4国际贸易第四章.pptx

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1、第四章世界市场 世界各国参与国际分工的形式表现为其在世界市场上的贸易活动。本章系统考察了世界市场的形成、发展和构成，介绍了各国开拓世界市场的途径，并分析了各国开拓世界市场竞争手段和竞争策略，提供了竞争力的测算方法和公式。通过学习，学生应了解世界市场的构成，知悉开拓世界市场的办法，掌握世界市场上的交易方式和竞争特点，能够运用指标测算并分析一国的竞争力。世界市场的发展与构成世界市场的开拓当代世界市场竞争良性竞争的立法世界市场的发展与构成一、世界市场的含义、发展 （一）含义 世界市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是国际分工和国际贸易的表现。（二）世界市场的发展世界市场产生于资本主义生

2、产方式，经历了萌芽、雏形、受挫、恢复和调整、成长理顺阶段。4 二、当代世界市场的构成 （一）国家与地区按照经济发展类型，参加世界市场活动的国家和地区可分为三个主要类别：发达国家、发展中国家、经济转型国家。按照主要出口商品的类别，发展中国家又可分为三个类型，即主要石油出口国家、主要制成品出口国家、其他国家和地区。按照主要特征，发展中国家又可分为最不发达国家、内陆国家和沉重负债的穷国。由于发达国家占有国际货物贸易、服务贸易和要素流动的绝大部分，它们成为世界市场的主体，在世界市场上起着主导作用。二、当代世界市场的构成（二）贸易厂商世界市场上的订约人，按照活动的目的和性质可分为三类：公司、企业主联合会

3、、国家机关（政府各部和各主管部门）和机构。（三）交易商品标的是指世界市场上交易的商品，它包括货物、服务和生产要素等。二、当代世界市场的构成（四）交易场所与渠道1有固定组织形态的国际市场2没有固定组织形态的国际市场3商品购销渠道4运输和信息媒体网络5.国际物流国际物流(internationallogistics，IL)是指物流活动超越国家疆界的限制，延伸到其他国家和地区，其目的是降低运输费用，加快商品周转和提高竞争力，获取销售效益。它把商品制造、运输和销售有机结合起来，是集采购、生产、运输、保管、信息和管理为一体的世界市场活动。（五）世界市场管理机制世界商品市场上各种管理组织和机构，如世界贸易

4、组织、国际货币基金组织、世界银行、国际商会、仲裁机构、各种认证机构、标准化组织等。通过它们的运作，保证世界市场有序和健康地运行。世界市场的开拓每个国家的世界市场是其商品离境进入的它国国内市场，每个国家都有其自身的特征，其经济、政治法律和社会文化等环境多与本国不同。作为参与国际贸易的企业，必须首先学会和掌握开拓他国市场的本领。一、开拓世界市场的准备（一）调研国家市场环境（二）确定进入具体市场目标（三）分析商品市场动向二、世界市场货物的交易方式与达成三、开拓世界市场的方法 二、世界市场的交易方式与达成根据交易双方的标的和支付能力，在世界市场上形成了不同的交易方式。这些方式包括：1.单纯的商品购销

5、2.包销3.代理 4.寄售5.拍卖 6.招标与投标7.期货交易 8.易货贸易9.补偿贸易 10.加工贸易11.租赁贸易 单纯的商品购销1含义单纯的购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商进行的。2内容这种方式通常包括如下内容：买卖双方自由选择成交对象；洽商商品的品质、规格、数量、价格、支付、商检、装运、保险、索赔、仲裁；在相互意见一致的基础上签订成交合同。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。包销1含义包销(exclusivesales)是指卖方在指定的地区范围和期限内，把指定的商品出售给指定的买方。2特点(1)售定性质在包销方式下，交易双方之间的关系是本

