国际贸易事务基础知识培训.ppt

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1、国际贸易事务基础知国际贸易事务基础知识培训识培训国际贸易的概念国际贸易的概念l通常是指一个国家或地区对另一个国家或地区的商品交换，还包括劳务、技术、知识产权等特殊商品的交换。国际贸易与国内贸易的区别国际贸易与国内贸易的区别l贸易对象不同：由于各国经济发展水平、社会制度、民族宗教、风俗习惯、语言文字等各个方面都有差异，对商品种类、品质、规格等方面千差万别，加上买卖双方相距遥远，交易接洽不便，对市场和对方资信调查不易，贸易障碍大，风险也相应大。l贸易方式不同：单边售定（Import or Export），报销（Exclusive Sales）,代理（Agency）,补偿贸易（Compensatio

2、n Trade）,加工贸易（Processing Trade），租赁贸易（Leasing Trade），合资经营（Joint Venture），寄售贸易（trade by consignment）,拍卖（Auction），独家代理（Sole Agency）,易货贸易（Barter Trade）l价格标准不同：除了受剧烈的竞争、供求规律、价值规律，生产周期的变化，金融外汇市场的变化影响以外，还包括：货值、运输费用、保险费、装卸费用、关税以及由于承担有关责任和风险而产生的费用等。有时还有佣金和折扣。l使用货币不同：各种货币币值不同，有美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元。对外贸易价格需要经常考虑汇率变

3、动的因素。l贸易的法律和规章制度不同：国际上制定了许多共同的贸易规章，条例和协定，还有国际惯例，一旦发生纠纷，就需要根据多种法规进行仲裁处理。l贸易的经营管理组织机构不同：国际贸易的经营管理组织机构复杂，受海关、商检、仲裁、外汇管理局、保险公司、国际运输公司管辖以外，还有一些世界性组织：WTO，IMF等。经营国际贸易必须具备的条件经营国际贸易必须具备的条件l专业知识：外语、市场学、商品知识（产品知识行业）、法律知识、保险知识、运输业务知识，国际金融、熟悉各国关税制度，国际贸易惯例等。l灵通商业信息来源l雄厚的资金或低成本的融资能力l完备的组织机构l良好的信誉和战略眼光国际贸易术语的意义和作用国

4、际贸易术语的意义和作用意义：l交货地点和交货方式l货物风险转移的界限l货物的通过手续、海关资料由谁负责l运费、保费由谁来支付l买卖双方需要交接的单据作用：l每种术语都有其特定的含义，一些国际惯例作了统一的解释和规定，广为接受和使用。l可以表示价格构成因素，如运费，保险费，关税等，有利于比价和加强成本核算。l交易的效率提供，用统一的国际惯例来制约。国际贸易术语国际贸易术语lExwlFCA FAS FOBlCFR CIF CPT CIP lDAF DES DEQ DDU DDP最常用的国际贸易术语要点分析最常用的国际贸易术语要点分析lExw lFOB FCA lCFR CIF CIPl交货地点 l

5、风险转移界限l出口报关的责任、费用由谁负担l进口报关的责任、费用由谁负担l适用的运输方式国际贸易术语应考虑的因素国际贸易术语应考虑的因素lFOB CFR CIF 之间的关系l最常用的国际贸易术语，买卖双方各自承担的义务：。l需要考虑的因素：l运输条件 货源情况 运费因素 运输途中的风险 进出口节关手续的风险等第二章第二章:交易磋商与合同签订交易磋商与合同签订l商品进出口业务交易主要是通过函电洽商，或口头洽谈进行的，一笔交易从开始到结束，一般可以分为四个阶段：A）进出口前的准备工作B）交易洽商C）签订合同D）履行合同2.1)对国外市场的调查研究对国外市场的调查研究l1)调研的任务：为制定和执行政

6、策提供基础，发现问题，及时解决问题，克服盲目性和主观主义。l2)调研内容：A）国别调研：主要了解有关国家的政治情况，基本经济情况，对外贸易和相关贸易政策情况，货币支付情况、运输情况、法律和商业习惯情况等。B）市场调研：市场区域：把所涉及到的商品世界供应量，生产总量等一般情况以及主要进出口国家的生产、消费、存储和出口数量；目标市场的容量；商品的流转方向，如劳动密集型商品向资本密集型产品转变等。销售时机：要掌握市场行情的趋势和商品的季节性；购销方法：要了解各项商品的销售和采购方法，采用何种结算方式，是卖断、包销、代理、寄售等。销售目标对象：要了解各项商品的采购和销售对象销售价格，什么样的价格策略C

