大学生暑假实习总结报告(保险公司).docx

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1、 大学生暑假实习总结报告(保险公司)_大学生暑假实习报告 现在大学生几乎都有过出去实习过的经受，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必需都要有的经受，这就说明白实习的重要性，所以我也特别重视实习。 最终找到可以实习的时机了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，究竟这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。 经过近一个多月在*保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有

2、着特别的意义。在此我由衷的感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司的前两周，公司对我们这些新人进展了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来承受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、

3、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到

4、了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索

5、、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏 ：一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误； 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。 三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。 四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。 在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要；娴熟的把握

6、各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。 大学生出去实习真的很必要，在实习中学习的不仅仅是你理论学问，更重要的是你的个人实践力量和综合素养，还有如何做一个对公司有用的人。这些都是以后工作中必需要学的，大学期间就学会了，走上社会后削减了适应时间，在新的公司也能够很快的委以重任，对自己的前途很重要。 这次实习我想我会一辈子记住的，是那样的刻骨铭心，让我把一辈子要学的东西都领悟了差不多，我就是想遗忘也忘不掉的。 以后的路还有很长，可是

7、在我领悟了根本道理后，我想我会在以后的路上走的更好、更远，我想我会在人生路上取得胜利的！ 保险公司大学生实习总结 今年暑假我参与社会实习了，我真的好快乐，由于我度过了一个难忘的暑假！在暑假之前，我就已经规划好了我的行程了，要参与社会实习。因此我早早的开头找我的工作了，还好的是我自己运气不错，找到了已经保险公司实习，我对自己实习的地点和工作的性质感到非常的满足，我预备好开头实习了。 暑假第一次留在武汉进展实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从

8、而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的! 7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新奇的东西。然后开头学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容! 接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业.

9、一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对自己有信念! 在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮助善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开头开掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应

10、付，但是你还是要抑制自己的心情，连续为他们急躁效劳，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚! 再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作力量，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进展现状及公司准则和公司的将来进展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力! 公司现

11、在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的治理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气!真的特别佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来! 自己在世纪联众的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发觉美妙的东西，学习有用的

12、学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着! 现在的我已经回到校园了，回忆自己一个多月的实习工作，真的是有许多的感慨。自己以前不懂的、不知道的事情，现在几乎都知道了。我想我会在今后的工作中持续不断的努力的，我想我可以做的更好的。只是由于时间的关系，我没有更多的在公司实习，这是最令我感到圆满的地方。不过我信任以后还有时机，我会更好的参与到实习中去的！ 大学生保险公司实习总结2023字 实习总结就是实习完成后进展的整体性总结和概括。在中遇到的困难，并且是如何克制的。总结自己获得的阅历和解决问题的方法。下面是小编为大家整理的大学生保险公司实习总结2023字，盼望对大家有帮忙! 大学生保险公司实习总结2023字

13、一 经过近一个多月在*保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻：保险不是人做的，一人做保险，全家不要脸等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新

14、人进展了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来承受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些熟悉

15、都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到

16、的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断

17、提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要;娴熟的把握各种业务技能才

18、能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。 大学生保险公司实习总结2023字二 您好!挥别了绚烂的20xx,我们迎来布满神奇的20xx.我自去年10月至今始终工作于理财中心,任组训一职.三个月的工作于我来说,是一次华美的蜕变. 作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是布满期盼的.我对自己将来要做的工作不是非常的清晰,只是觉得组训的工作还比拟

19、适合我,还清楚的记得来到公司面试 ,程主任说过,作为组训要做到兵头将尾，主管的参谋，经理的助手 ,当时也是朦模糊胧的就开头了这样一条道路. 在国寿工作的三个月以来,我收获了 我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的布满无限感慨和留恋. 记得接到的第一份任务就是筹划视频的方案.我知道这是领导给我的一次考验,更是一次呈现自己的时机.后来这个视频在领导的指导全部伙伴的协作下,拍摄很胜利.也得到了省公司高度认可. 有时候,我觉得工作是一种被称之为习惯的东西,就犹如早会经营一样, 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的进展至关重要。刚刚开头的时候,我无从适应,幸亏在学校的时候有