6、人(principal)之间的买卖关系，而不是本人与代理(agent)之间的代销关系。双方对销售的产品在确定价格后，各自承担市场价格涨落和经营中的各种风险，即自负盈亏。(2)独家销售权利即包销方式的买方享有一定期限在指定地区内的独家销售权。(3)签订包销协议包销协议的主要条款包括：商品种类、包销地区、包销期限、专营权、最低购买数量或金额及价格等内容。代理1含义代理(agency)是指货主在进口当地市场指定代理人，由代理人在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。2特点同包销方式相比，代理方式具有以下特点：双方的关系是委托人与被委托人的关系。代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人

7、从事商业活动。代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。代理人不负责交易中的盈亏，只收取佣金。代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，并不承担履行合同的责任。代理1含义2特点3类别代理分为独家代理和一般代理。（1）独家代理是指委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权，除非双方另有约定，无论是由代理商做成，还是由委托人同其他商人做成，代理商都享有获得佣金的权利。（2）一般代理不享有独家代理的专营权利，在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家客户作为一般代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金。委托人可以直接与其他买主成交，无须另外

8、付给代理商佣金。寄售1含义寄售(consignment)是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫的费用和佣金。2特点(1)代销性质寄售的关系并非买卖关系，而属于代销关系，也是一种委托与被委托的关系。(2)货物所有权仍属于货主在寄售方式下，虽然货主把货物运交给国外指定商号，但货物的所有权和风险并未转移，仍然属于货主。一方面，代销人不能侵犯货主的所有权；另一方面，货物发生的风险除非因代销人的过失造成，否则仍由货主承担。如果发生代销人破产的情况，任何债权人不得对寄售货物进行处置，货主有权收回寄售货物。(3)先售后结委托人根据寄售合

9、同，先把货物运往国外市场的寄售商号，待货物售出，再由代销人扣除费用和佣金后，把售出货款汇给货主。拍卖1含义拍卖(auction)是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。2特点（1）是在一定的机构内有组织地进行的。（2）具有自己独特的法律和规章。（3）是一种公开竞买的现货交易。（4）通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化，或难以久存，或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。招标与投标1含义招标(invitationtotender)是指招标人（买方）在规

10、定时间和地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标(submissionoftender)是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定投标的时间内向招标人递盘的行为。2内容招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标、投标业务的基本程序包括招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标、签约等几个环节。商品期货交易1含义期货市场(futuresmarket)是指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。期货交易就是在期货市场上进行交易的行为。期货市场由期货交易所、场内经纪人与期货佣金商以及清算所等构成。期货交易所（futu

11、resexchanges或exchanges）是具体买卖期货合同的场所。2特点达成期货交易必须做到三点：(1)合同的条件必须标准化。在交易所进行交易的商品，合同中的品名、质量和数量必须标准划一。因此，期货交易双方只需就期货合同的份数、交货期及价格达成一致。(2)保证合同绝对能够履行。交易所通过订立包括保证金在内的各种规定，保证在交易所中订立的合同能够绝对地履行，从而使期货交易得以顺利进行。(3)脱离实际货物的交付。交易所只管买方、卖方的登记结算，自己不进行直接交易，交易的全过程一般不发生实际货物的收交。易货贸易1含义易货贸易(bartertrade)，从狭义上说，就是以货换货的一种贸易方式，如

12、果交易双方所供货物相等，则不涉及货币；如果允许双方所交货物有差额，该差额可用货币支付或稍后提交货物来抵付。2特点交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易，履约期较短。补偿贸易1含义补偿贸易(compensationtrade)，是指在信贷的基础上进口设备，然后以回销产品或劳务的方法，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。2特点(1)贸易与信贷结合。一方购人设备等商品是在对方提供信贷的基础上，或由银行提供信贷。(2)进口与出口、生产相联系。设备进口与产品出口相联系，产品利用引进的设备来制造。3做法补偿贸易的做法有两种形式。(1)回购(productbuyback)。是由设