7、 商品调研：商品的基本知识，包括产品的性能、规格、用途、包装等，商品的产、销、存等方面。D）客户调研：目的：了解客户的性质，加以区别对待了解客户的经营范围、业务专长了解客户的信用和经营作风，以利于合同的签定和执行。调研的内容：资金：包括注册资本、实际认购的股金、资产和历年增资情况。资金多少与经营能力有一定关系信用：掌握客户的商业信用程度活动能力：看其与银行、同业之间的关系等企业设立年代调查客户的经营品种，业务地区、业务性质及其与我国的关系等，调查客户的政治背景、组织机构和负责人的态度等。2.2 办理商标注册办理商标注册l按照各国有关法律规定，商标和牌号必须依法注册，才能得到法律的承认和保护。l

8、各国地商标所有权和使用权的管理，大致有四种制度：使用在先原则，谁先使用这种商标，谁就拥有这种商标的所有权注册在先原则，谁先依法注册，谁就取得这种商标在注册国家的所有权混合原则，即原则上一注册在先来确定商标的所有权，但申请注册时须公告一段时间，无人提出异议，才给予承认和保护双重原则，即当先注册者和先使用者分属2人时，商标所有权属于先注册者，首先使用者仍可继续使用，但不能转让。我国使用第三种方法，公告期3个月。2.3 国际货物交易的洽商国际货物交易的洽商l在国际货物买卖中,交易双方通过洽谈、磋商就买卖条件取得一致意见后，交易即达成，买卖双方之间的合同关系就成立。l每一笔交易洽商的程序不完全相同，但

9、一笔交易的洽商，大致分为以下几个环节：询盘-发盘-还盘-接受询盘（INQUIRY）：指交易的一方打算购买或销售某商品，向另一方发出的一项“洽商邀请”，可以由买方或卖方发出。内容不局限于价格，可以包括规格、数量、质量、包装和交货期。例如：Please offer Chinese rosin ww grade 10 M/T August shipment CIF Antwerp 中国松香WW级10公吨，8月份装船，请报CIF安特卫普价 We can supply Chinese rosin ww grade shipment August？请说明是哪中类型的询盘？发盘（发盘（OFFER）l定义：是

10、指发盘人（Offeror）向受盘人(Offeree)就某商品的买卖及其各项交易条件，提出订立合同的建议。公约14条1款规定：向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。l关于“十分确定”：一个建议如果写明货物且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。l中华人民共和国合同法14条规定：“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容明确具体，表明一旦受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。”l发盘常用函电和口头形式发出。卖方向买方发盘，可以用报价单或形式发票。l什么是形式发票？PI：

11、也叫预开发票，用于某些实行进口和外汇管制的国家，这些国家规定进口商必须凭国外出口商提供的形式发票才能申领进口许可证和外汇等。lPO：定单必须具有包括价格在内的主要交易条件，才能起递盘的作用。还盘（还盘（Counter-offer）l是指受盘人收到发盘，对其中的某个或某些交易条件，不能完全接受，针对该发盘而提出的不同内容的反建议。l一方的发盘经过还盘以后，即失去效力。还盘人成了新的发盘。lYour cable 5th counter-offer CFR GBP 212 reply here 10th.lYour cable 6th acceptable but shipment October

12、cable reply.接受接受(Acceptance)法律上叫承诺，业务上叫接受法律上叫承诺，业务上叫接受l是指受盘人对一项发盘或还盘表示完全、无保留的和无条件的同意。l发盘或还盘接接受后，交易立即达成，构成严格合同关系发盘和接受发盘和接受-最基本的环节最基本的环节l构成有效实盘的条件：发盘人必须清楚表明，愿意按照所发实盘的内容订立合同的意思实盘的内容是明确的、完整的，无保留的,clear,complete and final实盘必须传达到受盘人才能有效。例：Offer aigo mp3 players F927 1GB,USD80.00/unit,MOQ1000 units,leadtim

