城市印象开盘活动方案.ppt

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1、城市印象开盘活动方城市印象开盘活动方案案目录第一部分 开盘执行案第二部分 推广支持第三部分 其他准备第一部分 开盘执行方案开盘执行方案活动节点 4月8日VIP卡发售房交会售楼部开盘千手观音晚会 4月23日房交会 4月24日开盘执行方案 总目标：城市印象开盘、房交会和千手观音祈福城市印象晚会最大程度的结合，创造各方的品牌效应。售楼部角色：选房、签约房交会角色：吸引新客户、知名度提升千手观音剧组角色：知名度延续提升、串联其他角色。开盘执行方案售楼部主思路：售楼部作为签约选房现场，本身有“VIP卡”等优惠活动保持现场热度，再依靠千手观音剧组成员的光临现场与客户互动来引爆现场的小高潮，并要显出一般客户

2、、VIP普卡客户、VIP金卡客户、已签约客户的身份区别。开盘执行方案售楼部一、活动时间一、活动时间 2005年4月23日上午9点开始（周六）二、活动主题二、活动主题 城市印象盛大开盘千手观音祈福城市印象三、活动内容三、活动内容 1、千手观音祈福仪式（上午9：30点）。引爆现场气氛 2、千手观音剧组与金卡客户合影，并张贴售楼部展版内（10：15-10：45）。VIP金卡客户身份特殊感 3、VIP卡客户按卡号顺序喊号选房（上午10：45点）4、VIP卡客户发派当晚晚会入场券。VIP卡客户身份特殊感 6、给中午仍在排队的客户免费提供简易午餐。5、已签约客户由专车接至至晚会现场。签约客户身份特殊感 开

3、盘执行方案售楼部四、人员安排四、人员安排 1、贷款银行（2名）、物业公司的负责签约人员（1名）2、签约人员4名：只负责签约 3、接待人员4名：只负责协助选房 4、保安4名：维持当天秩序 5、仪式主持：千手观音剧组的指挥和我公司自选人员共同主持（培训内容：仪式程序、台词）。需要在22日前将程序和台词发给千手观音剧组指挥。6、售楼部所有固定销售人员基本培训应在20日前全部完成。培训内容包括项目详细信息、本期活动操作流程、优惠政策、销控、价格及特殊说辞。7、开发商讲话领导、剪彩领导：20日之前确定。五、物料准备五、物料准备：1、户外广告牌、围墙、道旗、路牌导示、售楼部装修完成。2、售楼部内装饰展板、

4、易拉宝。3、宣传资料：俱乐部章程、会员卡、会刊、折页、楼书、户型单张、晚会门票、电子楼书光盘。4、剪彩领导戴小胸花5个、音响设备、麦克风、剪彩剪刀5把、绸花1条、来宾签到簿、纯净水、工作牌。开盘执行方案售楼部开盘执行方案售楼部六、场地布置六、场地布置 室外合适地点搭建舞台、舞台音响设备、麦克风、红地毯、背景喷绘 室内分为签约区、选房区、登记处和领取门票处。售楼部门前花篮4个、气球拱门1个、门口红地毯1张、售楼部内盆花装饰、工地楼体庆贺开盘条幅。七、邀请媒体七、邀请媒体 湖北日报、楚报、晨报、搜房网、亿房网、新浪网记者开盘执行方案售楼部八、活动细则八、活动细则时时 间间活动安排活动安排8：00

5、工作人员到场准备9：009：30会场准备完毕，音乐暖场，营造现场气氛，来宾陆续进场9：30现场开盘活动开始9：309：45“千手观音”祈福仪式（第一高潮）9：459：50房地产公司领导讲话9：55邀请开发公司领导、千手观音主要演员开盘剪彩10：0010：30VIP金卡会员与千手观音主要演员互动（第二高潮）10：45活动结束，开始喊号选房12：00简易午餐开盘执行方案房交会主思路：主思路：洪山广场房交会给我们提供了瞩目的舞台、绝佳的展位和强力的宣传。我们要做的，就是利用千手观音剧组将客户截流。开盘执行方案房交会一、活动时间一、活动时间 2005年4月23日24日二、活动地点二、活动地点 洪山广场

6、90平米展位三、活动内容三、活动内容23日 1、千手观音祈福城市印象开盘（一个形象展示）（11：00-11：30）吸引全场眼球 2、VIP卡现场办理。客户截流 3、现场VIP卡客户免费获得当晚门票，次日选房签约除VIP卡优惠外加99折优惠。VIP优惠（若24号仍有余房，可凭卡选房，若24号没有余房，可留至二期选房，但优惠条款不定）4、现场VIP卡客户可在千手观音剧组演出完后获得签名。24日 1、向客户发派宣传物料、尽量截至售楼部。2、根据销售情况调整。开盘执行方案房交会五、人员设置五、人员设置23日现场咨询人员3名：负责VIP卡的现场办理，并发派门票 VIP卡客户的相关解释和咨询（人员选定和培

7、训4月20日完成）发派宣传资料 协助剧组保安组织签名财务人员1名：负责收办理VIP卡的现金保安1名：负责保护财务人员和以收现金准备物料：装饰小展板2块（项目效果图）、张贴海报10张、易拉宝2个（VIP卡细则）、洽谈桌2个、书桌1个、椅子6把、VIP卡50张、持卡协议50套、门票100张、海报（200份）、楼书100份、折页100份、点钞机1台、收据一本、密码箱1个。24日现场咨询人员2名：发派宣传资料 介绍项目情况，尽量将客户截至售楼部看房车1辆：将有意向的客户送往售楼部准备物料：装饰小展板2块（项目效果图）、洽谈桌2个、书桌1个、椅子6把、楼书100份、折页100份开盘执行方案房交会开盘执行

