国际市场营销学心得体会范文国际市场营销课程设计心得(八篇).docx

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1、 国际市场营销学心得体会范文国际市场营销课程设计心得(八篇)推举国际市场营销学心得体会范文一 规划书 三号团队 学号姓名工作 20xx096115 任子瑜 整理各局部、规划书撰写规划概要和营销目标 20xx096107 胡扬 规划书撰写swot分析 20xx096102董路安 规划书撰写财务分析、规划书排版 20xx096101陈倩雯 规划书撰写评价和掌握 20xx096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频 20xx096116唐科 规划书撰写营销状况 20xx096128周佳 规划书撰写营销状况 20xx096110卢洪启 规划书撰写营销战术制定 20xx096124徐良辰 规划书撰写营

2、销战术制定 20xx096105冯刘璐 规划书撰写市场营销战略 20xx096114莫尧 规划书撰写市场营销战 规划概要 随着我国高校不断扩招和经济的进展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，依据目前高校市场潜在的无限商机，讨论和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必需做好充分的预备，才可能获得胜利。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针

3、对广州蓝月亮实业有限公司进展了本次校园推广的营销筹划，通过完整流程的调研预备、分析猜测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销规划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的筹划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次筹划主要想要到达的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购置率，并且培育蓝月

4、亮的顾客忠诚度。由此，本规划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进展分析，从中发觉存在的问题，并提炼出有利于企业进展的时机点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略局部，主要具体表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的详细战略；依据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最终进展了财务预算分析和规划掌握和评价方案的制定。 一.目前的营销状况 1、企业状况（公司概况） 蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。 蓝月

5、亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完善无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量治理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定供应了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满意了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了群众的真诚信任。与国际洗涤业进展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。 2、市场状况 蓝月亮的市场细分和市场定位： 洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等

6、产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（由于大局部产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。 利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进展了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进展了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是： 男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟； 洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额； 男生和女生都比拟看重成效，气味，以及产品口碑。 对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比拟重要的选择标准。 蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作本钱较高导致其售价较高，售价为16到38不等，

7、比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的成效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也由于洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有 相当重要的位置，是大局部消费者的首选。 3、产品状况 蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。 衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。 居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。 个人护理类：洗手液、儿童洗手液

8、、卫诺消毒液。 在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。 4、竞争状况 主要竞争对手：微妙，汰渍，立白等洗衣产品。 a) 微妙 微妙推崇的是全自动，“微妙全自动”能轻松去除各种污渍。注意给消费者留下“实惠有用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小重量。 b) 汰渍 始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污力量”。汰渍采纳竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。 c) 立白 借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，

9、立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积存的品牌、渠道、终端等核心资源。 在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，微妙占12%，汰渍14%，其他占7%。 5、分销状况 分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超 市。其中： 船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流淌人口较多。主要面对全校师生，与供给商关系比拟亲密，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会廉价一点。 11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。

10、 各公寓小卖铺位于学生住宅，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，由于其占有有利地址具有不弱的竞争力量，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。 周边超市规模大产品数量多，面对的消费者群体很大组成较简单，销售量很大。常常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校一样场频价格低。但由于他里学校有肯定距离，一般学生在假期或者需要选购的时候才会去周边超市购置洗涤产品。 6、宏观环境 人口环境：哈尔滨工程大学大约220xx人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工

11、家属。由于学生的时间比拟紧急，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气严寒，热水供给不便，大多会采纳洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比拟密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有肯定比率，但餐饮店铺考虑到本钱问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。 经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比拟富裕，但学生时间较为紧急，他们更情愿以金钱买效率，因此高效的能快速干净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注意产品的价格是否够实惠。 技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣

12、液的技术含量较高，其主要成分非离子外表活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、松软、光滑、亮泽，并具有除菌和长久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。 推举国际市场营销学心得体会范文二 中国的安防行业是随着社会主义市场经济的进展而逐步成长起来的，改革开放以来，在国民经济快速进展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对安全的需求日益增长，对安防的熟悉也越来越深。特殊是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校园”、“科技强警”等重大工程工程在全国的绽开，以及“奥运会”、“世博会”、“亚运会”、“大运会”等重要国际活动在中国举办，促进了安防