13、e 4 weeks after date of acceptance,FOB Beijing,Payment irrevocable sight L/C subject to reply here 10th April our time请说明该发盘是否是实盘，为什么？发盘或实盘的有效期限：发盘或实盘的有效期限：作为一个实盘，需要有个有效期限，由发盘人在发盘中明确规定。有2个规定方法：明确规定有效期限，按照惯例，凡规定了有效期的实盘，发盘人在规定期限内，不得变更或撤消，收盘人必须在有效期内表示接受才有效。在接受函电生效日期方面：普通法（COMMON LAW），又称英美法国家规定，受盘人在规定期限

14、内，接受的函电一经发出，书信投入邮局，电报交到电信局，电子邮件发出，就已经生效。“投邮主义”Mail-box Rues大陆法（CIVIL LAW）国家规定，受盘人必须在规定期限内，将接受函电送到发盘人支配范围内有效，一般指送到受盘人的营业地点或经常居住地，不一定要送到受盘人手里。“到达主义”Received the Letter of Acceptance在规定的合理时间内。所谓合理时间，可期待得到承诺的时间，各国法律都无明确的解释。公约18条2宽规定：“对口头发价必须立即接受，但情况有别者，不在此限”发盘的撤回发盘的撤回l发盘的撤回：是指发盘人在发盘送达受盘人之前，即在发盘还没有生效时，阻止

15、该发盘生效。公约15条2款规定，发盘在未生效之前，包括不可撤消的发盘，一律允许撤回。l如果发盘的通知已经送达受盘人，发盘人若想修改或废除发盘，那就不是撤回的问题了，而是发盘的撤消问题了。发盘的撤消不同于发盘的撤回。发盘的撤销发盘的撤销l公约16条（1）款规定，在合同订立之前，发盘可以撤销，但是必须撤销的通知必须于受盘人发出接受通知之前送达。l这种情况下，由于发盘已经生效，发盘人撤销发盘的权利受到限制，在下列情况下，发盘人不得撤销发盘：A）发盘中已经写明了接受发盘的期限，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。发盘中使用了firm offerirrevocable offer,在合理的时间内，也不得撤

16、消。B）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖行事。是指受盘人主观上相信该发盘是不可撤销的，并且客观上采取了与交易有关的活动。发盘的失效发盘的失效l发盘人作出还盘l发盘人依法撤销发盘l发盘中规定的有效期届满l人力不可抗拒的以外事故造成发盘的失效，例如政府禁令或限制措施等。l在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。接受的构成条件接受的构成条件l接受必须由受盘人作出l接受的内容必须与发盘相符。公约19条1款和2款的规定，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如果这些添加或不同条件在实质上没有改变发盘的条件，仍构成接受，除非发盘人及时以口头形式或书面形式提出

17、反对。如果发盘人不及时反对，则合同成立，且合同条件以接受通知中作的变更为准。何谓实质性变更？：公约19条3款：货物的价格；付款；货物的质量和数量；交货时间和地点；一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围；争端的解决方式。l接受必须在发盘有效期内作出l接受的传递方式要符合规定接受的生效接受的生效l按照公约的规定，接受在接受通知于有效期内送达发盘人是生效：接受通知必须在发盘中规定的有效期内送达发盘人如发盘中未规定有效期，接受通知必须在一段合理时间内送达发盘人口头发盘必须立即接受，但是如果发盘人同意延长发盘的有效期，就不受此限制如果受盘人用行动来表示接受，那么接受在这项行动做出时生效，但必须在有效期内

18、或合理时间内。接受的注意事项：接受的注意事项：l英美法系：投邮生效原则：接受的函电一经投邮或发出就立即生效，只要发出的时间在有效期内，即使函电在途中延误或遗失，也不影响合同的成立。l大陆法系：“到达生效原则”，表示接受的函电必须在规定时间内送达发盘人，接受生效。如果函电丢失，合同则不成立。l公约采用了大陆法的到达生效原则。接受的撤回接受的撤回l由于公约采用的是到达生效的原则，因而接受发出后在一定条件下是可以撤回的。l公约在接受的撤回问题与发盘的撤回问题采取的原则是相同的。但是，接受不存在撤消的问题，接受一旦生效，合同关系就此确立。如果撤消，就构成违约。第三章第三章:国际贸易合同的签定国际贸易合

19、同的签定l进出口业务工作是以合同为中心进行的,从交易洽商、签定合同到执行合同是一个十分复杂的过程，必须认真慎重处理。l订立书面合同的意义：作为合同成立的证据（公约中承认口头合同的效力，但在实践中，决大多数涉外合同都是以书面形式订立的）作为合同履行的依据作为合同生效的条件合同成立有效的条件合同成立有效的条件当事人必须具有订约的行为能力（法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签定合同合同，对自然人签订合同时，必须是指精神正常的成年人才具有行为能力，各国规定的不完全一致）合同必须有对价或约因（对价：指当事人为了取得合同利益所付出的代价；约因：指当事人签订合同所追求的直接目的合同的内容必须合法合同要

