大学生暑期实践报告字大学生暑期实践报告3000字防疫(十四篇).docx

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1、 大学生暑期实践报告字大学生暑期实践报告3000字疫情(十四篇)大学生暑期实践报告字 大学生暑期实践报告3000字疫情篇一 在大学毕业前的最终一个暑假，我选择了到xx市xx建豪灯饰企业有限公司进展为期三十多天的假期打工生活。据了解，该公司是一家生产圣诞灯饰和汽车灯泡产品为主的台资企业，产品主要销往欧洲英国等地。此次目的在于体验工厂的生活提前接触并尝试适应社会，为将来适应工作环境熬炼熬炼。 7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被安排到厂研发部的打样组打样课。所谓打样，就是依据客户的图纸及意思,在做大货之前做的样品啊,一般是等样品确认后,才生产大批量订单的。因此，这个部门的工作比拟重要，产品的质

2、量关系到公司的声誉。我们的上班时间特别紧凑，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30-（加班）。后来，我了解到，和我同在一个部门的还有省内的其他大学的学生，固然，小学，初中，高中，中专和大专的员工更多。不过，说归说，做这些眼见工夫的工作，我们这些大学生就显得笨拙了，甚至比不上初中还没毕业的小女生。实在是太惭愧了。以前说大学生高分低能我还不服气，现在我也要说，动手力量不强已经是大学生的通病。 或许，生活和工作有着一样之处：都是重复。休息休息再休息，工作工作再工作。来到厂，经理就告诫，这里不是学校，首先安全第一，其次必需遵守厂纪厂规。每天劳碌着枯燥乏味的同一件事，耳边还时刻响着组

3、长甚至部门经理的责怪，少说话，多做事；抓紧时间，速度超快，品质超好等等。其实这些都是合规律的，只要有一颗有责任的心，员工可以专心去做好本职工作。开头时候，我们都感觉做这事会不会太大材小用了？带着此种疑问，很不情愿地上班，自然，工作效率比拟低。经过组长的一番话，我最终明白到，做好事才是真正的目的，并不是说任凭应付就能了事，工作不等同于玩笑，必需做到最好！适应力量也在考验着我。 首先是住宿，转变的环境和朝夕相处的各种人，都要让我面对。努力做到和蔼地与人相处，尽量保持宿舍清洁等等。在不久的将来，我进要踏入社会，面对的是错综简单的人和事，要学会如何去面对去处理。就在这次实践中我的适应力量得到熬炼。最根

4、本的礼貌，见到同事和上司，打个招呼问句好。凡此种种，说简洁简洁，做到也不是简单的！ 其次是心态的问题，从学生到职员，转变角色需要时间，但又不能花过多的时间。社会的节奏越来越快，那就要求我们尽快转变自己的觉得，转换好身份，态度要积极，工作才能出成效。 小组长和我的谈话让我获益匪浅，他说，出到社会，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人力量和态度。听君一席话，胜读十年书！个人力量，我也曾经疑心过，一想到本专业的就业前景，毕业出去究竟能从事什么工作呢？就猛然感到背后冒冷汗！除了专业技能，我还拥有什么呢？始终在思索。作为大学生，我们的优势何在？学历，文化修养，专业技能。还有，我认

5、为最重要的是连自己也说不清的叫素养的这个东西。在车间时候，有人跟我说静静话，你们大学生有一个特点，就是说话都柔声细语的。 还有人看到，大学生就是不会在吃饭排队时候插队，也不会在集合时候大声讲话。这些也许就是个人的修养了。这些都是小事，很寻常，可实施起来又有多少人真正做到？我想我是可以的。胜利靠的是什么？细节！什么是细节？刚刚所说的也是！工作中有很多的细节，比方在焊接的时候必需加一个水管，假如遗忘了呢？那将是什么的情形？铺张的包括人力物力财力，假如每个人都遗忘加一个，那就将损失沉重，先不说构建和谐节省型的社会主义社会了，由于这本身就是和企业的宗旨背道而驰的，企业在细节抓不好，谈何进展？说的已经回

