季度个人工作总结集合15篇.docx

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1、 季度个人工作总结集合15篇季度个人工作总结1 其次季度，在公司各级领导的带着和同事的帮忙下，紧紧围绕领导工作要求和相关业务开展工作，各项工作完成顺当。个人思想稳定，工作态度端正，工作积极性高，但也存在一些缺乏。现将其次季度工作状况汇报如下： 一、完成工作状况 (一)加强党务工作学习。在公司党支部领导下，积极参与各类组织活动，加强理论学习，仔细做好笔记，充分领悟各类会议精神和领导指示要求，提高理论水平和解决实际问题的力量，坚决了自己长期为党的事业工作的使命感。 （二）学习各类文字材料撰写。在部门经理的指导帮忙下，学习各类文字材料起草工作。 （三）编印印章使用审批单归档登记薄，整理印章使用审批单

2、。针对印章使用登统计状况，科学合理拟制印章使用审批单归档登记薄，有效避开了借阅文件不归还，误还、漏还现象的发生。对第一季度的印章使用审批单，根据总公司和子公司、一般文件和合同进展分类、排序、编号、整理、装订，建立电子档名目，为下步查阅提高了工作效率。 （四）整理、航拍公司各工程照片。利用空闲时间，在部门经理的带着下，对各工程进展状况进展航拍存档。对公司工作群内发送的照片进展甄别存档，作为影像资料留存，为后期工作供应依据。 （五）制作条幅、布置会场、保障会议。制作悬挂条幅，布置各类会场，屡次保障各类会议顺当召开。 （六）整理公司改制以来的董事会和经理办公会会议名目，建立电子档，提升了查阅速度，提

3、高了工作效率。 （七）加强学习，提高业务水平。参与县通讯员及舆情处置培训班，学习通讯报道，增加了舆情处置力量；报名参与县工会组织的摄影学问讲座，提升摄影力量；自学公文写作和公司法等企业治理类书籍。 （八）完成领导安排的其他工作。 二、存在的问题 （一）业务素养不强，工作效率低。对于领导交办的局部工作，不知道该从何处入手，没有工作思路，有些工作需要从网络上扫瞄、下载，借鉴别人的方法才可完成。甚至有些文字材料是从网上东奔西凑修改完成的，没有自己的思路。 （二）学习规划落实较差。不能够很好的按学习规划落实学习，易受外界因素干扰，导致学习规划不断推迟。每月都制定学习规划，也总是从思想上想落实好学习规划

4、，但每次落实都有差距。 （三）工作浮在外表，对各业务科室和各工程工作不够了解。由于长期在办公室内工作，对各工程部、各子公司等相关工程、工程起因、程序、进展等等状况了解甚少，以至于对相关材料写作不知如何开展。 （四）对工作缺乏规划性、不能够科学合理的安排好每日工作。每天工作靠临时性承受任务，没有提前预见性，不能科学合理的安排筹划好工作。 （五）处置突击任务和临时应变力量偏弱，处理工作靠阅历行事，缺乏创新意识，工作求稳；对于工作中，随机应变力量偏弱，不能很好的见机行事，妥当处置。 三、下步准备 （一）加强学习，严格落实好个人自学规划，强化业务工作力量，提高业务水平，增加个人素养。学习是快速提升业务

5、水平和综合素养最快最好的方法，将学习规划列为每日必完成的工作事项，做到坚决落实，提升个人综合素养和业务水平。 （二）深入了解各工程进展状况，施工进度。拓展业务了解渠道，通过查阅资料、查看录像、电话询问、驻点观察等多种方式，了解把握各工程部、各子公司业务进展状况和人员思想动态，为领导科学化治理供应好的意见建议，当好助理，做好参谋。 （三）拓展学问面，勤于思索，提高处置突击任务力量和应变力量。 季度个人工作总结2 不知不觉中，看着公司飞更加展的xx年的上半年已经过去，布满盼望的xx年的下半年最终降临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现

6、将这上半年的主要工作总结如下： 一、销售拓展 来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的一般一员成长为业务熟识，阅历丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己剧烈意识到自己理论匮乏，实践阅历缺乏等各类工作上的缺乏。如何快速提高自己的学问和销售水平，更新自己的学问构造，并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的工作职能，快速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作