20、符合法律规定的形式当事人的意思表示必须真实二、书面合同的形式和基本内容二、书面合同的形式和基本内容l在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括：合同CONTRACT，确认书SALES CONFIRMATION，协议书 AGREEMENT，其中采用前2种的居多。l书面合同的基本内容：约首、本文和约尾 约首部分：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话、传真号码等。本文是合同的主体，包括合同的各项基本条款，如商品品名、品质、规格、数量（或质量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付条款、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。-商订合同，主要是指磋商如何规定这些基本内容，这些条款充分体现了

21、双方当事人的权利与义务。约尾部分：一般载明合同使用的文字及其效力、合同正本的份数，以及双方当事人签字等项内容 实际合同介绍：三、签订合同的有关注意事项三、签订合同的有关注意事项l在签订合同条款时，要从实际出发，体现平等互利、公平合理的原则精神。l对于“国际贸易惯例”应区别对待，灵活运用，只要不违背国家的政策和利益，就可以考虑使用。l合同条款要明确、完备，并有一致性“明确”是指权利、义务和责任要分明，合同的文字要简练、严谨，切忌摸棱两可、含糊不清的条文和词句，这是顺利执行合同和防止贸易纠纷的重要条件之一完备：指主要的条款和规定，要做到无遗漏“一致性”是指合同是一个有机整体，各个条款之间应首尾呼应

22、，前后衔接，保持一致，四、外贸合同范本介绍四、外贸合同范本介绍l格式合同范本l销售确认书范本五、品名、品质、数量及包装条款五、品名、品质、数量及包装条款l1品名：商品名称必须明确、具体，一面发生不必要的纠纷商品名称必须如实反映商品的实际情况为避免误解，商品名称尽可能使用国际通行的称谓适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。l2品质：（一）是以文字说明来表示；A）凭规格买卖B）凭等级买卖C）凭标准买卖D）凭商标或品牌买卖E）凭产地名称买卖F）凭说明书和图样买卖 （二）是用实物来表示：A）看货买卖 如特殊的工艺品、古玩、贵重物品、名人字画等，通常在拍卖、寄售、展卖方式时采用。B）凭样品买

23、卖：SAMPLE：是指从一批商品中抽取出来的或由工厂加工、设计出来的能够代表整批商品品质的少量实物。关于凭样品成交的品质条款关于凭样品成交的品质条款l凭卖方样品买卖：首先，卖方提供的样品不能侵犯第三方的工业产权或其他知识产权；其次，样品必须要有代表性。样品品质不能过高，造成生产和履约的困难，也不能过低，以免影响售价。l凭买方样品买卖：来样成交，不仅要考虑原材料供应、工艺水平等生产条件和能力是否可行，同时还应注意防止侵犯第三方的工业产权和知识产权。公约规定，按样成交时，如果第三方提出该产品侵犯了其工业产权或其他知识产权，卖方对此不负责任。合同中的品质条款合同中的品质条款l品质公差：是指买卖双方约

24、定的或国际同行业公认的产品品质的差异，主要用于制成品交易。l品质机动幅度：是指允许卖方交货品质在规定的幅度内浮动，只要卖方交货品质未超过约定幅度，买方就不得拒收货物。通常用于初级产品的交易。六、数量条款六、数量条款l目前，国际上通常采用的度量衡制度有公制、英制、美制以及国际标准化组织在公制基础上的国际单位制。英制长吨：1016公斤，短吨：907公斤，公吨：1000公斤。需要熟悉和掌握不同度量衡制度之间的换算方法。l计算重量的方法：按毛重-一般用于价值较低的商品品名。按净重公约规定，除非另有约定，都是按净重计算价格。有些商品因其与商品价格相差不大，或因其包装物与商品不便分别计算价格，习惯上按毛重