20、过担当晚会主持的阅历,才牵强走上了主持的那个讲台.在长达一个多月的时间里,每次开早会我都是要提前写好主持搞 ,那样的日子我很急,我在想我要到什么时候才能像其他的教师那样,能够很自如的站在台上 ，在领导的支持和培育下，现在我有了很大的提高。 平常的工作，除了经营早会，也要给新人培训，入司正好赶上了省公司的雏鹰招募规划，我们部门也是积极行动，在四季度先后有十几位新的伙伴参加团队里。 这十几位乎伙伴分为两批进展培训。当程主任将培训的重任交给我的时候，心里是没有底的，但在主任的鼓舞下，第一批经过我初步培训的伙伴百分之九十通过了代资考试。其次批培训更是全部人通过，这也为新人开门红的展业作了铺垫。 作为一

21、名组训，在自家公司要有章可循，若是出差，那更要统筹全局。 十月份的时候， 潜山那场高端客户答谢会，让我体会到组训的不易和重要，后来的开门红会议，我也是遵守职责，两天的时间学到了许多。虽然很累，但是，看到我们的团队是那样的优秀，我由衷地幸福。 虽然每天在公司不亦乐乎的工作，可是很长的一段时间，我的心里都是空的，也是虚的，由于我觉得自己以前所学的皮毛已经不够我在工作中运用了。而且寿险业真的是有许多的学问值得我去学习。我渴望学到新的学问，也期盼能够系统的去学习到寿险的专业学问。最终在十一月底我很有幸的参与了省公司安排的新人培训班。我知道这对我是一次难得的时机，不仅为了自己，也为了我们支公司，我必需努

22、力再努力。短短的十天，我有种脱胎换骨的感觉，为了能在一百三十七人的班级脱颖而出我每天高度的绷紧神经，积极参加一切活动， 直到最终拿到其次名的成绩，才觉得可以回公司给领导一个答复了。 寿险工作是一场好玩的战斗，其实在这个战场上没有败将，只有逃兵。我始终坚信自己不是一个轻易认输的人，所以我喜爱这样的工作，作为一个营销专业诞生的学生，我喜爱一切和挑战有关的事业。在这里每一天都有不同收获，每天也会遇到不同的问题，在这一点上很荣幸，我有很能理解我的领导和伙伴们，身为公司里唯一的90后，我得到了领导的关怀，领导总能在适当的时候赐予我最忠实的评价和建议。 我也难免会犯错，也难免会说错话，但这些都得到了领导善

23、意的指出。尽管如此，作为一个年轻人，有时候，我还有种心理很不舒适的感觉。我难以承受工作中遇到的阻力，或许我还是以一个学生的心态在对待一切，经过几个月的磨砺，我在心态上也成长了 。 在实习的三个月里，在我们的团队里我感觉到了暖和，我们是一个整体，有任何压力来了，只要大家齐心协力 ，问题都能轻松解决的。我也喜爱这样得意的团队，我喜爱看到大家业绩不断的被刷新，我更是将我的全部精力都放在了 工作中，由于我觉得这份工作能够表达我的价值。 热忱奔放的20xx激情靠岸，成绩和担心属于过去，将来才属于自己，作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开头，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。 我感谢公司，让我

24、有了一种信仰;感谢公司领导，给我的关怀和帮忙，给我教育和培训的时机，让我感到了公司的暖和。我坚信在理财中心，在公司的领导和支持下、在全体内外勤人员的共同努力下，20xx年肯定会是直挂云帆济沧海。在此我正式申请参加中国人寿怀宁支公司，担当理财中心组训一职，以后的工作，我定会尽职尽责不断进取,恳请公司全部领导随时对我进展检阅。 年度保险公司工作总结报告 在太平洋人寿保险股份有限公司支公司XX年工作会议上的工作报告 XX年，太保寿险中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部治理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改

25、革与进展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，连续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算治理；进一步调整业务构造，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建立，不断加强根底治理；连续深化各项改革，狠抓队伍建立，努力实践“三个转变”，全面提升治理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素养，外塑形象，通过公司上下的团结全都，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。 正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务