7、则的销售作风得到了公司领导和同事的全都认同。 二、工作状况 销售方面：(1)参与了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。(2)参加大伙房水泥的投标和考察工作。(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。(4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。(5)推行工程小组，合理安排及协调公司部门工作。(6)积极的做好客户的商务关系。(7)明确工程治理和部门治理职能，较大工程公司高层直接参加工程小组。 在公司工程执行方面：(1)通过不断对客户的访问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对非水泥行业市场有了一个相比照较全面的熟悉和了解

8、。 (2)客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作。(3)发觉客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满意客户要求。 (4)现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们访问的部份客户渐渐取得了对我们公司以及技术的信任。(5)每天我坚持具体的安排当天工作规划，下午对当天的工作状况进展总结，对市场遇到的问题和胜利的阅历大家一起共享，想方法、找点子去解决。(6)在详细工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务。 三、存在缺乏 1

9、.由于自身的学识、力量、思想、心里素养等的局限，导致平常工作中比拟死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。 2.由于学习新学问和把握新东西不够，独立工作力量缺乏，工作中不够大胆，个人销售专业学问、根本素养还需要进一步加强。 3.对公司的销售力量还需进一步加强。由于个人的缘由，进展严格的、全面的学习和提高个人力量，有一个很长的、困难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。 4.对销售工作方面努力还缺乏。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依靠心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素养还有大量工作要作。 四、工作规划 在这一个季度的工作中，经过我的努力

10、，取得了一些珍贵的销售阅历，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我规划如下： 1、努力完本钱职工作之余，学习更多的非水泥行业专业学问、合同能源治理学问、投资收益学问，以提升自己的专业学问。 2、完善销售专业学问，建立一套明确的系统的业务销售方法，和嘉奖措施。 销售治理是企业的重点，完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和嘉奖措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高，业务力量提高到一个新的档次。 4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

11、员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。 我认为公司进展是与员工综合素养，指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我信任通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务力量，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于公司给我的这们一个工程可以全程的操作下来。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 在今后的工

12、作中，我将一如既往的努力学习新的文化学问，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，准时与领导联系汇报，并查找更好解决问题的方法，连续稳固现有成绩，针对自身的缺乏加以改良，争取做的更好，争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的奉献! 季度个人工作总结3 转瞬之间，今年的第一季度就要过去了，在这个短暂的第一季度里面，我们在公司领导的关怀以及各位同事的帮忙之下，圆满地完成了自己的工作本职任务。我在报告撰写和沟通协调等方面有了更加深层次的认知和提高，总结过去，展望将来，现在我将第一季的的工作进展总结。自己的工作和学习生活之中，我能够不断提高自己的素养和业务水平，在思想上

13、，政治上和行动上由于上级领导持续保持全都，本人重视理论学习，会利用课余的时间来加强自己对于业务学问的学习，卧房理论和方法，案例分析等学科学问，不断地拓展学问和认知面，本人在一场生活之中，时刻关注房地产法规的相关信息，真正做到了边工作边学习实践边提高，在工作中做到脑勤，手勤，腿勤，公司于员工不仅仅是雇佣关系，更是相辅相成的关系，公司的进展关系到员工的进展，员工的提高，同时促进了公司的进展。 一个优秀的企业，会培育员工的归属感，群众荣誉感，认同感，让员工以及公司的利益作为自己的利益，与公司的利益作为动身点，能够和公司共进退，同融入公司，也会给我们带来很好的成长空间。我信任自己在公司的正确领导之下，

14、能够更加精彩的完成各项工作任务。一名销售工作人员，第一天应当从早晨睁开眼的第一眼开头，每一天早上都会从欢快激进的闹铃声响来，然后要以充足的精神，欢快心态去迎接一天的工作。 需要记住的是，假如我们没有别人的工作阅历多，那么我们就要和别人比诚信，假如我们没有别人的单子多，那么我们就要和别人比效劳。对于重点客户的开展，我们要将册一类的客户当作高一来的客户来接待，这样我们就比别人多一个时机，对于客户的访问，每周要做到至少三次的访问。工作之中也会消失一些不好的状况，不但影响了业务的开展，也会打击自己的自信念，所以要发觉自己的缺乏之处。 季度个人工作总结4 二季度，是其次届董事会第一年工作的冲刺时期，针对

