动感地带低龄化市场开发方案.ppt

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1、动感地带低龄化市场动感地带低龄化市场开发方案开发方案低龄化市场现状调查低龄化市场现状调查低龄化市场开发策略低龄化市场开发策略低龄化市场传播策略低龄化市场传播策略内容提要内容提要低龄化市场潜力大低龄化市场潜力大对A省的6个城市、61所高中阶段教育单位（普高、职高、中专、技校），抽样调查4425个样本高中市场（市区）中，手机（含小灵通）普及率为29%全省高中阶段教育单位共有学校1876所，在校生247万人，其中60%以上为市区学生对B市中小学生使用手机状况进行问卷调查高中生使用手机人数已经过半，拥有手机的学生比例平均为58.2%，其中男生手机拥有率达72.6%，女生手机拥有率为56.4%购买手机时

2、，高中生首先考虑的是手机的功能，有75%的学生会选择价格在5001000元的手机 拥有手机的高中生，70%用来打电话，而既打电话又发短信的占62%高中生每月手机费平均为62.8元 初中生手机98%由父母买，高中生手机68%由父母买三方大话学生用手机 校方：手机进校弊大于利 家长：用与不用左右为难 学生：用手机是我们的权利低龄化市场手机状况调查低龄化市场手机状况调查阻碍中学生使用手机的原因阻碍中学生使用手机的原因调查中发现，中学生有着特殊的个性需求喜欢与人沟通不喜欢有外界的约束喜欢尝试高科技通信产品家长与班主任有支持学生使用手机的一面便于联系，随时可以找到孩子（特别是寄宿、有晚自己学生的家长）班

3、主任方便通知学生重要、紧急的事情（如：考试、复习重点、带照片办准考证等）为什么没有使用手机呢？“家长不同意”占34“学校禁止使用”占27“学习压力”与“影响学习”各占18、10%“没钱买”占8%低龄化市场现状调查低龄化市场现状调查低龄化市场开发策略低龄化市场开发策略低龄化市场传播策略低龄化市场传播策略内容提要内容提要动感地带低龄化市场开发策略作出如下要求：借助“校信通”业务平台，积极拓展中小学市场丰富“校信通”业务内涵：将“校信通”业务定位由集团信息化解决方案增加收入、稳定教师和家长客户群拓展到抓住学生这个主体，培养未来客户为目标创新营销手段，实现“病毒”营销：将营销目标客户由家长和老师转移到

4、学生身上，及早将企业品牌以及“M-ZONE”客户品牌印入孩子心中，实现“病毒”营销创新业务流程，实现良性发展：对评定“校信通”业务应用由内部使用量转移到客户满意度，给予学校和老师奖励，促进“校信通”业务的良性发展以以“校信通校信通”为平台，开发低龄化市场为平台，开发低龄化市场中小学生市场开发工作总体框架中小学生市场开发工作总体框架动感地带动感地带平安卡平安卡校信通校信通以以“赞助校园活动赞助校园活动”作作为市场推广的主形式为市场推广的主形式高高中中生生市市场场小小学学生生市市场场中中学学生生市市场场家家长长市市场场教教师师市市场场动感地带动感地带花季套餐花季套餐动感地带动感地带标准套餐标准套餐

5、细分学生市场，结合其特点，制定开发策略小学生市场校信通平安卡初中生市场校信通花季套餐高中生市场标准套餐以“赞助校园活动”为主形式五项举措推进中小学生市场开发五项举措推进中小学生市场开发开发中小学生市场开发中小学生市场迅速扩张客户规模迅速扩张客户规模渠道建设渠道建设媒介选择媒介选择终端策略终端策略产品优化产品优化活动赞助活动赞助校信通校信通简便操作丰富内容整合业务建设WAP专区开发专属SIM卡学习类体育类教育培训类（针对教师及家长）客户经理班主任（教师）校园内（外）零售店校刊报纸专刊电视栏目校信通网站学习功能固定键拨号益智类游戏小学生市场开发工作框架小学生市场开发工作框架动感地带动感地带平安卡平

6、安卡校信通校信通小小学学生生市市场场家家长长市市场场教教师师市市场场鉴于小学生自控能力不强，采取以班为单位，配置通话终端（门径终端）的方式，实现动感地带进入小学生市场“校信通”在小学生市场的定位学校与家长之间的信息平台（教育信息）教师与家长之间的沟通平台（信息沟通）学校与教师之间的信息平台（校务管理）教师与教师之间的交流平台（经验交流）平安卡门径系统中的报到卡联系学生与家长之间的通信工具可在门径终端上使用采取套餐形式，对通话时间及通话时长设置限制初中生市场开发工作框架初中生市场开发工作框架校信通校信通中中学学生生市市场场家家长长市市场场教教师师市市场场动感地带动感地带花季套餐花季套餐鉴于初中生

7、自主能力较强，采取对每位学生，推广青苹果套餐，并配置统一定制终端（避免攀比）的方式，实现动感地带进入初中生市场“校信通”在初中生市场的定位（增加部分）学校与学生之间的信息平台（教育信息）教师与学生之间的沟通平台（信息沟通）花季套餐通信时段限制套餐包含学习类业务定制终端附加学习功能（电子词典）固定键拨号内置“学习类”、“校信通部分功能”等业务注重内置游戏的选择高中生市场开发工作框架高中生市场开发工作框架校信通校信通以以“赞助校园活动赞助校园活动”作作为市场推广的主形式为市场推广的主形式高高中中生生市市场场动感地带动感地带花季套餐花季套餐动感地带动感地带标准套餐标准套餐鉴于高中生较为独立，并伴随逆