26、规划的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入（含意外险）1610万元，完成年度规划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名；意外险完成474万元，完成年度规划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成规划的195%，提前半年超额完成任务；中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度规划的101.1%；个险续收保费2928.5元，完成年度规划的100%。 与去年同期相比，业务构造更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了特别大的提高，全年新保总量居市场的其次位。 回忆今年的工作，可以概

27、括为以下几个方面： 一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速进展。 业务进展是公司的生存之本。我们始终把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推动业务构造的战略性调整。根据省公司的统一部署，中支公司总经理室带着广阔员工快速转变观念，提高剧烈的市场竞争和危机意识。严抓根底治理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务进展重点。坚固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务构造、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的进展。 1、在个险业务方面。根据年初制订的总体战略，以标团建立为重点，

28、突出培训，强化增员，稳扎稳打，安康进展，治理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺当实现“首季开门红”后，又积极协作参加省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广阔营销员，以忘我的工作热忱，高度的荣誉感、责任感和必胜的信念，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的状况下，连续保持稳步增长。 2、在团险业务方面。在市场特别困难的状况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性进展的轨道。在今年12月份，我公司与成功油田顺当续签

29、了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续进展奠定了坚实的根底。意外险业务规模快速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的状况下，我们的意外险业务比照XX年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。 3、银行保险方面。今年，面对竞争特别剧烈的市场，在强化对银行客户经理综合素养培训的根底上，进一步加大了对渠道的治理和维护，对银行渠道进展了梳理，对其架构做了调整，使渠道治理更具有专业化、标准化，使红利来和小额信贷险业务都得到了安康进展。在费用下调的状况下，我们的红利来趸交业务仍旧完成了6755万元，顺当完成省公司下

30、达的任务。 4、续收业务方面。在加大客户效劳专员技能技巧培训的根底上，强化区域治理，加大银行代收学问的培训，当期达成率不断提高。根据省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，始终战果辉煌。 二、 抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步进展。 根据“三个转变”的要求，我们注意全面提升治理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结全都，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点： 1、 县区框架根本搭建完成，县区班子建立初具规模。东营原来没有县区架构，为使太保寿险有一个长足可持续地

31、进展，必需将机构延长至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，依据省公司有关要求，我们开头搭建县区架构。通过本地培育、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的治理框架搭建已根本完成，并根据省公司县区机构治理方法进展了实质性运作，为XX年的业务进展做好了机构和干部的预备。 2、 内部治理工作进一步加强，治理工作不断改善。治理的专业化、集约化、标准化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视治理工作，有关治理的文件一个接一个，我公司对这些文件都准时进展了转发，并结合实际仔细进展了贯彻和落实。可以说，今年的治理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们根据上

32、级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓治理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际状况，顺应业务进展的要求，全面加强和改善各项内部治理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部治理工作进一步加强，治理水平进一步提升。向治理要效益，通过治理促进展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和治理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的掌握，削减了铺张，降低了本钱，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力特别大，在面临费用紧急的状况下，公司一方面抓业务进展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们治理到位，省公司还将我们作为调查基地，并

33、在举办了全省两核调查员培训班。 3、 系统业务和集团业务取得了大的进展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性进展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有，为公司供应了费用来源，为公司的生存和进展作了奉献。在今年12月份，我公司与成功油田顺当续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们制造了一个安康险运作的全国性典范，为公司的有序进展奠定了坚实的根底。 4、 思想政治工作和企业文化建立都得到了加强。企业文化建立摆上了公司进展的

34、重要议事日程，企业文化建立不断加强，使得公司的分散力进一步增加。一年以来，我们高度重视企业文化建立，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操竞赛、歌咏竞赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活泼、丰富了职工的文化生活；另一方面进一步增加了团队的分散力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了自动自发的工作、没有任何借口等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进展中心小组学习，公司全部中层领导干部参与，集中学习争论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作规划，使工作有方向、目标和规划性。同时，我们还积极引导广阔员工向党组织靠拢，今

35、年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志荣耀地参加了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结全都、齐心协力共谋公司大进展的良好气氛。 在今年的12月18日，在公司党组的领导和广阔职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧急预备，中国太平洋人寿保险公司中心支公司第一届职工代表大会成功地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，仔细总结近年来公司在业务进展与经营、治理工作中的阅历与教训，把职工民主治理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的力量，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议条，我们将在今后的工