13、行业快速进展，安防行业呈现出了一个蓬勃进展的良好势头。最近几年统计数据显示：我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率快速成长。 然而，需要办法的是尽管我国的安防行业的进展虽然呈现出积极、持续、快速、稳健的良好态势，但在我国安防行业的进展中，还存在许多问题，严峻制约着我国安防行业的安康长远进展。 5.3) 制约我国安防产品市场进展的主要问题 首先，产业构造不合理，安防效劳进展滞后。 目前，中国安防行业产业构造极不合理，山寨现象盛行，产品粗制滥造，缺乏技术含量，粗放型增长如此等等，使得安防产业调整升级呼声越来越多。 我国安防产业应当要按国家照战略性新兴产业的要求，在连续做大做强产业规模的同时，

14、推动安防产业构造的调整和升级，促进增长方式由外延向内涵方向的转变。调整和优化产业构造，推动产业升级稳固和进展安防制造业根底，提升产品和技术构造，推动信息化与工业化的深度融合，逐步淘汰同质化落后的生产工艺，大力进展适合市场需要的中高端产品生产力量，着力增加软件开发和系统集成力量;技术创新要从引进仿照为主向自主创新转变，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大自主品牌高端产品市场份额。促进安防行业向效劳型经济的转变，大力进展现代安防效劳业，着力推动报警运营效劳及行业第三方评估评价与询问效劳体系建立。 其次，市场发育成熟度较低，行业自律治理机制尚未完善。 目前中国安防市场发育成熟度

15、较低，行业自律治理机制尚未建立;从业人员整体素养不高、安防技术尚不标准;产品层次低，高附加值、高端产品少;市场无序竞争、价格混乱、假冒伪劣产品多。这些问题的普遍存在严峻制约了中国安防市场的良性进展，也不利于安防产业的转变与升级。必需加强行业自律机制的完善。 行业协会担负着实施行业自律的重要职责。各地安防协会需要围绕标准市场秩序，健全各项自律性治理制度，制订并组织实施行业职业道德准则，大力推动行业诚信建立，建立完善行业自律性治理约束机制，标准会员行为，协调会员关系，维护公正竞争的市场环境。 第三，产品层次低，高附加值、高端产品少。 安防技术创新，这是国内安防企业的一个痛处，国内安防企业主要是做一

16、些中低端产品;高端产品、技术性强的，总体来说，国外企业以10%的产品占据了我们80%到90%的市场份额。这个状况，目前也很难去打破，缘由主要有两方面：第一，安防领域里有一些大型企业，如，霍尼韦尔、泰科、博世等老牌安防企业，它们具备有很强的研发实力，这是目前国内许多企业所欠缺的;其次，安防市场这一块大蛋糕，大家都想切，包括it厂商，电信厂商，甚至家电厂商都来挤到安防领域。它们主要靠收购、兼并方式进入安防市场，他们本身实力都很强，这个也是影响安防进展。如思科公司，花费了31亿美元兼并了讯公司，为他供应一个强大的治理平台。现在提出了要做高清，它就收购了一个叫flip hd(翻转高清 )的公司，做出的

17、摄像机是720p的，直接可以接到高清应用。而国内安防企业主要为中小企业，高端产品研发生产实力太薄弱。 第四，企业对国际贸易规章、标准、市场的了解与把握不够，在竞争中处于不利地位等问题。 中国安防企业多大数万家，但真正有实力走出去的并不多，大局部企业根本上是在国内小打小闹，甚至将来几年里能否在剧烈的市场竞争中活下来都是未知数。而少数快速成长壮大起来的国内安防企业，虽然具备走出去的实力，但是对国际贸易规章、标准、市场的了解与把握不够，在竞争中处于不利地位等问题，很可能成为走出去的革命先驱。因此，安防行业急需标准和引导。 随着全球经济一体化的步伐，国内许多安防企业欲走出国门，进入国外市场。但是由于缺