15、前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利力量、资本充分等核心竞争力有待进一步提高级缺乏，将连续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。 一、突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的根底和重点。前时期的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要连续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 二、紧抓拓展争效益，夯实资本充分率。 今年是我行享受所得税减半政策的最

16、终来一年，二季度要连续围绕我市经济进展的热门、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。同时，要连续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力操纵不合理费用开支，反对铺张白费，杜绝跑、冒、滴、漏，戒备各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充分率和各项拨备率，向全部股东交上一份中意的答卷。 三、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速进展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双降低。一要抓紧以标准信贷五

17、级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日为我行强化信贷治理供应科学决策工具。二要集中力气做好中心银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以操纵不良贷款产生为动身点，全面完成对支持类企业、操纵类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好根底。 四、强化宣传树形象，努力营造进展环境。 要抓紧我行独立经营10周年庆典预备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升Ci形象筹划，促使我行办公场合、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为xx商业银行增加新的活力。 季度个人工作

18、总结5 随着xx效劳公司信息化要求不断提高，信息化工程也越来越多，整个第一季度都是在紧急和劳碌中度过的，回首这三个月的工作，繁忙与欣喜同在，感谢信息中心全体成员在工作上的协作和生活上的照看，现就详细工作总结如下： 1、提交“移动信息中心内部考试系统”概要设计说明书和需求分析报告。依据修改意见完成代码开发，并将其部署在信息中心效劳器上使用。 2、按信息中心内部要求，开发一套“论坛系统”并将其部署在信息中心效劳器上使用。 3、提交“帮助办公系统”概要设计说明书。依据反应信息和指导意见完成代码开发20xx年第一季度工作总结20xx年第一季度工作总结。并将其部署在信息中心效劳器上使用。 4、参加集团彩

19、铃工程小组，按分工进展代码开发工作。主要负责投诉模块，铃音库模块开发。开发完成后，参加集团彩铃系统的链调，并按新的要求对各个模块进展调整，并将其部署在信息中心效劳器上使用。 5、参与adc治理平台技术沟通 6、提交“绩效治理系统”，“在线培训考试系统”概要设计说明书和需求分析报告。 7、参加面试出题工作，提交c语言测试题20xx年第一季度工作总结工作总结。 8、参加全省彩铃平台的测试工作，模拟县级大客户经理的主角。对个人信息，工单处理，投诉，留言等模块进展测试，并提交测试报告。 9、参加自主研发信息化工程与oa系统接口争论会议，并按会议争论结果提交系统接口申请报告。 10、提交“在线培训考试系

20、统”工程开发设计，设计整体框架，并按此对工程组成员进展分工。 11、准时完成各项交督办事项。 今后的工作又是以今日作为一个起点，新目标、新挑战，就应当有新的起色，最终祝福通信效劳公司在晴空里，策马奔腾。 季度个人工作总结6 20xx年元月份以来，xx市交通局深入贯彻落实科学进展观，紧紧围绕全年工作目标，突出重点，创新举措，扎实工作，较好的完成了预定工作任务，20xx年一季度交通局工作总结。现将一季度工作简要总结汇报如下： 一、交通建立稳步推动 x元至3月份，我市共投入资金1600多万元，实行有力措施，推动交通建立。 一是量化目标促进度。临鸭大路、铁桃大路、京珠高速羊楼司连接线、鸭栏码头等工程，

21、快速制订工作方案，将建立目标进展分解，量化到月到周。为了确保工作成效，全面推行目标治理绩效考核，逐级签订责任状，做到层层有压力，个个有指标，人人有职责，形成了“各负其责、齐抓共管”的工作格局，有力的推动了交通建立。元至3月份，临鸭大路共建成水泥路面3公里，路面建立根本完成；完成绿化3公里、边沟2公里，培路肩10公里。铁桃大路s201段建成水泥路面2。5公里，路面建立根本完工；s301段完成路基建立7。5公里、水稳层2公里。京珠高速羊楼司连接线路基建立和收费站建立征地拆迁全线开工。鸭栏码头建立各项前期预备工作全部就绪，5月底将正式开工。 二是广辟渠道筹资金。为确保交通建立顺当推动，我们创新举措，