13、备进口方用对方提供的设备或技术所生产的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备的货款。(2)互购(counterpurchase)。是指设备进口方不是用直接产品支付进口设备的货款，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付。互购涉及两个独立而又相互联系的合同。加工贸易1含义加工贸易是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。2方式加工贸易包括来料加工和进料加工。(1)来料加工贸易是指进口料件由外商免费提供，经营企业不需要付汇进口，它们按照外商的要求进行加工或者装配，只收取加工费，而制成品由外商销售的贸易方式。(2)进料加工贸易是指进口料件

14、由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的贸易方式。租赁贸易1含义租赁贸易(leasing)是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。根据租约规定，出租人定期收取租金，并保持对租赁物的所有权；承租人通过租金缴纳取得租赁物的使用权。2特点(1)租赁是所有权和使用权相分离的一种物资流动形式。(2)租赁是融资与融物相结合、物资与货币结合交流的运动形式。(3)租赁是国内外贸易中的辅助渠道。3形式(1)金融租赁。也称为融资性租赁，是指承租人选定机器设备，由出租人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金。租赁期满后，租赁设备通常采取三种处理

15、方法：退租、续租和转移给承租人。在金融租赁中，租赁期满后，租赁设备的所有权转移给承租人的情况非常普遍。(2)经营租赁。是指租赁公司购置设备，出租给承租人使用，出租人负责维修、保养和零部件更换等工作，承租人所付租金包括维修费。（二）世界市场交易的达成世界市场交易的成功表现为合同的达成，合同是世界市场上交易双方确立交易的基础，达成的合同对交易双方具有约束力。1.合同的类型根据贸易方式形成的合同包括商品销售合同、包销合同、代理合同、寄售合同、拍卖合同、招标与投标合同、易货贸易合同、补偿贸易合同、加工贸易合同、租赁合同等。2.商品购销合同的内容与所用术语货物合同的内容主要包括交易商品的品质、数量、包装

16、、价格、运输、保险、支付、商品检验检疫、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。商品销售合同买方与卖方的权利与义务根据联合国国际货物销售合同公约列出的贸易术语确立。3.合同的履行合同当事人要根据合同的各项条款如实地履行，如有违反，应根据合同条款提出争议和索赔。三、开拓世界市场的方法（一）产品出口阶段 一般是先间接出口，即通过代理人出口。其好处是投资少，风险小。缺点是需支付佣金，且容易被中间商控制。（二）国外合资1.许可经营（Licensing）公司与东道国的授许方达成协议。2.合同制造(Contract Manufacturing)它是指雇用东道国的制造商来生产成品或提供服务。3.管理合同（Ma

17、nagement Contacting）它是指向东道国企业提供管理技能的合资方式。4.共同所有权(Joint Ownership)它是指通过购买东道国当地合资企业的股份或共同建立一个新的合资公司，共享所有权和控制权进行商业活动，达到自身的经济或政治目的。（三）直接投资（Direct Investment）它是指在东道国当地以独资方式，设立生产或组装厂，如福特向亚洲一些国家直接投资建立汽车厂，除供应当地市场外，还可返销到美国。（四）全球营销为适应经济全球化带来的国际市场的潜在机遇和风险，直接投资并取得成功的企业有扩大市场的动力，为提高整体竞争力，获取更大利润，这些企业需要构建全球营销体系，制定和

18、实施全球营销战略。1.坚持五个步骤五个步骤，即R-STP-MM-I-C，分别指以下内容：R（Research）为调查市场机遇与风险；STP是指市场划分，包括细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）；MM为营销组合（Marketing Mix：4P），4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）；I和C分别指执行（Implementation）和管理（Control）。2.制订全球营销方案3.构建全球营销组织当代世界市场竞争竞争就是指追逐利润的竞赛。在世界市场上，各国贸易商为了追逐利润，