25、计算重量，就是“以毛作净”。合同的数量条款：A）规定数量极限 B）采用“约”量的规定方法 跟单信用证统一惯例，信用证金额或信用证所列的数量或单价时，10%的增减幅度C）规定“溢短装条款”-国际货物买卖合同中常见的规定数量机动幅度的条款，主要由三部分组成，即数量机动幅度的范围、溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法。案例介绍：案例介绍：l注意：如果合同中未明确规定数量机动幅度的情况下，卖方应严格按照合同中规定的数量履行交货义务。在信用证付款方式下，除非信用证规定数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额的情况下，货物数量允许有5%的机动幅度。惯例解释：如果是散装货物的买卖，即使信用证未规定数量机动

26、幅度，但只要支取金额不超过信用证规定金额且信用证未规定数量不得增减，那么卖方的交货数量可以与信用证规定的数量有5%的差异。以包装单位/个数记数的除外。lQuantity:100,000M/T,5%more or less,at Buyers option and at contract price七、包装条款七、包装条款l运输包装：主要作用是保护商品，防止货物在运输、装卸和仓储过程中发生货损货差。单件运输包装，托盘运输包装l销售包装：保护商品外，更重要的具有美化、宣传商品，便利携带和使用，促进商品销售的作用。目前，国际上流行的包装方式：A）便于成列展销类，如挂式包装B）便于识别类，如窗式包装C

27、）便于携带使用类，如携带式包装、易开包装等，注意在图案、色彩、商标、品牌、标记等方面必须符合买方的消费习惯，而且包装所用的材料不得违反进口国的有关法律规定。-欧洲最新的规定lUPC-US，CANADA，EAN八、运输方式八、运输方式l海洋运输l铁路运输l空运运输l多式联运l邮包运输装运期限的规定方法第四章第四章:国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款(二二)l商品的价格：计价货币是用来表式合同价格的货币l支付货币是实际支付给对方的货币l当两者不同时计算公式如下：用计价货币表示的金额计价货币相对支付货币的汇率实际支付的金额国际贸易中用来表示价格的计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币

28、。双方根据需要选用，在可能的情况下应尽量坚持软进硬出的原则，即进口时用“软币”，出口时用“硬币”。汇率有上升趋势的货币称为“硬币”，汇率有下降趋势的货币称为“软币”国际货物买卖中的不同作价方法国际货物买卖中的不同作价方法l固定作价，即在签约时规定价格后，不再因市场行情的变化调整价格。固定作价具有明确、肯定、便于核算的优点。我国进出口贸易合同中大多采用这种方法。这种定价方法主要风险来源于两个方面：货物本身价格波动的风险汇率变动的风险。这两类风险属于商业风险，不属于一般保险公司的承保范围，由交易方自己承担。所以当价格和汇率发生较大波动超出了一方当事人承受能力时就容易产生违约现象。l固定价格主要适用

29、以下几种情况：货物本身的价格波动不大，不属于价格敏感性的商品；合同为近期交货，订约时间与结算时间相距较短；有关交易方能准确预测价格的波动。非固定价格非固定价格l对于价格变化难以预测的商品，交易双方可在订立合同时对其他交易条件，如：品名、数量、交货和支付等加以规定，而暂不确定价格。在价格条款中，明确订价时间和订价方法，这种方式适用于双方互相信任，又有长期贸易关系的老客户之间。l根据公约规定，合同中未确定价格或确定价格的方法时，如双方事后发生争议，则以签定此合同时通常价格为准不同价格之间的换算不同价格之间的换算l保险费保险金额保险费率价投保加成保险费率各种术语之间的换算公式：（）价价运费（）价（价

30、运费）保险费率 投保加成（）价价保险费率 投保加成佣金和折扣的利用及意义佣金和折扣的利用及意义l佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供服务而取得的报酬。l折扣，是卖方给买方的一种价格减让。l不含佣金或折扣的价格，称为净价。灵活的运用佣金和折扣可以调动外商的积极性，增加市场竞争力，起到扩大出口的作用。明佣和暗佣USD1000 PER MT CIFC5 HONGKONG支付工具支付工具l汇票，是一个人向另外一个人签发的，要求对方于见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。l支付条款中主要涉及支付工作和支付方式，货币和票据均可作为支

31、付工具。在现今国际结算中，绝大多数采用非现金结算，即使用票据结算，票据包括汇票、本票、支票。汇票主要内容汇票主要内容注明汇票字样；无条件支付的委托；确定的金额；付款人名称；收款人名称；出票日期；出票人的签章举例：汇票的种类汇票的种类l按出票人的不同分为银行汇票和商业汇票，银行汇票是指出票人是银行，受票人也是银行；商业汇票是指出票人是商号或个人，受票人是商号、个人或银行。l按是否有货运单据分为光票和跟单汇票l按付款时间的不同分为即期汇票或远期汇票即期汇票是指受票人在第一次见票时立即付款的汇票；远期汇票是指受票人在将来的某一指定日期或可以确定的日期付款的汇款。远期汇票有以下几种表示方法：）见票后若