6、到所学的专业上来了，尽可能节省能源，节省用水，循环使用等等。比方说，上班时间时常会断电。节省电能够重要的了。 挑战自我，最终胜利，对自己的表现，我还是比拟满足的。有人当天就由于种种缘由比方伙食而离开，也有的上几天班就坚持不下去了。也难怪，有人评价我们的大学生，工作效率低，对厂方的要求高。确实，我们都有自己的想法，没有初中高中生等他们那样用心致志地工作，而是为了体验生活，大局部人都是慢吞吞地做事，让经理感到生气，最终，做思想工作了，果真不出所料，经理是行的，我们的效率高了，吃的饭菜也没那么多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在适当的时候提出；工作始终是首要的事情，端正态度，是关键。

7、另一个收获，这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！多劳多得的现实让每个人都舍命地以最快速度工作，每当我看到身边的人在编灯饰网的紧急身影，自己再也不能那样慢吞吞的了，无意之中形成一种竞争。 再有，我放弃了可以和同学到环保局实习的时机到厂来体验生活，没有半点懊悔。实习的时机还是有的，体验生活的时机就剩这一次了，接触各种人，看到各种事，了解到以往靠听到的事。凡事总有两面性，他们的实习可以很好地加强和稳固专业学问，目标方向明确，可他们缺少真正的体验经受，体验到吃苦耐劳的时机

8、相对而言会少，得到考验意志等的时机也少。当我写下以上文字时候，心中一股感谢之情涌起，感谢那些热忱开朗的工友，他们给了我不少的帮助；感谢领班们，纵使他们责骂过我，可更多的是以谈话来劝告，感谢他们。信任这次社会实践并不只是带给我以上这些，我确定！ 大学最终一年，还有许多事情要做，不过我信任自己会做的更好的，努力去实现自己的幻想，去实现自己小时候定下的目标。现在时间不等人，只有更多努力的工作，才可以做的更好，我始终以来都是这样过来的，信任自己可以做好。前进中许多的现实状况就是这样，不断的努力，最终胜利，是我奋斗的目标，我坚信自己在以后的道路上可以走的更远更好！ 大学生暑期实践报告字 大学生暑期实践报

9、告3000字疫情篇二 暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时时间也是大学生学习学问熬炼才能的有效途径，效劳社区回报社会的一种良好形式。作为一名大学生有别于中学生就在于它更重视培育学生的实践力量，在重视素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德智体美劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。岁月如梭，伴随着酷热的到来，作为大学生的第一个暑期就已悄然来到我们身边，于是我积极地投身社会实践当中，想通过社会实践更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的实干;想通过社会实践，找出自己的缺乏，不断地去完善自己。 兼职，

10、对于大学生来说，其实并不生疏，我已在上学期的课余时间兼过职，在一所中小型超市当收银员，而且四周许多同学也有兼职。所以当回到我们县城的时候感觉找份工作难度应当不大。但现实跟想想还是有很大出入的，有时候甚至有很大的差距。由于四周的环境是不一样的，所需也是不一样的。就拿我的求职经受来说吧，要找到一份抱负的兼职工作并不简洁，辗转了三四个，在别人的帮忙下找到一份家教的工作。 家教，也就是做教师给学生辅导学习，一般都是一对一的辅导。不过由于后来又有几家需要家教，而且与我的时间也并不冲突，所以我辅导的学生有三个。曾经，对这个职业也有过向往，所以对于这样的一份暑期工作，我个人是很满意的，由于它是最能表达一个人

11、的价值的，而且我对自己也是很有信念的，以前暑假在家的时候就教过我的弟弟妹妹们，虽然这并不正规，但至少让我获得肯定的阅历。自信是好事，但我知道，这毕竟是我第一次正式的一家教教师的身份去教别人，所以我要做好充分的准备。 我辅导的学生都是初中生，辅导的主要科目是英语。我先跟家长通了个电话，进展了初步的接触和沟通，并且了解了学生的根本学习状况，在对学生进展试讲之前，我在网上特地查找了一些家教活动中的注意点以及难点，还有就是家教学生的不同类型以及实行的措施。而且我也事先了解了初中英语课程设置的一些特点，对初中的英语课程有肯定的了解，我深知“不打无准备之战”的道理。其次天我就带着担忧又兴奋的心情进展了第一

