大学生实习总结集合8篇.docx

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1、 大学生实习总结集合8篇 寒假的一个多月里，我到了佛山联合外经股份有限公司外实习，时间是从20xx年1月5日至2月15日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导和业务人员交办的工作，得到院领导及业务员的全都好评，同时也发觉了自己的很多缺乏之处。 我这个月在佛山外经办实习，有股长、办事人员的帮助、自己的努力，自感收益不少。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的法规，它有不行违反的规定，我们就应当严

2、于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，公司的员工待人恳切，虽然他们年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有许多值得我们学习的地方，这个月是我们用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这个月我们没有白来，假如有时间，盼望能还有一次这样的实习时机。 首先，佛山外经办实习的短短一个月的时间里，使我们在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是教师往我们的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我们的感受很大，自己的学问太贫乏了，办公室的员工的学习气氛

3、特殊浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特殊让我鄙视。给我们一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。 其次，在本次实习的一个月里，我们深深体会到团队合作的重要性，并勇于呈现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所转变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 我实习的办公室又叫加工贸易二股，其主要工作是有关三资企业的。例如：三资企业生产合同办理，三资企业生产合同变更，加工贸易合同电子审批，合资、合作、外资企业的设立等等。而

4、我的主要工作是整理外向型企业状况月报表（包括佛山的外资企业、以及验资报告），加工贸易企业经营状况及生产力量证明，三资企业合同的审批。 这次实习为我供应了与众不同的学习方法和学习时机，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，学会条理、急躁、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思索方式成熟，规律性标准、明确。这些方法的提高是终身受益的，我们认为这难得的一个月，让我们真正懂得了工作和学习的根本规律。 总之，是佛山外经办的领导赐予我们转折性的时机，从各方面为我们融汇学问，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，

5、我们认为这种转变是质的飞跃。 现在实习完毕了，佛山外经办的领导对我们的成绩也赐予了确定。我们也对自己的表现根本满足，为我们走向社会打下了坚实的根底，使我们体会到，肯定要勇于推销自己，把自己的才能呈现出来。我们诚心的感谢佛山外经办的领导和员工们，今后我们不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 【篇二】大学生实习总结 实习快一年了，时间真的很快。我自我，从一个学生到步入社会，变化也甚多。 实习工作接近一年，对工作也有了全新的熟悉。当我们还在学校的时候，对将来以及工作总是布满着期望、活力，恨不得立马大显身手。然而，幻想是饱满的，现实却是残酷的，工作，远不如读书上学那么简便，有太多不是自我略微努力或者应

6、付就能够的，由于你自我的工作是保证你的生活，是你能够连续活下去的根本。之前自我也是想的太简洁，听的人家的太励志，以为自我想要做的都能够完成，殊不知，工作的点滴，都是要历尽千辛万苦，自我脚踏实地，才有可能没落下社会大军的脚步。 在平常的工作中，真的要专心才能够尽量的多学，个人感觉最有用的还是坚持，无论做什么事，都离不开它。年轻人，活力澎湃热血沸腾，看起来貌似比中年或者老者凶狠得多，但这还是外表现象，没有一个过程，就在炫耀自我的成就，实在愚昧至极啊，这不一样做法就表达出一个心态的不一样。心态，也是工作中一个重要的因素，说得好听点我们真的是太年轻了，以至于心态不稳，爱好冲动，凡事以自我为中心，并且过

7、于乐观，等等。自我最想接触和感受的就是老者心中的那份心态，是那么的稳重，那么的慈爱有爱，我自我就真的差的很远了，好高骛远，常常急躁担心，没那份汗水和脚步就想拥有荣誉，结果真的会让自我懊悔莫及。所以在自我以后的工作中，自我真的需要吸取教训，学习下过来人的坚持，感受下老者们的心态，一步一脚印，好好专心经营自我的工作吧。 出来实习，步入社会，在做好自我的工作外，更重要的依旧是学习。正所谓活到老学到老，对于一个刚步入社会的稚嫩青年，每一天每时每刻的学习必不行少。刚毕业的我们，放开书本就像抛开了一切，然后就为所欲为的享受着新奇，铺张着学习的种种时机。我自我也是很放纵过自我，但静下心来，浮夸的社会，从来不

