大学生房地产行销寒假社会实践心得体会[001].docx

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1、 大学生房地产行销寒假社会实践心得体会 实践内容：房地产行销 实践时间：20xx年1月10日-1月26日 实践地点：某某楼盘 首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如不差钱里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿让我发了几千元的小财o(_)o感谢啦! 友情天长地久，以后还要相互帮忙哦! 房地产行销，是干嘛呢? 在我的理解里，房地产行销就是带路 带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司制造时机、财宝，而自己从中获得根本工资、提成和奖金。 不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看，做个托儿也

2、行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都可以 寒假做房地产行销兼职，我懂得了许多人事 第一，作为成都本地的农夫那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比方，一家8口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说似乎不能转手出售，却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!艳羡妒忌恨啊! 其次，在询问的时候，要依据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问“这位哥，看房不?”哈哈，遭受白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨”，当时那“阿姨”就火冒，说：“你还小的很!”o(_)o哈哈哈。 第三，询问的

3、时候，不要问“先生，请问您买房不?”而要问成“先生，请问您看房不?”相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司制造时机，也增加自己的提成。 第四，留意观看人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。 在同行太多的状况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，准时的发觉商机，你就不会被淘汰。 第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱，即使不是赤身裸体，也有很多男女在为之疯狂，乃至不择手段该出时就出手，方显英雄! 第六，我所在的公司，那些置业参谋们把我们看得很重。把我们做兼职的行

4、销人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”，他们才有业绩，才有提成这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的 第七，许多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话，嘿嘿，暑假，我可以试着去联系下他们。亲和力、演说力，我似乎都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何成功呢?正如一客户阿姨说：“那小伙子，看起来忠厚，像郭靖!”o(_)o哈哈。 并且我也有想去做“置业参谋”的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又发觉了自己的一份力量，乃至进展方向 在懂得人事的同时，我也学到了许多关于房子的学问 第一，知道了个有

5、个词叫做“置业参谋”。 第一次听到的时候，还以为是“职业参谋”呢。后来才知道置业参谋是在售楼处通过现场效劳引导客户购置，促进楼盘销售，为客户供应投资置业的专业化、参谋式效劳的综合性人才。 其次 ，知道了什么是“公摊面积”。 公摊面积，指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时，此面积越小越好! 第三，知道了 什么是“容积率”。 容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于进展商来说，容积率打算地价本钱在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2，绿地率应不低于30%。但由于受土地本钱的限制

6、，并不是全部工程都能做得到。容积率=地上总建筑面积规划用地面积。 第四，知道了什么是“大产权”“ 小产权”。 一般把开发商取得的房屋全部权称为“大产权”。小产权房产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会赐予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。 第五，知道了什么是“扬尘层”、“景观层” “底商层 ”。 扬尘层：近地面的污染物随气流上升到肯定高度后会向下或水平方向消散，空气质量较差。详细楼层要依据所在城市的环境和小区所在位置打算。灰尘在空气中，在25米到33米这个位置形成了一个飘浮带，从建筑的角度上看,就是8-12层之间. 而9-11层就

7、是受影响最严峻的楼层。 (注：扬尘层的说法没有科学依据。地面灰尘借助风力和其他能形成风的各种力气的作用，的确会上扬。但是，灰尘上扬的高度和移动的速度受许多因素的影响，是很多因素共同作用的结果。所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述，由于灰尘是飘忽不定的，它不会以物以类聚的方式集合成所谓的层，所以这个提法本身就站不住脚。 但是以很多假设为前提的理论表述，在排解各种干扰因素以后提出的概念，是理论讨论使用的一种方法，由此得出的结论可以作参考。因此也不能把扬尘层的说法归结为伪科学。) 景观层：严格意义来说，塔楼从7楼往上，视野都比拟开阔，可称为景观层。但在很多售楼处，景观层特指各楼顶部几层，这些楼层

8、往往视野比拟开阔。另外一些朝向比拟好的户型有时也被称为景观层。 底商层：现在很多楼盘的1、2层是底商，那么3至5层由于底商会存在噪声和安全隐患等问题，视野也会被底商的屋顶所遮挡，定价会稍低。 感悟: 这次的.社会实践，让我有着很大的感受：人的一生中，学校并不是真正永久的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。一天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到熬炼。 今后，我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉更多，使自己未踏入社会就已经体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和熟悉社会。而是要深入的探究，为自己的将来打好根底，在学校学会更多的书面专业学问，在实践中好好利用学问进展运作。