18、乏自主品牌，或是习惯于价格战术，使得走出去的步伐特别困难，始终只能在中低端市场徘徊。现在，越来越多有实力的中国安防企业渐渐走出国门，迈向国际市场。许多国内安防企业并非走不出去，而是缺乏阅历，走入了某种误区，导致进展困难重重。因此，需要国家以及行业协会等相关部门的引导。 简而言之，目前制约中国安防行业进展的问题还远远不止这些，每个企业都有各自不同的特点，必需要依据自己的特点做出相应的进展战略，逐一解决问题，互助互进，形成良性竞争环境，才能进一步促进中国安防行业的快速进展，由中国制造转向中国制造，走出国门，走向世界。 5.4)“小而精”、“大而强”战略将打造主流企业 为适应这种进展大势，安防企业应

19、当实行怎样的进展模式呢? 变化的安防市场需求对供给企业提出了更高的要求，这就催生了将来安防市场上两类主流胜利企业的消失。一类是以“小而精”为战略进展指导思路，凭借核心技术研发、高品质产品应用为细分专业领域用户供应有针对性、共性化解决方案、软硬件产品、集成施工、运营效劳的中小型企业;另一类是以“大而强”为战略进展指导思路，经过集约化形成的具有综合业务的大型企业。此类企业需要同时具有兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台、快速获得产品的行销、优质的工程施工以及良好的运营效劳才能更好地满意客户需求(尤其是城市级工程需求、民用化安全需求和结合安全托管效劳需求)，要同时具备这些条件，必需涵盖行业内完

20、整的产品线和完善的产业链业务，才能充分发挥大企业特有的规模经济效应和范围经济效应。 5.5)从战略角度企业如何实现“小而精”、“大而强” 实施“小而精”进展战略的企业，其重点在于产品或效劳业务的独特性与排他性，首先该类企业要为自己“设限”，要明确哪些可为、哪些不行为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势，如专利技术、超细分市场、贴身效劳、特别商业模式等，以点带面，逐步打造出竞争对手很难仿照的核心优势壁垒。 实施“大而强”进展战略的企业有两类进展模式。一是先做强再做大，以某一类产品或效劳为突破，在拥有肯定竞争优势的根底上，通过该类业务核心竞争力量的(技术优势或市场优势)延长进展

21、纵向集约化，逐步扩大业务范围和应用领域。这种战略的实施需要较长时间和较强的根底，并要求企业首先在某一细分市场已经取得了较佳的成绩。在国内竞争日趋剧烈、市场秩序相对混乱、国际知名品牌抓紧抢占国内市场的现状下，这种战略模式的运作对企业要求很高，此外，这种战略的实施难点是企业后期业务多元化经营与治理对企业原有治理团队的考验。二是先做大再做强，即通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业快速做大，然后按产业链构成将并购旗下的企业进展分类整合和治理提升，以此将企业做强，最终凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡进展。 六、总结; 综合实际状况，公司目

22、前进展方向应当以平安城市工程为主导方向。积极参加到以国家政策和投资为导向的市场中。在平安城市工程中，我们主要参加2个板块;一是新建工程的开发公关;二是已建工程的更新换代升级开发工作。已建工程的升级换代对参加的公司资质不象新建工程那么严格，所以，我们的市场切入点是已建工程的更新换代升级开发工作。这样不但有助于我们在新的行业和市场当中，了解同行在工程实施中运用的技术和工作方式。而且还可以和当地主管部门建立长期的、稳定的、连续的合作关系，为以后的市场和工程签约打下良好的、有效的根底。 另外，通过已建工程的公关和实施，我们也能精确的找到市场或者客户对产品的需求状况，对我们今后研发或代理某一种安防产品能