12、次试讲，对于试讲的结果，家长还是比拟满意的。然后我跟家进步行了深入的交谈，也跟我的学生有了第一次沟通。这样的接触之后，我了解到，其实他们的其他几门功课还是蛮好的，对英语，主要是没有爱好，而且英语底子差，加之父母的期望有很高，从而造成了自我放弃。回来以后，对于这种状况，我在网上查找了相关资料，对这样的学生，最重要的就是鼓励与支持，增加他们的自信念。我信任，有了自信，爱好就会产生了。 做好一切准备之后，我开头第一天的家教任务。在我自己理解之中，英语最重要的就是词汇语法以及口语，而为了能让学生熟识英语的学习，我根本以教材为蓝本的，另外再加上一点参考书上的帮助性学问。一开头我让他们读了一篇课本上的课文

13、，主要目的就是要知道他们的发音如何，让我感到欣慰的是，他们虽然读起来断断续续的，有的单词读不出来，但是读出来的局部还是根本没有发音问题的，我想，只要在增加点自信，他们的英语肯定会有幸当大的进步的。我对他们说了我个人的看法，并给予他们肯定的鼓励，之后，我还是能感觉到他们其实还是宠爱英语的，可能是由于英语差而对应于产生了肯定的抵触心情，从而不愿多接触英语。创造这一点以后，我对自己的教学规划有了进一步的调整，要进一步创造他们在英语上的发光点。 接下来，就是对词汇的记忆。与他们接触下来，我了解到记单词是令他们最头疼的，我想着也是我们每个人头疼的事情吧，所以在教别人的时候，也是在教自己。我个人认为，以单

14、词的发音来记忆应当是最有效的方法了，但是这样的话，你就必需会读，由于只有知道了怎么读才能根据它的读音来拼写整个单词，而这个过程又是相互互补的，所以要培育对英语的语感。在课上学习学问的过程中，我们常常听到一句话就是“爱好是的教师”，而实践证明，这句话是特别正确的。所以我打算，从他们的个人爱好爱好开头，期望能够挖掘出意想不到的潜能。将学习与消遣结合在一起，劳逸结合，几天下来，他们已没有刚开的那般抵触，并对英语也产生了肯定的好感。而在这个过程中，我们就像是已熟识几年的老朋友。 最终就是语法，对于这个，我还是根据书上的挨次，正正规归来讲的，就像课堂上一样，讲好一个课时就做一些相应的作业当做稳固练习，有

15、时是书上的一些题目，有些是自己出的，固然还是一比拟简洁的题目为主，主要就是要增加他们的自信念。固然也有一些常常做常常错的题目，针对这个，首先从题目本身着手，然后就这一类型绽开分析，一样类型的题目稍加转变就会变得很不一样，但是只要见过就不会再觉得生疏，所以要多练。但是每一件事都是有限度的，超过了就会变得很沉重，甚至产生厌恶心理，所以只是让他们做相应量的题目。 以上就是我辅导学生的大致内容与方法，时间总是这么快，就那两个月的家教工作已完毕，在这个过程中，我对于自己第一次当教师的表现还是比拟满意的，学生对英语的热忱也给激发了出来，英语都有了肯定的进步。 白驹过隙，不知不觉假期很快就要完毕了，在这段时

16、间了我已与那些孩子们剪下了深厚的友情，我想着这对于我来说是一笔难得财宝。经过实践熬炼后，我的个人素养心里观念沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，真正到达了社会实践的目的。此次社会实践也许会存在一些问题，但是我欣喜的看到，经过实践的磨练，我变得更加成熟，更加自信。我们有理由信任，当代青年大学生有力量担当起将来建立国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广阔青年学生的共同心声和行动。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量作出确定。社会阅历缺乏，学力缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就会变得简洁了。而自信程度，我们很大