36、作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、治理水平，向创立一流寿险公司的目标扎实推动打下了坚实的群众根底。 大会表决通过了中国太平洋人寿保险公司中心支公司关于二0XX年分业以来经营状况工作报告等11个制度、方法和规定。 这次会议是中心支公司企业进展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广阔员工正确行使民主治理监视权利，调动和发挥广阔职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓治理、抓好治理求进展”的良好局面，对不断完善公司经营治理机制，进一步提高经营治理水平和经济效益，必将产生深远的影响。 三、存在的缺乏。 在确定成绩和进步的同时，我们还糊涂地看到我们

37、工作中仍旧存在的一些缺乏和一些薄弱环节。 一是县区和部门及业务渠道之间进展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的讨论还不深入、不主动、不精确，把握市场、应对市场的力量还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控力量、综合素养还有待提高。二是局部单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来仔细对待。四是县区机构建立还很薄弱，必需得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中仔细加以对待、解决。 XX年的工作准备 （一）总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”和xx届五中全会精神，连续坚持“稳健经

38、营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务进展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性进展。 XX年工作的总体思路为：抓治理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建立为主线，以干部队伍建立为根本，以员工队伍建立为根底，强化个险的主导地位，连续抓好系统业务和集团业务的运作。实现XX年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此根底上，加强企业文化建立，提高员工福利待遇，把太平洋寿险市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推动一大步。 详细到各个业务渠道的要求是： 1、个险方面。XX年是“标准化团队建立年”，以根本法为进展内在动力，以标团建立为外在进展标准，全力推动业务进展。加大市直营业部队伍建立

39、，建好县区个险治理架构，建好讲师队伍，全力进展个险业务。 2、团险方面。以公司县区架构建立为依托，建立、健全团险队伍，以优质效劳为宗旨，全力打造太保团险新形象，以意外险为根底创立保费新平台。 3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务治理架构，进一步加强队伍建立，最大限度的提高业务产出力量和业务治理水平。进一步加强银行保险渠道建立，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建立，增加分散力，努力开创团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神。 4、客服续收。强化续期业务治理，从抓治理入手，加强对客服工作的治理力度，加强县区内勤治理表达效劳品质。客户效劳工作要全面宣导“以

40、客户为中心”的理念，扎扎实实抓根底，全力以赴抓效劳，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质效劳的品牌。 （二）XX年的经营目标 个险标保任务XX万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。 明年，要做好以下几项工作： 一、 仔细搞好县区机构建立，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建立，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面进展。并结合分公司下发的县区机构治理方法，理顺、标准县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面进展。 二、 大力加强干部队伍建立，不断强化各级班子建立。市场

41、的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必需坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培育、外部引进、社会聘请等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建立，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储藏，也就是搞好后备干部的建立。 三、 切实抓好员工队伍建立。经过近四年的进展，我们渐渐在员工队伍建立方面取得了肯定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建立：个险队伍建立、团险队伍建立、中介队伍建立、收展员队伍建立。要在队伍规模不断壮大的根底上，走精兵之路，大力培育高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业

42、务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。 四、 连续加强系统和集团业务运作。依据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司进展的优势。要在原来抓系统业务的根底上，维护和稳固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，连续扩大集团业务，为公司的进展造影响、树形象。 五、 抓好各方面的治理。通过治理，更好的促进业务进展，使公司向精品公司的方向不断迈进。 六、 加强思想政治工作和企业文化建立。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把太保寿险做大做强。 新的一年马上开头，让我们放眼过去，展望将来，以昂扬的斗志，必胜的信念，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创立精品公司，

43、不断开创太保寿险的新局面。 2023保险公司实习报告总结 经过近一个多月在*保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。 一、系统培训使我对工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。 进入公司前我就听闻：保险不是人做的，一人做保险，全家不要脸等

44、话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进展了一次封闭式的系统培训，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我由生来承受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和

45、工作力量不断提高。 单单培训和演练还是不够的，某些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起

46、来才会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。 每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这

47、也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。 虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的缺乏：一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要;娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提