19、展开了激烈的竞争，出现了各种竞争方式与策略。一、当代世界市场竞争的特点（一）市场竞争成为国际竞争的重要内容（二）市场竞争格局出现多元化（三）市场竞争手段多样化（三）市场竞争日益广阔与深化l（1）参与竞争的商品从货物贸易向服务贸易和知识产权贸易发展。l（2）贸易中的非价格竞争已取代传统的价格竞争而占据主导地位。l（3）在传统贸易方式上，出现了电子商务和数字经济的竞争。l（4）从封闭式竞争走向开放式竞争。l（5）维护多边贸易体制与践踏国际规则的竞争。l（6）商品竞争力的要素转向新技术、新工艺和人工智能创新竞争。l（7）竞争内容从传统国际分工转向构建全球价值链。l（8）在竞争战略方面把历史战争战略与

20、当代市场商战密切结合。l（9）构建区域性经贸集团的竞争增强。l（10）国家干预竞争加强。当代世界市场竞争竞争就是指追逐利润的竞赛。在世界市场上，各国贸易商为了追逐利润，展开了激烈的竞争，出现了各种竞争方式与策略。一、当代世界市场竞争的特点二、国际竞争力的定义与指标三、企业全球竞争战略四、构建竞争优势学说国际竞争力的定义与指标（一）国际竞争力的定义国际竞争力可被界定为“一国生产符合国际市场标准的货物和服务，同时又能保持和提高人民的实际收入的能力”。“一个具有竞争力的公司能够明确要生产什么，为谁生产，并且能够为实现其生产和营销目的有效和高效率地管理资源的获取和分配，从而实现讨价还价的能力。”（二）

21、国际竞争力的指标国家竞争力的指标指标1：贸易专业化系数(Trade Specialization Coefficient,-TSC)贸易专业化指数 （XiMi）/（XiMi）。Xi为某国家第i种产品的出口值。Mi为某国家第i种产品的进口值。系数为时为完全出口专业化，为-1时完全进口专业化指标 2、出口业绩相对指数(index of relative export performance)i国j产品的出口额占j产品世界出口额的比重与i国总出口额占世界总出口额的比重之比。其定义与显示比较优势(Revealed Comparative advantage,RCA)指数基本相同。RCA=(Xij/Xw

22、j)/(Xi./Xw.)31指标3、固定市场份额模型指数 固定市场份额模型指标（The Constant Market Share Model-CMS）是指在一定时期内，本国某产品的出口增长率与为保持该产品原有的市场占有份额应有的出口增长率之差。反映出口竞争力的动态变化在实践中，往往直接用一国某产品的世界市场份额来表示该产品的竞争力。例如在WTO反补贴协议以及各国的普惠制方案中均有应用。反补贴协议第条第款认定发展中国家某项产品连续两年在世界贸易中达到3.25%的份额，则被认为具有出口竞争力。32指标4、显示比较优势指标(revealedcomparativeadvantage，RCA)33RC

23、Aij为j国i商品的显示比较优势指数；Xij为j国i产品的出口值；一般认为，若RCAij2.5，则表明j国的i产品（或产业）具有极强的竞争力；若1.25RCAij2.5，则表明j国i产品具有较强的竞争力；若0.8RCAij 1.25，则表明i产品具有中等程度的竞争力；若RCAij0.8，则表明j国i产品的竞争力较弱。此指标运用较多。需要注意的是，该指标的计算结果与出口业绩相对指数相同，只是两个指标中分子、分母的具体含义不同。三、企业全球竞争战略（一）企业全球竞争战略的含义企业全球竞争战略就是在世界范围内某个产业里寻求一个持久的有利竞争地位的指导思想和经营策略。竞争战略的目标是，针对决定竞争的各

24、种影响力建立起一个持久的有利可图的地位。（二）企业全球竞争战略的确立吸取前人战略智慧掌握现代全球竞争优势来源1比较优势2规模经济3产品差别4专有产品或服务技术5克服竞争障碍的能力 （三）国际竞争战术1.确定竞争对手2.树立产品整体观念3.建立通畅的销售渠道4.讲究促销活动5.掌握及时可靠的信息6.运用电子商务四、构建竞争优势学说企业竞争力是国家竞争力的基础，但如果缺乏国家竞争力的构建，也会影响企业竞争力的保持。（一）迈克尔波特的国家竞争优势理论1.出现背景2.国家竞争优势的构成3.国家发展阶段对竞争优势的影响一国产业参与国际竞争的过程大致可以分为四个依次递进（也可能发生折返）的阶段：第一阶段是