8、会照看不思进取的人，做什么都有代价，做什么都要付出，所以，在自我的闲暇空余不如多看几页书，感受下人家的世界。我自我也是真的在毕业之后才感觉到，学习真的很重要，以前的学习都是应付式的，此刻的学习是生存式的，你没有的东西，不学就永久没有，久而久之，你可能会一无全部。有点欣慰的是，自我相对于读书生涯，更喜爱阅读了，虽不能跟那些读过万卷书的人相比，但随着自我阅读的增加，心态会不一样，学习，也就自然而然的顺手许多。固然，学习不止是这些，在社会上的实践，平常接触的人人事事，看到的每个景象听到的每句闲谈，都是个学习的过程，唯有专心，才能做到常人所不及。 最终在思想上，坦诚说自我真的不怎样会总结，不是说自我没

9、有什么思想，而是思想这类的真不擅长。可能是自我的资格尚浅吧，连工作和学习都做得不是很好，怎样跟人谈思想。可是在自我的思想进化中，自我还是有感而发的，都说社会很现实，都说被社会磨去了棱角，我们绝大多数人的思想是会跟着社会走的，千篇一律，真的很难掌握。 我自我也会耳濡目染，思想跟大多社会青年没什么差异，都是要好生活，要努力。可是，在自我的最心底，还是会有自我的一点私有的想发，思想，期望自我能够坚持下去，努力做好自我的工作，不断学习，实习自我。 【篇三】大学生实习总结 从2_-X年12月14日开头我在郑州华力信息技术有限公司实习，实习目的是经过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的本领，为

10、毕业设计的顺当进展做好充分的预备，并为自我能顺当与社会环境接轨做好预备。下头是本人对这次毕业实习的总结： _有限公司是一家综合的信息科技公司，其主要业务有：380V电力线载波自动抄表系统、安防监控、电脑网络、电脑维护及综合数据等。在实习期间我先后在该公司的电脑维护班、网络班、远抄事业部、自动化工程部工作实习。在现场的工业实习中经过理论联系实际，不断的学习和总结阅历，稳固了所学的学问，提高了处理实际问题的本领，为毕业设计的顺当进展总结了阅历，同时也赢得了实习单位的好评。在这种情景下用人单位批准我由实习转为在单位试用，为将毕业之后的顺当就业打好的坚实的基矗毕业实习之所以能够顺当进展是和以下几点缘由

11、分不开的。 首先、毕业实习的顺当进展得益于扎实的专业学问。 用人单位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不一样学校的同学，有一局部同学就是由于在专业学问的把握上比别人逊色一点而落眩由于对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。另外一好专业技术过硬的员工必需在学习上下过功夫，做事就可能比拟真。这是之后我们经理在给我们几个经过面试的同学说。例如：刚到公司在电脑维护班、网络班的工作都得益于平常在学校学习中对专业学问的扎实把握。其工作资料设计到电脑的组成及原理、网络的协

12、议标准。没有平常在课堂上努力学习是很难得来的。我们由于有过硬的专业学问在实习中能很快把握工作技巧，得到了单位的好评。 其次、在工作中要有良好的学习本领，要有一套学习学问的系统，遇到问题自我能经过相关途径自行解决本领。 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情景都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习本领，经过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习本领，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的本领，在没有另人帮助的情景下自我也能经过努力，查找相关途径来解决问题。例如：在互联网中搜寻相关问题，从而把互联网丰富的网络资源充分的

13、利用来为我们工作效劳。记得在到远抄事业部的时候我对电力线载波通讯一向不理解，自我经过在互联网络中搜寻从而了解了它的原理，从而加强我对该套系统的了解，使我很快的适应了新的工作岗位。再一个在我们生活中有许多的相关方面的专家、学者、教师假如能向这些阅历丰富的人请教学习我们会有更大的提高。 第三、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和-谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。 另外在工作之中自我也有许多缺乏的地

14、方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自我必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 经过这次毕业实习，把自我在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面稳固所学学问，提高处理实际问题的本领。另一方面为顺当进展毕业设计做好预备，并为自我能顺当与社会接轨做好预备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出学校，走向社会为国家、为人民更好效劳做好了预备。 【篇四】大学生实习总结 社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应当有这样的胸襟不以成败论英雄，不肯定非