8、反心理，采取以推广动感地带标准套餐为主，以“赞助校园活动”的形式作为市场推广主形式，实现动感地带进入高中生市场配合卡品的推广，在高中校园组织体育/学习类活动对动感地带使用超过一定比例的班级或学校，联合校方对优秀学生奖励与校方共同组织作文大赛（如，精彩的暑期生活）、英语演讲比赛等组织名师讲座赞助学校的文体活动（校园歌手大奖赛、运动会、篮球赛等）优化产品优化产品开发具有学生特色业务（建议有限公司给予支持）声讯类，如：根据客户英语复读能力，系统给出评分短信类，如：历年高考精典试题（选择题）WAP类，如：英语/语文科目的阅读理解习题彩信类，如：热点政治事件彩铃类，如：知识点传播，如，化学元素周期表增加

9、“校信通”在学生与教师之间信息交流的服务功能通知类，如：考试成绩单咨询类，如：心理咨询新闻类，如：学校重大事件互动类，如，优秀学生评选产品支持MO手机上网专区专属SIM卡定制终端发展教师（班主任）成为直销队员鼓励“校信通”的创新使用方法定期举行“动感地带校信通”明星学校、明星教师的评选对教师个人给予话费、教科书等奖励对学校给予名师讲座、组织教师参观学习、设置奖学金等充分调动客户经理积极性充分认识中小学生市场开发工作的重要意义积极收集“校信通”使用、市场开发的经验评选优秀客户经理，给予参观学习等奖励发展校内外零售点在重点学校内外选择1-2家最有影响力店面（文具店、书店、精品店、音像店、百货店），

10、发展其成为代办点充分利用其传播渠道：张帖海报、摆放单张折页、展架、悬挂吊旗、展示礼品、提供印有动感地带标识的太阳伞、快餐桌椅渠道建设渠道建设配合卡品的推广，在高中校园组织体育/学习类活动对动感地带使用超过一定比例的班级或学校，联合校方对优秀学生奖励与校方共同组织作文大赛（如，精彩的暑期生活）、英语演讲比赛等组织名师讲座赞助学校的体育活动（运动会、篮球赛等）终端策略（建议有限公司给予支持）学习类定制手机终端内置“学习类新业务”、“校信通部分功能”等业务注重游戏类业务的选择活动赞助及终端策略活动赞助及终端策略低龄化市场现状调查低龄化市场现状调查低龄化市场开发策略低龄化市场开发策略低龄化市场传播策略

11、低龄化市场传播策略内容提要内容提要 在在主主要要中中学学校校门门口口附附近近选选择择1-21-2家家店店面面（文文具具店店、书书店店、精精品品店店、音音像像店店、百百货货店店），充充分分利利用用其其传传播播资资源源：张帖海报、摆放单张折页、展架、悬挂吊旗、展示礼品、提供印有动感地带标识的太阳伞、快餐桌椅 有条件的话，从中重点选择一批店面，提供印有动感地带标识的门头，并发展为动感地带代售点特殊媒介传播特殊媒介传播推荐推荐参考针对性刊物广告 选择在中小学生中到达率高、有影响力的学习生活类报刊杂志，投放平面广告或软文 如：青年报的“中小学生”版、中学生学习报、中学生数理化候车厅/户外广告 投放主要中

12、学校园门口或周边候车厅广告针对性媒介传播（针对中学生群体）针对性媒介传播（针对中学生群体）推荐推荐报纸广告省级媒体投放青年报，分公司投放各城市首选都市报版面投放在家长和老师较为关注的教育类、社会新闻类版面，或移动自有版面软文炒作思路：花季套餐对“中学生使用手机影响学习”问题的有效解决 投放：同报纸广告针对性媒介传播（针对家长老师群体）针对性媒介传播（针对家长老师群体）参考网站宣传动感地带网站设立“花季套餐”版块，首页设立banner连结移动网站报道短信群发对动感地带客户进行短信群发，通过他们进行中小学生之间的口碑传播自有媒介传播自有媒介传播推荐推荐赞助中小学生校级秋季运动会赞助篮球赛（三人篮球

13、赛）物料形式：动感地带帐蓬、遮阳伞、条幅、运动器材场地招帖、积分榜 活动推广之赞助体育类活动活动推广之赞助体育类活动参考对动感地带使用超过一定比例的班级或学校，联合校方对优秀学生进行奖励与校方共同组织作文大赛（如，“精彩的暑期生活”、“我的生活方式升级”、“我们就是80年代末的新人类”）与校方共同组织英语演讲比赛等组织名师讲座活动推广之赞助学习类活动活动推广之赞助学习类活动参考事件点直投（事件点直投（A A省第三届中学生运动会）省第三届中学生运动会）中学生运动会设有足球、篮球、排球、乒乓球、田径、游泳、武术个比赛项目。个项目比赛将在B市区的所中学内进行可考虑在中运会期间，在关注度高的项目比赛所在中学门口或附近进行直投参考Thank You