22、多渠道、多方式筹集资金。鸭栏码头巧打“工程牌”，开展工程招商，经多方努力，与中国进展银行初步达成了投资金额高达5000万元的建立合作意向。临鸭大路、铁桃大路、京珠高速羊楼司连接线等工程仔细做好工作汇报，努力争取上级支持。同时多方发动，广泛发动，通过社会借、职工集、施工单位带等多种方式，筹集交通建立资金，为加快交通建立供应了坚实的资金保障。 二、行业治理不断加强 一是安全治理成绩突出。我们以确保春运生产安全为重点，切实加强领导，强化职责，严格落实安全治理措施，大力开展安全生产隐患排查，圆满完成了春运等安全生产工作目标。一季度共安全运送旅客73万多人次，未发生一起交通安全事故。 二是行业治理不断创

23、新。运管部门以作风建立为抓手，不断创新工作方式，深入企业、站场、车队和园区，实行上门送效劳、送，着力打造绿色通道，为效劳对象排忧解难，得到了社会好评。 三是农村大路建立治理得到加强。为了确保农村大路建立质量，3月25日和26日，局党委书记、局长李征雷带着大路所、质监站等人员，分赴全市20多个乡镇，对农村大路建立质量进展现场检查。同时深入乡镇村组进展座谈，开展农村大路治理养护调研，为推动和完善农村大路治理养护改革打下了坚实根底。 在全局干部职工的共同努力下，交通改革、社会综治、文明创立、作风建立等其它各项工作扎实开展，齐头并进，都取得了新成绩。在今后的工作中，我们将进一步加大力度，推动交通工作全

24、面、协调和持续进展。 季度个人工作总结7 在这春意盎然的五月，我们迎来了第x个“5.12”国际护士节，为弘扬南丁格尔救死扶伤的无私奉献精神，增加护理人员争先创优意识，培育优秀护理人才，展现我院护士奋勉向上、积极进取的精神风貌，在护士节期间护理部组织了系列庆祝活动，总结如下： 活动之一：举办20xx年护理急救技能竞赛 为强化我院护理人员急救根底理论、根本学问和根本技能，做好迎接等级医院评审预备工作，20xx年4月27日我院护理部举办了“20xx年护理急救技能竞赛。”经过培训、选拔赛和决赛，骨一区李莉和校区门诊林静、放疗一区陈燕妮及产科陈芳、手术室唐丹、消化科李春燕6名护士脱颖而出，分别荣获一、二

25、、三等奖。经过这次竞赛，统一标准了我院护理人员急救技术，提高了我院护理人员的急救意识和急救技能水平。 活动之二：开展“真情在细节中流淌，优质在传承中沉淀”征文活动 值此“5.12”国际护士节之际，为让我院护理人员舒缓紧急的心境，沐浴提灯女神的光芒；放开心扉与南丁格尔精神相汇融，护理部组织开展了“真情在细节中流淌，优质在传承中沉淀”护士节有奖征文活动，此活动收到了来自各护理单元的文稿近50篇，经评审选出一等奖1篇、二等奖2篇、三等奖3篇和优秀奖4篇。本次活动的开展鼓舞了护理人员参加文学创作的热忱，也为他们供应了沟通提升思想和表达护士心声的平台，充分展现了我院护理人员的精神风貌。 活动之三：表彰优

26、秀团体和个人 为继承和发扬南丁格尔救死扶伤的无私奉献精神，不断夯实根底护理，提升优质护理效劳，护理部于5月x日午时进行了“5.12”国际护士节总结表彰大会。会上，院领导表彰了xx年度“优秀护士”、“夜班之星”及优质护理效劳先进团体和个人，并予以颁奖和合影，宣读了护理效劳xx年荣誉护士名单并颁发了纪念品。优秀护士代表骨外一区主管护师xx和荣誉护士代表感染科副主任护师xx在大会上发言。xx副院长作了会议讲话，确定了我院全体护士过去一年的护理工作，同时期望全体护理人员为医院进展、创“三甲”工作再接再厉。经过这次护士节表彰大会，让护士们体会到了自我的价值和医院的暖和，同时也增加了医院护理人员的团体荣誉