17、程度是取决于我们的学问含金量的。学问的累积也是特别重要的，学问犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，大脑就要枯竭。这次的实践活动，对于我来说，还是比拟生疏的，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深入的了解，才能更好的应用与工作中。这次亲身体验让我有了很大的感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与跟多的社会实践活动，磨练自己的同时让自己熟识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 人生没有彩排，每天都是现场直播。我们必需让自己的人生活得更有意义，变得更精彩。经过了一个月的教学生涯，此刻，我对于教师这个职业有了更深入的体会，当别人称我“

18、教师”时，已没有了从前的躲避与羞怯。许多人说教师是太阳底下最光芒的职业，对此，我在暑期家教的过程中深有同感。虽然我只是做了一段时间的“教师”，可我清楚感到了这两个给我带来的荣耀与骄傲感。20xx年的这个夏天，在我的内心里，我收获了阳光下最绚烂的感动我收获了属于自己人生道路上的成就。最终，想对自己说：连续加油!自己的路，得自己一步一步走，你已经迈出一步了! 大学生打工要为“能”而动，而不是为“利”而动。挣钱确实是不少大学生打工的目的，但这不应当是目的。对大学生而言，利用打工增加社会力量，这无疑是一笔无形的财宝。 大学生暑期实践报告字 大学生暑期实践报告3000字疫情篇三 有时候时间快的让我们自己

19、都难以承受，转瞬间大二完毕了。高中的生活的，仿佛昨天还过着。去年的暑假，找了半个月的工作，本想找个公司实习，最终还是选择了自己的专业，由于也是自己的爱好绘画，今年亦是如此。学期考试刚刚完毕，同学们一个个间续的走了，宿舍显得很冷清，原来规划14号回家，车票早已买好，可是回家心切，票改签，提前一天回了山东。 每次放假都要先到教师的画室转转的，这几乎已经是一个习惯，也很像是我的另一个家，一个大欢乐劳碌的大家庭。教师办班五年，我几乎是每年都在，以前是学习，现在是代课，感觉有点不同。 画室还是老地方，老样子，只是装修了一遍，显得精神了一点。见了教师，亲切的忘了拥抱，呵呵。还是回家看看心里踏实一点，画室呆

20、了半天，回家了。爸爸妈妈还是以前那样亲切慈爱，只是在学校的时候很少想起，间或打个电话，心也似回了家，这次是真的回家了。 在家的时间不长，由于画室很忙，没放假的时候教师就给了我信息，说去那帮帮助，这正和我意，很长时间没有拿起画笔，都忘了那是一种什么感觉。简洁介绍一下我学习过和工作的的地方，这里本是一个两层楼的工厂，后来破产空放着，2023年，被租了下来，用作画室高考培训，这里随远离繁华的市区，但是交通却很便利，也很少听到车来车往的声音，没有繁华都市的那种喧嚣，是一个好地方，可以静下心来画画学习。 看到我曾经拼搏过的地方，同样是很亲切，物是人非，我已经不是当年的莽撞小伙了，在爸爸妈妈面前总感觉自己

21、还没有长大，可是在这帮学弟学妹面前，自己好像已经成熟。学生大都是九零的，比我们当年活泼的多，学习环境和条件也改善了不少。 画室很大，可以容纳两三百人，记得去年暑假的时候是两百多人，晚上可以听到铅笔沙沙的声音。课程是教师们安排好的。早上六点起床，五非常钟的速写，然后是早饭，八点钟开头是颜色静物。晚上是素面，人头像或是石膏头像。跟学弟学妹们一起，感觉自己又回到了高中时代。还有，大学的生活的跟我高中所向往的是很不一样的，或许身在某种环境就不由自己了。学生们也像当年我们一样，很能拼的，有的的午休不睡在画室加班，虽然也有些很淘气，但处在淘气的年龄，太狡猾又让人感觉木讷。学生许多，足有一百三四，。个二楼的