8、方案千手观音祈福城市印象开盘晚会主思路：主思路：千手观音祈福城市印象开盘晚会可以说是对白天两个销售据点的最终交集，势必需要掀起最大热潮，才能对的起我们的付出。品牌的提升来自城市印象赋予业主的尊贵形象，同时业主们的善举和尊贵形象又反过来赋予城市印象高尚气质。活动的宗旨：活动的宗旨：以千手观音艺术团为整个晚会活动的核心，通过文艺表演的形式、现场募捐的安排，将关爱残疾人进入适度地放大，提升楼盘的形象，达到宣传楼盘的目的。表现形式：表现形式：整个晚会现场力求达到一种热闹而又充满关爱的氛围，在活动的过程中，通过现场的灯光、音乐、主持人的说辞，适当穿插项目的简介，活动高潮迭起，达到项目宣传与晚会的结合，从

9、而达到项目利用此次晚会所能够达到的宣传效果。开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会一、活动时间一、活动时间 2005年4月23日晚19：30-21：45二、活动地点二、活动地点 湖北剧院三、活动要点三、活动要点 1、千手观音祈福城市印象开盘晚会 2、业主、未签约VIP卡客户、一般客户分席而坐因为城市印象，所以有了阶级 3、一般客户席及领导席提前放置城市印象相关资料现场宣传 3、业主向残疾人协会捐款表现业主的高尚行为、引发在场领导自行捐款 4、捐款客户名单致谢展板、残联致谢信或锦旗摆放售楼部门前。城市印象形象和业主形象互相提升 5、晚会结束业主与剧组庆功

10、酒会（包场自助餐形式）最后一击，让非业主产生羡慕之情开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会四、活动流程17：00市场部到场准备19：0019：30 音乐暖场，来宾陆续进场19：30千手观音艺术团祈福江城人民，晚会正式开始（第一高潮）19：4020：00主办单位领导讲话、城市印象领导讲话20：0021：00千手观音艺术团表演（第二高潮）21：0021：15演员与观众互动（签名、摄影等）（又一高潮）21：1521：30舟舟的表演21：3021：45现场慈善募捐，带动晚会进入又一个高潮（配音乐）21：45主持人宣布晚会正式结束22：00以后签约客户和千手观音剧组的庆功酒会（自助餐）开盘执行方案千手

11、观音祈福城市印象开盘晚会五、人员安排五、人员安排 1、机动人员（3名）：提前协助布置会场可在下午即开始 发放资料 场内分区 2、“捐款业主”（至少10名）：主动捐钱开场前完成沟通协商 3、主持人：尽量由千手观音剧组提供 4、礼仪人员4名：拿捐款箱 门前迎宾 5、当晚讲话的各位领导：21日前确定六、准备物料 宣传物料（海报、楼书、折页）（各1000份）、条幅、席位标志、捐款箱1个、礼仪小姐绶带4条、节目单1300份、邀请函30份七、邀请媒体七、邀请媒体 湖北日报、楚报、晨报、搜房网、亿房网、新浪网开盘执行方案串联售楼部开盘仪式签名合影洪山广场展示签名合影千手观音剧组9：3010：3011：001

12、1：3019：30湖北剧院演出21：45庆功酒会路上敞蓬车游街车上贴城市印象展板或条幅路上敞蓬车游街车上贴城市印象展板或条幅活动延续活动延续1、延续的报纸宣传（见推广策略）2、延续的活动 将捐款人的名单使用展板展示 安排残联致感谢信和现场感谢，如有可能发锦旗悬挂售楼部现场 根据销售情况调整销售策略3、活动延续的支持 名单展板的设计 与残联的联系 开盘执行方案第二部分 推广支持（见推广计划表）第三部分 其他准备其他准备1、商品房买卖合同及合同附件图纸。（合同20日之前到位，盖章部分预先全部盖好，减少当天签约时间）发展商与销售部2、前期物业管理协议。（20日之前到位）发展商3、现场沙盘、户型模型。

13、（8日前到位）发展商4、部分建材样本。（15日前到位）发展商5、合同样本。（20日之前张贴或放置在资料夹上）发展商6、酒会场地：距离会场越近越好。发展商 市场部支持：市场部支持：1、会场布置、活动物品配置 2、联系重要来宾、发送邀请函、确定发言领导人数 3、与千手观音艺术团互动的客户名单（开盘当天签约客户）4、联系媒体（报纸广告方面及活动邀请方面）文案支持：文案支持：1、宣传物料上的文案 2、拱门字、横幅字、主持人活动讲话稿、领导讲话稿、开盘活动软性新闻及报纸广告文案。其他准备设计部支持：设计部支持：1、邀请函：售楼部开盘邀请函10张 晚会邀请函30张 2、售楼部舞台背景喷绘、湖北剧院舞台背景喷绘 3、晚会节目单 4、综艺晚会前期报纸广告设计其他准备销售结果预计（100套）时间销售节点阶段销售量累积销售量4月8日-4月22日内部认购期0%0%4月23日-4月30日开盘热销期60%60%4月30日-6月30日巩固销售期35%95%7月1日-7月30日清盘期5%100%End