23、得到直接、有效的市场反应。一举两得。 换句话说，也就是以已建工程带动新建工程的开发工作。 推举国际市场营销学心得体会范文三 近年来，随着改革开放的不断深入，市经济的飞速进展，市百货行业的进展也不断地迈上新的台阶。国有商业、民营商业、外资商业相互促进，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。全市有青泥洼、天津街和西安路、长春路、和平广场等商业区，商业网点15.5万个，国际水准的大型商业设施50多个。商场是中国十大商场之一，已成为中国最大的国有零售商业企业集团。美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德隆、马来西亚的百盛、瑞典宜家、法国迪卡侬等都已落户。并消失了电子商务、信贷消费等现代营销方式。正在向现

24、代化国际商都迈进。但大量外资企业正式进入到百货行业，给市百货行业带来了很大的冲击。百货行业也成为了市竞争最为剧烈的行业之一。对市而言，为了加快建立东北亚国际航运中心、东北亚国际物流中心、东北地区金融中心，成为东北老工业基地振兴的龙头城市，百货行业的进展和作用是不容无视的。 20xx年，大商集团瓦房店新玛特购物广场、瓦房店世纪购物广场、大都会快速时尚中心建成开业;沃尔玛山姆会员店、奥特莱斯、沙河口区效劳业总部大厦、长兴城市综合体等局部工程主体根本完工。金州杏树镇商业综合体、瓦房店老虎屯大商nts(新城镇)购物中心建成开业，旅顺太阳沟购物广场、瓦房店炮台镇大商nts购物中心主体工程完工。 市“规划

25、”明确提出：重点进展产业带动性强、进展潜力大的现代商贸业和旅游业。加快大型现代商业中心的全域布局，以青泥洼桥商业区、西安路商业区、香炉礁物流园区、中华路商业区、奥林匹克商业区等为核心，积极进展特色商业，建成布局合理、功能齐全、辐射力强的现代化国际商贸中心、东北地区时尚中心和购物天堂。可见市百货行业作为效劳业中的重中之重，定会得到进一步的重视，其进展潜力是空前的，空间是巨大的。 社会经济的平稳快速进展，为百货行业稳步进展供应了宽阔的市场空间和强劲的进展动力。 20xx年末户籍人口588.5万人，其中非农业人口367.7万人，比重为62.5%。在户籍人口中，外省市迁入人口5.1万人。 20xx年，

26、初步核算，市生产总值6150.1亿元，按可比价格计算比上年增长13.5%。全年社会消费品零售总额1924.8亿元，比上年增长17.4%。其中，批发业零售额167.8亿元，增长13%;零售业零售额1556.7亿元，增长18%;在限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类增长61.1%，服装、鞋帽、针纺织品类增长26.3%，文化办公用品类增长36.2%，体育消遣用品类增长26.6%。销售汽车17.7万辆，增长6.3%;销售额305.6亿元，增长14.5%。销售家电下乡产品27.6万台，销售收入6.8亿元，销售家电以旧换新产品54.6万台，销售额21.9亿元，别增长18%和32%。大商集团年销售收入突

27、破1000亿元，成为全国首家销售收入千亿规模百货集团。 经济进展是城市化进展的动力机制，改革开放加快了城市化的进展速度，主要表现在城镇人口的增多、吸引投资数量的增长等方面，从消费的角度看，则主要表现在社会消费品零售总额的增长，释放了宽阔市场空间。在经济危机的大环境下，市政府准时、坚决地实行积极措施，遏制通胀的扩散。执行中心政府提出的“促消费，扩内需、保增长”的政策，相继出台了一系列搞活流通，扩大消费，拉动内需的政策措施，引导各行各业积极应对危机挑战。使经济进展速度放缓，但社会经济稳步进展的格局并未受到严峻影响，市百货行业朝着既定目标平稳较快进展的市场根底依旧稳固。 市百货行业随着专业化和综合化