22、房间用了一多半，教师也不少，每个人辅导不到20个学生。刚去的时候，跟同事两个人代的是一个画室，三四十个人。大多是刚起步，代起来有点难。颜色进步是比拟快的，有些颜色感觉好的学生用不了两个月就会画的很棒，每年都有这样的例子，素描就不一样了，要有很强的底子，而且进步也是很不明显的，对同一幅画，两个月前跟两个月后的评价就不一样了，之前感觉很好，几个月后或许就感觉很一般。体上看，每年的学生进步都是很快的，第一，他们能拼，其次，他们可以静下心去画，第三，他们爱问，不管是大小问题，只要是不懂的就不会憋在心里。这一点比前几年的我们强许多，那时候我们只是闷头去画，不懂得只管自己摸索。 这里俨然就是一个学校，有明

23、确的规章制度，作息时间，还有奖惩制度，每个星期都有一次考试，星期五晚上是素面，周六上午是颜色，同学们都很重视，这是衡量自己水平的尺度，全省十几万考生，这里仅仅是很小很小的一局部，要想在哪么多考生里面脱颖而出，不努力是不行以的。记得奥运会开幕式的晚上，正好是周五，为了让同学们放松一下，素描没有考，全画室一百多人坐在大院离看开幕式，可能是看到很晚的原因，其次天考颜色的时候有学生突然尖叫一声，晕了过去，面前摆着的是花架和一副没有画完的画，水桶的水也泼了一身，学生们七手八脚得把他抬上教师的车，开往医院去了，状况的还算稳定，可能是没有休息好，又有点紧急，加上身体有点毛病。 一个星期左右，生活的好像是很规

24、律了，感觉不到大学的那种无聊，反而是很充实，很欢乐，虽然很劳碌很疲乏。有时候起得早，趁着太阳还没有哪么高，球台空闲，还能打会乒乓球，这就是这里学生唯一的消遣活动了。吃过早饭，便预备着摆当天要画的静物，色调，灰度，空间都是很讲究的，每次摆好静物，都有一种画画的冲动，这种感觉已经好长时间没有了，对画画好像也有点生疏，突然觉得我们活的很被动。一味的追求自己想要的生活的，却不知道哪种生活的才是自己真正想要的，还好，高中时代还有一个明确的目标和幻想，就是大学。而我们在大学的人们，却好像没有了目标，连。想也渺茫，被就业的压力压得喘不过气。所幸我还不是那种很悲观的人，没有被还没来到的困难压倒和束缚。 晚上的

25、素描课是我始终钟爱的，也觉得晚上的时间很短暂，有时候只觉得刚拿起画笔就下课了。改画要比自己画画难的多，他们大多刚刚接触，画成什么样的都有，人不像人鬼不像鬼的，改起来也比拟头疼，全给擦掉重画吧，学生还不愿意，在他们的根底上改吧，又很费力，虽然代了接近三年的课，这一届底子是最差的，复习生也少，很让教师伤脑子。大学闲着的时间那么多，也不觉的是好事，在这，课间的时候到办公室小坐一会，都感觉很享受，点上一支烟，仿佛可以消退疲乏。上课的哨声响起，喝点水就预备上楼了，面对的是那么一群得意的学生理。我们当年也曾这样走过。 每当拿起画笔，面对空白的画纸，就感觉自己要制造一个世界，一个清净的世界，在那里，忘掉了身

26、边的烦心事，也远离了繁华世界的喧嚣与急躁。 时间确实过的太快，重复的日子我没有感觉无聊，却很珍惜，由于过去的生活的我们很少有时机再去体会，开学在即，对这里还真有点不舍，在这里，我看到了当年的自己，虽然有时候我们很淘气，但是我们有幻想，每一刻，我们都在努力，都在拼搏，在自己的心里，我们始终没有放弃。也正由于如此，我们忘了劳碌，忘了疲乏，忘了奔波于专业考试路上的艰辛。艺考不再是捷径，也根本不是一条捷径，我们的生活的，是许多人体会不到的，有时候为了报一个好的学校，凌晨几点就要起床排队报名，还有些时候在异地他乡，找不到住宿的地方，我们流落街头，其实，这些我们都没有放在心上，由于这就是我们的生活的，由于