32、干天后付款；）出票后若干天后付款；）签发提单后若干天付款；）指定日期付款按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票上述分类并不对立，一张汇票可以同时具有几种特征。汇票的使用程序汇票的使用程序l出票l提示l承兑l付款l背书：汇票的转让一般要通过背书的手续，是指持票人在汇票背面签上自己的名字或在加上受让人的名字，并把票据交给受让人的行为。远期汇票可以进行贴现，贴现是指远期汇票承兑后尚未到期，有银行或贴现公司从票面金额中扣减按照一定贴现率计算的贴现息后将净额付给持票人，从而买进票据的行为。l拒付和追索：汇票遭到拒付时，持票人将立即产生追索权。所谓追索权是指持票人对其前手背书人或出票人请求偿还票款

33、及有关费用的权力，在追索时持票人需提供拒付证书。拒付证书是指票据遭到拒付时由公证人或银行或同行业协会或者法院签出的证明，该票据遭到拒付的文件。出票人或背书人若想避免被追索的责任，可以在出票时或背书时加注”不受追索“的字样支付方式支付方式l汇付，是指买方按照合同中规定的时间和条件，主动将货款汇付给卖方。汇付分为信汇、电汇、票汇（是指利用银行汇票进行汇款，其做法是进口人向当地银行购买银行汇票寄给出口人）。l付款时间的规定方法：预付、延付、现付。托收托收l托收是指出口人发货之后，开立汇票，连同有关的单据，委托出口地银行向进口人收取货款。l付款交单是指办理托收时委托人指示银行必需在进口人付清货款时，才

34、将货物、单据交给进口人。按照付款时间的不同分为即期和远期。l付款交单凭信托收据借单（D/P.T/R）是指进口人承兑汇票后可凭信托收据先行借单提货，如果日后进口人在汇票到期时拒付，则代收行没有责任，其风险责任由委托人自负。l承兑交单，办理托收时委托人指示银行在进口人承兑汇票之后，将货运单据交给进口人，进口人在汇票到期时方履行付款义务。信用证付款方式信用证付款方式l信用证是银行开立的一种有条件的承诺付款的书面凭证。信用证业务的特点信用证是银行信用，开征行负第一性付款责任。信用证是一种自足文件（信用证是依据合同开立的，但它一经开立就独立于合同之外的自足文件，银行与该合同无关而不受其约束）。信用证业务

35、所处理的是单据。（一个原则：表面严格相符的原则，即“单单一致，单证一致”）信用证的种类信用证的种类（根据性质、期限、流通方式等划分）（根据性质、期限、流通方式等划分）信用证的种类信用证的种类（根据性质、期限、流通方式等划（根据性质、期限、流通方式等划分）分）不可撤销信用证（Irrevocable L/C）指信用证一经开立，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不的片面修改和撤销。只要受益人提交了符合信用证条款的单据，开证行就必须付款。可撤销信用证（Revocable L/C）指开证行开出信用证后，不必征得受益人的同意，有权随时修改或撤销信用证。保兑信用证(Confirmed L/C)

36、指开证行开出的信用证由另一家银行对开出的信用证的付款承诺再次进行保证的信用证。对信用证加具保兑的银行，叫保兑行。跟单信用证（Documentary L/C）指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务的信用证。即期信用证（Sight L/C）指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的跟单汇票或单据，开证行或付款行立即履行付款义务的信用证。远期信用证(Usance L/C)指开证行或付款行在信用证中保证，在收到符合信用证的单据时，在规定的期限内付款的信用证。（1）银行承兑远期信用证(Bankers Acceptance Credit)：指以开证行或其指定银行作为远期汇票付款人的信用证。（2）延期

37、付款信用证(Deferred Payment Credit)：指在信用证规定，开证行或付款行在收到符合规定的单据后若干天，或货物装船后若干天付款的信用证。（3）假远期信用证（Usance Credit Payable at Sight）：其实质是即期信用证，特点是，信用证规定受益人开立远期汇票，由付款人负责承兑或贴现，承兑费用和贴现利息由进口人承担。这种信用证从表面上看是远期信用证，但受益人却能即期十足收回货款，因而被称为“假远期信用证”。该信用证对出口方来讲类似于即期信用证，而对进口方来讲，要承担贴现息和承兑费用，所以又称为买方远期信用证。可转让信用证（Transferable L/C）根据