28、的业态演进，零售业按品类和目标客户群细分业种，单纯的以商品经营为特征的百货店越来越向类别化特色化进展，购物中心更注意与休闲、消遣、餐饮、文化消费结合的多业态组合。传统大型综合百货商店目前已经处于饱和和分化状态。7000平方米以下的向主题店、品牌店、精细化方向进展，15000平方米以上的向购物中心方向进展，30000平方米以上的向shoppingmall方向进展。传统百货商店经受了一个放弃经销、代销商品，全面转向联营、引厂进店甚至场地出租方式的转型，外来百货店经营按专业化类别化特色化细分市场定位，并直接进展顾客效劳和经销商品的信息及物流效劳，形成物流百货、品类百货、折扣百货、流行百货、精品百货等

29、不同业态类型。 与绝大局部行业一样，市场化的百货行业始终处于剧烈竞争的市场环境。一方面，在宏观经济增长的带动下，百货行业总体市场规模保持了高速增长;另一方面，伴随市场的发育完善，零售市场百花齐放，群雄争霸的竞争更加剧烈。资本市场的进一步开放和标准、市场精细化的进展和强化，使零售市场剧烈竞争的态势愈演愈烈。国内的、国外的，国有的、民营的，独资的、联营的各种全部制企业同台竞技;百货店、综合超市、大卖场、专业店各种零售业态为共享市场同室操戈。外资零售企业以全面的竞争态势渗透到零售业的每一个领域，要求专业百货店在经营商品的同时更需要经营商誉、商圈、顾客、购物环境、信息技术、核心竞争力，走特色化、主题化

30、、品牌化、类别化、效劳质量化之路。 我通过对几家商场的调查和对一些部门经理做了简洁的访问发觉一些问题： 百货店不停的对商场内品牌进展优胜劣汰，加之装修，一年内品牌轮换率达20%左右。没有创立和谐向上的企业文化环境，员工在工作中没有归属感，对企业的忠诚度不高，缺乏创新意识和力量。员工的学历低(以高中、中专为主)、技能水平较低，并以女性为主，基薪加提成的薪酬低，人员流淌频繁，一年内人员轮换率高于30%。同时，死板的治理方式，带给员工较大的压力，许多企业不能供应养老保险和医疗保险，无节假日加班补助。另外，对员工缺乏系统完善的培训。 治理人员与一线员工缺乏沟通，员工不简单理解同时也不能有效落实商场的行

31、为和做出相关的决策，对消费者反应的信息不够重视，不能依据消费者的特点挖掘出消费者的潜在需求，开发出多样化的产品，无法加大技术改造力度。同时百货的最主要劣势是其货品缺乏足够的稀缺性。 市百货行业应从自身所拥有的资源条件及其治理、市场营销、财务会计、生产运作、讨论与开发等方面，分析并认清自己的优势、劣势，从而扬长避短，在竞争中保持主动。重点应是自身品牌建立、产品及效劳的不断增加以及价格战的回避，全部企业都只能在某些职能领域方面具有优势与弱点，没有一家企业在全部的领域都有同样的优势或弱点。每个企业都需要从自身的特长动身，充分发挥优势，克制劣势，从而合理确实定自己的经营定位，查找出适宜的生存空间。市场

32、是在不断变化、不断运动中进展的，变是肯定的、常常的、无条件的，谁也无法把握它的变数。而不变是相对的、临时的和有条件的。这就打算了百货业不行能有固定的模式，任何一种经营模式，都是特定的经营理念在特定环境下的理性选择。 推举国际市场营销学心得体会范文四 (一)概述 mp5播放器就是采纳了软硬协同多媒体处理技术，能够用相对较低的功耗、技术难度、费用，使产品具有很高的协同性和扩展性，还第一个将arm11平台应用于手持多媒体终端，其主频最高可达1ghz，能够播放更多的视频格式，比方avi、asf、dat等，以及最丰富网络资源的rm、rmvb。这就给消费者以及行业的进展带来了实在的好处，也使得行业进展的瓶