27、我们都知道，在以后的路上，我们的困难远远没有这么简洁。 高中已经过去了，暑假也过去了，但是过去的生活的我们永久都不会遗忘，祝福学弟学妹们来年金榜题名。 大学生暑期实践报告字 大学生暑期实践报告3000字疫情篇四 假期的到来不知道是否会真的让我们这个年龄的人会 在有小时侯的那种渴望了，不过现在的我们也不在需要了，早就该长大了！所以我也更期盼着这次的假期！ 只是一名大一学生的我，抱着贴近社会，效劳社会的愿望，参与了大学生社会实践。盼望在进入社会之前，积存多点社会阅历，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，如何与人合作等等。经过重重考验，最终成为实践的一员。我信任任何的工作都能给

28、我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。 此次我们社会实践的总体方针是关注和谐关注社会当中的弱势群体.我们把社会实践地点定在了具有丰厚社会文化底蕴的绍兴古城。第一天我们见到了用嘴巴脚写书法的中国书法院院士丁院士和绍兴残疾人联合会会长，和他们的一席谈话使我们了解到了残疾人的自强不息那种精神啊!当今社会假如自己都自暴自弃那这个世上已经没人能救得了你了.看着丁院士用他的嘴巴写出来那几个“自强不息”让我深深感到自己还做得远远不够，他们这样都能写得这么好的字而我有着一双健全的双手我却不能写出略微好看的字让我觉得很惭愧。时间完毕我肯定要好好练字。 其次天我们同孤儿院联系

29、了一下，经过与院长一番交谈发觉孤儿院的孩子还是很缺乏社会的关爱的,他们本身就没有父母，而孤儿院生活条件也并不是很好会导致孩子们心里扭曲进展。假如有更多的人去关爱他们，信任他们肯定能克制心理上的自卑做到与寻常人一样。 第三天我们小队去了孤儿院与那些孩子搞了很多活动还送了他们许多礼物，看着他们一张张天真无邪的脸，看着他们笑得很快乐我不禁掉落下了眼泪。和朋友一起玩玩，得到些礼物对一般的孩子这本是最简单的事，对这些孩子来说却是一种浪费，这是多么悲伤的一件事啊。原来自己处在的社会环境没有那些孤儿，自以为社会很美妙，其实不然社会其实有许多不完善，只是许多时候自己不了解罢了，通过这次社会实践让我更了解了社会

30、上那些需要我们伸手救济的人们，让我自己更加努力不为自己也为了那些需要帮忙的人。 第四天我去火车站做残疾人问卷调查，让我知道不是每个人都信任别人的，我去做问卷调查时会有人拒绝我，让我很无奈。原来社会不是每个人都信任彼此的，可能这个社会骗子太多了吧。还有一些人多残疾人很冷漠一听是残疾人方面的问卷调查一双大手就摆起来了。 第五天我们去探望了四川病人，看着四川同胞快乐的在病房笑，看到了当今政府的精彩，听着四川老乡直夸中国共产党好觉得果真眉心错党啊。 第六天我们去了荣耀院我们陪老人谈天陪他们吃饭陪他们下棋陪他们漫步，还帮他们清扫了卫生就像亲生儿女一样。 第七天我们将基地建在了一所残疾人办的电脑学校，作为

31、一个学电脑的学生对残疾人事业至少也有所帮忙吧！ 整个社会实践让我学到了许多，受益匪浅啊！ 大学生暑期实践报告字 大学生暑期实践报告3000字疫情篇五 xx年7月20号, 我开头了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游治理专业关系不不太相符,但是究竟都是效劳类的,我在实践完毕后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要到达熬炼的目的. 我在七星电器中担当的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。由于顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最根底的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必需做到

32、以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优待政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪态度。其次：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。 首先,我更深地体会到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立刻对现实社会绝望和生气。然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发

33、及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推举质优价廉，使用操作简洁，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并急躁地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当

34、的保障。刚开头的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进展事,只是观看四周状况并仔细学习。我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮忙同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮忙。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。 最重要的一点，就是我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什

35、么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年来为教育付出的时间，经受，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经受了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的需求，或许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客