27、感和分散力。信任在以后的日子里，我们的白衣天使们会更加的兢兢业业，为患者供应更优质的护理效劳。 活动之四：老吾老以及人之老慰问护老中心的老人 5月x日午时，我院xx副院长和护理部xx主任率领护士长一行7人来到xx护老中心，亲切慰问了中心的老人们，为他们送上了精致的蛋糕，并帮助老人进餐，了解老人生活及安康指导上的问题，陪伴老人渡过了一个愉悦的午时。张百萌副院长针对老人院的进展及相关协作问题提出了指导意见，并真诚地祝福老人们生活开心，安康长寿！ 活动之五：举办专科护理进展实践沟通会 5月x日午时，护理部在医技楼x号会议室进行了“xx医院专科护理进展实践沟通会”。到会人员有中大五院专科护理人员及珠海

28、市护理专业人员。此次参与专科护理沟通的小组有慢性伤口造口小组、静脉治疗小组、老年护理小组、危重症护理小组、消毒供给小组和职业防护小组。首先护理部于翠香主任发表了精彩致辞，随后，各专科小组作了本组的工作总结及今后专科进展展望。经过此次的沟通，让我院的护理人员进一步了解我院专科护理进展现状，专科护理不仅仅要从实际做起，更要与时俱进，才能不断提升专科护理水平，为病人供应更优质的护理效劳。 活动之六：团聚夕阳红 “5.12”护士节降临之际，我院特邀请6位退休护士团聚一堂，院领导等参与了此次聚会。张百萌副院长代表医院领导和全体医护人员向她们表示最诚心的节日庆贺，感谢她们既往对我院护理工作的付出，并祝她们

29、身体安康！ 活动之七：送蛋糕，节日慰问暖人心 5月12日上午，护理部于翠香主任代表院领导，亲切慰问了护士节坚守岗位的临床第一线护士们，为值班的护理人员送上了精致的蛋糕，并真诚地祝福护士们节日欢快！远在外地开会的张百萌副院长经过电话表达了他对全院护理人员的节日问候。护士们深切地感受到院领导的关心和爱惜，对领导的慰问表示诚心的感谢！ 经过今年“5.12”国际护士节系列庆祝活动的开展，充分展现了我院护理队伍的精神风貌和良好的护理专业素养；鼓励了全院护理人员，进一步深入开展优质护理效劳示范工程；表达了我院的护理人文关心，强化了职业技能训练，培育了争先创优的先进意识，大大推动了我院护理专业队伍的建立和进

30、展。 季度个人工作总结8 时间是一位永不知疲乏的老人，转瞬间一个紧急而又充实的学期就要过去了，回忆这一学期，劳碌而又开心。在各位领导教师的关怀指导下，我仔细做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的力量在提高，我感到极大的欢乐。为了使今后的工作有所进步，使自己的力量有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结： 一、政治思想 原来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能仔细贯彻执行党的教育方针。严格遵守幼儿园的各项规章制度，仔细学习幼儿园教育指导纲要，爱岗敬业，对班级工作仔细负责，积极承受领导和年级组长安排的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热忱，与

31、同事友好相处，时时到处以一个教师的身份严格要求自己。 二、业务学习 积极参与园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习时机，仔细学习教师组织教学活动，并作记录，写听课评析，吸取阅历并运用到自己的日常教学过程中来。我还仔细阅读早期教育等幼教专业书籍，巡游幼教网站，领会其中的精华，吸取别人的阅历。 本人在本学期利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素养，争取做一名合格的幼儿教师。 三、教育保育 开学初，我依据本班幼儿的实际状况、幼儿园教育工作规划、幼儿园教育指导纲要仔细制定了本班的班务规划，设计好每月的主题活动，细心安排好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中

32、注意渗透整合理念，运用多种教学手段进展幼儿的综合素养。 在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的嬉戏活动和户外活动时间，每月依据制定好的嬉戏规划开展各类嬉戏活动。在班级中开展了图书角、手工角、动物角、植物角等区域嬉戏，并不段的更新丰富嬉戏材料。 为了协作主题教育活动和节日活动的开展，我积极创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每周写教育随笔，以提高自身的保教水平。 在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注意培育幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。坚持每天让幼儿记录天气，学习依据天气的变化添减衣物。 四、家长工作 准时向家长反映幼儿在园的状况。利用一切时机与家长沟通幼儿在家、