33、颈得到了解决。 mp5数码播放器是消遣领域一个全新的概念，此类播放器可以支持绝大局部网络视频格式，同时具备开放式的扩展功能。mp5播放器可以更加便利直接的将这些网络视频消遣转移到手持终端上，mp5产品较以往的产品多了开放式的扩展功能，用户可以按自身所需，增加gps、wifi、蓝牙、dvb-t等扩展功能，这种开放式的设计理念， 实际上为用户供应了一个基于消遣终端而构建的一个随身数字处理及应用的平台。 什么是mp5 套用一首流传长远的民歌：mp5什么样?身材不肥也不瘦。力合mp5，外观尺寸为100*70*30mm，体重约166g，体积比一个一般笔记本还要小。可充电式锂电池待机时间长达120小时，连

34、续工作时间4个小时，保证可以观赏二部以上的大片。 mp5是什么玩意儿?信任现在连许多数码厂商都无法给出一个详细的定义，但我们可以把它通俗地理解成为能收看电视的mp4，随着媒体播放器产品的不断进展，mp3、mp4等下载视听类产品早已无法满意共性化以及在线消费的需要，因此在线直播及下载存储等多功能播放器随之异军突起。新一代的便携式个人多媒体终端mp5，其核心功能就是利用地面及卫星数字电视通道实现在线数字视频直播收看和下载观看等功能，同时，mp5内置40-100g硬盘，使用者可以将mp3、网络电影甚至dvd大片、电视连续剧、自己喜爱的照片统统纳入其中。 为什么叫mp5 mp3、mp4这些耳熟能详的名

35、字早已深入人心，成为某类产品的总称，但其本身都是专业技术名词。如mp3是一种音频文件压缩格式，而mp4则是一种视频格式压缩格式。而这些名字之间并没有继承性，在人们商定俗成后，倒简单使人对这些产品产生关联的想象。力合mp5也算是这个关联想象延长出来的吧。将来，力合还将推出加上通讯等功能的mp6，不断续写mpn的传奇。 造型：打破原有的条条框框，把单一的方形变为造型多样的图形，或以仿生的形式， 使其多样化，把现今的流行元素融入其中，如卡通，动漫的造型。顺应时代进展的要求， 时尚，新潮，共性化的设计更加吸引消费者的眼球。 功能：便捷的一键菜单，纯洁优美的音质，高清视频播放，歌词全屏显示，并且海量 存

36、储。带有高像素摄像头，备忘录，日程表，时间日期显示，fm调频收音机，电子词典， 导入电话薄功能，diy图片编辑器，录音机，还包括计算器，电子书，嬉戏，有外放功能， 双扬声器，等等。 颜色：以深色为主，如黑，深蓝等。但是也有白色，银色，很少会有亮丽艳丽的颜色，都是给人以成熟稳重，并没有青春靓丽，活泼得意，俏皮的颜色。 难以抗拒的艳丽颜色，渲染不怜悯绪的色调，融入一种令人惊喜的美感。青柠 黄，珠光白，天空蓝，得意的粉红等等一些颜色都是青春靓丽的颜色，都是共性彰显的颜色。 共性卓韵的配色，让你共性彰显与众不同。 材料： 都是以塑料，金属材料为主。也有复合材料，铝制材料等。产品讲究的是质量，与食品一样

37、也会有个保质期。长久耐用是必不行少的，而 材料的选择尤为重要。如今，市场上的mp5多数是以塑料，金属为材料的，但是这样的材并不是很长久耐用，所以材料的创新也是必不行少的。为什么瑞士名表能够成为传世杰作， 潜入深海亦无惧高压和腐蚀，任时间飞逝照旧散发灿烂光线，由于众多瑞士名表世家全都采 用具有太空合金美名的特种合金钢打造外壳。所以，mp5也可以利用这个技术。屏幕用的 是防划硬化玻璃。 环境：以青年人，学生，白领阶级，或高薪层人使用。在静谧的夜晚，在幽静的乡村小路，在吵闹的市场，街道，或是布满书卷味道的学校，等等，这些环境中，,mp5的携带便利让你爱不释手之余，享受mp5随身消遣之趣。 mp5主要