36、观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理示意，准时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积存阅历，销量稳步上升。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有许多优点的，比方态度端正，做事仔细负责。 我在这份销售工作中积存了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在很多的消费者的问题面前一点点摸索出来的。 起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的熟悉还停留在使用上，为了作好销售工作

37、，我逼着自己了解和喜爱小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能答复出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。 在销售方面阅历方面，小家电销售，比的就是急躁与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比方我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电确定不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透亮了。 首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，

38、我再去别家看看吧”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的时机。 其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是打算购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。 工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓舞了我，认可了我的力量，我会连续努力，向朋友一样真心对待每

39、一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我信任这是我人生中的时机与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。 在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上九点开头始终站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特殊的嘶哑。认真想一想，父母为了我们付出了多少。 短短一个月的暑期

40、实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但熟悉到自身的缺乏,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的学问面,拓宽了自己的视野,熬炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必需不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。 在今后的学习中,我想我会更加努力地学习专业学问,学会更好更合理的安排自身的学习生活,不能让珍贵的时间付之东流.为了美妙的明天加油！ 大学生暑期实践报告字

41、大学生暑期实践报告3000字疫情篇六 缙云是个迷人的小城，漂亮的群山围绕，空气清爽。质朴的人们在这片青山绿水的环绕中，辛勤劳作，同时随着与外界的联系不断亲密，这里的人们生活不断富裕，但是却很少回到老家。他曾不止一次的听到当村长的姨夫说过，村里面的文化生活实在是太少了。于是他悄悄将这句话记在心里，盼望自己能为乡亲们做点什么有意义的事情。 理工学院“文艺大篷车”于7月10日从学校动身，历时四天，四场演出都获普遍好评。然而在这胜利的后面，他们有着自己独特美妙的经受，也有着很多酸甜苦辣的感言。就让我们的目光投向这一群在“三下乡”中完满胜利的学友们，听一段关于理工学子的“下乡故事” “文艺大篷车”预备时

42、：困难挡不住热忱 七月的宁波，天气很热，火辣辣的太阳，刺眼的阳光，连迎面吹来的风都是那样令人感觉酷热与疲乏，但这丝毫没能减退艺术团的成员们对于排练节目的热忱。此时，“文艺大篷车”的成员在可珍讲堂集中彩排，为10号的演出能准时顺当动身预备着。彩排的条件不是很好，可珍没有开空调，在高达38、39度的高温下，大家一次一次地排练。虽然环境不如人意，但大家对于下乡演出的那一份也许、那一份热忱，不是那一点点困难所能阻挡的。 下乡三十几人的队伍中，很多人还是第一次见面，但大家彼此间并没有生疏感，由于他们对于艺术共同的宠爱，拉近了彼此间的距离。 艺术团舞蹈队的队员们说道，利用这次时机，用自己的舞蹈给观众带来欢

43、乐，去获得更真诚的掌声，是一件很有成就的事。就像丽水夏日的酷热根本就阻挡不了她们的热忱！ 下乡队伍员中的浩锋，一个曾经靠着歌声获得十佳歌手的男生，却在这样一个七月选择了劳碌在舞台的背后音控师。“由于对音控有了兴趣，所以想以另一种方式给观众带去欢乐。”此时浩锋的脸上是一种跃跃欲试的期盼 “文艺大篷车”进展时：专场演出掀热潮 7月10日，理工学院“文艺大篷车”根据规划的时间向丽水前进了 （缙云二中操场）：灯光闪耀，人潮如织，由浙江大学宁波理工学院团委、缙云二中团委联合主办的“飞扬青春”文艺下乡专场演出盛大进行。缙云县教育局基教科科长楼志明等教育局领导、缙云二中校长黄永昌等学校领导观看了演出。 一开

