大二，我们始终只是读课本，做习题，每天只是学一些抽象，甚至是一堆在我看来枯燥的理论，这个

36、学期的实训课还是我第一次亲身模拟外贸流程，所以刚开头的时候一点都不能适应，我记得光做一个预算表就把我们弄得焦头烂额，够呛的，就更别提后来的信用证，报关了。再说了，除了上英语口语课外，我们压根就没有三四个人分工协作，彼此协作去完成一件事，共同追赶一个目标，相互牵扯，而且我的伙伴是两位女生，真是不太习惯！不过还好，终于熬过去了，直到上个星期第一笔业务终于做完了，当我替我们组的一个女生做完出口商的全部环节和步骤，出口退税完成时我长舒了一口气。听说做外贸很少一个人做完全部的步骤的，顶多只是负责签订合同或是到银行押汇或海关报关等等，特地负责某个环节，不过整个流程模拟下来真的让我大开眼界，原来外贸是这样，

37、是要与很多机构，部门，法人打交道的，诸如银行，海关，船公司，保险公司，外汇治理局，出入境检验检疫局，国税局。所以平常我们必需乐于交往，打通自己的人脉，多与这些机构接触，上网，旅游，出国签证等多留心，搜集一些他们的行情信息，准时了解他们的政策变化，尽可能去制造条件与这些部门机构的人员交往，这样的话等到我们真正做起外贸来也不至于茫然失措，为日后自己从事外贸做好铺垫。另外，在实训过程中，令我最纠结的是一些制作好的单据通过不了，不是单证不符，就是单单不符，再不是就是单同不符，所以制单时必需严谨，仔细，负责，还要敏捷，懂得变通，比方在时间的安排上，尽量为我方争取有利的时间规定，考虑到国家法定节假日，对将来的事情做出一个合理的预期，比方说航期会持续多长时间，货到时间是否在单据规定内。还有，我觉得最重要的是假如对方单据制作得有问题就要准时地与他们联系，恳求他们修改，假如是我方已经发送给对方的单据错误，也要准时的告知对方，协商解决，该赔的赔到位，该争取的尽量去争，免得日后造成更大的经济损失，而且还伤了和气，影响日后的业务，所以为自己的企业赢得一份讲信用，靠得住，值得合作的名声我觉的是特别重要的。