15、要用胜利来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要本钱的，失败就是一种本钱，有了本钱的投入，就预示着的人生的收获马上开头。 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的胜利奠基吧! 不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松胜利。 在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先“，可是还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得教师曾说过学校是一个小社会

16、，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢? 两耳不闻窗外事

17、，一心只读圣贤书“只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们盼望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正渐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。明显，大学生打工已成为一种势不行挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正静静发生着转变。 对于大学生打工，始终是“仁者见仁，智者见智“，很多人的看法不尽一样。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，把握好学习与打工的分寸，确定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。 打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积存人生

18、经受有益，还能够有少量收入，就可以毫不迟疑的参加其中。 虽然在实践中我只是负责比拟简洁的局部，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对学问也能把握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么简单，平常在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字肯定不行以错，由于质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。 因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际

19、，只是纸上谈兵是不行能在社会立足的，所以肯定要特殊当心慎重，而且一旦出错并不是像学校里一样教师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。 总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，由于这是一种实实在在收获，是对“有阅历者优先“的感悟。 . 在我的打工生活中，我也明白了很多在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的意见时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在承受他们

20、的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多朋友。对待朋友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和积极性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。 打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈

21、向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。 现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货“，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，大学生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积存对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司固然更看重个人的相关工作阅历。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积存一些社会

22、阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的“无形资产“，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的大学生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。 现在的聘请单位

23、越来越看重大学生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。 除了工作中我学到许多许多在学习中无法学到的学问和阅历外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，盼望没人能留意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参与，表现相当积极。组员竟然不信任我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会效劳活动给我最多的是，让我自己有了很大的转变，而且这个

24、转变，是我之前都始终想要的。 在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 这次的实践确实赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的 思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。 【篇五】大学生实习总结 我在进展了为期了两个星期的实习，收获与付出是成正比的，在那里实习很简便开心，没有那么多的纷纷扰扰，没有那些办公室政治，每一

25、天都过的很充实，没有白费这些在社会上的体验。 实习的时间不长，可是结交了许多比拟有阅历的老前辈，比方我们的村主任他以前是从商的，见过很多大场面，熟悉的人也比拟多，每一天下班吃完饭后在他家跟他喝茶谈天学到了很多从课本上学不到的东西那就是人生道理，在熟识完整个村委的工作流程后我们便渐渐的投入了工作中来，首先我们只是整理文件啊，看看资料什么的，渐渐的干部们就带着我们走访到村民家里，看看他们有什么需要，还有我与我的同学一齐筹划了一个投篮活动虽然没有震撼可是也到达了必需的效果，在这些日子里我间或也会迟到，打瞌睡经过领导的提示后我准时的把错误改正过来，还把办公室失修已久的电脑搞好了，心里很踏实。 社工虽说

26、还没有普及到农村，可是我作为一个准社工已经体验了一番，心中很是有一些感受，开展社会工作不单单要政府的支持还需要老百姓的认可，此刻我能为他们做的可能只是一些皮毛，我信任再经过两年的学习，到那时候我再去回到农村开展我的社会工作，空话我也不说了，踏踏实实学习到了毕业的时候，带着我的学识去回到我的家乡尽自我的一份力。 【篇六】大学生实习总结 20xx年7月23日20xx年10月25日 二、实习单位 武汉xx科技有限公司于20xx年注册成立，一开头主要从事移动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的渐渐标准以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企

27、业的武汉xx科技深感行业风险的巨大，于2023底开头查找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终打算于20xx年7月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟xx，开头公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 （一）高校促销活动期（07月27日08月19日） 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场

28、漠然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢？很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进展深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较

29、大的MP3专卖场，如电脑城就是最正确选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 （二）门市零售学习期（08月20日09月12日） 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校学生

30、就理所固然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢送，这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢送，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 （三）武昌

31、市场开发期（09月13日10月25日） 最终有一天，老板对我说，预备派我单独去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人单独扛着。由于武昌这块，一开头有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的

32、朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大局部都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市场现在老板这么安排，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地同意了。从13日起，我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商

33、的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事： 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通； 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。 在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又

34、给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮忙公司初步翻开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 【篇七】大学生实习总结 在实习学校待了快x周了，这几天也讲了几堂课，我发觉在备课的时候感觉备的很充分，但是给学生们讲的时候才发觉，有的感觉很简洁的问题，在讲起来的时候并没有想像中的简洁。其他教师说这个问题她们也有过，缘由还是自己备课并不充分，有的问题没有深入的去思索，所以在讲课的时候才会消失这个问题。在吸取了这个教训之后，在每次讲课之前我都很仔细的备课，每个问题都仔