44、头，演出在艺术团action乐队的激情秀中拉开序幕。由艺术团话剧队表演的幽默滑稽的小品扒马褂、笛子独奏姑苏行和舞蹈丰收、原汁原味的越剧、男生四重唱啊！朋友和激情四射的街舞把演出一次次地推向高潮。场内欢声笑语不断，掌声阵阵，歌声笑声欢呼声联成一片，汇成一片欢快的海洋。整场晚会在全体演职人员共同演唱的明天会更好歌声中落下帷幕。 （缙云东渡镇）：演出被安排在东渡小学的操场上，没有华美的舞台设计，没有刺眼的灯光聚焦，但这个宽大而朴实的舞台，给人一种空旷、古朴的感觉。 随着乐队激扬的歌声响起，四周的村民循声而来，空旷的操场上不久就人山人海。精彩的文艺节目让当地的村民大饱眼福，这些节目内容丰富，表演精彩，

45、获得了观众的阵阵掌声，特殊是街舞表演更是得到了广阔村民的欣赏。村民对男生四重唱甚是偏爱。演员的表演和观众的阵阵掌声，使台上的演员和台下的观众融为了一体，演员的一哭一笑，都牵动着每一位观众的心。当主持人宣布晚会完毕，当明天会更好的歌声响起时，观众们热闹的掌声给了我们莫大的鼓舞。 感人瞬间 几百名东渡的村民不顾酷热，不顾蚊虫，不时地为台上的节目喝彩、鼓掌。此情此景让演员们倍受感动，表演也愈加投入。一时间歌声和掌声汇成一片，汗水和笑脸辉映一起。 由于舞台较小，大家化装也在台上一并解决，再加之舞台的灯光，又没有风扇，从舞台音控、主持人到每个演出人员，没有一个不是与汗水相伴一整场晚会的。 抬设备、做背景

46、，男队员们经常是没有休息的时间。由于演出地相距较远，所以他们每次都是下车就把设备搬下车，演出完还要再搬回去。 美妙的时间总是短暂的，一个多小时的演出不知不觉就完毕了，望着马上空荡荡的舞台，村民们是那样的恋恋不舍，一边走，一边圆满地说，“这样精彩的演出怎么这么早就完毕了？” “文艺大篷车”归来时:沉甸甸地凯旋而归 在四天的社会实践中，这个团队严谨的作风和融洽的气氛也令人难以忘记。从实践的第一天开头，团队就是一个大家庭了。记得每天黄昏三个音控队员都要提前为演出调音做预备，有时顾不上吃晚饭，所以为他们送饭成为女队员们每日的功课。 在那四天里，虽然几乎每晚大家都是半夜才能睡着觉，但是每一个人的精力仍旧

47、非常充足，都尽自己所能做好各自的任务。在外的时间会让很多人想家，即使是短短的几天，想家的念头仍会常常闪过脑海，特殊是在遇到困难，让人手足无措的时候。但带队的郭教师亦师亦友对每一个队员的关怀，和三十几份子成员之间的关爱，都是对大家的支持与鼓舞，在面对各种困难的时候才有了给自己加油再加油的决心。 学院艺术团团长滕敖哲说，短短的四天时间很快就过去了，“三下乡”的社会实践活动也完满完毕了，转瞬间我们的“文艺大篷车”又回到了起点。聚是一团火，散是满天星。大家也到了分别的时候，虽然都只是熟悉不久的学友，但大家都拥有了一份共同的美妙回忆，缙云的一切都将刻在大家的记忆中 心中得意的人由于曾走近他们 回忆起四天

48、，队员秦超群说有些感觉仍旧无法释怀，特殊是村里人的淳朴与和善留下了深刻的印象。他们的生活很简洁，但在他们的心里却总是充盈着一些珍贵的东西。 记得，有一次大家在村里吃饭，虽然仅是农家小菜，每个人却都吃得很香。由于我们从他们的眼里读出了无言的感谢。此时此刻，任何的言语都显得的是那样的苍白无力。或许，只有走近他们，我们才能看清他们的恳切与质朴，才能感受他们的无私和热忱！ 队员们表示，四天的生活虽然很短暂，但我们的热忱、真诚、坚持、才智和团结为我们带来了胜利。社会实践“三下乡”，我们带去了很多，也带来了很多，留在我们心灵深处的必定会是深刻的思索。 让我们在这崇尚真知的理工校园里，细细咀嚼那美妙的四天，共享共同的收获，体会共同的感动。连续用青春与制造、进步与努