38、UCP500的规定，可转让信用证是指受益人（第一受益人）可要求被授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（转让行），或在自由议付信用证下被特别授权的转让行，使信用证的全部或部分交一个或几个其他受益人（第二受益人）使用的信用证。循环信用证(Revolving L/C)指受益人在一定时间内使用了规定的金额后，其金额由恢复到原金额，直至达到规定的时间、次数、或金额为至的信用证。对开信用证（Reciprocal Credit）指交易的双方都对其进口部分以对方为受益人所开立的信用证。对背信用证(Back to back Credit)指信用证的受益人要求通知行或其他银行以原证为基础另开一张内容近似的

39、新证给实际供货人，这张新开证称为对背信用证。预支信用证（Anticipatory Credit）指开证行授权代付行（通常是通知行）向受益人预支信用证金额的全部或一部分，由开证行偿还并承担利息。信用证的基本内容信用证的基本内容l信用证的当事人l信用证的性质、种类l信用证的号码、开证日期和地点l信用证的有效期及到期地点l金额和货币l汇票条款（注明汇票的金额、付款人、付款期限出票依据等）l货物说明l单据条款l商业发票条款l运输单据条款（全套或2/3海运提单，抬头做成凭xx银行指示，注明运费预付或到付并通知开证申请人）l装箱单据条款l保险单据条款l产地证条款l其他条款（如受益人证明文件，证实在装运后立

40、即将全套非议付单据寄开证申请人）l装运条款（装运港、目的港、装运期、分批/转船）l佣金和折扣条款l银行费用条款l开证行的保兑文句l跟单信用证统一惯例文句信用证的审核信用证的审核一、开证银行1开证行的政治背景和对我国的态度。凡是政策规定我国不与之进行经济贸易往来的国家开来的信用证，应拒绝接受。2开证行的资信状况3偿付路线是否合理，偿付条款是否恰当。4信用证的保证条款，如责任文句是否明确等。5二、信用证可否撤销、是否生效61 信用证必须是不可撤销的2收到的信用证必须已经生效。防止信用证的软条款。3三、信用证的金额4四、对货物描述的审核5五、开证人、受益人的名称、地址是否正确。6六、有效期、交单期和

41、交货期7七、运输条款是否可以接受（港口、运输方式、分批和转运、唛头等）8八、保险条款是否可以接受9九、其他条款（银行费用条款：包括议付费、通知费、保兑费、修改费、邮费的由谁承担）10注意：信用证的单据条款中，如1/3正本提单直接寄给买方、商业发票须由卖方签字等软条款，受益人都不能接受，必须要求申请人对其修改。信用证的修改原则信用证的修改原则l非改不可的坚决要改，可改可不改的酌情处理。l不可撤销信用证的修改必须被有关各方当事人全部同意后，方能有效。l在同一信用证上有多出修改的，原则上应一次全部提出修改。l一份修改通知书包括两项以上内容时，只能全部接受或全部拒绝。l受益人要求修改信用证时，应该及时

42、通知开证申请人，并提出具体的修改要求。l修改书必须经过原通知行传递方始有效。l开证行发出修改通知后，不能撤回。信用证中常见的不符点信用证中常见的不符点l信用证过期l信用证装运日期过期l受益人交单过期l运输单据不洁净l运输单据类别不可接受l没有“货物已装船”证明或注明“货装舱面”l运费由受益人承担，但运输单据上没有“运费付讫”字样l启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符l汇票上面付款人的名称、地址等不符l汇票上面的出票日期不明l货物短装或超装l发票上面的货物描述与信用证不符l发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符l保险金额不足，保险比例与信用证不符l保险单据的签发日期迟于运输单据的签发日期（不合理）l投保的险种与信用证不符l各种单据的类别与信用证不符l各种单据中的币别不一致l汇票、发票或保险单据金额的大小写不一致l汇票、运输单据和保险单据的背书错误或应有但没有背书l单据没有必要签字或有效印章l单据的份数与信用证不一致l各种单据上面的“Shipping Mark”不一致l各种单据上面的货物的数量和重量描述不一致