33、在园的表现状况，与家长共同争论教育孩子的方法，仔细听取家长提出的各种要求和意见。 利用各种时机将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动：“端午节”请家长来远与幼儿共同包粽子；“六一”儿童节请家长观看幼儿的节目表演；开展“幼小连接”主题活动时，请家长来园开家长会，听取小学教师有关入小学事宜的讲解。这样通过各种与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、教师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的全都欢送。 五、缺乏与努力方向 一学期下来收获自然不小。但也存在着很多缺乏，特殊是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要敏捷运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，

34、努力提高自身的教学水平。另外在班级常规治理上也需要进一步加强，要增加幼儿的安全意识，增进幼儿安全学问，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满足。 季度个人工作总结9 中国银行解放南路支行特点： 1）三月下旬存款余额4500万，其中对公：2500万，个人XX万 2）四周高校，党校，高级中学，泉山区政府，四院，浩大的别墅区，始终辐射到康居小区，辐射区人员素养很高 3）留学的多，炒股的多，多炒房地产多，学生多，退休老人比拟多，做医疗和安康产业的多 4）经过持续不懈的产品宣传和大量不连续的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的熟悉和了解 5）网点人员素养比拟高，人品也特别好，做事特别慎重，仔细，

35、细心，开口量很低，几乎不开口，行长工作特别敬业，做事特别慎重，由于以往保险银保严峻误导，消失过一次很严峻的纠纷，（10万趸交给人办成10万期交，银行和保险公司各担当客户50%的损失），所以对保险宣传相当慎重，经过观看，网点工作人员对保险认同度不高，对保险公司银行客户经理存在比拟重的偏见。 我的做法是放平心态，一点一滴的做，让他们渐渐认同中英人寿。 由于是新网点，许多人都不知道这个网点，初期网点人流量很少，我就给存储的宣传，以后办业务到这个网点办，不要排队，这个网点工作人员效劳也特别好，工作仔细负责细心，储户渐渐把存款搬家。 我的做法： 1.办借记卡，网银，信用卡一条龙效劳和宣传，例如，汉园宾馆

36、员工来办卡，一个人我一次把他的借记卡，网银，信用卡办完为银行供应附加效劳。 2.在柜台前，大力为银行宣传网银，基金，信用卡，第三方托管，保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费工程。 3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源，帮忙银行拉外汇和人民币存款，客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务。对于银行的全部中间业务不遗余力，不记本钱的为银行奉献，通过自己高附加值的额外效劳，让银行真实感受到你的专心付出和价值。 4.抓住储户短暂的办业务时机，专心沟通，为银行筛选和挽留大客户，我特别留意客户来办业务是不是贵宾卡，一般折要很奇妙的看他们的余额，假如余额超过5000元，我要请教客户为什么要放这么多现金

37、做活期，多培育客户学会理财，不要让自己的钱闲着，要学会让自己的钱为自己工作，赚钱，对于大客户，我会邀请他们到理财室去，请大堂经理一起协作，为银行争取大额贷款，存款，基金，黄金等，胜利了好几例。对此大堂经理对我的协作和支持也比拟满足。 5.定位好自己的.角色，对于银行业务，我是配角，对于保险业务，我是主角。不怕挫折，不怕困难，不畏困难，不怕卑视，坚实做好每一天工作。 6，平衡网点工作人员的关系和利益，平衡业务的安排，只要网点安排的事，要不遗余力的去做，不要计较个人得失，魏总常说，吃亏是福，处理好柜台，对公会计，大堂经理，行长之间的关系。只要对银行有利的事，就要多做，哪怕有误会，他们最终会理解的。

38、 7.依据网点特点，我制定出比拟适合网点特点的工作方案，以期交为主，趸交为辅，大单期交和大单趸交为突破点的工作思路。 从年初启动首季开门红以来中英人寿徐州公司领导层，高瞻远瞩，以人为本，审时度势，紧紧抓住银行保险进展变化的脉搏，抓住各种对业务进展的有利时机，遵循银行保险进展的内在规律，每前进一步，都能踏准节奏，稳健经营，步步为营，业务得到了超常规进展。 公司的每一个员工都特别敬业，特别专心，拼尽全力，为公司争取更多的业务，个人考核晋升有了大幅度的提高，我作为新人，在工作的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支持，关怀和帮忙，在此我表示诚心感谢，二季度已经降临，我会一如既往的向公司业绩特别优秀的同