35、细的思索，在脑海中过一遍上课时的情景，在备课前会仔细的翻阅资料，将要讲的学问点一个不露的讲给学生，我会尽我自己的努力去备课、教学，并准时的反思自己，随讲随改。 我们实习的这些日子，教师说的最多的就是，先把学生治理好，才能把他们教好。确实，就算你教的再好，如果学生没人听也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又处在青春叛逆期，到处以标新立异、淘气捣蛋为荣，学生都知道我们是实习教师，更不怕我们了，在课堂上，纪律可想而知。那么如何进展课堂治理呢？这就需要我们实习生好好动动脑筋想想法子了。 我们经过争论外加请教阅历丰富的教师后，最终找到了一些方法：首先，治理学生切忌语速过快，说完之后不要立刻进展下一个动作

36、，要用眼睛环视全班学生，待全部学生宁静后，再组织教学。其次，学生会观看教师的性情，所以不能让学生摸清你的门路你的脾气，要做到不按常理出牌，让学生知道自己也不是好惹的，不是可以任凭欺侮的。最终，对那些实在是淘气的学生，尽量少跟他们发生正面冲突，也不要由于个别问题影响全班学生的学习，况且，青春期的学生又冲动，真的惹毛了，也不是什么好事，物极必反嘛。 在课堂上我学会了与学生沟通，有的学生不爱说话，在课上的时候始终在闷不做声，不管你在课上怎么问，他都不答复，这时候你就要叫他站起来回答下列问题，让他跟着你的思路，多多熬炼他。但是，还有的学生是那种特殊能咋呼，不管你说什么他都能接你，都能跟着你的话题往下说

37、，我觉得对待这种学生，不能不管，也不能总管他们，可以适当的提问他们让他们站起来答复，让他们学会敬重课堂。 总之，在实习的这段时间，我学到了许多，以后我会连续努力，让自己的力量有所提高。 【篇八】大学生实习总结 音乐表演专业 毕 业 实 习 报 姓名杜宗飞学号2023090118专业音乐表演 班级音乐表演01班指导教师赵建明实习时间XXXX-X-XXXXX-X-X 2022年1月9日 名目 名目.2 前言.3 一、实习目的及任务.3 1实习目的.3 2实习任务要求.4 二、实习单位及岗位简介.4 1实习单位简介.4 2实习岗位简介（概况）.5 三、实习内容（过程）.5 1进行计算科学与技术专业岗

38、位上岗培训。.5 2适应音乐表演专业岗位工作。.5 3学习岗位所需的学问。.6 四、实习心得体会.6 1人生角色的转变.6 2虚心请教，不断学习。.7 3摆着心态，欢乐工作.7 五、实习总结.8 1打好根底是关键.8 2实习中积存阅历.8 3专业学问把握的不够全面。.8 4专业实践阅历远不够丰富。.8 本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于原创，绝非简洁复制粘贴。欢送同学们下载，助你毕业一臂之力。 前言 随着社会的快速进展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于马上毕业的音乐表演专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社

39、会打下坚实的根底，毕业实习是必不行少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在音乐表演专业课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。 刚进入实习单位的时候我有些担忧，在大学学习音乐表演专业学问与实习岗位所需的学问有些脱节，但在经受了几天的适应过程之后，我渐渐调整观念，正确熟悉了实习单位和个人的岗位以及进展方向。我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，

40、有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为音乐表演专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的音乐表演专业理论学问应用于实践中，才能真正把握这门学问。因此，我作为一名音乐表演专业的学生，有幸参与了为期近三个月的毕业实习。 一、实习目的及任务 经过了大学四年音乐表演专业的理论进修，使我们音乐表演专业的根底学问有了根本把握。我们马上离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业进展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求 1实习目的 为了将自己所学音乐表演专业学问运用在社会实践中，在实践中稳固自己的理论学问，将学习的理论

41、学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，熬炼自己的动手力量，培育实际工作力量和分析力量，以到达学以致用的目的。通过音乐表演的专业实习，深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的力量 通过音乐表演专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的 熟悉，增加自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的根底； 通过实习，了解音乐表演专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业