25、生产要素导向（Factor Driven）阶段，第二阶段是投资导向（Investment Driven）阶段，第三阶段是创新导向（Innovation Driven）阶段，第四阶段是财富导向（Wealth Driven）阶段。4.促使国家提升竞争力的先决条件5.政府在形成国家竞争优势中的角色与作用6.国家竞争优势与世界经济发展四、构建竞争优势学说（二）世界银行经济学家的实证研究竞争问题引起了世界银行的关注，在世界银行2002年世界发展报告：建立市场体制第七章中，由柔明伊斯拉慕领导的经济学家小组专门就竞争问题进行了从理论到实证的研究，展示了世界各国尤其是发展中国家竞争问题的发展态势，该研究从整体

26、、国内和国际三个方面分析了竞争问题。1.竞争的整体作用2.国际竞争的作用3.制约国际竞争的不良因素良性竞争的立法一、经济全球化要求良性竞争20世纪80年代以后，随着贸易和投资自由化、国际竞争的强势发展、市场经济制度的趋同和新技术的兴起推动了世界市场全球化的进程。经济全球化对各国公共政策特别是经济政策提出了巨大的挑战。国内外市场越趋于经济全球化，各国政府所使用的监督经济活动的地区限制性政策的作用就越趋于萎缩，因此不利于经济全球化的经济政策面临改革的必要性。二、国家良性竞争立法的基点与模型三、国家良性竞争立法的态势四、国内竞争法的域外适用效力五、国际社会对竞争法规合规的期望38良性竞争的立法二、国

27、家良性竞争立法的基点与模型（一）良性竞争立法的基点1.横向协议2.纵向限制协议3.并购 一般采取三种形式，即横向并购、纵向并购和混合型并购。4.市场支配地位的滥用（垄断化）（二）良性竞争立法的模型：司法与行政1.司法模型2.行政模型39良性竞争的立法三、国家良性竞争立法的态势与其他领域的立法，如私法相比，竞争立法起步较晚。20世纪80年代，拥有竞争法的国家不到50个，而且具有比较成熟竞争法的国家大多数是发达国家。进入90年代后，为了适应引进外资，对私有化放松管制的需要，加以对市场经济体制认同的普及，大量的发展中国家和经济转型国家开始制定竞争法或者实质性地修改现行竞争法。当前，世界上约有90多个

28、国家具有竞争法，20多个国家正在制定竞争法；许多国家现有的竞争法得到加强，良性竞争态势日益突出。40良性竞争的立法四、国内竞争法的域外适用效力（一）对企业国际行为确立的基点1.严格的属地原则国家规定其竞争法仅适用于发生在本土的行为，而不论这一行为涉及的个人和企业的国籍。2.“企业整体”和“履行地点”3.“效果学说”（二）单独域外执法的问题鉴于对企业国际行为确立基点的不同，单独域外执法会对国内竞争法管辖权带来不确定性，也会给从事国际贸易的企业带来风险。随着经济全球化的深化，竞争法域外执行的要求增强，需要世界经济和贸易组织共同商讨，确立共识。41良性竞争的立法五、国际社会对竞争法规合规的期望应欧委

29、会邀请，由世界知名专家、学者和官员组成的9人专家组在1995年完成一份题为新贸易秩序下的竞争政策：加强国际合作与规则（European Commission,Competition Policy in the New Trade Order:Strengthening International Cooperation and Rules,Brussels,1995）的报告，该报告汇总了国际社会对竞争法合作的原因，提供可参考的经验，提出制定世界性竞争守则应遵循的原则与基础建议。（一）制定国际竞争规则必要性的缘由（二）国际竞争法规合规的途径42世界市场的发展与构成世界市场的开拓当代世界市场竞争良性竞争的立法