39、事学习，不断鼓励自己，勤学苦练期交话术，做好网点深耕，做好售后效劳，把自己的期交业务做上去，力争做一名中英的优秀员工。 季度个人工作总结10 20xx年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20xx年x月xx日，才有幸参加xx，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比拟模糊。透过这半年来对销售工作的学习及和企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任

40、务完成状况： 1）第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 2）结合总办销售工作安排，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、： 1）入职感言。 在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问非常缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户谈判、客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比拟车型优势比

41、拟的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。 2）职业心态的调整。 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹中醒来，然后以精神充足、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3）重点客户的开展。 我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制

42、定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4）自我工作中的缺乏： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自我的销售技能。 季度个人工作总结11 在过去的第三季度里在应尽的职责和不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作： 一、日常工作： 1、处理各项收支业务，全季度累计达4759笔，交易金额到达2786843871。00元。做到了收到款项准时回应相关部门，付出款项准时精确。 2、仔细填写银行单

43、据（支票、进账单、电汇单、汇票申请单、交款单、开户、销户等资料）票据到达1328份。 3、准时与银行相关部门联系，依据公司需要提取现金备用，做到了现金库存合理，保证了资金安全。 4、仔细执行报销单据等原始凭证的核算和初审工作，全季度累计3820笔，金额到达20xx多万（包括江西公司）。做到手续完备，凭证合法。 5、登记现金日记账和银行日记账，做到了准时精确无误，做好了金蝶系统的出纳板块。 6、每日核对现金账面余额与实际库存数额，准时核对银行存款账面余额与各开户银行实有余额，做到日清月结，账证、账账、账款相符。对不明款项准时查清去向。 7、保管库存现金、有价证券、票据、各种印鉴，尽到了职责，保险

44、箱钥匙随身携带，做到人离柜锁。 8、及编制员工工资表，做了精确准时，保障了每月15、25日精确准时发放员工工资。 9、严格执行公司财务治理制度，和审批制度。对于手续不齐备的用款单据，予以退回。对于急需急用的单据，做到了先发送短信给财务经理、总经理汇报，收到回信前方可支付。 10、每日把现金、银行收付明细、各部门费用统计表登记到出纳表，精确无误的把邮件发送给总经理，财务经理。 11、全季度累计到银行办理业务280次，准时领取每笔业务的回单，保障了会计能准时入账。 12、月未应准时取回银行对帐单，保证每笔收入付出都核对无误，对某些未达帐目应落实核对，编制银行存款余额调整表。 13、月末积极与会计做

45、好各项对账工作。 14、负责公司转期、归还、付息等详细工作。 15、负责卡季度检季度审、各银行帐户季度检季度审等详细工作。 16、负责开承兑汇票的详细工作。 17、协作财务经理做好融资工作，与银行、金融系统、保证单位搞好关系，提高资金周转率。 18、主动做好财务部内勤工作及其他的工作，保持内部团结。协作各部门顺当的完成每一笔业务，准时完成领导交办的各项其他工作。 19、对于运输开票，各营运商的治理费、税费要了如指掌，认真核算，准时返现，做好应收款的催讨工作。 二、其他工作 1、准时、精确编制会计记帐凭证，确保了每月x日之前把全部记帐凭证输入财务软件。全季度累计446份。 2、编制用款申请单，并

46、准时送交领导签字。 3、开具增值税发票等 三、存在的问题 大多人简洁的认为出纳工作似乎很简洁，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。其实不然，出纳工作不仅出纳业务量大，种类繁多，而且责任重大，来不到半点的疏忽。这点我深有体会，一次承兑汇票的疏忽，使公司损失了2万多元，我深深自责和内疚。下面我对工作中存在的问题，做个检讨。 1、学习不够。当前，公司进展神速，新状况新问题层出不穷，新学问新制度不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论根底、专业学问、文化水平、工作方法等都有待提高。 2、在工作较累的时候，有过思想松弛，这是自己政治素养不高，也是人生观、价值观不好的表现。 四、努力方向 针对以上问题，今后的努力方向是： 1、加强理论学习，进一步提高自身素养。仔细学习法规、金融业务学问以及相关政策，增加分