38、功能和用途 具有目前市场上的mp4的通用功能; 通过接收地面移动数字电视信号，收看数字电视的直播; 通过紫荆神网平台能够接收并保存视音频、图片、文本等多种文件，保存到内置的存储区，用户可以在本地随时随地进展观看新闻、文本信息; 体积小，易于携带，功能丰富，适合于各类人士。 现在的mp5就等于先进版的mp4。 (1)mp5播放器特点 mp5播放器就是采纳了软硬协同多媒体处理技术，能够用相对较低的功耗、技术难度、费用，使产品具有很高的协同性和扩展性，还第一个将arm11平台应用于手持多媒体终端，其主频最高可达1ghz，能够播放更多的视频格式，比方avi、asf、dat等，以及网络资源最丰富的rm、

39、rmvb。听歌听得好。这就给消费者以及行业的进展带来了实在的好处，也使得行业进展的瓶颈得到了解决。 (2)音乐方面 语音压缩技术在目前的消费性产品中占有很重要的地位，举凡由网路电话到玩具等都可实现其应用，而且能依据不同的应用范围进展出不同的技术。 (3)在视频方面 mp5播放器的消失，从很大的方面解决了mp4遇到的问题，为解决片源限制与硬件产品支持格式的冲突，mp5播放器产品正式浮出水面。mp5是随身数码消遣领域一个全新的概念，它能够支持更多的视频，特殊是网络视频资源。在drm数字版权爱护方面，能够进展同步传输，对于版权爱护的正版事业是一个大的福音，迎合了国内、国际正版事业的大潮。 目前网络视

40、频资源非常丰富，其中以real公司推出的rm和rmvb占据了80%以上的视频资源，rmvb格式采纳动态码率编码，依据画面动态状况调整码率。画面动态越大，编码的码率越高。与其他格式相比，在同等文件大小的状况下，能更加清楚流畅地表现动态画面，因此在网络视频下载中，是最常被采纳的一种视频压缩格式，因此，对rmvb格式的良好支持，是便携式多媒体播放器解决片源问题最直接有效的一种方式。 附：mp5播放器一说很大程度上是继mp3和mp4之后由厂商自己弄出来的一个概念，事实上所说的mpeg-5格式并不存在，比方纽曼和爱国者厂商称自己的某些播放器为“mp5”，最近新出的高清mp4能播放720p高清电影，完全秒

41、杀所谓的“mp5”。 mpeg-4等于px 不少人都以为px即是mpeg-4，但其实px是将影像局部以mpeg-4来压缩、音效局部以mp3压缩处理，再以avi档格式存在的制成品，故档案较mpeg-2小，而画质表现就介乎mpeg-1与mpeg-2之间。 mp3即是mpeg-3 正如前述，mpeg-3只不过是被放弃的一种压缩技术，至于大家熟识的mp3其实是mpeg-1 layer 3的音频数据压缩技术，简称mp3。 mp5的核心功能就是利用地面数字电视通道实现在线数字视频直播收看和下载观看等功能，此外，mp5内置40-100g硬盘，使用者可以将mp3、网络电影甚至dvd大片、电视连续剧、自己喜爱的

42、照片统统纳入其中，便在闲暇时拿出来与大家窒怼4送猓琈p5强大的内核处理力量可以支持现有的多款经典网络下载嬉戏。总之，无论在工作中还是闲暇的力合mp5，总能让您置身于奇妙的享乐之中。 托起mp5的巨手 mp5是一个便携式的多媒体终端，它的功能在紫荆神网大系统之下得以最大实现。即使在神网未掩盖的区域，它也可以实现mp4+dtv功能。同时，力合公司资源整合了相关内容供应网站，这意味着mp5接收的信息，来源不仅是tv，。丰富的节目源为满意人们的不同需求供应了有力保障。从内容到传输到终端，力合完成了产业链上的关键点布局。这种整体进展的态势， 如同有只无形的巨手，将mp5带到具备强大竞争力的高度。 mp5

43、的革命性突破在哪儿 用一个简洁的公式说明力合mp5的功能，就是mp5=mp4+无线iptv+点播功能+下载功能。众所周知，mp4产品升级的一个主要趁机就是加上dtv功能，而dtv并不是iptv。后者可以更高效和有扩展性地利用频率资源。所以，mp5并不是现有存储、播放等功能的简洁集成，其革命性突破在于而是运用新的技术。 给mp5一个胜利的理由 一句 “which ipod are you?”将ipod的品牌共性彰显得淋漓尽致。这只apple在中国大地上生长得非常丰茂艳丽。 ipod的mp3以其现代感极强的流线型外观、透着温顺又酷毕的冷色调令人们爱不释手。但究其胜利之路，外表设计的美观时尚，只是i

44、pod品牌所提倡的文化的一个表现。ipod后台有一个强大的内容供应网站，可以供人们非常便利地下载并治理音乐。贩卖效劳和理念而不是产品，对于致力于打造品牌的企业来说，这绝不是一句口号。力合也将以此为原则将mp5带入人们的生活。 mp5播放器一说很大程度上是继mp3(mpeg-3)和mp4(mpeg4)之后由商家杜撰出来的一个概念，事实上所说的mpeg-5格式并不存在，而商家对于mp5播放器毕竟应当遵从什么样的标准也没有达成全都。自问世至今，mp5市场始终处于一种概念和标准纷争的状况。 (二)20xx年上半年mp4/mp5品牌整体关注比例格局分析 图1 20xx年上半年mp4/mp5重点品牌关注分

45、 尽管mp4/mp5市场竞争依旧剧烈甚至混乱，利润也在渐渐走低，但国内品牌仍旧把握着20xx年上半年中国mp4/mp5市场最受用户关注的前五名。其中纽曼、爱国者和艾诺都各自根据自己的思路和进展路线，形成三足鼎立之势，但同时相对于20xx年全年的市场格局来看，mp4/ mp5市场品牌格局产生突变，爱国者被后来居上的纽曼所赶超，市场地位也随之下滑到其次。但是从关注走势图来看，纽曼从年初的23.52%的用户关注比例到年中16.05%的用户关注比例，下滑幅度较大，其冠军头衔在下半年恐将不保。 在mp4/mp5最受用户关注品牌前十名分布中，国外品牌几乎全军覆没，只有苹果在国产品牌的层层包围中以4.52%

46、的用户关注比例占据第六名。 (三)上半年mp4/mp5重点品牌市场关注比例走势统计 从重点品牌关注浮动图来看，除纽曼和苹果以外，其他品牌在上半年总体都呈上升走势，这说明上半年mp4/mp5市场在逐步走热。纽曼的关注虽然在4月有小幅度上升，但是仍旧不能阻挡其总体下降的趋势，在6月回落到-19.22，其前景堪忧。苹果的关注浮动更为惨烈，半年同比跌幅达-72.25%，这与其治理层动乱、产品缺陷召回不无关系。 蓝魔在本次统计中表现突出，虽然浮动幅度没有较大波动，但是却呈稳定上升趋势。从1月到6月同比增长了44.34%，前景看好。 其他品牌在本次统计中浮动幅度较大，局部品牌虽在4月、5月到达较高的浮动幅度，但是在6月都有不同程度的急速回落，升降幅度都较为明显，说明该品牌的用户认知度还不够稳定，要想稳定市场关注份额，厂商还需努力。 (四)mp4/mp5重点品牌产品数量与市场关注比例比照 本次关注统计前十的品牌，除紫光、金星外，其关注比例无一例外的产品数量比例低于关注比例。纽曼以7.26%的产品数量比例获得了18.90%的用户关注比例，其低廉的价格和丰富的消遣功能吸引了大多数用户